业务经理的岗位职责【可编辑范本】.doc
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1、业务经理的岗位职责业务经理的岗位职责业务经理是企业最重要的职位之一,业务经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售业务员的业务辅导者。业务经理应该对市场变化有敏锐的观察力,能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整,从而不断地挖掘市场潜力,扩大本企业产品在市场上的份额从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划,并协同业务员共同完成销售目标。此外,强将手下无弱兵,业务经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队,提高业务部门的总体绩效.业务经理的岗位描述 业务经理应该完成的任务包括:市场调研和市场分的析、销售年度预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售
2、渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度。市场调研和分析既可以了解消费需求的变化,进行市场预测,把握市场机会,有效的觉察各种市场威胁或危机,从而规避风险;与客户进行谈判、联络、提案、收款等;对内,制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识,有一定的人际关系处理能力。2。 作为部门经理,根据不同工作的性质,所需要的管理技能包括:管理员工的能力、了解财务的能力、计算能力、工程技术能力、写报告的能力、处理人际关系的能力、公关能力、谈判能力、创造力、想像力、对细节的关注能力;3制订营销策略和营销活动,使销售部门朝着正确的方向发展;策划、组织有关
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