2022年淘宝开店技巧及推广方法 .pdf

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1、1 钻石卖家 13 招教你如何开好淘宝店以下是淘宝网的钻石卖家总结的十三条在淘宝网开好网店的经验谈，比较全面的总结了在淘宝网开网店的方方面面，对于新手在淘宝网上开店具有很好的总结性意义。一、首先要有一个易记好听的ID 号起一个易记好听的ID 号是非常重要的 !建议大家在开店注册ID 号时，最好用汉字词组，方便淘友们的记忆。大家可以看看自己周围店铺的ID 号，觉得我说的有没有道理 ! 二、店铺的名称最好要与你销售的产品有关淘宝里有一个高级搜索， 就是可以输入店铺名中的关键字搜索，所以你的店铺名字一定要起的跟你的产品有关，不要光涂店名好听， 去淘宝看看买你这类的产品买家最喜欢搜索的是什么，店铺的名

2、字最多可以30 个字，大家好好斟酌一下，利用好这 30 个字，对你店铺浏览量非常有帮助的。还有在主营项目里， 最好把你主营项目、 产品能写的都写进去， 一定要利用好这一块，买家用高级搜索搜索出店铺不可能全部一一打开看，首先就会先看主营项目进行筛查，所以大家要好好利用这一块， 尽量把你店铺的精华都概括进去。三、发布宝贝的时间你的宝贝从上架到下架是有周期的，淘宝有两种选择，7 天和 14 天，一般应该选 7 天。买家在搜索宝贝时，排在前面的是离下架时间最近的，7 天一个周期那排在前面的机会就比十四天的多了一次，被买家搜到的机率也就大些。 还有就是宝贝的上架时间也很重要， 去选择一些大家上网比较集中

3、的时间去上架，大家可以自己总结，安装一个计数器(下面我会讲到在哪去安装免费又好用的计数器的)，观察一下每天浏览量最高的时间段，选择这几个时间段分批上架。比如一天有三个时间段浏览量高，你的宝贝有70 个，一周七天，每天上架10 个，那就在这三个时间段里每次上架3 样宝贝。要强调的一点是： 确定好宝贝的上架时间后，就一定要坚持每天按时上货，不能今天上了明天忘了，这是要不得的!贵在坚持 ! 四、利用好店铺推荐和橱窗推荐名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 33 页 -

4、 - - - - - - - - 2 店铺推荐：每个店铺固定六个，这六件宝贝在顾客一进你的店铺就可以看到，而且在查看你的任一商品时都会在页面的最下方有显示，并且与您旺旺沟通时点“ 焦点” 就可以看到您推荐的商品， 这六款商品一定要选择您店里最好销，最吸引人气的宝贝。橱窗推荐：当买家选择搜索或者点击“ 我要买 ” 根据类目来搜索时， 就会在页面中出现一个橱窗推荐宝贝通道，让您的宝贝获得更多的浏览量及点击率。而且在买家搜索宝贝时，相同宝贝并且剩余时间一样的情况， 有橱窗推荐的排在前面。大家利用好淘宝给你的橱窗推荐位，这是免费的哦。 推荐时也是有技巧的， 最好推荐离下架时间最近的商品，方便买家第一时

5、间就能搜索到。五、店铺装修，在这里给大家几点建议1、一定要拍出漂亮照片，网购买家看不到实物，所以一定要有反映产品真实情况的照片， 如果有必要最好再有几张细节图，让顾客从视觉感观上更细致的了解你的产品。2、装修时店装的比较整洁，能突出你店的风格就好，不需要太豪华，必竟大家都是以销售商品为目的， 能让买家感觉舒服就行， 装修太花哨了， 第一买家打开页面的速度会慢， 第二买家的注意力被豪华装修所吸引了，对商品的注意力会下降的。3、店铺公告的装修：我认为切记不要使用漂浮的挂件，尤其是过大的漂浮挂件，它会挡住阻碍顾客的视线， 挡住商品。还有公告栏是发布店铺重要信息的，写的简单扼要就好， 不要写太多， 内

6、容太多势必会导致公告显示的比较慢，很少会有买家会有耐心看很漫长的公告内容。4、店铺音乐：我建议没必要用店铺音乐，如果要用最好选用比较轻柔的音乐。有些买家淘宝贝喜欢在夜深人静的时候，如果打开一家店铺， 音乐比较激烈，会吓人一跳的，而且会打扰其它人的休息。5、店铺计数器：我给大家介绍一个免费支持淘宝网店的计数网站，非常好用，可以很清楚的统计出每天的流量，而且还有IP 地址，可看出顾客是来自哪个地方，浏览的具体是哪个产品，方便你对网店的管理。6、宝贝描述：宝贝描述最好有商品图片细节图的展示，宝贝详细介绍，包括产品特点、产品成份、产品性能、使用方法等等，看商品具体而定，但一定要名师资料总结 - - -

7、精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 33 页 - - - - - - - - - 3 写的详细，方便买家更详细了解购买产品。六、保证商品的质量首先一定要保证所销售产品为正品，次品假货只是一锤子买卖，长久不了。建议最好是进货销售，这样你对产品比较了解;产品质量有保证 ;能保证图片与实际货品相一致 ;对库存情况了如指掌。本人不建议做网上代销，因为代销是上家代发货，你不清楚产品品质，库存情况，给销售会带来很多不便。当然这也不是绝对的，如果要做网上代销，一定要对上家的情况了解清楚，免得日后麻

8、烦。七、产品的定价淘宝淘宝，买家就是来淘宝贝的，所以定价一定要体现出来物美价廉来哦。八、产品介绍和售后服务买家来咨询你时， 你对产品的介绍就象足球比赛的临门一脚，宝贝能成交否就看这一脚踢的如何。 这就要求你本时要好好下功夫了，对产品的各方面了如指掌，这样顾客才会感觉到你的专业，对你信任。售后服务：不要觉得顾客买了东西就算完成任务了，顾客有问题咨询时不爱理了，根据我的经验， 售后服务作好了顾客二次购买率会很高的。店里老顾客多了那你生意做起来就轻松了! 九、选择好的物流公司网店销售区别与实体店的销售就在于，网店不是卖出去货了就算完了， 要等到顾客收到货确认、付款、给好评，这单生意才算正式结束。所以

9、要选择一家有实力的物流公司， 不能只贪图运价便宜， 而忽视其它方面。 其实物流公司的到货速度，服务态度等等都会间接影响你的生意哦。十、多发好帖，多回帖 ;保证旺旺长时间的在线状态这个在这里我就不多讲了，大家都知道的。十一、积极参加淘宝举行的各类活动积极参加淘宝举行的各种活动， 利用各种淘宝许可的方式宣传你的店铺。如周末疯狂购，促销频道的一些活动。 但这些活动参加上比较难， 运气成分比较大，我每次都报名的，但到现在一期也没参加过。十二、用好一元拍和团购一元拍特别能吸收人气， 但一定要考虑好再做， 而且一定要做好亏本的准备。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -

10、- - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 33 页 - - - - - - - - - 4 团购可以通过价格优势吸引买家，这个道理比较简单，大家肯定都很清楚，而且团购也有单独的检索入口， 同时在促销频道有独立的板块， 这样你的宝贝会有多个窗口被搜索到，这个比你在茫茫一口价中被搜索到可简单多了哦! 十三、坚持、坚持再坚持马云说过：今天很残酷的，明天更残酷，后天很美好;但绝大部分的人都是在明天晚上死掉的，见不到后天的太阳;如果你希望成功的话，你每天要非常的努力。活好今天，你才能度到明天，过了明天你才能见到后天的太阳! 开网店开始真的是很难，

11、但你只要努力做好每一天， 坚持再坚持， 胜利一定属于你。如何开好淘宝店？1、在淘宝开店我觉得最至关重要的是好的货源，好的货源包括很多，价格方面的优势，款式的及时更新，产品种类的分布，品牌的代理，现金的周转等。我家在福建做服装十几年了， 实体店在福建是也有大的。 我觉得实体店加网店的运营模式是最佳的搭配。因为实体店本身款式更新快，拿货价格都是在厂家直接进货，我有几十个知名品牌的一级代理权，网店不存在现金的周转，款式更新及时，质量自己能把握。 所以在淘宝卖家的竞争中能更突显优势，让买家能享受到更多实惠。那么很多人会问如果你没有这个店还能这么好吗，我回答是的。如果没有这个店我一样能好。 为什么呢。

12、因为我有一个好的思路， 我建议想开店的新卖家可以在本地找一家比较大的零售商跟他去谈，这样比在网上进货更有把握，可以自己掌握质量和价格。 你可以去实体店拍好特品的照片，然后和店里谈， 以进价名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 33 页 - - - - - - - - - 5 的方式拿货，网上销售的利润五五分成，在这一点上，我想所有的商家都会接受的，必竟每多走一件货， 他就会多一份利润。 而且网店在开业初期可以必免很多的风险，没有资金的压力，款式能及时更新，不存在

13、库存。实体店哪种货销得好，你都可以及时掌握， 不怕进的货销不出去， 积压资金。 无论是卖什么都可以这样操作，当然如果你有能力在厂家直接拿货， 或者可以拿到外单， 那是另一回事，我相信大多数人和我一样， 在这方面没什么关系的。 所以质量和款式是第一位的。2、有了好的货源，下一步就是要拍照，拍照很重要，我们知道网络是所见即所得的方式呈现的， 图片是物品表达的最直接的方式，直接影响到买家的心理。 在这方面我花过不少心思，呵呵，以前看到有的卖家经常发一些贴子介绍自己的拍摄经验，或者摄影技巧，包括柔光箱之类的东东，其实都没必要的。我做的童鞋图片自认为还可以的。我们不是摄影师，没必要去购置一些昂贵的摄影器

14、材，更不必去掌握高超的摄影技巧和摄影技术。我认为拍好照片就几点。一，要考虑到光的运用，这是至关重要的一点，谁都不想自己拍出来的照片是灰暗暗，或者是暴光过度一片白色的，而且要最真实还原实物的色彩，我建议买家自己用木板订一下小箱子，在箱子的两侧安装二支高亮度的节能灯，最好是长的。在箱子的顶部再安装二支40W 的螺旋节能灯泡，这样是为了避免光出现交叉点而造成的明暗面，箱内用白色的纸贴上一层，因为纸会存在反射光的现像，所以在纸上最好盖上一层白色的绸布，绸布是最吸光的， 这样整个箱内的光线就柔和而不会相互反射。由于是白色，所以物品拍摄出来底部根本不需要外理，在光的作用下，背影色几乎是透明的。这样为后期的

15、PS省去很多时间。而且我建议拍照片最好打闪光灯。在这样的一个灯箱里，闪光灯已经被箱内光线中和，很少会名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 33 页 - - - - - - - - - 6 有反光点，相反可以最真实的还原色彩，大家可以试一下。二，拍摄物品时要注意细节，有指印的地方要先处理掉，最好干干净挣，如果是服装类的产品最好把线头先剪一下，有皱折的衣服要先烫一下， 把东东最美的一面显现出来，要有细心和耐心。首钸类的物品拍摄前最好放块玻璃，然后找块深色的绒布垫在玻

16、璃下面， 这样拍出来的东东很有档次的。 物品的摆放同样重要，尽量要有动的感觉，太静在图片上给人感觉太死，不好。有时候随便的一方反而更能突出效果。三，后期的制做，很多人喜欢用PS，这当然很好，不过大多数人不会用PS。呵，我也不用 PS。PS 可以 把图片处理的更美，但需要太多的技巧，太烦琐，开网店一般没太多时间制做图片， 因为产品早上一分钟就早一分钟与买家见面，呵呵。我用光影摩术手这一个小工具，大家可以搜一下，到处都是。即使前期准备的再好，拍出的照片也会有问题， 因为不同颜色的物品对光的反差不一样，所以我们要用这个软件去处理。很简单，首先看一下物品过白或者过暗，随机调一下增光或者减光，然后在反转

17、片一项中选择真实色彩或者艳丽色彩，如果这两项还达不到你满意的话那应该在调整的选项里调整一下曲线和亮度对比度。这样下来，效果会超忽想像。呵呵。大家可以看看偶的童鞋片片。最后进行裁剪和缩放，由于是白色的底部所以不用PS 进行修补了，缩放 500*500 左右就可以了，这里是面积，大家可以根据自己的需要调整。这样处理下来的图片一般在60K 左右，如果有网上相册，也很节省空间的。3、好像该说到服务方面了，其实开店总避免不掉这样那样的事情，这也不能怪买家呀，因为人家是因为图片才买你的鞋子的，并且看不到实物， 所以有偏差是正常的。或者有时候遇到某些挑剔的买家，态度不好，这也正常，那我们如何解决，名师资料总

18、结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 33 页 - - - - - - - - - 7 呵，这就是一门学问了，通常叫做危机公关。服务决定细节，细节决定一个网店的 可持续发展。哈，有点大道理呀，不过大道理也是道理。有人说，态度好就可以了？呵，其实不是，差远了。我前几天在网上买东西，碰到一个卖家，一上来就说亲爱你，亲爱的，然后就是飞吻，然后就是送花，等等，一次，二次，三次，感觉很不舒服，好像靠色相来卖东西一样，我提示过她，她却说老板要求这样的，她是三钻了。可是这样好吗？服务最

19、重要的一点是真诚。实事求是。以帮助买家的思想，以朋友的角度，以对待亲人的耐心，去替买家着想，虽然赚钱是第一位的，可是网络上更重要的是友情，信任，以及支持。对吧。所以要把握好度，过和不及都不好。 ，用真诚去换取别人的信任，网上交易，任信是基础。虽然我一时赔了，但是我赢得了口碑，赢得了信任，更赢得了市场。网络是无尽的，所以我们的生意也是无尽的， 不是有句话吗，做生意要做天下那么大的生意，呵呵，卖家要有这个思想，赚一个人的钱，不如赚十人，百人，千人的钱。4、关于发货，这点上能显示一个店主的用心程度，发货时一定要检查，快递单要认真填写，字体要式工整，要给买一个好印像呀，不都说字如其人吗，呵呵。偶字不错

20、，哈。发货前一定要用心检查，是用心，要比自己买东西更细致，要干干挣挣，把该处理掉的线头之类处理一下，这样可以避免以后出现的小问题，当然如果放张小卡片或者在包装上下点工夫更好，不过一般做的好的店都没时间做这些，他们太忙了，其实只要简单，洁净就可以了。5、以上说了四点基本上都能概括为一个好店的最重要的因素了，每一点都可以延伸许多条，呵，我没细讲，因为没必要，如果你有心做好网店，那一定要学会用脑，举一反三。关于店名，类目，橱窗推荐，一口价的设置，我建议卖家们看看经验居的贴子，都写的很好了。如何面对竞争名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - -

21、 - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 33 页 - - - - - - - - - 8 网络是共享的， 淘宝为卖家制订了一系列的规则，规则约束了一定的行为， 却也为一部分人找到了漏洞，加之利用。大卖家对小卖家的打压，好评信誉的影响，价格 的战争，这些都注定一个新卖家不平坦的道路，那么怎么办呢。我是做童鞋的，因为在网上没有什么费用， 所以价格订的很低， 我没事的时候就会搜索同类童鞋店，学习他们的经验拿为已用，这是一个好办法，因为那些经验都行之有效。曾经碰到过一个卖家， 同款的鞋子他卖的价格比我少一块钱，第二天我就修改价格，全线下调，所有价格比她低二块钱，而且邮费

22、我是据实而收，并不加上利润的。这样新开的店才会有吸引力。才能避其锋芒。竞争是多面的，我们可以不和她在同一个层面上竞争，可以靠价格，可以靠服务，可以靠质量，可以靠信誉。任何一面运用好了，就会给你带来人气。记得* 老先生说过一句话，生意要首先有人气，才能有财气，这一点在网店上更为重要。面对大卖家的人气，信誉，价格上的打压， 怎么办，唯一的办法是找准自己的优势，坚持，一定要坚持，坚持就是一种等待，等待对方的疏忽给自己带来的机会。大卖家由于出货多，避免不了有差错， 态度上不可能像新卖家一样诚肯，这样你就会有机会， 同样的鞋子，同样的价格，服务决定了选择，所以有时候在无计可施的情况下，唯有坚持，发挥自己

23、的长处，让对手给你机会。要注意形成自己店内的风格，有风格才有差异，有风格才能决定顾客群的范围。这一点不细讲，会思考的人才能成功。说一点题外话， 易趣是全世界最大的网上购物平台，却输给了淘宝， 其实并不是输给了淘宝， 而是输给了自己， 淘宝的成功源于淘宝人的思想，源于淘宝的免费，源 于淘宝的本土化策略，淘宝的成功就在于坚持，在不懈的坚持中发展自己的优势，淘宝一直注意倾听卖家的心声，调整自己， 力求制定符合卖买双方的规则，尽量公平合理。淘宝在学习中发展，在发展中思考，在思考中前进。比如旺名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - -

24、 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 33 页 - - - - - - - - - 9 旺学习了 QQ 某些地方。淘宝在发展，压力在增大，这种压力来自于经济，平台的构架需要无数的机房和服务器的支持，硬件的投资具大，因为免费，所以盈利没有预期那么好，淘宝收费势在必行，今年，淘宝先是推出了招财进宝，现在又推出了人气宝贝，这一些都是淘宝在试验，试验新的收费项目，虽然不合理，但是我们没办法改变， 所以只有在淘宝收费以前， 把自己的店做到规模， 这才是唯一的办法。对于人气宝贝我想说不，因为不公平，点击量是由人气决定的，而人气却是由大卖家决定的。所以请淘宝尽量多扶持小卖家，易趣已经被

25、TOM 收购，呵，谁能说淘宝的优势将来不是 TOM 的优势呢，所以相对公平的竞争环境是所有卖家都期望的事情。卖家的多少直接决定买家的多少，请TB 的管理人员关心每个小卖家吧回答回答者： summer_fall 经验值： 68 回复时间：2009-02-19 15:05:56 货 源一、能提供质量相对比较好的产品的货源众所周知，质量是产品的核心竞争力。质量不好的产品，价格再便宜都没人要，毕竟没人会喜欢放一堆垃圾在家里。如果你卖的宝贝质量不好， 即使好说歹说卖了出去，也会有各种各样的后遗症，比如被要求退货和换货、被投诉、被中评甚至差评等等， 令你烦不胜烦， 而且众多的中评或差评也会在你身上留下永远

26、的烙名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 33 页 - - - - - - - - - 10 印，让后来人望而止步，你说这样的店铺会有前途吗？二、能提供价格相对较便宜的产品的货源很多人上网购物， 主要还是因为网络商品的便宜。 如果你卖的宝贝的价格比你网上的同行高很多，或者和现实中的同类宝贝价格一样， 那么在理智的消费者面前，你的宝贝是很难卖得出去的。 有的时候，即使你的宝贝质量一般 （仅限制于一般，不能太差），但你的价格比较便宜，可能还是会有不少人接受的。三、能

27、提供比较有特色或个性化的产品的货源在质量可靠、 价格公道的基础上， 如果我们的宝贝比较有特色或个性化的话，而且这种特色很难在短期内得以广泛复制的话，那我们就离成功不远了。 这里的所谓有特色包括这几个意思： 一、如果我们在大城市， 我们就要卖大城市的特色产品，比如一些在大城市生产或流行没多久，中小城市还没普及的工业品。如果我们在小城市或边远城市， 我们就要卖小城市或边远城市的特色产品，比如一些手工制品、食品或地方特色。 二、我们可以卖一些在现实中很少看到、很难买到的，或者在现实中不方便购买的， 但在网络上却很方便销售的宝贝。三、我们可以卖一些比传统产品有特色或有创新的新产品，但要把握好风险，调研

28、好市场。四、比较稳定的或关系较好的货源只有比较稳定的货源， 才不会经常断货或者少这个颜色少那个颜色，才不会经常发生有时候质量好， 有时候质量不好的悲剧， 才不会经常使我们本来有很大机会做下来的生意泡汤， 才不会经常出现顾客已经付款的宝贝无法兑现的情况。只有关系较好的货源， 才不会砍你没商量， 才不会不把你要的货当一回事，才不会把有问题的产品都堆给你，才不会不断地给你制造麻烦。贰、进货的方式有哪几种？各有什么特点？一、厂家进货名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共

29、 33 页 - - - - - - - - - 11 毋庸置疑，这应该是最好的进货渠道之一了， 其最大的优势主要表现在价格方面，和其他进货渠道相比， 其价格无疑是最具有杀伤力的。 但这里面会存在下面一些矛盾：1、如果你的进货量不大，那么大的厂家很有可能会置你的利益于不顾，或抬高价格，或延迟交货，或滥竽充数，除非是小的厂家、新的厂家或你亲戚朋友开设的厂家，但小的厂家和新的厂家如果是产品有竞争力的话，必然会很快发展为大的厂家或接到很多大单而无暇顾及你的小单，除非是亲戚朋友开设的厂家。2、如果你的进货量大， 虽然可以保证厂家对你的优待，但会出现一些新的问题，比如增加存货风险， 增加存货成本， 积压流

30、动资金等等， 而这些问题都是每一个卖家所必须认真考虑的。 不过如果你的资金充裕或有熟人的话，我建议还是直接到厂家大批量地进货吧， 只要产品有竞争力， 基本上不用担心销不掉的， 而且进的货多，省去了很多经常补货的麻烦，有助于你迅速做大。二、批发市场进货这里的批发市场又分为发达大城市的批发市场和不发达中小城市的批发市场，一般发达大城市的批发市场是一级批发商，直接从厂家进货， 而在不发达的中小城市的批发市场， 有的是二级批发商， 是从一级批发商那里进货的，价格的优势相对不是很大，除非是那些珠三角和长三角的中小城市。如果是从发达大城市的一级批发商那里进货的话，价格还是挺有优势的， 特别值得一提的是，在

31、这里，你不需要进很多货，就可以享受特别优惠的批发价，和厂家进货的方式相比， 这无疑大大降低了进货的门槛，大大减小了存货的风险， 而其价格又不会比厂家直销价高多少，非常适合于小本创业的卖家。因此，对大城市的卖家来说，在大型批发市场那里进货，也是最好的进货渠道之一。三、阿里巴巴进货在现实中， 要找到好的并且适合你的厂家并不容易。当然，如果你想找的是行业的龙头老大，这并不难，只是行业的龙头老大未必适合你。而在阿里巴巴，想找名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 33

32、页 - - - - - - - - - 12 相关行业的厂家资源， 只要你具备一定的网络基础， 你会发现这里相对容易很多。只要我们能够找到足够多的厂家资源，再进行优胜劣汰， 那么我们就有很大的可能逮到比较优质的货源了，这是在阿里巴巴进货的第一个好处。第三个好处是因为淘宝和阿里巴巴是亲兄弟，很多时候是可以资源共享的。 你在淘宝上取得的资源， 有利于你在阿里巴巴的发展，同样的，你在阿里巴巴上取得的资源，也有利于你在淘宝上的发展。就比如，有一个在阿里进货的卖家，因为是阿里进货王而得到了被淘宝采访的机会，这对卖家来说， 是一个非常好的宣传机会。四、网上代理（代销）如果你找不到好的货源， 又不想存货，

33、不想拍照做图， 那你可以选择网上代理的方式。首先，找一个货源好的高等级卖家， 说明来意， 如果你符合她的代理条件，她会发宝贝的图片和代理价给你，你就可以把这些图片放到你的店铺上去销售了。只要有人在你的店铺买下，你就通知那个卖家，并以代理价买下，让卖家直接发货到客户那里就行了当然，没有任何事情是十全十美的，网上代理也存在一些问题：1、货没有经过你的手，心里总觉得不踏实，特别是对于想保持百分百好评的卖家来说。所以，想代理的朋友们要睁大眼睛看清楚，你想要代理的卖家的产品和人品是否可靠， 否则你就成了劣质产品的挡箭牌了，到时候差评无数就只有捶胸顿足的份了名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - -

34、 - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 33 页 - - - - - - - - - 13 五、空手道此招的受益者主要是住在电脑城、数码广场或化妆品批发市场等附近的卖家，甚至稍远一些的卖家也可以复制此种方式。反正各种电脑、数码相机、手机、化妆品的标准图片在网上一搜一大堆 （不是让大家去盗图哦， 本人最痛恨盗图行为），他们可以先把图片放到自己的店里，等有人买了，他们再去那些地方买来发货。没有存货的风险，实在高明之至，一买一卖，获利不匪说完了货源，接着来说宣传了。宣 传宣传的方法其实是五花八门，无奇不有的，三教九

35、流，各有奇招。据我所知，比较有效的，没有 50种，也有 40 种，时间有限，我就不讲那么多了，我在这里只想深入讲述一下我经过长期思考和总结出来的最经常用的、也是最有效的几种方法（排名不分先后）：七大最有效、最管用的宣传方法一、关键词：搜索搜索是买家购买宝贝的主要方式之一，能否利用好搜索， 关系重大， 意义非凡。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 33 页 - - - - - - - - - 14 那么，如何充分利用搜索来为你服务呢？此中需要做的东西很多，但以

36、下三点是最关键的：1、宝贝名称买家搜索主要是通过关键词来搜索的，这决定了我们给宝贝起名的时候用的关键字一要对，二要多。对是要对买家的胃口， 多是要多使用对买家胃口的关键词。那么，怎样才能对买家的胃口呢？为此，我们有必要分析一下买家的情况，而据我分析，买家的情况又分为下面三大类：一、上淘宝买礼物的买家（目标不明确的），又分为三种：1、买节日礼物的买家比如六一快到了，很多买家会输入 “ 六一” 、 “ 儿童节 ” 、 “ 六一儿童节 ” 、 “ 六一礼物 ” 、“ 儿童节礼物 ” 、“ 六一儿童节礼物 ”“节日礼物 ” 等等关键词来搜索。2、买生日礼物的买家比如朋友生日，不知道买什么好，就会输入“

37、 生日礼物 ” 或“ 礼物” 搜索一下再进行比较。3、买礼物送女孩子的买家比如有男的想送礼物给女孩子， 可能会用 “ 礼物” 、 “ 情人礼物 ” 、 “ 情人节礼物 ” （不一定要到情人节才用这个关键词的哦！ ）等关键词，这样大家知道怎么做了吧！二、上淘宝买东西给自己用的买家（目标不明确的），分为四种：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 33 页 - - - - - - - - - 15 1、注重价格的买家可能会用 “ 一元” 、“ 二手 ” 、“ 优惠”

38、 、“ 便宜” 、“ 折扣” 、“ 五折” 等作为关键词。2、注重质量或品牌的买家可能会用某些知名品牌作为关键词，比如“ 松下” 、“ 三星” 、“LG ” 、“ 诺基亚 ” 等等。3、注重个性或风格的买家可能会用 “ 个性” 、“ 独特 ” 、“ 特别” 、“ 风格” 等关键词来搜索。4、注重服务的买家可能会用 “ 三包” 、“ 免费退货 ” 等等搜索。三、买东西给自己用或送礼的买家（目标明确的，以数码相机为例），分为三种：1、确定买数码相机，但不确定牌子和型号的买家一般都会用 “ 数码相机 ” 或“ 相机” 为搜索关键词。2、确定买哪个牌子的数码相机，但不确定型号的买家一般都会用 “ 佳能

39、” 、“ 富士” 等关键词。3、确定买哪个型号的买家一般都会用很具体的 “ 富士 F450i” 等等来搜索。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 33 页 - - - - - - - - - 16 四、最后一种买家是来淘宝闲逛的，刚好看到首页上热推的关键词，可能会用这些词来搜索。2、宝贝上架时间首先，宝贝的有效期要设为7 天，这样才有更多的机会在搜索结果中排在前面，因为搜索结果默认是按宝贝的剩余时间从少到多排序的，也就是说你的宝贝的剩余时间接近于零的次数越多，

40、那么你的宝贝排在搜索结果第一页的次数也越多，被购买的机会就越大。其次，宝贝的开始（上架）时间要安排在人气旺盛的时间。那么，什么时间才是人气旺盛的时间呢？在此，偶提供一些经过自己长期观察的数据给大家参考一下：在每个星期中，以星期二、星期三、星期四最为旺盛；在每一天中，以上午10 点到 12 点，下午 3 点到 5 点，晚上 8 点到 10点最为旺盛。3、宝贝价格因为在搜索结果的排序方式中，有一种是按照价格来排序的，按价格从多到少，或按价格从少到多。 按照正常人的逻辑， 相信没人会按价格从多到少排列的，一般都是按照价格从少到多来排列，这就意味着我们的宝贝越便宜排名越靠前。基于这一点，我建议： 1、

41、我们的宝贝价格要在包含合理的利润的基础上尽量便宜。2、如果一件宝贝有大、中、小三种规格，由于只允许发布一个宝贝，我们就把价格定为最小规格的，其他规格及相应价格在宝贝描述里说明即可。3、如果包邮的话， 价格会增加不少， 所以我们的价格中尽量不要含邮费（出于其他需要的不在讨论范围），邮费另外标明，但不建议按高于正常收费的标准来收取，否则纵使你的宝贝卖得便宜，但邮费过高，买家也会望而却步。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 33 页 - - - - - - - -

42、 - 17 二、关键词：拍卖拍卖历来为广大高等级卖家所推崇。在论坛中，我曾经看过不少高等级卖家盛赞拍卖对于提高浏览量作用的帖子，而在首页的一元拍卖区和荷兰拍卖区，我也经常看到不少钻石卖家的身影，由此，得出结论：在实践中，拍卖的作用是显而易见的。在理论上，拍卖也是非常有效的迅速提高店铺浏览量的方法，分析如下：1、因为一般拍卖价格都是很低的， 非常容易排在搜索结果的最前面，从而比较容易被买家看到， 迅速提高店铺浏览量。 而且有拍卖的话， 也比较容易在社区里吸引人气和提高老顾客的回头率。2、首页里有两个区，一元区和荷兰区都是淘宝为了宣传拍卖宝贝而量身定做（前提：都是荷兰拍的宝贝）。因此，如果你的拍卖

43、宝贝满足了这两个区的准入条件的话，系统就会自动收录你的拍卖宝贝进去，那么你的拍卖宝贝和店铺的浏览量就会因此而大幅上升了，你想想，淘宝首页的人流量有多大啊！ 3、除了上面 2 点，还有其他因素影响着拍卖的效果，比如首页的热门搜索关键词经常会有“ 拍卖” 两个字，首页经常会有拍卖宝贝的推荐位等等。那么，如何拍卖才能最大程度地提高店铺浏览量呢？关键在于能否做好下面六点：1、如果是荷兰拍，务必进入首页一元区和荷兰区要想利用拍卖大幅度提高店铺浏览量，就要使拍卖的宝贝让尽可能多的人看到，而要尽可能地增加拍卖宝贝的曝光率，进入首页的两个区 （原来还有一个九元区的）无疑是最好的选择之一， 想想淘宝首页巨大的人

44、流量，只要进入了任何一个区，你的拍卖宝贝还怕没人看到吗？但这三个区也不是可以随便进入的，是有门槛的哦！如果想了解关于荷兰拍的各种问题、知识和例子， 以及首页两个区的准入条件及名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 33 页 - - - - - - - - - 18 各自特点的话，请看此帖:如何进入首页一元区九元区 荷兰区 (纤紫陌若真诚推荐) 2、如果是单件拍卖，务必设好拍卖价格（比如0.01 元）荷兰拍是靠首页两个区来吸引人气的，而单件拍是靠普通搜索来吸引人气

45、的。因此，我们就要尽量让自己的宝贝在搜索时排在前面，此时，价格就是最好的武器之一了。毕竟很多人搜索后都会用价格升序的方法来筛选结果的，所以，我们务必设置尽可能低的你能接受的起始拍卖价格（比如说0.01元） 。3、务必设好拍卖宝贝的名字不管是首页两个区还是普通搜索，名字都是非常关键的， 关系到你的宝贝被找到的几率。那么，名字应该怎么设置呢？这就要看买家喜欢用什么样的关键字了，一要看首页上有些什么热门关键字和你所拍卖的宝贝有联系，没联系的就不要设了，会被下架的。二要看买家购买此类宝贝时喜欢用什么关键词搜索，是按功能、按品牌还是按属性，或者其他等等。4、务必做好拍卖宝贝的宣传要想利用拍卖起到大幅提高

46、店铺浏览量的作用，又不想亏本或不致亏得太多， 就要做好拍卖宝贝的宣传：其一，可利用旺旺的自动回复和状态设置。其二，可利用论坛的签名档。其三，可利用店铺公告、店铺留言、宝贝描述和宝贝类目。其四，利用 QQ、MSN、同学录等等其他各种各样你所能想到的方式。5、务必做好拍卖宝贝的描述拍卖一般是亏本的或没什么赚头的，虽然如此，但很多钻石卖家还是乐此不疲，那是因为拍卖能带来一些长远的和潜在的效益。因此，我们要利用好拍卖宝贝，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 33 页

47、 - - - - - - - - - 19 最大限度地发挥以点带面的效益，为整个店铺的浏览量和成交量服务。因此，我们要做好拍卖宝贝的描述， 比如在描述里推荐一些其他的宝贝，或想办法吸引买家去逛店铺等等，不一而足。6、务必设好拍卖宝贝的上架时间如果你不想亏钱或亏太多钱的话，我建议你将拍卖宝贝的上架时间设为14 天，才能有更多的机会让更多的人看到并出价。但是，如果你更多地是想利用拍卖宝贝为提高你的店铺浏览量服务的话，那么我建议你将拍卖宝贝的上架时间设为7天，这样你排在搜索前面的机会才更多，才能更大更可能地为提高店铺浏览量服务。7、拍卖的宝贝务必是橱窗推荐的宝贝因为在首页的一元区，默认是橱窗推荐的宝

48、贝，而买家也不会特意去点击“ 所有宝贝” 这一栏目。所以，如果我们采用荷兰拍的宝贝不是橱窗推荐的宝贝，那么即使我们被收录进一元区， 买家打开这个区的时候， 默认的页面也找不到我们的宝贝，这样我们就失去了很多被浏览的机会，随之失去的，还有我们的信心。三、关键词：发帖从实践上说， 我的成交量有不小的一部分是拜发帖所赐。我的第一笔交易是因为回帖，我的一些大的批发客户也是归功于帖子，这是我亲身体会到的， 虽然我写帖付出了不少心血，但我仍是乐在其中。从理论上说， 社区里特别是经验居聚集了众多的卖家和买家，只要你的帖子有足够的浏览量，只要你的帖子是深受大众欢迎的， 你的店铺还怕没人看吗？你的“ 好酒” 还

49、怕没人买吗？可能有人会说，社区里大部分都是卖家，买家很少。对此，我的回答是：其一，卖家也有购物需求，卖家同时也是买家。淘宝里不乏买家信名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 33 页 - - - - - - - - - 20 用远远超过卖家信用的卖家。 其二、如果你的产品有价格优势而你又做得比较好的话，可能很多卖家会向你批发哦！这个时候， 你的成交量就不是一点一点地往上爬，而是大步流星地向前进了。那么，如何发帖才能最大限度地提高店铺浏览量呢？这并不是没有前提的，

50、关键在于下面九大要决：一、发帖要发对版面二、发帖要发在人气旺的版面三、发帖要发好帖和精华帖四、发帖要有好的论坛头像和签名图片五、发帖要有好的个人空间六、发帖要多发和销售、装修有关的好帖七、发帖要注重 “ 售后服务 ”八、发帖要起个好的帖名九、发帖要多多宣传关于这些要决的详细论述， 请看此帖：发帖必然大幅提高店铺浏览量的九大前提在这些前提中， 对于第三条发帖要发好帖和精华帖，可能很多人会产生疑问， 怎么样才能发好帖和精华帖呢？我想这不是三言两语就能说清楚的，迟点我会专门名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理