中海河山郡返乡置业推广方案.doc

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1、中海河山郡返乡置业推广方案一、推广时间：2015年2月1日2015年2月16日（参考时间：除夕为2月18日）二、背景: 年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年、度假、探亲访友,除了这些之外,投资置业也成为他们的活动内容之一。三、营销策略：目前距离春节还有不到一个月的时间，中海河山郡可充分利用这个黄金时机，制定营销措施，以吸引年末置业及返乡置业购房客户.项目在该阶段内围绕中川机场、火车站、汽车站拓展返乡客户。此外,还需要把注意力放在项目形象升级上。1、诉求项目的所处的区位形象，项目独揽城市生态资源的

2、生活感受。2、2月第1周承前启后，树立新城标价值和高端项目形象，增强老客户维系,挖掘潜在客户资源。3、2月第2周增加人力物力，在机场和各车站全面开拓返乡置业潮。4、抓准客户心理返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质。精神需求： “养老情感推动返乡置业,追求落叶归根的恋家情节,传统伦理促使他们返乡购房. 户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多,中年人群选择大户型居多.四、推广思路：1。推广线：以派单、免费大巴等形式,增加客户来电、来访数量加大项目在市场上的声音。2。销售线：针对返乡置业和年末置业客群推出相关优惠政策.五、重要工作：1.销

3、售物料补充更新；2。售楼部暖场活动的筹备与执行；3。拓客工作准备与执行；4.推广渠道，如：户外广告、单页、微信、短信群发、出租车LED、免费大巴接送等（建议增加户外广告覆盖率)；六、阶段推广主题:文案标题建议：1。 返乡厚惠季：厚惠有期,后悔无期2。 衣锦还乡，置业中海3。 河山郡版“何以体 向来买房,奈何房贵 如果兰州曾经有个“中海河山郡”出现过,其他房子都会变成将就。我不愿意将就。 我考虑过了，如果三年后你注定要买房，为何不考虑中海河山郡. 我考虑过了，如果三年后你注定是我妻子，我何不提早为你买套中海房。 买房，就是男女双方在平等自愿的基础上建立的长期居住关系。 我从来没有要求你一定要买房

4、,你为什么要如此执着？既然要买，为什么不买中海河山郡？ 有些人的伤口是在买房中慢慢痊愈,有些人的伤口是在买房中慢慢溃烂。经过那么多年,我还是买了你，中海河山郡。4家概念:人是漂泊的船,家是温暖的岸.家是你受伤养伤的地方，家是你累了给你温暖休息的地方,家是你生儿育女享受幸福的乐园。家是需要你付出时间，精力和爱的地方。荣归的游子，欢迎回家！七、策略执行:目前为返乡高潮阶段，抓住返乡客户置业时机,建议在城市出入要道(高速公路口、国/省道路口、长途汽车站、火车站等）增加户外覆盖率，以保证返乡置业客群的关注度，与市场占有率。1.派单计划： 派单时间：2月1号15号 主要派单地点：考虑到春节前外地返乡人员

5、的增多,本期派单主要以定点为主， 主要地点为机场巴士终点、各大车站以及安宁区繁华商圈，派单点主要为：机场大巴终点（东方大酒店）2人，兰州火车站3人，兰州西客站2人，运中心2人，汽车东站2人,安宁区繁华商圈5人。派单量：每天20人，平均每人每日200份海报+若干春联+若干保暖套装形式具体内容备注线路一火车站兰州站3人，其中举牌2人，派单1人返乡高潮期,返乡人员将逐渐增多，锁定车站等返乡客必经之路为首要任务西客站2人，其中举牌1人，派单1人线路二汽车站客运中心2人，其中举牌1人，派单1人汽车东站2人，其中举牌1人，派单1人线路三机场东方大酒店2人，其中举牌1人，派单1人线路四商圈派单安宁区繁华商圈

6、5人人流、商铺密集的区域，派发单页2.发春联、贴海报计划: 组建4人团队，两人一组，在安宁区各小区和村镇派发春联、张贴海报，包括电梯间、楼梯口、布告栏、信报箱、村镇出入口等所有可以让居民看到的地方。3.户外广告计划：建议项目投入更多的渠道，在兰州市出入要道（高速公路口、长途汽车站、公交站、火车站、候车厅、出租车LED等），结合本阶段返乡计划内容,增加户外广告覆盖率；建议投放机场大巴座套广告。策略执行配合物料：海报、春联、手举牌、小礼品、保暖套装等。八、 活动计划（提升企业形象)中海河山郡“温暖金城计划” -保暖套装全安宁派发活动活动目的：以话题形式，率先在年底返乡置业高峰期,引发市场关注和话题

7、，让中海成为百姓们关注的焦点，提升项目和企业知名度. 活动时间：2月上旬活动地点：售楼大厅、以及安宁区各交通要道.活动方式：采购1000套保暖套装，包括手套，口罩，在2月上旬，集中在清洁工工作时间，进行全程派发。没有派发到的也可以凭证件，到售楼部领取。在派发的同时,项目要进行隐性的宣传，比如派发人员穿着印有中海标志的衣帽.保暖套装采购要求：首先质量要有保障，其次需给套装挂上主打返乡亲情牌并带有中海河山郡项目信息的吊牌。 情系中海，温暖游子返乡路 中海爱心大巴“把温暖带回家”活动活动目的:以话题形式，率先在年底返乡置业高峰期，引发市场关注和话题,让中海成为百姓们关注的焦点，提升项目和企业知名度。

8、活动时间：2月5日15日活动地点：兰州火车站活动方式：2。52。15期间，在火车站进行为期10天的免费乘车服务，主要服务对象为安宁区乘客，每天4-6班车为返乡游子解决春运高峰坐车难的问题。具体为公司每天安排一辆大巴车前往火车站，大巴设3名接站人员和1名随车置业顾问，在往返过程中,由置业顾问进行河山郡项目的介绍、近期返乡优惠信息的释放以及组织一些回家气息浓厚的小游戏,并赠送羊年精美礼物一份.注意,提前应当对公司大巴进行简单的装饰，以体现春节的气氛.行车时间:8:00-18:00火车站路线：火车站-城关黄河大桥-北滨河路-安宁东路-刘家堡推广渠道：作为公益事件，想要将效果扩大化，需要提前联系媒体，

9、包括电台，纸媒，网媒，在媒体的作用下，形成城市的热点事件。九、返乡计划物料及费用明细推广事项（内容）数量单价(元）小计（元）备注海派及公益活动海报6万0.1911400返乡置业主题海报春联500份小区、村镇派发举牌14个50700爱心大巴、返乡置业保暖套装1000套88000手套+口罩吊牌1000个1。181180返乡置业、项目信息大巴1辆7天，提前装扮停车费7天300 2100火车站横幅6条70420爱心大巴、返乡置业宽胶带5卷525张贴横幅、海报品牌展架12个70840火车站面包车2辆物料补给，接送客户兼职20人852550020人，预工作15天总费用：50165.00元2015年1月25日