2022年业务员薪酬提成方案 .pdf

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1、业务员薪酬管理方案业务员提成管理制度方案名称业务员薪酬方案提成制度生效日期编 号执行部门营销部监督部门风控部考证部门财务部一、薪酬体系设计目的1符合公司整体经营战略需要2保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3保证公司的薪酬体系对内具有公平性二、人员薪酬1工资设定（1） 岗位工资的确定总计算方式：个人收入 =基本工资 +个人业绩提成 +奖金标注项目金额（人民币元）1 月薪任务 10 万基本低薪A、1800 B、1500 C、1200 D、无底薪全勤奖100 2 绩效薪3 岗位津贴技术津贴4 业绩提成阶梯奖励系数5 奖金晋级奖金50 月挑战奖金200 冠军奖金300 名师资料总结 - - -精品资料欢

2、迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 年终奖双薪（2）岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式。调职：根据调整（升 / 降）后职位的职等职级支付基本工资。调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。1 具体说明：基本底薪将根据当月销售任务目标而定: 当月超出任务目标8

3、0% 按 A标准执行；超出任务 30% 按 B标准执行；未达成或刚完成任务目标按C标准执行。1、连着 3 个月完成任务，可从C级底薪晋升到 B级底薪。2、连续保持 6 个月完成任务可从B级底薪晋升为 A级底薪。3、持续保持每月完成任务底薪保持A级不变。4、一个月没完成任务向下降一级，如果持续还没完成任务自动返回到D级。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 5、D级，视工作表现决定去留。留用继续无业绩无薪，再给最后一个月

4、机会。全勤奖：将以员工上岗满勤情况而定，如有任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），将失去获得此奖金资格。2业绩提成设定：销售额提成+利润提成销售提成标准销售额完成率说明奖励比率阶梯奖励系数60% 只完成 60% 无奖励60% X 100%销售额 *0.78% 1 100% X 130%超过 1%30%部分1.1 130% X 150%超过 30%49%部分1.15 150% X 200%超过 50%99%部分1.2 2.1 按公司规定的指标完成的销售任务为销售额提成，销售额提成按0.78%计算。2.2 按超出公司指标完成的销售任务的部分为利润提成，利润提成按公司合同规定价超出部分金额

5、的比例系数计算。也就是说，假设某业务员100% 完成销售任务的话，奖励销售额的0.78% 120% 完成销售任务的话， 100% 的部分按照 0.78%+超出 20% 的按照 0.78%*1.1 140% 完成销售任务的话， 100% 的部分按照 0.78%+超出 30% 的按照 0.78%*1.1+超出 10% 的按照名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 0.78%*1.15 如此类推 . 利润提成只在销售过程中收回

6、款项的当月兑现，销售额提成中不再体现。2.3 销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90% 支付，余下 10% 作为风险金，风险金累计五千元正。2.4 销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。3奖金薪资用 80：20 理论，奖励 20% 优秀的业务员， 60% 中间的让他们有着压力，而剩下的 20% 差的销售人员应给予辞退，建立一个有奖有惩的薪资系统。2 A、晋级奖金：每月2 日绩效考核合格者可晋级，获得晋级奖金。B、月挑战奖金：公司各业务员在每月30 日 11：00 前提出次月向个人业绩挑战或向当月销售冠军挑战，挑战业绩额度不得低于任务额60% 。挑战成功，即可

7、获得挑战奖金。C 、销售冠军奖：当月获得销售业绩第一名者可获得销售冠军奖。评比标准：超出任务的百分比多少为标准。D 、年终奖金；在公司工作满一年以上，销售额完成全年任务100% ，并无任何违纪处分将获得年终双薪奖，每年一月底发放上一年度的年终双薪奖。上一年度在公司工作未满一年的员工没有资格享有年终双薪奖金。三、销售人员薪酬日常管理名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 1工资发放工资发放日期为每月的 _15_日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。2薪酬体系维护和调整公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。编制人彭战军审核人批准日期项序风控部对此文件提供的整改意见审核人1、2、3、3 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -