【CEM联合出口管理模式与传统模式的区别】比较传统管理模式和供应链管理模式.docx

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1、【CEM联合出口管理模式与传统模式的区别】比较传统管理模式和供应链管理模式 摘要：“十二五”时期，世界经济处于后金融危机时代，我国经济加速回升并呈现成本推动型通货膨胀的态势，而欧美发达国家经济复苏仍然缓慢。面对外贸形式的新局面，外贸企业开创新的经营模式，有利于促进外贸健康发展。本文介绍了新型外贸经营模式CEM联合出口管理模式，并分析了该模式与传统经营模式的相同点和不同点。 关键词：“十二五”时期CEM联合出口管理模式传统外贸经营模式 随着国际贸易的发展和社会经济市场化得深入，CEM联合出口管理模式作为新的外贸经营模式应运而生。它是与传统的外贸经营模式既有相似的地方，又有不同。 1.CEM联合出

2、口管理模式的概况 CEM全称CombinationExportManagers，“Combinationexportmanagersareinthebusinessofpurchasinggoodsfromanumberofcompaniesandthencombiningthosegoodstoeithermeetexistingordersortoplaceontheexportmarket.”(Cooper,CaryL.1998)联合出口管理是指在一家或多家公司采购货物并整合货物满足现有订单或投放到国外市场。这种经营模式在我国可以形成一种整合商务、旅游、咨询、物流等多种服务贸易的经营模式

3、。 这种模式是传统外贸经营模式中佣金采购代理模式的一种衍生，在我国，浙江和广东地区采用这种模式的企业较多，较典型的出现在义乌。义乌模式基本是模仿迪拜模式发展起来的。义乌依托强大的批发市场为国外采购商服务，在当地形成了强大的代理服务市场。义乌本地一些商人专业为国外采购商服务，采购商每个订单的采购可能涉及十几甚至几十个摊位，在这种情况下，由本地代理商来协助收货，仓储，代办出口等显得方便又必要。为了对应该市场发展，义乌政府也有很多配套政策，比如外汇接受相对别的城市容易一些，报关出口手续相对简单一些等。 2.CEM联合出口管理模式与传统经营模式的相同之处 2.1涵盖对外贸易各个流程 与其它的外贸经营模

4、式类似，CEM模式的基本流程涵盖了外贸出口的各项经营活动，涉及询盘、报价、签订合同、订货、付款、商检、报关、装船、提单、交单、结汇等。其特色在于，它是一种整合碎片需求的商业模式。采用CEM模式的企业针对分散的小订单客户，负责接待客户在国内的商旅，并提供客户所需的产品和行业信息，带领客户在国内找到相应的供应商订立合同，客户回国以后，CEM企业负责将来自不同供应商的小批量的产品整合货运并出口报关。 2.2同属佣金盈利模式 佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。外贸领域的佣金是指在国际贸易当中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬，

5、或者是中间商、代理商在介绍交易成交后而取得的收入。我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为暗佣。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为明佣。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。CEM模式与一般的出口代理模式类似，采用佣金的盈利模式，而且以明佣为主。 2.3同属服务代理性质 在我国，外贸法第12条中提到“所谓外贸代理制是指由我国有对外贸易经营权的公司、企业在其经营范围内以自己的名义代理国内的公司、企业和其他组织或个人与外商签订进出口合同，收取一定的佣金或手续费，而由受托人直接

6、对外商承担合同义务、享受合同权利的一种代理制度。”（吴岚，2007）CEM模式同属于代理的范畴，只是，代理的委托人不是国内的公司、企业、或个人，而是外商。这种模式的代理性质的一样的，只是对象变换了。因此，在我国，CEM适用我国民法通则第63条规定：“公民、法人可以通过代理人实施民事法律行为。代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为，被代理人对代理人的代理行为承担民事责任。 3.CEM联合出口管理模式与传统外贸经营模式的不同之处 3.1CEM与生产型出口模式的不同 生产型出口模式是指企业本身是生产企业（Manufacture），其产品自营出口，即以加工工业为重心的产供销一体化的形式。

7、根据出口企业在国际贸易产业链条中的地位不同分为两类企业:出口服务型企业和出口生产型企业,出口生产型企业处于外贸体系的上游环节,其发展水平将直接影响我国外贸出口的好坏。随着我国外贸体制由传统的审批制过渡到登记备案制，大量的企业甚至个人涌入外贸领域，生产型企业不再委托专业外贸公司代理进出口，而是更乐于自己以自营方式出口产品、采购原材料。（罗晓清，2010）然而，CEM模式是属于出口服务型企业采用的模式，出口服务型企业在整个外贸出口体系中处于贸易链条的下端,主要是促进企业更好地开展国际贸易，两者同属于外贸经营的领域，但是利润的增长点不同。 3.2CEM与购销贸易型出口模式的不同 购销贸易型出口模式是

8、传统服务型外贸企业采用的一种经营模式。这种模式的企业是真正意义上的贸易公司（Tradingcompany）。从经营模式上来说，传统的国有外贸公司一般充当的是中间商的角色：先从没有外贸经营权的企业收购产品，然后再通过自己的国际销售渠道，加价把产品推向国际市场。在这种模式下，国内厂商和国外客户的交易被外贸公司割裂为两个交易：一是外贸公司和国内厂商的交易；一是外贸公司和国际客户的交易。CEM与这种经营模式的最大区别在于盈利模式不同。购销贸易的做法是买断的贸易，靠差价盈利，而CEM模式的做法是代理整合出口，靠佣金谋利。 3.3CEM与一般出口代理模式的不同 一般出口代理模式（ExportBroker）

9、是我国外贸代理制度的重要形式，外贸法中的外贸代理制度是商品经济发展到一定阶段社会分工的产物，是一种有利于优化资源配置、提高生产效率的先进的贸易制度。（吴岚，2007）所谓外贸代理，就是由外贸公司充当国内客户和供货部门的代理人，代理委托方签订进出口合同，收取一定的佣金或手续费的做法。外贸企业需要承担相应的责任，而价格和其他合同条款的最终决定权属于委托方，进出口盈亏和履约责任最终由委托方承担。由于外贸经营权逐渐放开，一般出口代理模式逐渐萎缩。一般出口代理模式是受国内生产企业的委托，代理出口业务。而CEM模式是受外商的委托，代理采购业务，两者代理的主体不同。 3.4CEM与货物报关代理模式的不同 流

10、通环节代理模式一般是外贸流通企业的经营模式，也成为经理人（Broker）。比如，外贸流程中的某一环节，比如货运、报关、保险等环节，委托特定的专业公司代理，这种做法是外贸分工专业化的现象。出口代理模式侧重于某一个环节的业务，也有一些企业代理生产企业涉及出口多个业务。出口代理模式和CEM相同之处在于他们都是佣金的盈利模式。不同的是，出口代理是受国内厂家的委托，而CEM的目标顾客是国外客商，他们的委托人是海外的买家。 3.5CEM与佣金采购代理模式的不同 国际贸易中的佣金采购代理，也称佣金代理（Commission-agency）。这个模式可以以很小的公司为单元操作，其运行的核心是工厂信息和国外采购

11、商信息完全公开。代理公司保证采购商和工厂完全理解对方，协助订单的执行与跟踪，在订单完成的基础上抽取一定的佣金。CEM模式是佣金采购代理模式的一种衍生，两者的不同在于目标顾客的定位不同以及企业生存发展所需的条件不同。CEM模式针对的小订单客户比较分散，客户选择的市场也十分分散，CEM模式的企业除了陪同客户订货以外，还负责后期的整合拼装出口的工作。这样，外商来中国走旅游一趟的费用，加上运费的成本和CEM的佣金，算起来比在他们自己国家买还便宜，而且选择更多，因此，受到很多海外高端散客的欢迎。 此外，两者存在的条件也不同。采购代理模式的产生，是由于国内生产厂家对外贸流程不熟悉，国外买家对国内行业缺乏了

12、解的情况下，客户需要代理来辅助其进口。而CEM联合出口管理模式的产生，是由于地区的商业规模化，有成熟的商圈，比如大型的批发市场，国际散客在国内的采购可以选择整合出口的CEM模式的企业。 3.6CEM与外方采购代表模式的不同 外商企业代表处（Buyinghouse），又称外国(地区)企业常驻代表机构。是外国企业设立在中国的，代表母公司进行业务联络的机构，首席代表通常由海外人士担任。外方采购代表处往往是针对在中国有大量采购业务的国外企业，方便其在华联系合作伙伴、考察市场、研讨市场或者管控产品质量，培养人才等而设立的代表机构。随着外贸经营权的全面开放，跨国公司纷纷到我国设采购中心，使国际大买家与国内

13、厂商实现“零距离”接触。(陈德铭,2004)目前，外国企业来华设立的代表处已逾10万家。CEM与外方采购代表处的区别很明显，CEM是一个独立的企业，而外方采购代表处只是一个分支机构，它附属于国外的某一个企业。 4.小结 CEM整合出口管理模式是佣金采购代理的衍生，这种模式是国际贸易和市场经济发展的必然产物。这种模式对这种模式的探索研究，将为中小外贸企业提供理论依据，有利于推动我国外贸健康发展。了解CEM模式与传统外贸经营模式的异同，有利于企业更好地实践CEM模式，并将它发展完善。 广州市哲学社会科学发展“十二五”规划2011年度课题编号11B76。 参考文献： 1TheconciseBlackwellencyclopediaofmanagementMCooper,CaryL.Argyris,Chris,Channon,DerekF.Wiley-Blackwell1998(p215-217) 2中小型外贸企业外贸代理经营策略研究D罗晓清，2010南昌大学(p25-35) 3中国外贸代理制度研究D吴岚，2007苏州大学(p31-33) 4外贸流通企业出路何在J陈德铭徐政华,2004.4对外经贸财会（p39-40） 第 8 页 共 8 页