2022年网络推广运作方案 .pdf

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1、山东天久国际贸易有限公司第 1 页 共 7 页山东天久国际贸易有限公司网络推广运营方案策划人：满功伟名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 山东天久国际贸易有限公司第 2 页 共 7 页网络推广运营方案一、定位：（一）市场定位：1、锁定全国造纸行业及造纸相关的产业， （造纸厂、造纸机械、造纸化工、造纸原材料、彩印、包装、造纸辅料产品），提供全程服务；2、中外企管网面向所有企业，推广管理培训信息、管理课程、管理知识、管理案

2、例、管理光碟、管理书籍等，可以提升企业管理水平，凝聚团队战斗力，加强企业的的执行力等；3、中国资源整合网面向的是所有企业，推广资源信息、项目开发、融资信息、新产品上市、投资信息、加盟信息、人脉信息等4、全国范围内招商加盟，打造全新的营销网络，辐射全国各个角落；5、全国范围内发展联盟单位，实现资源整合；复利全国；（二）客户定位：1、造纸行业，造纸原料、造纸化工、造纸机械、彩印、包装、造纸辅料及其它造纸相关企业；2、所有生产、贸易、加工、店铺、加盟店等企业都可以成为我们的用户；3、联盟单位：协会、商会、培训机构，于造纸、培训、融资相关的机构；4、加盟商：网络公司、广告公司等寻求招商加盟；5、找客户

3、要找大客户、影响力大的客户，选择优质客户群；（三）网络特色定位；1、可以享受三个网站的资讯；三个网站的推广宣传；2、最全、最新的造纸行业资讯，便捷、最新的市场信息、专业信息服务人员。3、最快获取造纸各行业所需信息，造纸类产品信息发布服务、报价服务、企业业形象宣传、企业产品快速推广名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 山东天久国际贸易有限公司第 3 页 共 7 页4、为造纸行业权威资讯发布平台，整合中国多家造纸行业协会的

4、信息资料以及众多知名造纸厂家及原料供应厂家、造纸设备制造厂家、造纸化工厂家，获取中国造纸业业第一手资讯及动态，这些数据被媒体广泛引用。5、为企业管理中遇到的难题给予解答、指导、帮助，让企业管理水平得到快速提升；最新企业管理资料及课程信息6、让企业合理利用手中的资源，扩大企业规模，找到更好的发展项目；7、我们是中国最大、最专业的造纸行业资讯、信息交流平台。8、相较阿里巴巴：我们是行业网站，更专业，更有针对性（来我们网站的会员、用户全是造纸行业的） ，在我们多站发布的信息更容易被客户查找。广告更加醒目直关。（打开网站就可以看到） 。9、相较纸业联讯，我们是宣传和推广并重，资讯和服务兼顾，纸业联讯只

5、是信息服务，在网络宣传推广这块不行，对企业的立品营销帮助不大。10、为企业发布新闻报道，提高企业在网络上的知名度，11、在我们网站为企业做正面宣传（必须是真实的）。12、为企业发布供求信息，让更多的目标客户找到你。13、为企业提供最新的产品供求信息，报价等服务，为企业的采购、出售提供报价信息决策。二、服务项目：1、发展会员：企业可以成为三个网络的会员单位；享受会员服务；2、新闻中心：国内、国外、最新的造业行业、新闻资讯实时报道。3、名企专栏：为知名企业开专栏进行报道，宣传企业。4、图片广告：在网站醒目位置放上企业的图标，或宣传广告。5、市场分析：最新造纸市场行情，咨询。6、人力资源：最新的造纸

6、人才信息、猎头信息。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 山东天久国际贸易有限公司第 4 页 共 7 页7、纸浆：各种最新纸浆报价，到货信息、市场行情。8、废纸：国废、废到货信息，行情报价，随时为你服务。9、辅料机械：各造纸机输料、造纸机械设备信息。10、商情速递：最新产品实时产品、原料商情信息、报价服务。11、行情分析：定期将客户感兴趣的信息传递给客户。12、市场动态：对你定制的信息动态，实时跟踪分析。13、期货供求

7、：最新期货动态，仓库库存。14、技改信息：最新行业技术服务，企业改造信息。三、销售目标定位：1、B2B销售：直接面对客户，开发客户；2、A2B销售：开发联盟单位，如：协会、商会、培训机构等；3、B2C销售：招商加盟，开发全国加盟代理商企业单位；四、收费标准：1、三个网站会员价格： 7980 元；两个网站会员5980 元；一个网站会员3980 元； （如直接推销可以推销三个网站，和客户谈到一定程度，根据客户讲价情况公司最低优惠价格不低于2980 元； ）2、联盟单位发展会员只向公司上交1000元/个会员，其他费用1980 元留作联盟单位费用；3、企业专访： 5000 元/次；刊登在网站上一年；4

8、、图片广告： 80010000 元/ 月，据据位置调整。5、招商加盟：（1）加盟代理商需交纳保证金， 省级加加盟代理商保证金50000 元；市级加盟代理商保证金30000元；区县级加盟代理商保证金10000元；（2）加盟代理商发展会员只向公司上交1000 元/个会员，其他费用1980 元留作联盟单位费用；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 山东天久国际贸易有限公司第 5 页 共 7 页（3）加盟代理商必须完成每年的目

9、标；省级代理商 500 万，市级代理商 300 万，区县级代理商 100万；否则按比例扣除保证金；（4）加盟代理条件： A、必须在当地有一定的影响力；B、有一定的人脉资源； C、有雄厚的资金基础； D、有独立法人的合法企业；五、销售方法：1、打电话：通过电话营销发展，开发客户群；2、发短信：通过对意向客户和有手机号客户老板实行发短信销售方法，让客户更了解产品；3、发电子邮件：给客户发送公司的邮件；4、发传真：给客户发送产品传真信息；5、发信件：把公司的产品信息利用信件传达给客户；6、上门推销：直接上门面对客户进行销售；7、广告联盟：同广告公司联盟，他给你做广告，你可以给他在网上宣传；8、利用人

10、脉：朋友、亲戚、关系等合理利用推广产品，可以让朋友推销给他提成；9、利用各种会议：特别是行业会议、展会等机会推广网络知名度，发展会员宣传；10、利用演讲机会，推广网络会员的好处；11、网络营销：在网上开发客户，跟踪落实成交；12、坚持对每一个用户采用不同的销售方法（以上方法），向客户推销，直到客户成交为止；绝不放弃；六、划分片区：全国划分五大区，山东省划分五大区域；分组进行销售推广。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - -

11、 山东天久国际贸易有限公司第 6 页 共 7 页全国销售区域划分表片区负责人地区县市区划分成 员小牛队王双庆山东省烟台芝罘区、福山区、牟平区、莱山区、龙口市、莱阳市、莱州市、蓬莱市、招远市、栖霞市、海阳市、长岛县王双庆王文敬威海环翠区、荣成市、文登市、乳山市青岛市南区、市北区、四方区、李沧区、黄岛区、崂山区、城阳区、胶州市、即墨市、平度市、胶南市、莱西市全国安徽、北京、四川、山西、西藏、广东冲锋队梁倩丽山东省德州德城区、乐陵市、禹城市、陵县、宁津县、庆云县、临邑县、齐河县、平原县、夏津县、武城县梁倩丽李文彬聊城东昌府区、临清市、高唐县、荏平县、东阿县、阳谷县、莘县、冠县东营东营区、河口区、恳利

12、县、利津县、广饶县滨州滨城区、沾化县、博兴县、邹平县、蕙民县、阳信县、无棣县全国河北、江苏、湖北、福建、新疆、贵州狼窝队李学强山东省淄博张店区、临淄区、淄川区、博山区、周村区、恒台县、高青县、沂源县李学强潍坊淮城区、奎文区、枋子区、寒亭区、青州市、诸城市、寿光市、安丘市、高密市、昌邑市、昌乐县、临朐县日照东港区、岚山区、五莲县、莒县临沂兰山区、河东区、罗庄区、沂南区、沂水县、莒南县、临沭县、郯城县、苍山县、费县、平邑县、蒙阴县全国浙江、河南、吉林、黑龙江、青海、甘肃独立团孙振伟山东省济南市中区、天桥区、历下区、槐荫区、历城区、长清区、章丘市、平阴县、济阳县、商河县孙振伟夏文文泰安泰山区、岱岳区

13、、新泰市、肥城市、宁阳县、东平县莱芜莱城区、钢城区全国天津、辽宁、宁夏、云南、广西、湖南战狼队张涛山东省菏泽牡丹区、鄄城县、郓城县、巨野县、成武县、单县、定陶县、曹县、东明县张涛付海瑞济宁市中区、任城区、曲阜市、兖州市、邹城市、汶上县、泗水县、微山县、鱼台县、金乡县、嘉祥县、梁山县枣庄市中区、山亭区、台儿庄区、峄城区、薛城区、滕州市全国上海、重庆、江西、陕西、海南、内蒙名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 山东天久国际贸易有限公司第 7 页 共 7 页名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -