2022年2022年开日产品网络营销推广方案xl-- .pdf

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1、产品网络营销推广方案网络营销推广的目的网络营销全称是网络直复式营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。xx 是一家制造型企业，对于制造型企业来说，可以采用的网络营销方式相对比较单一。采用网络营销的推广， 可以增加公司网站的点击率，提高公司产品知名度，打造品牌效应， 在一定程度上提高公司的订单量。采用网络营销推广可以充分利用网络资源的优势（快速、便捷、低廉、高效、互动）来扩大公司知名度。在网络上进行推广，可以提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动链上的各个环节，这在一定程度上可以帮助我们找到我们的潜在客户。网络营销推广的目标群体硅

2、料-硅片-电池片 -组件-电站我们的客户群是产生在硅料与硅片这个产业链环节中的，所以我们网络营销的对象就要针对这个群体。网络营销推广的方法现下网络营销推广的方式有很多，比较常用的有7 种，1、搜索引擎优化（ SEO ）2、点击付费广告（ PPC ）3、博客营销4、B2B 平台推广5、电子邮件营销6、新闻软文营销7、QQ推广在上面的 7 中推广方式中， 我个人认为比较适合我们公司的推广方式是：1、B2B平台推广 2、电子邮件营销3、新闻软文营销4、QQ推广在整个太阳能设备行业中，我们xx 的规模相对较小，所以我们在进行网络营销推广的时候必须找到我们公司的特色，从这个特色入手， 这样才能在网络营销

3、推广中达到出奇制胜的效果。一、 B2B 平台推广光伏产业现在在中国还只是一个B2B 产业，所以采用B2B 平台推广还是非常有效的。我们公司可以选择在合适的、 专业对口的电子商务平台发布我们公司产品的信息， 而且这种推广方式的成本几乎为零， 但是有的时候他的效果却出奇的好。据我了解， 在尚德创立之初， 他就选择了这种推广方式， 他选择的是在阿里巴巴的平台上进行推广。随着电子商务的发展， 现在的 B2B平台推广也变得越来越多样化， 比如阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价等一系列衍生品也做得非常的好。我们公司我可以选择在比较专业型的、浏览量大一点的网络平台进行公司产品信名师资料总结 - - -精品资料欢

4、迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 息发布，比如阿里巴巴、solarzoom等网站进行信息发布。针对开 xx 能源的实际情况下面就solarzoom 平台的网络营销方式进行详细的阐述。如何在 B2B平台上做好网络营销， 我认为选择一个好的平台至关重要。一个平台的流量指数是选择这个平台的重要指标。一个平台的流量又是基于该平台的内容丰富程度。在 solarzoom上我们公司已经有了广告、论坛，下面针对这2 方面进行分析。（一）在 solarzoom上的广

5、告消费者能否进入企业网站，成为企业网络营销能否成功的先决条件。我们在solarzoom上采用的是广告横幅、文本链接的广告运行方式。1、 广告横幅如上图看到的就是我们公司现在在solarzoom 上面的广告横幅，这个横幅有其明显的优点与缺点。该横幅广告采用了动态形式，动态效果比较强，但是设计过于保守，不够鲜明，设计的主题也不够明确，缺乏吸引力。一个好的网络广告必须是一个能引起注意、有创意的、颜色鲜明的广告。一个色彩绚丽、形象生动的广告作品，能以其美感的力量增加广告额感染力，使客户能更好的接受广告的引导，所以我们的广告横幅应该要设计的更加专业化、色彩化、创意化，做到能够凸显我们产品的优势，做到可以

6、让人眼前一亮。2、 文本链接客户能否主动点击进入企业网站成为了该企业网络营销能否成功的先决条件，这也正是为什么需要对广告横幅进行修改的原因，广告横幅是我们公司的窗口，只有将这个窗户做的足够吸引人，才能为我们的官网带来人气。文本链接连接的就是我们的官网（，所以官网的打理就显得至关重要了。用户是为了获取对自己有价值的信息来浏览网页，所以网络广告是与这些有价值的信息和服务相依赖才能存在，离开了这些对用户有价值的载体，网络广告便无法实现网络营销的目的。（目前我们官网中存在的问题：1、官网更新不及时官网需要有专人进行打理，要及时将公司的近况发布到网上2、首页的动画导致打开界面速度慢打开一个网站的速度也是

7、影响点击者的一个重要因素，有的时候由于加载过于缓慢用户就会放弃进入，所以我建议将动画换成图片，图片做成浏览模式也有同样的效果3、网站内容不充实网站中的新闻很多都仅仅是文章没有加以图片，一般一开始来我们网站的用户是为了了解我们公司，用一些适当的图片能更好的吸引用户及帮助用户认识我们4、模块没新意我们公司的网站和大多数企业一样不具新意，我们可以效仿一些做的不错的网站，比如尚德他们在官网中就加入了公司博客的模块，很有新意也很与时俱进，还可以像下文中提到的加入一个模块专门用来写一些行业知识 ，这可以吸引很多同行访问我们的网站。 ）一个企业的门户网站要有高附加值，用户登录企业网站不仅可以获得产品、公司简

8、介的信息，还可以获得与行业相关的各种知识以及其他方面的信息，所以我认为我们的网站要有专人负责，将我们的网站做的更加具有特色、内容更加丰富。网络非常讲究时效性，所以官网的更新要做到及时。对于行业的新闻、公司的新闻都要及时的公布到官网上，在发布新闻同时要注意图文结合。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 我认为除了将行业新闻和公司新闻及时发布以外，我们还可以在官网上做一个模块，就是行业的专业知识模块，就是经常写一些关于光伏

9、行业的专业知识，这可以吸引很多行业内的用户来我们的网站。俗话说的好： “无衡量的东西就无法管理” 对于网络广告我们要通过它及时和精确的统计机制详细的统计网站各个网页的浏览的总次数、广告被点击的次数，甚至我们可以详细、具体的统计出每个访问者的访问时间和IP 地址，再根据网络广告发布网站的用户数据库来分析市场。 （关于各个网页的浏览的总次数、广告被点击的次数及每个访问者的访问时间和IP 地址这一系列的技术问题应该由我们的IT人员与 solarzoom的技术人员商量）（二）solarzoom的论坛论坛是为了树立公司的品牌形象， 或者增加销售，或者为了让更多的人了解我们。从营销推广的角度来讲， 论坛不

10、仅仅是一个网上门面， 而是一个重要的营销工具。在论坛中发帖要掌握一些技巧。 1、 题目要吸引人给您的内容起一个好的名字，这样才能吸引更多的人来点击， 但我不提倡标题党， 虽然刚开始标题党能为您带来不少的点击率， 但如果用户点击进来以后， 一次又一次的发现其实根本不是那么回事，那么他们就会有一种上当的感觉，久而久之，就不会在关注我们了。2、文章要有实质性内容在论坛中我们可以写一些行业新闻、公司新闻及产品信息，也可以写一些自己的生活、 感悟等等， 我们要把用户发展成为朋友再发展成为客户。 3、借助论坛里的TOP贴TOP贴也就是置顶帖，我们可以多去回复坛友的帖子， 尤其是论坛里的大家讨论比较激烈的帖

11、子或者是论坛的置顶帖。露脸的次数多了， 更容易引起大家的注意。 如果您的回帖或者您的主题贴比较有水平的话，就更容易引来大家的好感和支持，一旦成为该论坛的“ 名人” ，您推销起来也会更加容易一些。 4、不要长篇大论网络上比较盛行快餐文化， 现在很少有人能够静下心来阅读长篇大论。 您的文章最好选主要的说， 而且还不能太干瘪。所以我认为图文并茂是一个很好的选择。这样或许更能吸引眼球、 留住读者。 企业在论坛要有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。（具体操作步骤：在论坛中很讲究出镜率，也就是说我们需要经常发帖。我们每天至少要发一个帖子，帖子在论坛中又很讲究人气，就是跟贴的人数多不多。我建议由销售部、

12、技术部、客户服务部、生产部、综合管理部5 个部门负责，每个部门负责一天。当轮到哪一个部门的时候除了发帖的人以外，部门的其他成员必须跟贴。当然不论是发帖还是跟贴都需要公司每一个员工的积极配合。）二、电子邮件营销电子邮件营销是快速、 高效的营销方式， 但是在电子邮件营销的过程中要避免成为垃圾邮件广告发送者， 所以我们需要参加可信任的许可邮件营销。我们可以通过在展会、 其他门户网站、 过往客户等途径获取客户电子邮件地址，向目标客户定期发送邮件，是一种有效的网络营销方式。（1） 建立自己的邮件列表， 定期制作更新公司产品及公司近况，向目标客户发送，这在一定成程度上可以提高公司在目标客户心中的熟悉度，提

13、高公司的知名度。 （每个销售人员都应该建立自己的邮件列表，将自己的老客户、新客户、潜在客户分开建列表，这样可以方便使用。销售助理再将销售人员的邮件列表进行汇总、分类，再由销售助理将公司的最新情况编写名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 成文章发送给客户。）（2） 可以在公司有大型活动的时候用邮件方式邀请客户参加，这既可以显示出我们公司对他的重视度， 如果有幸他能来参加我们公司的活动，那么可以拉近我们和客户之间的关系，方

14、便洽谈合作的事情。三、新闻软文营销xx 是一家太阳能设备公司，他可以通过网络新闻营销实现大规模工业化、信息化生产。作为一家太阳能设备公司， 如果想长期占据搜索首页， 需要有精确而有效的网络推广模式， 在潜移默化中引导群众口碑，从而直接促进其购买行为， 让太阳能设备公司实现营销价值，实现品牌形象的延伸。新闻软文营销它是采用权威媒体发布新闻报道，新闻本身的权威性和量贩性与商家精准的定位相结合， 很容易让客户接受， 以新闻的形式引起客户的共鸣，这样比较容易取得客户的信任。 新闻营销的转载能够扩大新闻覆盖面，达到二次传播甚至多次传播， 对我们公司来说是花钱少、 收益高的一种营销方式。 新闻营销推广模式

15、可以将同一篇稿件， 发布到众多家网络媒体上， 新闻在百度等搜索引擎权重极高，很容易在搜索相关产品或行业的关键词时出现，这样可以提高我们公司的知名度。（新闻软文营销与新闻软文的质量是分不开的，所以选择一个合适的写新闻软文的人显得尤为重要，我觉得我们可以从上一次在征文比赛中得奖的人中挑选。）四、 QQ 推广QQ推广要本着先给予再所求的原则，不管利用QQ 的哪项功能，必须避免上来就狂发广告的方法。 QQ推广要先准备一些条件：多准备一些QQ 号码，最好是多准备一些级别高的QQ，可以花钱去买一些会员。然后能建群的就建群，不能建群的就加群， 加群之前应该先把自己的QQ个人信息完善一下，加入到群里以后有一些

16、细节需要注意，新人先报到一下，并且按照群里的要求赶紧换群名片，过一段时间后， 把自己的个性签名换一下， 换成想要推广的网站尽量想办法让自己的名字靠前。（现在我的手头已经收集了一些光伏的QQ 群，但是至于质量我还不知道，等这两天我加群之后了解一下再做推荐）QQ推广的方法1、利用群公告：自己建的群， 自己是群主或者管理员。 作为群主或管理员一定要热心，多为群里的成员解决一些实际的问题， 拉近跟群成员的关系。 在群公告中发布一些专业文章，将该文章的链接连接到官网。2、利用群相册：只要是加进群了就可以操作， 但是所做的图片不能纯广告， 那样的话会被群主删除，同时还可能导致被踢。3、利用群动态：群动态当

17、中， 写的字不会太多， 可以写一些宣传的话， 时不时的在群动态里面发言，加强露脸机会。3、 利用群社区其实就是 BBS论坛，其推广方法应该跟在论坛里面推广差不多。但是这个推广有名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 一个好处， 就是在群社区里面发了帖子后，在群里面相当于消息一样， 会蹦出来的。4、利用群共享：可以主推我们的电子文档，包括WORD 、PPT等格式，共享到群里面，加群即可操作。但是一定要共享有价值的东西，可以

18、在文档里面做我们的网站地址，做我们的网站名称。网络营销推广的效果评估网络营销推广是一项长线推广， 所以我们必须做好每阶段的效果评估，根据每个阶段的效果评估做相应的调整。B2B的平台推广，我们要关注它的发布量、点击量，根据这两方面来看它的转化率。电子邮件营销我们要关注他的邮件送达率、邮件退信率、反馈率、转化率、直接收益。新闻软文营销我们要根据他的点击率、投放量、转发率、转化率来进行效果评估。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -