2022年网上展示的重要性 .pdf

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1、网上展示的重要性正如我们所见， 现在电脑几乎无处不在。在银行的营业厅里，在家里，在校外的小店里，在每个同学的寝室里电脑的普及程度远远超出人们的想象。 电脑的普及给一种新的商业模式提供了便利，就是电子商务。 那么对应上电子商务的营销模式，将企业将产品展示给顾客的一个最重要的方式就是网上展示了。传统的企业用来推广产品的营销模式有，借助平面广告， 广播广告，户外广告，电视广告，促销活动，直效行销，包装等途径在先有产品的情况下， 尽可能多的将产品推销给客户。这样的营销模式的弊端有：代价大时间长显效慢。比如车站广告牌的月费用将近4 万，电视广告更是以秒来计算价格了。并且受时间地点等因素的限制，企业并不能

2、将产品展示给对自己最有用的那一群客户，即没有目标性， 取得的效果就显而易见了。网上展示就是企业通过互联网的形式将企业将产品推向客户的一种新型的营销手段。 几乎任何一种传统营销手段都可以在网络营销中找到自己及对应的位置， 所不同的是花费相对低很多， 推广的客户比较有针对性，不受时间地点的限制，收效显著。当然，网上展示并不是对任何产品都适合的。那么哪些产品适合做网上展示呢？1，知识性产品。比如软件，图书，音像制品等等，有专家预测，电子商务将在软件、 电子图书、目录等方面占到20%60%的份额。拿软件来说吧，软件在网上传播的成本比在线下用光盘的形式推名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - -

3、- - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 广给顾客的成本低，并且有需要的互联网用户才会来看这个软件介绍，即客户的目的性比较强，再者，软件的功能在网上展示可以更生动更方便客户线上体验，更能吸引客户。再看看图书，因为图书几乎不存在本质上的差异（前提是都是正版图书），客户接受起来很容易。并且，由于是线上交易，省略了中间销售环节的成本，从而使图书的价格比书店里的要便宜很多，更能吸引客户，再者，网上的书店的品种更多，消费者的选择空间更大，更加吸引消费者。2，受众用户范围较为宽泛，

4、不特定的产品。 假如你的企业生产和销售的产品是属于市场容量很小（古玩、字画、高雅文化艺术类的等等），受众特定或者单一的产品（比如一些特定药物等等），那么网上展示很难给你带来盈利， 反而会使你的营销成本上升 （网上展示的成本低是相对的， 如果不能从网上营销中获取大的利益，其实营销成本相对反而升高了） 。且，这种受众很小的产品往往有很多标准，而网上展示并不能反映出产品质量，很难让消费者信赖。3，能被普遍接受的标准化产品。这类产品特点在于，产品质量、性能易于鉴别，具有较高的可靠性。即使发生产品纠纷，也易于解决，而且，此类产品的售后服务业易于开展，对厂家和消费者都较为有利。比如，在淘宝上的店家展示的衣

5、服鞋子都有固定的尺码标准，供买家参考，这样以后就不会发生诸如尺码不对的纠纷了。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 随着市场环境的发展完善，消费者的消费理念更新，网上展示产品也会不断产生新的内容，表现出新的形式。这样一来，除去某些有特定标准或很小众的商品外，做好物流方面的问题，几乎所有的商品都可以在网上销售。其实，受众很小的产品也可以在网上展示，只是成本增加了。这么重要的网上展示，其重要性显而易见： 1、宣传企业形象：

6、网站具有不受地域性限制的优点，企业可以借助网络将自己的业务、 产品、企业形象等内容展示给世界各地的用户。并且，消费者在超市等地购买企业的产品时一般不会花时间去了解这个企业的相关信息、企业使命、企业其他的产品、企业最新的活动等等消息。 而当顾客主动点开你的企业的网站的时候，他们会自动打开自己感兴趣的信息， 从而了解到平时不会了解到的企业文化。所以，网上展示强化了企业形象。 2、提升品牌知名度：通过企业网站可以扩大产品受众群体，可以使用图文、视频、动画等方式详尽的介绍产品的功能，参数等，提升用户对产品的好感， 强化品牌形象。 网络将你的产品推销给了更大的市场，而在宣传的时候， 可以用视频等生动的方

7、式展示企业向传达的信息，潜移默化地将产品信息灌输给消费者。而消费者在购买产品时往往倾向于购买自己熟悉的产品。所以，网上展示提升了品牌知名度。3、开展网上营销：通过网络可以将企业的产品展示给各地的目标客户，扩大企业产品销售机会，提升企业业绩。很多企业在网上展名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 示时都附加了产品的销售方式（一般为网上销售），消费者在接受了企业文化、产品生动的展示后，产生购买动机就是自然而然的事情了。当然，

8、并不是所有的网上展示企业都开展了网上营销，比如levi s 牛仔裤的网站就没有销售环节，但它宣传了企业形象，很吸引消费者。 4、完善服务品质：通过网站可以为客户提供更方便的服务，如提供使用指南、在线咨询、用户反馈、技术支持等服务，提升服务品质赢得用户信赖。很多网站或企业的售后客服就是这样。 5、降低企业成本：通过企业网站可以减少很多中间环节，减少人员出差的时间和费用，借助产品直销，降低经营成本。这就是电子商务的好处。 比如要给公司采购一批办公用品，可以直接在网上和相关商家进行洽谈， 然后在线完成交易， 过不了几天物流公司就帮你把东西送过来了。 由于价格低，中间环节简单， 自然就降低了企业成本。

9、网上展示的主要方式就是网页展示。那么什么样的网页才能进行有效地网上展示呢？首先，网站设计要能树立企业形象，美观大方。因为网页时企业展示给顾客的第一印象。其次，通过 Flash，文本图片视频等方式来表现，动感互动效果更佳。红牛功能型饮料的网站就很符合这一点，视频广告很吸引人，红色动感的背景图片很好的诠释了红牛“有能量，再创辉煌”的主题。然后，展示产品或技术的优势。这是核心环节，不管你的网页做得多么美轮美奂，你的产品才是消费者最关心的再者，企业产品与理念在网站上要展现得淋漓尽致。既然把顾客名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -

10、- 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 吸引过来了，就要充分利用这次机会。最后，网站要能展示或提高企业的竞争力。这个是做网上展示的目的了。当然，网站做好了并不能说企业就高枕无忧了，在网站中有很多要注意的细节。企业要及时更新网站，一面信息滞后，给消费者不信任的感觉。还有网站的客服要及时给顾客答疑等等。网上展示的优点有：不受时间地点的限制；更新很快捷；查找很方便；消费者可相对完整地获得厂家的资料；企业可以跟踪消费者的喜好；企业可以在网上进行问卷调查，调整方案等等都在给消费者便利的同时给企业带来了好处。当然，网上展示也有很多缺点，比如

11、：企业不能很好结合企业的特点，在网上展示的时候， 就无法给予客户专业的形象以及提升商机的附加价值， 反而破坏了企业的形象； 企业如果不能及时更新和维护好自己的网络展示门面， 就会造成了客户对企业能力的不信任（参照KFC 优惠券失效案例）；展示在一定程度上可以展示企业的产品。但让顾客相信你的产品或商品，其实是很难的，因为毕竟他们看不到实物（参照淘宝上大量的购物经验） ；大规模推行电子商务，对地面渠道的价格体系会带来冲击， 使得众多中小企业陷入瓶颈之中（参考levi s的案例） ；要建好一个电子商务网站的费用是不低的（参照亚马逊取消建立一个150 人的大客服团队案例） ；有些企业在进行网上展示时会

12、不经意地将客户资料泄露出去，这样容易引发纠纷； 等等。但是随着电子商务的发展，有些缺点正在被商家克服。比如，在名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 淘宝网上，为了消除顾客的不信任， 顾客可以在线设置模特儿的身高、体型、比例等使展示更真实。 还有立体商城来使顾客得到更真实的购物体验等等。网上展示的种类和方式有很多，就我看到的网上展示的网站，有在线展示服装的，在线360展示房地产的，在线展示字画的（提供联系方式），在线展示电子科技产品的五花八门，几乎无所不包。现在，几乎每个企业都有自己的网站，电子商务给企业带来的好处越来越明显，而在电子商务中占据重要位置的网上展示的重要性也越来越明显。企业应重视网上展示。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -