2022年网络营销策划学 .pdf

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1、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 31 页 - - - - - - - - - 第一节随便说说在激烈的竞争环境中，企业要想脱颖而出取得成功，须臾不可缺少的就是“营销”这个工具，而在“营销”这个工具中，成本最小、效果最好、最能体现策划水平，发挥四两拨千斤技巧的，当属用好“网络营销”这个工具。而如何用好“网络营销工具”的学问，我们就可以称之为“网络营销策划学”网络营销策划人的水平，决定了网络营销的投入产出比，在网络营销工作中，从营销到达目标受众到订单的完成，是一

2、个涉及很多方面的系列过程，因此，网络营销策划也是包含众多知识与工作的综合体系。单纯的SEO、网站推广等工作只是网络营销策划中的一部分。在天梯网早就有一个很有意思的帖子，史蒂芬周的这个 “你个人认为网站策划和网络营销策划的区别以及它们关系是什么？！”引发热烈的讨论，我把讨论的内容汇总在下面：引用:freemind:一点浅见：网站策划主要是在网站建立前期和建立过程中进行设计和督导；网站营销策划主要是在网站上线后的运营和推广和商业活动。haocy:网站策划应该包括网络营销策划吧，所有的网站或者网站承载的产品都需要营销阿童木：网络营销策划也应该包括网站策划，不以网站为基础哪来的网络营销啊，没有网站的网

3、络营销就像没爹没妈的孩子，像根草xblhyc：网站策划：对网站的内容、功能、布局的策划；网络营销策划：对某一或某些产品通过市场的推广和营销，而产品的交易通过网络去完成。区别：前者是针对网站的策划，后者是针对产品推广的策划；联系： 如果这个网站是营利性网站，那网站的策划一定要考虑产品的属性制定相应的展现形式和功能，考虑将来这个网站如何推广，市场的定位目标是什么，所以网站的策划应该是包括网络营销策划的。闲庭信步：网络营销策划是网站策划的基本元素网站策划也是网络营销策划的基本元素你中有我我中有你lanlanxin ：网站只是网络营销的一部分是个平台吧网络营销不一定都是使用网站邮件营销呵呵瞿阁：网站策

4、划：强调的是网站策划，包括定位、设计、宣传等网络营销：强调的是是营销的手段，是通过网络的一种营销手段。这两个概念定位不一样名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 31 页 - - - - - - - - - TNT119 ：网站策划是一项比较专业的工作，包括了解客户需求，客户评估、网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容编辑，撰写“网站功能需求分析报告”，提供网站系统硬件、软件配置方案，整理相关技术资料和文字资料。网站营销策划是专对营销方面的，网站里面的应用只是

5、其中一部分wisdoman：没有网站营销策划就没有网站策划网站营销策划是网站策划的前提和依据，网站策划是为营销策划服务的。网站策划是营销策略能否贯彻的具体体现。网站营销策划中涉及的营销对象、产品、策略、赢利模式、业务流程等需要在网站策划中进一步细化、具体化到实现层面。flyingpro ：网站营销策划比网站策划多了一些东西，包括：盈利模式分析、风险控制等jack2008：网站建设是网络营销的基础，所以，网站策划是网络营销策划的基础土财主：策划应该包括营销，否则策划出了产品和市场不挂钩咋销售呢大风：网站策划是在网站建立前期；网站营销策划是在网站上线后的运营和推广和商业活动。阿丹：营销策划应该是网

6、站策划的一部分，网站策划时就会将盈利模式、销售模式都会定位好的大家的见解都很精彩，如果你有自己的见解，欢迎参与讨论。 我发表一点个人的观点，不对的 ，请大家批评指正。我认为， 网站策划与网络营销策划没有绝对的谁包含谁和谁先谁后的问题，当主体为传统企业时，那么网站就可能是企业营销的工具，营销的目的是企业的产品，网站只是产品的载体而不是最终的产品，那么，这时候， 网站的策划要服从于企业的网络营销策划，当主体网站 、互联网公司时，营销的目的就是网站，那么，网络策划策划就又包含在网站策划之中了，但其实我们再深入一点的话，这两种情况下的策划，最终都是要营销自己的产品和服务，只是在不同的情况下，主次不同而

7、已。天梯网络策划团队在做网络策划时，都会根据客户主体的不同， 来确定网络策划中网站策划与网络营销策划的主次，并争取以最先进的网络营销理念来指导整个网络策划工作。呵呵，说到最先进，接下来要大言不惭的谈谈什么是最先进的网络营销理念。本文只是随笔，随想随写，说的对与不对的，欢迎大家参与讨论。一什么是最先进的网络营销理念天梯网王义辉认为，先进与否，不是看概念是否前卫时髦、理论是否晦涩高深，也不能再以这种不太合理的的1.0、2.0 来划分，衡量是否最先进的标准只有一个：投入产出比。最小的投入换取最大的回报，以小博大、以弱胜强，这就是最先进的网络营销策划理念，策划不是教给客户怎么烧钱，“成功策划方程式：成

8、功的策划= 他人的头脑他人的金钱”。而我们作为网络策划的研究与实践者，自然也会身体力行，天梯网就是要做一个零投入做大事的典范， 因为只有多一些零投入的实践，我们才有更多体验和经验来为未来的客户创造价值，只有他人的头脑+他人的金钱，我们的提升互联网价值的事业才有可能做大，也才能够为更多的人创造价值，让他们获益。但实际中，很多项目都实现零投入也是不现实的，如果名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 31 页 - - - - - - - - - 真的需要资金投入，我们会

9、建议客户把这些资金用来投入到“撬动地球的支点上、或者永动机的核心枢纽建设”上。对于重视长期回报的项目，我们关注开源“截”流，在有效吸引高质量目标用户的同时，有效存储流量，存储流量的形式有很多种，比如用户社区就是一种很好的流量存储的形式，用户社区可以与目标客户发生长期的接触，通过更多的接触，慢慢提升转化率。为什么社区是一种较好的流量存储形式呢，道理很简单， 我们的项目要想获得长期的利益与回报，就必须给用户以长期的利益与回报，因此，对于一个想获取长期回报的项目，必须建设一个能给用户以长期回报的载体，策划建立用户长期受益的机制，当然社区只是其中的一种外在形式。形式是什么不重要，我们具有这样的理念，是

10、成功留住用户的开始。留住用户的好处非常多，比如，有很多用户不会在第一次接触你的网站时就转化为你的顾客，因为他对你还不信任，当然也有人会用足够的诱惑一击而中，冲昏用户的头脑， 然后用免费 、试用、便宜等等字眼彻底摧毁用户的心理防线，使用户的第一次接触就“以身相许”，比如在 SP盛行事情，到处闪动的性感banner 中，那个诱人的免费输入手机号码的输入框.，但是这终究不是长远之计，也不能长期获得回报，不仅仅是单个的网站，即使是一个行业，这样做也不会长久。对于我们想获得长期回报的长线项目来说，留住用户，给用户以长期的利益，这样，用户对网站的信任会慢慢增加，当具有了足够信任的基础，交易也就很容易成功。

11、天梯网承接项目时，从来没有主动联系过任何的企业，一般客户找过来的时候，往往几句话就打款，而对于那些对我们没有信任的咨询者，经常用怀疑的口吻问这问哪的，还比较陌生的朋友，我们不会说太多，因为信任基础都还没有建立，客户不能对我们有足够的信任，就无法放手交给我们去做，这样只会浪费双方的时间，所以我们一般只会提醒他先注册为天梯网的会员，慢慢了解我们，也许一年、或者两年后，用户会成为我们的顾客，但这都无所谓，只要产生了信任，即时他的项目不做了，也会把我们推荐给他的朋友。说着说着其实就到了一个社区商业化的问题，这里是有很多玄机的，玄机就是枢纽，关于这部分内容，就不在本文中讲解了，也许会公开，也许会加入到网

12、站创业策划与运营这本书中。留住用户还有很多好处，比如，留住用户，不仅仅是使用户加深对网站的了解，其实，我们也在逐步加深对用户的了解，不断加深对于用户需求的了解，并且跟踪用户需求的变化，通过不断激发用户的潜在需求，与用户的合作也会越来越多。了解用户越多，我们的网络营销工作针对性也越强，也最有成效。总而言之，要获得长期的回报，就必须长期给用户以利益。“为人民服务”的宗旨， “三个代表”思想， “和谐社会”理念这些是一个政党治理社会的理念，社会与网络社区，同属于人群聚集的地方，因此道理都是相通的。二什么是最先进的网络营销方法名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - -

13、 - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 31 页 - - - - - - - - - 同上。最先进的网络营销方法就是实实在在能够用最小的投入获得最大回报的方法。那么，什么才是投入最小、回报最大的网络营销方法呢？我们可以试着回顾一下一些成功的实践。1）联署营销A 是世界上销售量最大的书店亚马逊和国内如当当，卓越等电子商务网站都用联署营销创造了巨大收益。国内一般称联署营销为网站联盟。关于更多基础知识，如什么是联署营销等，我就不多说了，大家可以点击词条看解释。2）病毒式营销典型：远的有hotmail、gmil ，近的有开心网等快速成长的SNS

14、网站hotmail 是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，只花了一点点网络营销费用，一年时间吸引了千万用户，靠的就是病毒式营销。具体操作方法在TNTBBS 里有介绍，这里就不多说了。homtmail 已经成了最大，gmil 是怎么快速异军突起的呢？还是靠病毒式营销。已经没有任何新奇之处的免费邮箱，靠的是非凡的营销手段，零成本传播创造奇迹。没有投入任何费用做广告，2000 多万人免费帮其宣传推广。别出心裁的营销，让后来者的gmil 超越了网络营销上的同质化竞争。开心网是国内发展最快的SNS 网站。成立几个月的开心网，就以闪电般的发展速度直逼校内等 SNS 巨头。靠的也是病毒式传播。为节省篇幅和时

15、间，关于上面案例在TNTBBS 都有详细介绍，这里就不多说了，大家可以自己搜索一下，也可以把您知道的和我们大家分享。通过对联署营销和病毒式营销的分析，我们探究其本质不难看出，其实质都属于“借力”其实大家熟悉的SEO，也是一种借力，是中小网站借搜索引擎之力，大家经常看到的口水战，有些也是一种借力的策略，小公司借大公司关注度之力；在其他网站发软文，是借其他网站之力；我们以前在天梯网提到的“意见领袖引爆口碑传播”也是一种借力。接下来我们看看借力的另一种形式。3）事件营销国内的典型：张钰性录像事件与优酷、胡戈新片与六间房、地震捐款与王老吉.典型的借网民之力、媒体之力，有的也包括背后的网络策划团队、公关

16、炒作团队之力借力的范畴还包括借用户之力、借名人之名、借热点之势等等名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 31 页 - - - - - - - - - 4）体验营销通过免费提供的服务或产品，使用户获得良好的体验，促进口碑的形成。大家可以到一些试用平台上去体验下。其实，互联网上的一大盈利模式：免费服务+增值服务，就有体验营销的影子，通过免费服务获得人气、口碑、良好的体验，通过增值服务实现盈利。典型的如QQ。其实外在的形式很容易迷惑人，同样是免费， 我们可以衍生很多借

17、助于免费的网络营销策略，比如一些网站赠送的印有网站标志的赠品，其实也是在借用户之力营销，所以总结到这里，我先暂停一下，我们只要抓住本质的东西就可以了，形式和方法其实才是虚幻的，般若波罗蜜多心经中说， “色即是空、空即是色”，这些表面上的形式、方法其实都是虚幻的，其背后的东西才是最有威力的。写到这里，好像还没有说什么才是最先进的网络营销方法，其实没有最先进的，只有最合适的，上面的这些方法在某一些力量综合作用的“场”中，也许是最好的，是四两拨千斤的力量枢纽所在， 但到了你的 “场”中， 就是很蹩脚的东西。所以，不要迷信方法。找到你的“力量场”中的核心枢纽，然后做到极致，我可以毫不犹豫的告诉你，下一

18、个奇迹就是你。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 31 页 - - - - - - - - - （2）好的网络营销策划一定需要创新想依靠一个好的网络营销策划来创造奇迹吗？那么就去创新吧，创新是我们大多数创业者可以后来居上的秘密武器，并以此来锻造我们的优势竞争力。好的网络营销策划不是照抄照搬，不是东拼西凑，而是根据实际情况创造新的、最适合用户或自己的网络营销方法！一好的网络营销策划一定需要创新你学到的那些东西，可能已经被别人用滥了，比如电子邮件群发，前几年就被用

19、滥了，软文推广，最近刚刚被用滥，其他的所谓网络营销技巧数不胜数，但是你看看，能被广泛传播的方法，哪一个不是被用滥了呢，西施笑的时候很好看，东施再去模仿就变丑了我们要做一流的网络策划人，就不能跟在别人后面跑，打破一切常规、不走寻常路、创新、创造最新的网络营销策略，这才是衡量网络营销策划人水平的分水岭。种棉花的农民都知道，治棉铃虫的农药很快就会不管用了，因为第一年你用的时候管用，第二年棉铃虫集体产生了抗药性，这种农药就成了他们的饮料了呵呵，用这个打比方也许不合适。互联网发展太快、环境在不断变化，缺乏创新就会落后，当你有了创新的策略和方法，意味着一个蛋糕由你自己来吃，当你跟在别人后面跑，可能意味着只

20、是残羹剩饭。二 创新不是只创造新方法，创新的应用“ 土” 办法也是创新我通过天梯网的一位做网络策划的客户，从侧面了解到某行业网站老总，他对网络是外行，他接触网络的时候年龄已经40 多了，但是他所经营的某行业网站，现在已经成为了行业内的第一品牌，他的VIP 用户只有4000 个，但是每个用户每年的年费是5000 元，因为他的用户都是行业内的企业，他的网站一点都不出名，我如果说出来，你肯定没有听说过，我一直这样认为：其实我们所谓的IT 圈子、互联网圈子都是小圈子，圈子之外才是广阔的天地，这家行业网站alexa 排名七八十万，随便出来个做了几年的个人站长，都可以在alexa 排名上 BS人家一下，这

21、家行业网站在一个经济比较落后的地区，不仅仅在网络上的圈子里，在本地的经济圈子里，也一点名气都没有，但是他的网站，每年的盈利至少几百万，甚至过千万！在本行业里的知名度非常高。他用的什么方法呢，很简单，通过与行业内的专家教授结成合作关系，然后，这些专家教授推荐企业成为VIP 用户，就可以得到比较高的提成，而这些专家教授经常被企业邀请去指导，有的还是多家企业的顾问，他们的推荐成功率极高，而企业不过就是每年拿出几千块钱而已，这样的营销方法是不是出乎我们意料呢，这位老总可能现在都搞不懂什么是SEO、什么是web2.0如果他用网上流传的方法经营他的行业网站，也许还发展不这么快。名师资料总结 - - -精品

22、资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 31 页 - - - - - - - - - 最合适的营销方法就是最好的！在我们眼中很老很土的网络营销方法也许有很多，也许我们已经不屑于使用，但我们应该认识到，这些方法之所以没有发挥足够的效力，也许是我们没有进行创新性的组合应用。储存全世界80 亿网页，处理每天超过6 亿次搜索需求的世界上最大搜索引擎系统，是 Google公司用快要报废的二手电脑和配件组装起来的。在别人那里是废品的网络营销方法，你能创新应用，同样可以创造奇迹！形式和方法是死的，但应用这

23、些方法的人是活的。也许一点小小的在旧的网络营销方法上的改进，就可以获得非常大的成效。记得有一个网络营销人员，在其他网站发布软文时，经常被删除，后来灵机一动，以后在软文中，都会将发布地这家网站也小小的“ 软” 一下，这样以后的软文就再没有被删除过，相反还得到格外的关照，这就是一点小小的改进，但效果却有很大的差别。软文其实不就是对广告的改进吗，现在到处乱发广告，甚至群发，已经是一种典型的低级行为了，如果你的广告中有用户关注的、感兴趣的东西，那么在已经泛滥的广告中，这就是一种改进，如果你的高价值内容非常多，营销只是那么一点点，那么可能还会被转载，这就是应用上的不断改进。同样的情况，现在发广告传单也许

24、会被扔掉，但如果广告传单还有其他的用途，那么被扔掉的几率就会大大降低了三 创新不是只创造新方法，在新环境里应用土办法也是创新一位做海外站的朋友，他们几个人运营的一家海外网站，alexa 排名万名左右，如果不是知情人，你不会相信这家每天流量数万的英文网站，运营管理者竟然都在大陆。你可以想像的到一家流量数万的英文网站盈利会有多少，现在他们在转移海外网站掘到的第一桶金投资到其他项目上，也正在国内寻找项目，包括传统领域的项目。针对海外的网络营销看起来非常复杂非常难，但是他们也没有做SEO，也没有多少海外资源，他们所用的方法，是国内个人站长都用滥了方法：到目标用户聚集的论坛，每天发几篇帖子，然后顶顶帖子

25、，真的就是这样土办法，我们所谓新潮的用web2.0 做载体的营销，比如 digg、rss 等等，根本没有用过，SEO 也没有用过！他们收获的最大心得是：留住用户最重要！营销就是赢得用户的心，推广只是营销的末端，而你真正给予用户的，才是营销的核心所在，因为在这个环节，你的营销才能真正赢得用户的心！找到最适合自己的网络营销方法，然后做到极致！为用户创造价值，留住用户的人、赢得用户的心！这才是营销的根本。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 31 页 - - - -

26、- - - - - 四 创新的基础是了解市场，满足用户创新不是空中楼阁，在关于网站创意的一篇文章中，天梯网王义辉说过“ 创意不是空中楼阁，创意的基础必须根植于市场需求” ，同样，创新也必须根植于市场需求，满足于用户需求。尽管调研和数据是创新的基础之一，但我要说的是，仅有这个绝对做不出天才的创新！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 31 页 - - - - - - - - - （3）让我们和广告说byebye一 为什么我们要和网络广告说byebye？很多时候，投

27、入广告是一种放弃，是一种对低投入策略的放弃，是一种无奈的选择。但愿我们网络策划人少一些这样的无奈，带给客户更多的欣喜。广告轰炸不是最好的营销，最好的营销是距离的缩短，是心与心的交流，是口碑，是信任的人的推荐因此，天梯网王义辉认为，网络营销策划的第一选择应该是口碑营销。因为，沟通的深度决定营销的效果。目前传统的网络广告形式在沟通的深度上明显不足，其形式只是从传统媒体广告形式上照搬过来，没有充分发挥网络互动的优势。在网络营销策划人的眼里看来，这些是最浅的沟通形式。大家也许会联想到文章推广、软文推广，这些算是比较深的沟通吧，但沟通的深浅，起到的效果，取决于沟通者的素质、品格、态度、文笔、经验、悟性等

28、等诸多因素。而口碑推广的深度是最深的，因为亲戚朋友间的互相信任，无形中大大增加了沟通的深度。“ 在传统广告模式下,广告费有一半被浪费了,但我不知道被浪费的是哪一半”我们相信精准锁定用户、深度互动沟通是网络时代的营销优势之一，但这是门户网站banner不能实现的！Google adwords 之类的广告可以实现比较精准的定位，但仍然无法实现我们理想的深度互动沟通。在传统企业进军互联网的过程中，有些企业凭着轰炸传统市场的成功经验和策略来轰炸网络市场，导致大量的广告费付诸东流。广告不是无效，但天梯网络营销策划人的建议是：不要迷信广告，注重营销上的投入产出比。广告轰炸再强、创意再独特，留不住用户的心，

29、仍然还是浪费。二 网络的独特优势不是“ 广播 ” 而是精准精准是深度的基础，没有精准就没有深度精准做好一位用户的营销，胜过泛泛的去做一万个用户的营销广播只能吸引注意力，互动才能产生深度的沟通各大网站， 广告图片满天飞，用户点击了几个？记住了几个？转化率是多少？品牌价值提升了多少 ?我们的企业有没有衡量这些的数据？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 31 页 - - - - - - - - - 网络营销仍然处于初级阶段，很多企业一定要在这里收获一些教训的。网络

30、广告的效果肯定是有的，但效果肯定不是最好的！网络的技术特性决定了，网络营销可以更精准，比如Google adword 形式，但是天梯网为客户做网络策划时，从来都是把googgle adword 这样的广告形式作为备选，为什么？三 网络营销的特色不是“ 传播 ” 而是互动互动沟通的效果远大于单向传播。众多互联网成功案例告诉我们，很多成功者不是通过单向传播做大的，而是通过互动沟通这一特性做大的。具体的网络营销的例子大家在天梯网也看到了不少，最近忙几个策划方案，为节省篇幅和时间，就不多说了，希望大家可以自己找找看，互相交流一下下面举个政治领域运用网络营销优势胜出的例子，希望能带给大家一点新意，也可以

31、证明下网络营销的力量在互联网发源地美国， 在总统选举这一政治领域，最近名不见经传的黑人奥巴马击败希拉里，就是互动的网络营销战胜“ 传统营销 ” 的一个例子，黑人奥巴马没有大财团的支持，但却非常擅长巧妙的运用互联网这一最先进的营销工具，他的做法也证明了深度互动的效果远超过单向传播。四 口碑传播是网络营销策划人第一关注的重点网络的力量有自己的运动规律过去，消费者是被动的，但网络时代，消费者有了自己的传播权，从被动转为主动一传十、十传百的口碑传播，以前最快是“ 马速 ” ，但在网络时代却是光速网络时代， 我们网络营销策划的视角应该首先聚集到这些分散的、被网络时代赋予传播权的大众身上，他们有裂变的力量

32、我们站在网民的角度思考，你相信广告还是相信口碑，广告和口碑，那个更影响你的消费决策？很简单，广告，大多数时候是维护广告主的利益，而网民的口碑，更多的是维护网民这一群体的利益。做为消费者的你，会更信赖谁呢？金窝银窝，不如自己的草窝互联网上，也有金窝银窝，但老百姓自己聚集的草窝，也许更能亲近百姓，所以，这就是社区营销、社会化营销的根金杯银杯，不如百姓的口碑名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 31 页 - - - - - - - - - 你可以用一堆光鲜的东西来装

33、饰，但一切都不如用户群的口碑传播来的效果更好！互联网让每位网民都有自己的草窝，让每位网民都有自己光速的口碑传播权，作为意图向他们营销的你，有没有什么新的思考呢？三 口碑营销的方法（略）个人时间、 网站运营等诸多原因，文章也许无法达到大家的要求，条理没有多少时间来理顺，案例没有多少时间来加入，最大的期望是看到文章的朋友的理解，只要能起到抛砖引玉的效果就好了，大家的交流和补充、包括批评，都是我所期望的。呵呵，还有1 分钟的时间，我先下了 .名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第

34、12 页，共 31 页 - - - - - - - - - （4）好的网络营销策划就是制造病毒最近几天， 在我们这里经常听到一阵阵的鞭炮声，非常纳闷是什么日子？怎么家家户户放起了鞭炮？一打听才知道，原来最近本地流传这样一个说法，说孩子的姥姥必须给孩子买桃罐头，放鞭炮以辟邪。呵呵，此传言一起，当地加工桃罐头的企业可是供不应求了。据我所知，当此传言流传后，桃罐头销量大增，有些地方以前三四块钱一瓶的，卖到了十几元。其实，这就是一个制造病毒的例子。之所以有些营销称之为病毒性营销，不是说真的去制造病毒，而是把营销赋予一种快速的传染性，像病毒一样迅速在人群中传播，像这个桃罐头的例子，就具备极强的传染性，可

35、以在很短的时间传遍方圆千里，因为，从一个传染到另一个，用不了多少时间。大多数孩子都有姥姥，姥姥家的孩子也有姥姥，姥姥家的孩子的姥姥家的孩子还有姥姥，就这样迅速向远处传播 .无需怀疑，这样一个小小的传言，传遍百万、千万人口并且直接带动产品销售，是可以零成本投入、并且极速传播的。传言来自哪里，是谁策划的，这是一个迷，背后神秘的幕后策划人，想必永远不会现身。这个 “ 营销策划 ” 里还有一样有趣的道具，就是鞭炮，既然是为了销售桃罐头，还要稍带一个鞭炮做啥？莫非是鞭炮厂和罐头厂合作？或者鞭炮厂是罐头厂的三产，呵呵，其实应该不是 。鞭炮在这里，应该是起到一种加强传播效果的作用，当鞭炮声想起来的时候，每个

36、人都会好奇，然后去看看究竟，这种好奇心让他感染病毒，然后他又成为传染源，不仅仅自己口头传播，还要买鞭炮、放鞭炮给厂家做广告，呵呵大家看到这里，总不会以为病毒营销就是下毒吧，不过还真有这么一个事，曾经某地一位销售饮水机的老板，听说病毒性营销效果非常棒，于是也想到了一条病毒性营销的办法，晚上偷偷跑到自来水厂下了毒，然后，很快全城百姓喝了自来水后都开始上吐下泻，很快，自来水厂就停止供水了，他积压了好几年的饮水机一天销售一空，老板正美滋滋的回味“ 病毒营销” 的威力的时候，两只手被带上了手铐。（说到这里要插句话，正所谓君子爱财，取之有道，如果选择不好道，把握不好度，轻则损兵折将、伤害元气，重则身败名裂

37、、万劫不复！最近IT 圈就出了一件让人非常痛惜的事情，不想再提。）说到桃罐头，我们再来说个最近挺热的一件事。话说有个桃园，该桃园盛产一种微微有点软的桃子，后来这种桃子就被取名叫微软。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 31 页 - - - - - - - - - 微软这种桃子品种不是桃园的主人比尔该吃发明的，但是比尔该吃这位老板是一个商业天才，在他的领导下，桃园经营的越来越大，这时候，也有人在模仿他的桃子开发桃园，也有很多人从他的桃园周围的各种缝隙进入投摘他

38、的桃子吃。比尔该吃很有眼光，他没有向普通人的思维那样，拉上铁丝网、养上几条大狼狗，一个桃子也不能让人偷走，而是睁一只眼闭一只眼，偶尔咳嗽两声，或者虚张声势喊几嗓子，他的算盘打的很清楚，就让他们偷吧，免费就能吃到微软桃子，那些想开桃园和我竞争的后来者肯定没钱可赚，呵呵，过几年我的桃园越越来越大， 他们的桃园一个也发展不起来，全世界的人都吃微软桃子的时候，那才叫爽 ，你想买个削皮刀， 呵呵，满市场都是为微软开发的，别的桃子你也削不了，你想吃桃罐头 （晕，又说到桃罐头了） ，满世界的桃罐头都是微软桃子加工的，因为机械厂只生产加工微软罐头的机械和模具，看看，整个市场都被微软给垄断了。有人会问了，这位比

39、尔该吃放任别人偷他的桃子，不怕赔钱吗，呵呵，你想啊，总会有很多人只能从正门进入的，有头有脸的人物，遵纪守法的公民，都是不能爬院墙摘桃子的。最近比尔该吃老板退休了，换了一位叫“ 报尔墨 ” 的新老板，看到满世界都是偷摘的微软桃子很是不甘心，想如果所有吃微软桃子的人都花钱买，实力岂不是增加几万倍，还不把那些google、 linux 、苹果之类的给一个一个oooO Oooo( 踩) 你 ( 死 )（输入 cai 自己跳出来的，有意思）( ) /_)(_/于是也想用个能超过比尔该吃老板的病毒营销策略，不过和上面说的那位卖饮水机的老板一样，他貌似也以为病毒性营销就是下毒，于是偷偷给桃子下了毒，用的不知

40、道什么古怪的方子，所有偷吃了微软桃子的人，从2008 年 10 月 20 日开始，每个小时眼黑一次，各位看天梯网王义辉这篇文字的朋友，提醒你如果最近如果经常眼黑眼晕，那是你不小心被微软新老板“ 报尔墨 ” 下了毒 .呵呵，好像现在也有很多新人一听说病毒性营销，就以为是放毒挂马，于是到处找恶意代码.继续话说 .话说 去 年 天 梯 网 设 计 的 那 个 病 毒 性 营 销 的 创 意 ， “ 融资 成 功 喜 报 ” ，演 示 地 址 ：http:/ ，也取得了不错的效果，现在免费分享给大家：下载： http:/ QQ 用户（基本上也就是中国大部分上网用户了）都知道的奥运火炬在线传递活动。前面

41、我们BS 了网络广告不是没有理由的，大家都看到了奥运会这个机会，也都抓住了这个名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 31 页 - - - - - - - - - 机会， 但是投入巨资做网络广告的效果和这个病毒式营销的效果，我们能不能来认真对比一下呢？可口可乐的这次营销， 不仅仅体现在我们前面提到的这个表面很热闹的效果上，最重要的是 ，这个营销传播活动实现了比较深的网民互动参与，使其营销活动成为网民网络生活的一部分，更容易的被目标用户所感知和认同！未完待续写文章

42、本来打算当作主业，结果成了休闲， 同时做几份方案， 还要抽空写点东西和大家分享，我以放松的心态写，你以轻松的心情看，我在互联网这边微笑，你在互联网那头微笑，让我们的心灵来一点碰撞，呵呵，但愿大家的疲劳一扫而空，最好大家还都能有点收获，看了之后，别忘了也回个帖子放点电，呵呵名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 31 页 - - - - - - - - - （5）让我们忘掉一切概念和方法写了 4 篇，忽然发现正在走向“ 术” 的歧途，于是紧急悬崖勒马：忘掉 ale

43、xa，忘掉 SEO忘掉 “ 术” ，重回 “ 道”忘掉 “ 形” ，重回 “ 质”这样才能把握真谛找到创新的路子让我们忘掉一切概念和方法忘掉一切概念和方法，我们才能打破思想的樊笼、破旧立新忘掉一切概念和方法，我们只聚焦于：怎样为目标用户提供超越其期望的富有价值的产品一中国急缺掌握网络营销真谛的人为什么很多中小企业对网络营销失望？因为他们从来没有真正进行过网络营销，他们要么是被骗了，要么是根本就不懂。很多企业以为做个网站就是网络营销了，就有大把订单从网络上过来。结果自己的网站每天就那么几个、几十个人，而且是轻轻的来、轻轻的走了，一个也留不下来。很多企业被网络公司的业务员给忽悠了，很多企业招聘不到

44、真正懂网络营销的人才，很多想学网络营销的人得不到真正的网络营销知识，学成之后没有创新能力，做不了创新的网络营销策划，而那些随时都在过时的知识只会带来时间和资金的浪费。有些企业大打广告、做竞价排名，烧了很多钱之后，发现还是入不敷出，稳定访问量、用户反馈，在线订单都没有什么提升，像这种对投放没有策划，对收益没有预测，对转化率没有监控的盲目投入，每天都在上演。让不懂网络营销的人来操作网络营销，网络将不再是不是低成本、高收益的平台，而是高成本、低收益的平台。在天梯网所接的网络营销客户中，很多伤痕累累的企业老板，先是被网络公司忽悠，自己盲目投入，大量资金打水漂，而后被所谓的网络营销人才忽悠，做不出真正好

