2022年第十一章促销策略 .pdf

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1、第十一章促销策略一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案）1、促销工作的核心是。A出售商品B沟通信息C建立良好关系D寻找顾客2、促销的目的是引发刺激消费者产生。A购买行为B购买兴趣C购买决定D购买倾向3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。A广告B公共关系C推式D拉式4、公共关系是一项的促销方式。A一次性B偶然C短期D长期5、销售促进是一种的促销方式。A常规性B辅助性C经常性D连续性6、人员推销的缺点主要表现为。A成本低，顾客量大B成本高，顾客量大C成本低，顾客有限D成本高，顾客有限7、企业广告又称。A商品广告B商誉广告C广告主广告D媒介广告8、在产品生命周期的

2、投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。A广告B人员推销C价格折扣D销售促进9、收集推销人员的资料是考评推销人员的。A核心工作B中心工作C最重要工作D基础性工作10、人员推销活动的主体是。A推销市场B推销品C推销人员D推销条件11、公关活动的主体是。A一定的组织B顾客C政府官员D推销员12、公共关系目标是使企业。A出售商品B盈利C广结良缘D占领市场13、一般日常生活用品，适合于选择做广告。A人员B专业杂志C电视D公共关系名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理

3、- - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 14、公共关系。A是一种短期促销战略B直接推销产品C树立企业形象D需要大量的费用15、开展公共关系工作的基础和起点是。A公共关系调查B公共关系计划C公共关系实施D公共关系策略选择16、在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种。A事前测定法B事中测定法C事后测定法D事外测定法17、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和三种形式。A宣传推销B会议推销C协作推销D节假日推销18、在人员推销中，常采用的“刺激反应”策略也就是策略。A针对性B诱导性C等待性D试探性二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请

4、准确选出全部正确答案。）1、促销的具体方式包括。A市场细分B人员推销C广告D公共关系E销售促进2、促销策略从总的指导思想上可分为。A组合策略B单一策略C推式策略D拉式策略E综合策略3、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有。A消费者状况B促销目标C产品因素D市场条件E促销预算4、在人员推销活动中的三个基本要素为_。A需求B购买力C推销人员D推销对象E推销品5、人员推销的基本形式包括。A上门推销B柜台推销C会议推销D洽谈推销E约见推销6、广告最常用的媒体包括。A报纸B杂志C广播D电影E电视7、公共关系的活动方式可分为。A宣传性公关B征询性公关C交际性公关D服务性公关E社会性公

5、关名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 8、广播媒体的优越性是。A传播迅速、及时B制作简单、费用较低C较高的灵活性D听众广泛E针对性强，有的放矢9、广告设计原则包括。A真实性B社会性C针对性D艺术性E广泛性三、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“” ，错误的打 “”。）1、 人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。（）2、企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销

6、和非人员促销中选择其中一种加以应用。（）3、人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（）4、由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（）5、对单位价值较低、流通环节较多、 流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。（）6、 因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（）7、推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（）8、“刺激反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（）9、广告的生命在于真实。（）10、非人员促销适用于消费者数量多

7、、比较集中的情况。（）11、甄选推销人员就是指对未从事推销工作的人员进行甄选。（）12、广告作为促销方式或促销手段，它是一门带有浓郁商业性的综合艺术。（）13、广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广播的视听率高低为标志的。（）14、广告是否具有感召力，最关键的因素是诉求形式。（）15、公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术。（）16、通过赞助文化、教育、体育、卫生等事业，支持社区福利事业，参与国家、社区重大社会活动等形式来塑造企业的社会形象是服务性公共关系。（）四、名词解释1、促销2、非人员促销3、促销组合4、公共关系5、销售促进五、简答题1、促销包含哪几方面的含义？2、促销有哪些作

8、用？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 3、人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？4、企业公共关系有哪些作用？5、企业选择广告媒体应考虑的因素有哪些？六、论述题1、试述怎样选择广告媒体。2、试述销售促进控制。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -