手机卖场销售管理制度.doc

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1、手机卖场销售管理制度一、 销售人员行为要求 1、着装 男士上班必须工作服打领带,穿皮鞋；女士着工作服，不得佩戴夸张首饰 2、仪表 1、注意保持个人卫生，无异味,如化妆品味太浓，酒味,烟味，蒜味，或其它异味食品。2、精神饱满的进入工作状态，不得面带倦意，坐姿、立姿都要讲究大方得体.3、员要必须佩戴工牌,统一带在左胸处，不得歪歪扭扭.3、行为 1、微笑是每个销售人员最起码的表情，面对客户应表现出热情，真诚、友好、亲切、友好、专业，不准有不理不睬的行为。2、有客户在卖场，不得大声说话、闲聊、喊叫、乱丢、乱碰物品,发出不必要的声响。4、言谈 1、说话要注意艺术，多用敬语 (欢迎光临、您好,请坐，请稍候

2、，对不起,请慢走)2、不得在客户听到的范围内讨论客户的言行。二、销售人员纪律要求1、销售人员必须严格遵守上、下班休息时候，迟到十分钟以上的销售人员扣除半天工资,并不得无故早退。如果未经店长同意早退，扣除当天全天工资,迟到超过一小时的扣除当天全天工资。2、请病假必须在上早班前一小时电话向卖场店长请假,店长同意后方可请假，否则视为旷工3、销售柜台前不得看与销售无关的杂志、小说、报刊或私人手机，更不准吃零食。每发现一次罚款人民币20元。4、销售人员第二天不能按时上下班的,必须在23点之前向店长电话请假，否则视为迟到或早退。5、每月1号前店长安排好销售人员排班作息时间，如有倒休人员须向店长提前一天申请

3、，并经店长同意后方可调休。6、有下列情形之一者视情节轻重罚款十元或十元以上. 1、未经卖场经理同意答应客户额外折扣、优惠等。 2、散布不利于公司信息，在团队中造成不良影响。 3、同客户产生纠纷，如造成损失由卖场老板酌情处理。 4、作息日上班时间每月关机超过三次者。 5、被客户投诉，情节严重的由卖场老板处理。 6、两个月内销售额为卖场内最后一名的。(新员工除外） 7、未经卖场经理同意私自外出者.7、有下列情形之一都视情节轻重罚款二十元或二十元以上。 1、服务态度恶劣，与客户争吵、打架者； 2、被客户投诉，严重损害卖场形象、声誉的； 3、在卖场内与同事之间恶意攻击或争斗者； 4、利用工作职权收受别

4、人财物、款项,谋取私利者； 5、向客户所要回扣者； 6、严重超范围承诺客户者。 三、销售人员接待客户条例1、销售人员接待客户以客户走到谁负责的柜台前谁接待为原则，当前接待的人员不是接待两组客户.当第二组客户到柜台前时，由相邻的销售人员上前接待. 2、销售人员应积极、主动接待上门来访的每一个客户，不得抢客户或挑客户，只要对本卖场感兴趣,包括同行愿意接受销售人员介绍的来访人员均为客户。3、1)销售人员没有上班，其老客户找其本人,由当前在岗的销售人员接待,当日成交5/5分配，当日未成交，交还客户给原销售人员跟进. 2）如销售人员上班并在接待客户,则可由另一个销售人员接待，当日成效5/5分配。4、销售人员休息当日如上班可正常接待客户,不可迟到、早退.如出现不属以上情况，由卖场经理统筹按排全权处理.四、销售销控管理条例1、总销控由卖场经理执行，其他人无权销控;2、所有“认筹单“收据由卖场经理保存；3、如客户预定,销售人员必须第一时间向卖场经理汇报,交齐一定额度的定金,并做详细记录，以免造成后期麻烦。