45、的网络营销策划方案。在中国现在这样一个到处充斥着作弊的环境下，稍有不慎，你的钱就白白浪费了，现在真正掌握网络营销真谛的人极少极少，我们郑重建议：在投入前一定要慎之又慎，挣钱不容易，花了钱就要见效益。二 网络营销正在走向“ 重术轻道 ” 的歧途中国最有名的商业化运作的SEO 公司和最有名的公益性的SEO 组织，却都不是靠SEO 出名的，这不是一件很有意思的事情吗。正像天梯网某会员说的那样，这家SEO 公司的 SEO培训并没有完全依赖SEO,而是通过多种网络营销形式，包括通过google adsense来推广。但我们绝对绝对不是否定SEO，SEO 仍然是一种非常好的网络营销方式，而且是低成本来借用

46、最强势的搜索引擎之力。但是，我们依靠SEO，但不能完全依赖SEO名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 31 页 - - - - - - - - - 我们相信SEO，但不能迷信SEOSEO 只能把你托出水面，却无法保证把你送到成功的彼岸网络营销有很多“ 术” ，有很多技巧，而且我们把任何一种技巧发挥到极致都有惊人的效果，但是，这些都不能保证一个项目的成功！我们应该反思，网络营销到底是什么和怎么做，才能让我们运营的项目成功！只有 “ 道” ，是网络营销的根本，网络

47、营销不是某一种方法，也不是某一群方法，而是一个系统工程。最完整的网络营销策划，应该追根溯源，从项目的市场调研开始，然后一路追踪，直到售后服务。而且，这两端的市场调研与售后服务的重要性，绝不亚于网络营销中间的运营推广部分。从市场调研开始，比如，什么市场、什么需求、营销什么、向谁营销、怎么营销，这样是项目成功的根本，一个根本没有需求的市场，一个根本不可能成功的项目，你真的要接这个网络营销策划吗？你在接一个网络营销策划的时候，不考虑这个项目的可行性吗？负责任的网络营销策划人，一定要能够从整体上分析项目。即使什么产品都没有，就想做一个免费的网站，以后靠营销广告位盈利，你信奉“ 人多的地方就可以做广告”

48、 这个傻子都知道的道理，但是，有营销策划和没有营销策划的区别是，有营销策划的，在同样的投入情况下，可以出售高价广告，而没有营销策划的，在同样的投入情况下，只有廉价出售广告，因为，营销策划第一个要考虑的问题就是卖给谁？谁来买？怎么卖的问题，所以，他们的用户群一定是明确的，而盲目的网站，很多流量都是垃圾流量，当然不值钱。回到小标题，网络营销既不能重术轻道，也不能重道轻术，但是，“ 道” 是第一关键的，影响项目发展的根本因素。在孙子兵法中，决定胜负的有五大因素“ 道、天、地、将、法” ，道是排第一的。“ 道” 统领 “ 术” ，当我们把握了“ 道” 之后，才能熟练的，创造性的运用好“ 术” ，道术结

49、合，产生创新的威力，道术合一，才能将一个项目做大做强。我们只有从战略上把握网络营销，那么我们才可以胸有成竹的排列我们战略棋盘上的一颗颗棋子，这些棋子就是网络营销的“ 术”让我们网络营销策划人以正确的“ 道” 做为指引，以创新作为网络营销的生存法则，挑战自己的想象力！引爆自己的创意！三 网络营销真正的革命是“ 用户为主导 ”千万别以为一个小时群发数万封邮件、帖子或者广告信息，这就是网络营销的革命也不要以为能够通过关键词精准锁定用户就是网络营销的革命网络营销真正的革命是真正进入用户主导、用户营销的时代我们过去普遍的观念认为企业是主导，媒体是舞台而网络营销时代，我们应该彻底改变为以消费者为主导，以口

50、碑为载体我们理想的网络营销带来的革命性变化：1 我们通过互联网、破天荒和消费者如此接近，并如此快速而深入的了解目标用户的需求2 通过我们所了解的目标用户需求，我们让用户决定我们生产什么产品或服务名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 31 页 - - - - - - - - - 3 我们让用户成为我们的虚拟员工，并参与我们产品或服务的设计，并获得其应当的利益4 用户同时具有生产者与消费者双重身份，用户消费的过程既是生成的过程，又是营销的过程这些还是留待以后慢慢和