2022年移动互联网时代的营销战争 .pdf

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1、移动互联网时代的营销战争顺势而为，适变、创变商场如战场，营销理论与营销战术有他特有的生命周期，不断的适变、创变、变革，不变的只是商场上看不见的硝烟，不变的只有商战的精彩与生死残酷。一、营销的轮回营销，一个流行、经常听见而又不明觉厉的词汇。相比营销，我们耳熟能详的词汇是销售，不就是卖东西？在产品匮乏，需求大于供给的时候，销售就是营销，只要能生产出来东西还怕卖不出去？营销就是人无我有。在产品同质化的过程中，有特质、特色的产品就可以赢得市场，比质量、比功能、比购买方便。营销就是人有我优。在市场竞争充分的时候，要赢得战争就得用心思，以客户需求为中心、要知道客户想要什么、怎么购买使用才最爽，还得贴心的和

2、客户互名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 9 页 - - - - - - - - - 动，因为客户的变化就在转瞬之间。 营销就是贴近客户的适变、创变，营销就是客户的运营。二、移动互联网时代的营销战争整个互联网发展历史，从某个角度来看，就是一部营销模型不断变化的历史。互联网时代营销渠道的竞争与进化：展现-搜索 -电商 -连接，社交正在成为营销的核心。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - -

3、名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 9 页 - - - - - - - - - 门户为代表的最早期的互联网营销渠道，核心的能力主要集中在信息的展示。其中门户的核心客户以品牌广告为主，核心逻辑与电视等传统媒体一致：通过大量的信息重复，使得消费者产生记忆。但是这种渠道的特点是，资源有限，广告一多，满天Banner ，效果下降。而搜索则更加聪明地利用了一个场景优势：当消费者已经有了明确意图的时候， 把相关信息更高效地展示出来。这种营销方式的好处是效率更高，但是问题是能够覆盖的消费场景和消费品类有限。而后电子商务（包括线上的实物电子商务和线下服务的线上预定或交易）的到来，使得企业

4、通过互联网营销渠道不仅能够完成信息展示，同时还能直接完成交易闭环，互联网营销能够直接带动销售转化的效率变得更高。在微博和微信上，信息展示、口碑传播、品牌沟通、售后客服、忠诚度计划、广告精准投放和交易支付可以全面的在一个平台上完成，并且和消费者使用移动互联网的场景天然融合。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 9 页 - - - - - - - - - 三、移动互联网营销的致胜之道对企业来说，企业能够实现让已经建立了关系的消费者帮助企业利用自身的社交网络进行传播，

5、这将能够给企业带来更低成本的、爆炸性的流量，实现社交电商的价值， 最终一定会体现在带给企业源源不断的、来自于移动互联网相关的订单之上。比如：小米与目前其他的手机品牌竞争者在营销层面上的明显优势。我们正在进入一个连接的时代：产品与信息，产品与人，人与人，产品与产品在这个连接的时代，连接管理的重要性，在过去从未像在今天，对于企业整体经营的成败有这么大的决定性的因素。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 9 页 - - - - - - - - - 致胜第一步：低成本客

6、户链接与快速适变能力是否具备强大的客户连接管理能力，正在成为企业之间竞争的一个至关重要的因素。 低成本的连接是基础， 快速进行市场试错与应变的能力是关键。传统的长期策划与高成本投入很容易成为最终勒死企业生命的绳索， 具备这种连接能力的品牌，会和其他竞争对手形成明显的营销成本优势与效能。致胜第二步：管理与销售链接让能看见炮火的人指挥战斗，让管理者能及时了解销售前线的战况。移动互联网时代，同事间、管理者与执行者需要链接，让市场信息指导营销的每一个环节。打通客户-销售-管理-产品 -推广的价值链，提升每一个环节适应市场变化的速度、效率并快速的完成低成本市场趋势试探。致胜第三步：数据指导营销名师资料总

7、结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 9 页 - - - - - - - - - 本质性改变营销整体效率的数据是与企业建立起来的消费者稳定的社交 ID 之后的数据或持续的交互数据。这些数据的充分使用，将能够使得企业的产品创新、客户服务、广告投放、产品销售等业务领域，都能够升级为依靠数据来进行决策和优化，这将是企业将普遍能够从大数据技术和应用中获益最直接明显的机会领域。移动互联网时代，商场的危险总是来自意想不到的地方，想靠保护墙来防守是不行的， 想通过大规模的投入打赢一场战

8、斗是危险的。企业和老板要在这个时代立于不败之地，只能与市场链接，让客户、销售、产品、渠道融入一个生态体系，用精益创业的方式不断提升企业的营销竞争力。四、方寸销帮帮助企业开展移动互联网推广与销售方寸销帮就是帮助企业在移动互联网时代紧跟市场趋势，以高品质低成本的方式实现营销资料制作与推广，贴近市场的瞬息万变，将客户看作是资产进行社群运营。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 9 页 - - - - - - - - - 做市场的小伙伴还可以轻松获得客户信息，因为销帮的

9、推广资料是双向互动的， 目标客户通过交互将回到客户资源池，并且客户线索的自动获取也将省去销售人员的不少精力。有钱不能任性，有客户了不能随意，方寸销帮让销售和企业对客户的关怀与跟进有序进行， 让每个销售都有一个得意的销售助手、忠诚的私人秘书。在客户进入到管理体系后，得到可追踪的、可量化的数据分析，让整个体系进入持续优化阶段。方寸销帮对企业的决策层、管理层、销售、普通员工都有帮助：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 9 页 - - - - - - - - - 决策

10、层（ CEO/ 总经理） 企业领头人通过销帮轻松管理企业客户资产实时掌控产品推广及企业销售动态同时销帮也为其提供个性化金融增值服务。市场团队管理者 作为销售团队负责人通过销帮实时了解团队的销售进展情况及存在问题随时随地发布产品宣传资料及销售相关资料。销售作为销售精英通过销帮分享产品资料、获取客户资源、跟进销售过程并维护客户关系。普通员工 作为企业创新参与者通过销帮分享产品资料、提供销售线索、处理任务待办、与同事交流互动。外挂功能 任务协作模块，有问题大家帮；客户通讯录+ 企业通讯录，内外分明，头脑更清晰；公司资料+ 产品信息，随时恶补产品知名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 9 页 - - - - - - - - - 识；创客会模块，建立企业间的交流、分享、融资平台。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 9 页 - - - - - - - - -