2022年业务人员提成制度 .pdf

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1、第 1 页 共 15 页竭诚为您提供优质文档/ 双击可除业务人员提成制度篇一：公司业务提成方案( 试行 ) 公司业务提成方案（试行）一驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。1. 目的: 为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作

2、态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。2. 范围：2.1 此管理办法适用于钣金对外加工的销售。2.2 适用人员 : 销售经理，客户代表。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 2 页 共 15 页3. 业务经理收入结构组成：基本工资 +补助 +提成+奖金 - 个人所得税 =个人所得4. 基本工资公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类： 销售经理 ( 转

3、正销售经理 ); 客户代表 ( 转正客户代表 ) 。4.1 客户代表基本保底月工资2500 元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50 万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50 万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。4.2 销售经理基本保底月工资3500 元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200 万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200 万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。5. 补助5.1 行车补助业务经理自有车辆， 按公司车辆补助管理办法 执行。业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。5.2 公关补助业务经理享受公司 “出差补助管

4、理办法”中的差旅补助。业务经理公关补助采取实报实销。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 3 页 共 15 页年度费用总额 =公关费用 +差旅费用5.3 话费补助业务经理话费补助以100 万元销售业绩为基准补助100元/ 月，每增加50 万元，则话费补助增加50 元/ 月。5.4 奖金发放每月业务部开票总金额含税超过400 万，发放奖金200元作为团队建设费； 不足含税 300 万， 销售经理罚款100 元，其他成

5、员总计100 元。5.5 业务提成具体细则5.5.1由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%. 1. 价格高于公司核定价格的10% 以上的，提成按5% 。2. 价格高于公司核定价格的5% 以上的， 10% 以下的，提成按 3% 。3. 价格低于公司核定价格的5% 以下的，经过公司同意承接的，提成按2% 。4. 材料费大于加工费2 倍以上的，经过公司同意承接的，提成按 2% 。5. 无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按 1% 。5.5.2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6% 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - -

6、 - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 4 页 共 15 页1. 价格高于公司核定价格的10% 以上的，提成按6% 。2. 价格高于公司核定价格的5% 以上的， 10% 以下的，提成按 4% 。3. 价格低于公司核定价格的5% 以下的，经过公司同意承接的，提成按3% 4. 无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按 2% 。5.5.3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成 =销售总额的 1。5.5.4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税，个人所得税可由业务员提供的增值

7、税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣代缴。二法律责任1 业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。2 业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。3 业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页

8、，共 8 页 - - - - - - - - - 第 5 页 共 15 页4 业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。5 业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。6 往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时回款，欠款超过三个月的，按照月利息5 在业务员业务提成中扣除（不足整月的按照天数结算）。7 客户人间蒸发（或其他原因）致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方承担相应的责任。三操作规则和流程1 业务员寻找客户，草签

9、承揽加工合同；2 业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效；合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案；4 公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、 工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通；5 如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验；6 公司仓管部出具 送货单，送货到达对方由加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - -

10、 - - - - 第 6 页 共 15 页7 结款时，公司开具发票，加工方签收；由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。8每月 20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数减少 1。四本方案期限20 xx 年 1 月 1 日至 20 xx 年 12 月 31 日篇二：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1

11、 张身份证复印件、 1 张毕业证复印件、 1 张个人简介、2 张 1 寸照片。2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。3、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 7 页 共

12、 15 页电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。4、新业务员无业务定额，业务提成为业务利润总额的10% （业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）5、新业务员试用期一般为1 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用 1 个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）三、合同期业务员管理条例：1、业务员工资 =底薪+岗位津贴 +业务提成。2、底薪计算方法： 业务员工龄一年以内底薪为900 元；工龄二年底

13、薪为1200 元；工龄三年底薪为1800 元；三年升为业务经理。3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400 元；4、业务提成采取分段制原则，其计算方法如下：业务利润额度在5000-10000 元（包含 10000 元的）提成 10% 业务利润额度在一万到五万元（包含五万元的） 提成 15% 业务利润额度在五万到十万元（包含十万元的） 提成 20% 业务利润额度在十万到五十万元（包含五十万元的）提名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - -

14、 - - - - 第 8 页 共 15 页成 25% 业务利润额度在五十万以上提成35% 5、业务员每月业务利润额定额为5000 元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4 点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。（业务额以签约为准）6、当月业务总额达到1 万元以上或连续三个月业务总额累计达到3 万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2 万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理

15、资格。（业务额以签约为准）7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -