有关策划方案锦集七篇.docx

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1、有关策划方案锦集七篇有关策划方案锦集七篇 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的策划方案8篇，欢迎阅读与收藏。 策划方案篇1 活动名称:“倡导独立自主理念”创意小市场活动 活动背景：二十一世纪是市场竞争的时代，是各类专业人才充分施展才华并对中国经济发展和参与国际竞争做出巨大贡献的时代。特别是作为未来国家支柱的当代大学生，更是应该积极的锻炼自己，充实自己，以应对这个“时势”!而当代大学生，基本上都是九零后，都是生活在象牙塔里的王子或者公主。他们理财能力比较

2、差，独立自主的意识较为薄弱，在以后的就业、创业和生活上都存在隐患。校自管会网络信息部特举创意小市场活动，为在校大学生提供一次做老板的机会，提高他们的独立自主和勤俭节约意识。注重“创新、创业、创意”三创精神。 一、活动可行性评估 四月-正值气候回暖之际，学生参与活动的积极性比较高，同时自然环境也十分适宜举办该活动。学生自己做卖家、买家;既可以使无固定收入的学生买到物美价廉的东西，又能培养学生的交流能力，提高他们的独立自主意识。 二、活动所要达到的效果 1、以创意小市场的形式，给在校大学生提供一个模拟社会，让我们能够更早的理解赚钱的辛苦，提高我们的节俭意识。 2、以创意小市场的形式给在校大学生提供

3、一个表现自我，展现自我的平台。 3、通过创意小市场的形式来锻炼我们校自管会的组织、合作与管理能力。 三、活动前期条件 1、此次活动需获得校领导的批准; 2、争取到校学生会、大学生心理协会、“职大之声”广播台和各学院自管分会、学生分会的协助与支持; 3、由校自管会提供足够的前期活动经费开支和设备; 4、争取有100个左右的摊位。 5、所有参与活动的学生都须按要求登记注册，以方便活动的组织： 6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证或校园一卡通，坚决杜绝不法分子借机销赃! 四、活动相关信息 时间：xx年4月13、14、15日8:3017:00 地点：*大学主校区主干道 主办方：*大学学生工作处

4、 承办方： 五、活动前期筹备 1、形成初步策划方案，并获得学工处的支持; 2、向学工处申请此次活动的审批; 3、赞助由校自管会网络信息部和勤工俭学部负责，其他兄弟部门辅助： 4、在4月11号下午6:00召集参赛人员和管理人员开会，进行场地分配与工作分配; 5、在4月12号下午3:00由主席团人员带领校自管会干事划分场地。 六、活动宣传 1、在学校主干道悬挂宣传横幅; 2、制作5张大海报，3月26号张贴。地点：北校区两张，南校区公告栏一张，南校大门口一张，大学生公寓一张; 3、请各学院自管分会帮助宣传，最好能够宣传到班级; 4、在校主干道和校自管会办公室设立报名点(工作人员是全体校自管会成员)。

5、 七、活动规则 1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义、班级名义等; 2、凡报名者都可获得一个摊位号(根据货物多少，划分摊位面积); 3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换; 4、活动中不可出现使用扩音器，音响等扰民行为; 5、本次活动由校自管会执勤部门负责活动秩序。 八、参赛对象 南*大学全体在校师生 九、参赛方法 可到各报名点报名，领取场地号(注：为杜绝虚假报名，到时不到场，将有关登记信息上报学工处，并联系所在学院) 十、报名时间 3月26日起至4月9日或摊位满为止 策划方案篇2 一、活动主题： 奉献一份小小爱心造就一个爱的社会 二、活动目的： 为了提高同学的

6、社会实践能力，丰富同学的课余生活，我班特联系九江市小记者协会组织“爱心公益卖报”活动。目的在于提高同学的社会实践能力，筹集一笔善款，为九江市慈善事业献出同学的一份爱心。锻炼同学的能力，让同学敢于与人交流，点燃同学的爱心，培养同学的社会责任感、团队精神等。 三、活动时间： 周六下午2：00，1点40分在浪井广场肯德基门口集合 四、活动地点：信华广尝烟水亭、联盛广场 五、活动参与对象及职责： 双峰小学一（2）班学生根据参加人数分组及义卖地点。每组安排1-2负责人带队，统计，分报。 六、活动内容： 1、每组要选好负责人分发义务卖报的报纸，每个小朋友可先派发10份，卖完后可在负责人那继续领报纸，鼓励同

7、学们多多加油，增强他们的参与意识，培养他们的团队精神，争取创造好的卖报成绩。 2、卖报活动过程中家长不要跟随卖报，希望小朋友们能够独立完成任务，切实锻炼自己的能力，但家长可在旁鼓励，另家长还要注意孩子的安全问题，有突发事件及时与本组负责人沟通。 3、活动完成后，每组负责人要认真做好同学的卖报数统计登记的工作。负责人要将所募集的善款保存好，后由小记者协会集中交给九江慈善总会。 七、注意事项 1、统一服装：活动当天学生要佩戴红领巾、穿校服。一方面可以宣传学校乐于公益事业，一方面方便活动中便于找到学生，以免走丢。 2、关于报纸价格：请注意！每份报纸起价一份1元。由于是爱心卖报，爱心无大小，希望通过同

8、学们的口才，说明卖报目的是“献爱心”，路人能慷慨解囊。可能一份报纸2元、5元、10元.这就要看同学们的拉。 3、负责人：活动总负责人毛靖茗妈妈。活动当天分为三个卖报组（暂定），每个卖报组需要有2名负责人，以保证同学安全，更好地进行活动。 4、报纸提供：由九江市小记者协会提供，报纸印好后会和活动总负责人联系，当天送到指定地点（特殊情况会事先和总负责人联系）。 5、关于报纸分发：分组后所有小组成员到达指定地点找本组负责人领龋 6、关于卖报过程：每组负责人一定要记录好每个学生的卖报情况、筹集善款数。对于每组卖报成绩最好的“卖报小明星”请登记好名字。 7、关于表扬：我们会在报纸上刊登每组“卖报明星”（

9、每组前两名筹集善款数最多的同学）名字，对每个参与活动的同学颁发“爱心卖报”证明，作为活动纪念。对于整个爱心卖报活动的“卖报冠军”（筹集善款钱数为标准），小记者协会将颁发“爱心卖报礼物”作为表扬，提高同学们参与活动的积极性。 8、卖报善款数去向：活动结束后，活动募集的善款由各组负责人先代收，各组负责人交给小记者协会负责人，小记者协会将在年底组织善款捐赠活动。 9、活动结束后，可鼓励同学写稿子，仔细认真写出活动过程中的感受、经验等，发到邮箱，对于同学的稿子会择优选登在浔阳晚报“优习尖尖”上。家长、老师也可以写出对活动的看法等，将文字稿发到邮箱，小记者协会会选登在报纸上。 策划方案篇3 一、活动主题

10、： 扬学习风气，展辩论风采 二、活动时间： 11月13号（友谊赛） 三、主办单位： 四、活动流程： （一）活动前期准备 1、辩论培训 比赛前23周开始通知各班支书报名参赛，并作好宣传及选手登记工作。 比赛前23周准备好辩题及相关的辅导材料。（包括如赛制规则，评分标准，辩论的一些基本知识） 比赛前23周确定各班带队人员。 请各参赛队领队、队员仔细阅读策划书，熟悉赛会的日程安排，并希望能同承办单位达成下列共识。 遵守赛会的记录以及规则规定，请在各场比赛前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥自己的水平。 请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特殊问题，请及时与大赛承办单位联系，以便安排协调，保证

11、赛事的顺利进行。 请各参赛队于每场比赛前30分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。 比赛期间，请各参赛队不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与组委会联系。 各班可专门组织本班同学观看比赛，并可组织、准备适当的宣传、标语、口号等，但不得有影响比赛现场进行的行为，组委会有权组织并要求其离开比赛现场。 （二）活动现场 现场分工如下： 1、现场布置组： 负责现场的布置，包括挂条幅，贴辩题，摆放桌椅，分区安排作座位，及事后的整理工作。 2、音响组： 负责音响的调试（有一个专业的音响师负责整场的调试）。及事后的音响搬运归还工作。 3、茶水礼仪组： 负责茶水的供应，

12、及相关的礼仪工作。 4、计时组： 负责计时及吹哨，以提醒辩手。 5、统分颁奖组： 负责及时算出各班得分，并填写奖状。 6、现场维序组： 负责维持现场秩序，提醒吵闹的同学。并在现场观众迟到时，进行催促。 （三）辩论赛程式（由主持人执行）： 1、辩论赛开始，公布本场辩论题目 2、介绍参赛代表队及所持立场 3、介绍参赛队员 4、介绍评委 5、宣布比赛规则 6、开始辩论比赛 7、评判团退席评议 8、观众提问 9、评判团入席，评判团代表评析发言 10、宣布比赛结果 11、颁奖典礼 （四）活动后期 1、活动结束后要及时作好清扫工作，并把财物及时归还。 2、要及时总结好活动的材料，上交给办公室。 3、活动结

13、束后，要及时对相关部门及负责人表示感谢。 策划方案篇4 一、活动主题：展绅士风采，秀淑女魅力 二、活动目的： 这次的“绅士淑女”大赛重点在于培养男女生们的综合素质、加强男女同学之间的沟通与交流，丰富学生的校园文化。为把学生培养成为文明礼貌、自尊自信的精神面貌。倡导的“绅士淑女”是一种精神一种修养，一种因具备人生高尚品性和美好理想表现出来的风范。 三、活动简介 “绅士淑女”大赛的策划举办是希望在原先的“绅士大赛”中进一步创新，进一步的改进。男女参赛者需要具备绅士和淑女的6大美德当中的一条，而进入决赛的参赛者就各自按照平时的性格特点对应6大美德里面的其中一条标签。再用表演的形式来体现自己符合这些性

14、格，展现生活中的自己。通过互相交流，促进彼此的进步。“绅士淑女”大赛的参赛选手不仅能在舞台上展现自我魅力，还能在校园中起模范作用。绅士和淑女绝对不是矫揉造作，而是一种襟怀坦荡，温文尔雅，宽容忍让，诚实守信，高尚的品行和美好的自身修养。这就是绅士和淑女的本质。 四、活动内容 1、活动时间：11月28日晚上7：309：30 2、活动地点：二区超市小舞台进行 3、报名要求： 自身素质良好，衣冠得体，尊重他人，遵守校园规则; 尊老爱幼，乐于助人，人际关系良好，又兼具信守诺言; 绅士的六大美德：正直、英勇、公正、尊重、修养、高雅、 淑女的六大美德：善良、大方、活泼、坚强、文雅、纯真 4、报名形式(三种形

15、式选其一中)： 11月1-4日到现场指定摊位填表报名 向各班的文体委员报名，4号前由各系女生部部长统一交到：张琦 微博报名 5、宣传形式： a)报名表宣传：80%的版面介绍活动内容和报名表格，20%的版面为商家信息，内容由赞助商自行规定 b)海报宣传： 12名绅士淑女海报大小：120*80cm数量：12张 活动宣传大海报：5*数量：1张 内容：参赛者形象照，赞助商信息 贴放地点：一二区公告栏，二区饭堂外置展板上，二区饭堂外侧(靠近荔香湖) 贴放时间：为期大约一个星期 c)广播宣传：学院的广播台，是我们学生最受欢迎的节目之一，电台声音几乎遍布校园每一个角落，深入我们的校园生活，每天中午12：10

16、12：40以及晚上18：0019：00都是学院广播站信息播放时间，宣传期间，可以让广播为晚会宣传。 d)网络宣传：网络信息更是重点宣传对象，论坛上，在qq群上，在微博(广东共青团广东学联大学生精英论坛广州城建团委学生会) 视频上，都可为活动宣传。 e)地贴和楼梯侧贴宣传： 大小：宽3m,长4m2张 内容：活动内容，赞助商信息 地点：三区转入二区饭堂的通道 时间：晚会当天 f)晚会舞台幕布宣传: 大小：9m*12m数量：1张 内容：晚会背景幕布，赞助商提出要求 贴放地点：二区超市 贴放时间：晚会当晚 g)晚会的现场宣传： 赞助商可以现场表演一个节目或者在现场问答，互动游戏环节可以提出，可在这几重

17、点中为商家宣传。 活动结束时，现场主持人将发言特别感谢贵公司的赞助，祝贺本次活动合作成功。 6、比赛形式：12 初赛：11月12-13号，四分钟自我介绍和才艺表演及现场问答;选出24名选手(12名男生，12名女生)进入半决赛，比赛主要看中他们的生活中的的表现，才艺是其次。 协助部门：学生会有关人员的调配 申请物资：教室2间(一大一小)、桌椅各两张 绅士和淑女要求：有一定的才华，符合绅士和淑女美德的条件之一。以端正的态度来参加比赛。 半决赛：11月19号， 形式：三分钟自我介绍才艺表演评委提问等环节 综合选出12名选手进入决赛(6名男生，6名女生)，进入决赛的选手会对齐进行形象素质和才艺表演等方

18、面的培训。而且会组织绅士和淑女们进行有意义公益活动。(探望五保户，植树，献血，登山) 协助部门：学生会有关人员的调配，青协 申请物资：教室2间(2教117、118)、桌椅各两张、麦克风两支。 决赛：11月28号， 第一环节：由华尔兹舞开场，接着参赛者按组逐个自我介绍 第二环节：登台献艺，全面考察参赛者的各方面素质 第三环节：男女组知识问答(问题的方向：文明礼仪，古典文化(诗词等)，现代文化(音乐、美食、旅游与民俗等) 第二环节由评委选出8名选手(四男，四女)进入第三环节比赛; 第三环节由后由30名大众评委(各系挑出)选出4名选手(两男，两女)进入绅士淑女的角逐;现场拉票之后由最后由评委选出各方

19、面符合现代标准的最佳绅士和淑女。 协助部门：广播台、记者团和学生会有关人员的调配 申请物资：二区小广场场地、桌椅100套、胶椅1200、红地毯10条、舞台板8块 7、有奖问答活动：抽取观众问一些有关活动和商家的问题，并送上礼品。 8、活动后期 1)、活动结束后对现场进行清理工作 2)、整理活动的资料，对活动进行总结 3)、发表对本次活动开展后的感受 9、注意事项 1)活动期间后勤人员不可缺席。 2)提前准备好所需要的物品，没用完一样东西必须放回原处 3)通知好各系学生会嘉宾准时出席活动 4)要做好活动的宣传，做好为赞助商的宣传工作。 5)每个干事的工作要安排清楚与到位，避免现场混乱 6)注意大

20、局观念 7)比赛前查好天气预报，当发生下雨等恶劣天气准备第二个方案。 策划方案篇5 一、活动时间： 20xx年11月29日下午15:30 二、活动地点： 临桂县三王幼儿园前面空地（即临桂天下桂林步行街） 三、主持人： 吴汉卿 四、特邀嘉宾： 1、化学化工学院党委副书记：何创雄老师 2、幼儿园园长：张萍老师 3、广西师范大学学生会代表 4、化学化工学院分团委华表：刘卉副书记 5、化学化工学院学生会代表：潘黎黎 6、分校志愿者代表：吴斌韦海娟 五、与会人员： 1、广西师大化学化工学院领导，三王国际双语幼儿园领导及全体老师 2、广西师大学生会代表，化学化学学院分团委代表及学生会代表 3、分校团队全体

21、成员，分校志愿者代表 六、活动流程： 1、主持人介绍嘉宾 2、签订协议（覃冬莲，园长张萍女士） 3、化学化工学院领导（何创雄副书记）讲话 4、三王国际双语幼儿园园长张萍老师讲话 5、广西师大学生会代表介绍万众爱心学校基本情况(学校代表) 6、广西师大万众爱心学校总校负责人发言 7、广西师大万众爱心学校三王国际双语幼儿园分校负责人（覃冬莲）发言 8、万众爱心学校三王国际双语幼儿园分校揭牌仪式（三王国际双语幼儿园园长张萍女士、何创雄副书记） 9、广西师范大学万众爱心学校总校负责人宣读三王国际双语幼儿园分校组织机构名单 10、化学化工学院党委何创雄副书记、张萍园长及总校负责人为三王国际双语幼儿园分校

22、组织机构人员颁发聘书 11、常规活动（同时带领嘉宾参观社区及观看常规活动，媒体全程陪同） 七、新闻媒体： 1、广西师大校报 2、独秀峰报 3、师大勤工助学报 4、学院通讯部及记者团 八、主办单位： 广西师范大学化学化工学院分团委学生会 三王国际幼儿园 九、活动准备 1宣传工作: (1)海报宣传：在广西师大各主干道上张贴海报 (2)媒体宣传：校报和广播组投稿 2材料准备： （1）协议 （2）三王国际双语幼儿园分校材料 3邀请嘉宾 4材料准备及工作人员安排 （1）音响设备（包括CD播放器，大喇叭）（由吴东高负责） （2）爱心牌，红布 （3）数码相机（由覃冬莲负责拍照） （4）桌子，椅子，嘉宾牌，水

23、，观众用椅。 策划方案篇6 1、家庭聚会，亲友大赞助 家庭聚会恐怕是最传统的求婚方式了!你可以聚集好友或者家人一起吃饭，然后在席间当众发表求婚宣言。也可以提前和家人好友串通，让他们帮你拉出“你愿意嫁给我吗？”的横幅或者一些diy的小旗子，为你求婚摇旗呐喊，你则单膝跪地，向女友真情告白。 2、甜点时刻求婚方式 选在甜点时刻求婚是因为此时两人已经酒足饭饱，不会因为饥饿而分心了，另外，甜点的甜蜜和浪漫不也正寓意你们的浓情蜜意吗？你可以提前让主厨把钻戒放在甜点里，当女友吃出来时单膝跪地，说出你的求婚告白。如果怕女友误吞钻戒，可以提前点一道女友最喜欢吃的甜点，然后让侍者故意拖延上餐的时间，当女主角失去耐

24、心时，侍者端着上面刻有“marryme!”或者“嫁给我!”的甜点上来，这样就会让女友在感情上有个很大的起伏，收到意想不到的戏剧效果! 3、爱心灯光，见证真爱时刻 你可以在她能看得到的标志性建筑物上提前准备好，在她路过的时候，一个心形的灯光图案瞬间展开，这时你就可以大声进行求婚告白啦! 4、影院提升求婚氛围 看电影也是年轻人喜欢的一项娱乐，你可以选择一家效果比较好的影院，当然电影的主题也应该提前选好，要是爱情主题的，你可以在休息的时候插播你表白的VCR，让全场的观众见证你们的爱情。如果有条件，你也可以选择包场的形式，只有两个人的影院，在电影播到一半时大屏幕突然黑掉，中间出现你的爱情告白，然后你手

25、捧鲜花，单膝跪地，让女友嫁给你。 5、让侍者帮你求婚方式 你可以在吃饭的中间，提前把定好的鲜花给侍者，一个侍者拿一只鲜花，送给女友的时候替你说出求婚告白，然后离去，求婚告白最好选一个吉利的数字，比如9句话，这样侍者送给女友9支鲜花，等侍者送完后，你拿着99朵玫瑰再送给女友，单膝跪地，说出最后一句：亲爱的，嫁给我好吗？这样的求婚方式比较有故事性。相信女友一定会欣喜不已。 6、风情的海边求婚方式 如果你们有足够的时间和金钱，不妨去一趟海边，当日暮西沉，在热带风情的海滩上，你告诉她你捡到了一个贝壳，要送给她，当她打开时发现了里面的钻戒，这时你单膝跪地，请求她嫁给你。这是一件多么美好和浪漫的事情，相信

26、到老你们都会记住这浪漫戏剧的一刻。 7、音乐喷泉求婚方式 你可以带女友来到一个有音乐喷泉的地方，最好喷泉是在高处，你可以让女友闭上眼睛，说有一个人会在这里，等她数到10睁开眼睛的时候正好喷泉开始了，你捧着鲜花出现在她面前，单膝跪地，说你就是那个一直在这里等她的人，然后请求她嫁给你。 8、绅士唱起情歌 如果男主角有足够的才艺，可以在甜点的时间借故离开一下，然后突然出现在舞台上，唱一首最能代表你的感情的情歌，在全场达到高潮的时候，你下台向女友走过去，单膝跪地，拿着钻戒，请求她嫁给你。 9、童话般的旋木求婚方式 如果女友是个有童心的人，你可以带她到游乐场，你们一起坐旋转木马，趁女友玩得开心时你突然消

27、失，在她着急地找你时，灯光亮了，你捧着鲜花出现，单膝跪地，请求她嫁给你。 10、见证爱情奇迹的户外求婚方式 户外求婚显得随意一点，但是也更容易收到意想不到的效果，因为在游玩的同时，女友可能会把全部心思放在眼前的事物上，这时求婚，更能给她一个大大的惊喜。 策划方案篇7 1、营销队伍的基础建设； 2、兰溪市营销网络的设计； 3、兰溪市市场的营销导入； 4、兰溪市市场的广告策略； 5、兰溪市工作排期执行； 一、营销队伍的基础建设 建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。目前雁翔公司已具有营销队伍基础。在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍

28、，我们对营销队伍的按排，将走以下几步： 第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有： 1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求； 2、终端开拓的基本步骤 3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、宁夏红酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。 第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善： 1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的

29、总结交流，完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。 二、兰溪市营销网络的设计 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类： A、基础零售终端分为A、B、c三类；基础酒店终端分为A、B、c三类； B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同。 首先，我们从c类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为ABc三类，A类是属于人气旺、销量大的终端，B类是属于有一定量的终

30、端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过200元以上的终端。 尔后我们把区域也分为ABc三类战区，我们的基本思路是A类战区是指各乡镇的代表性超市，网络渗透性差的区域，但又是宁夏红酒主消费区域，如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。B类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等，由于是在市区，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是一些办公社区和住宅小区的小店及小超市，这些个区域是城市的中心区，是中底挡位消费的集散地，宁夏红酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。 现在我们的初步

31、区域网络划分为：第一战区为（另附），这些个地方为第一攻克区，人员配备二名，在十天内完成20家的网络配货任务； 第二战区是（另附），在第一个时间内配备一人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，再抽调一名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成30家的铺货。 第三战区为（另附），在第一时间内配备一个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入二名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区50家的铺货量，最终合计完成100家的终端铺货任务。欢迎您访问，欢迎您访问， 酒店终端市场在零售终端完成30家后，由一个业务主干

32、开发酒店，开始主攻（B类为主、A类为辅）酒店终端，主打产品为“枸杞姑娘”、“红宝姑娘”宁夏红酒，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）。主要广告传播突破点为各市区街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的空子，乱打价格战。 这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略： 1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以及时补救

33、，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。 2、其量化指标为： 第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、中型超市铺设，最后铺向大型超市。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。 第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分B类，但不能铺设A类，这是策略，必须遵守游戏规则。 3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与

34、业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，达到X家终端以上之后通过会计核查做到实际回款总额，给予提成。 4、终端数据记录人员必须每天清理数据库一次，一周向营销主管递交情况报告。 5、计算业务员工资采用以下3条规定：（雁翔公司自定） （1）铺货终端数； （2）铺货量基本底线。 （3）铺货回款标准频次。 6、要求主推品牌为三件

35、：“枸杞姑娘”28度、“红宝姑娘”12度、“便利装”28度商超以“XXX”为主； 三、营销导入过程 营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作： 差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在710天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用A类和B类终端。 当进入到

36、第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主主动进第三批货。 在前面的方案很好实施的前提下，在辅以恰当的广告宣传，来作为消费者连续购买和增强品牌记忆力的催化剂。 本公司认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入200家终端的目标。欢迎您访问，欢迎您访问， 特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，就得放弃这种形式。 四、宁夏红酒的广告策略及促销活动 宁夏红酒的广告策略分为以下步骤： ，“宁夏红”入市策划案标签：策划

37、书范文,策划书格式,策划书模板,“宁夏红”入市策划案, 1、电视与横幅广告相结合；期间诉求需做到： 向终端诉求：“宁夏红”是来自中国枸杞之乡原产地的酒，是发酵酒，不是浸泡酒，市场没有竞争品，利润空间大。 直接向消费者诉求：“宁夏红”是餐桌上的调养酒，具有很强的营养保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之乡鲜枸杞精酿的酒，长期饮用不上火，即有红酒的时尚，又有白酒的豪爽，是一种营养、健康、时尚的酒，“即过酒瘾，又得健康”。 2、立花策略或者是贵公司的灯笼：由于现在贴PoP一般工商局会干涉，但立花和灯笼没人能管。由贵公司印制一大批立花和灯笼，打上宁夏红的广告语和宁夏红品牌，布置到各个终端，进行气势宣传

38、，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把宁夏红大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。 3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“宁夏红酒已到”字样均可。 4、提供一部15秒的广告片，待促销活动完成后投放，主题为“每天喝一点，健康多一点”。 5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以大中型超市为辅助进行宣传。 6、终端小礼品，需要一批送给客户的小礼品，价值在2-5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值或者比较实用。 7、促销活动：“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动三则 （一）、元旦是我国的大节日，也是

39、青年男女结婚首选的吉日佳期。每年在元旦期间结婚者占全年其他时间的1/3左右。北方人都喜欢在婚礼上大摆宴席，款待宾朋。这是一个巨大商机，既能提高产品的知名度和美誉度，又能为公司带来销量。我们可以在兰溪日报，兰溪市电视台发布“百年好合，好事成双”活动广告。凡是元月、二月结婚者均可凭结婚证购买结婚用酒，享受买一箱送一箱这种“好事成双”优惠，并且由雁翔公司负责把酒送到婚庆地点，开设，工作人员可以一面详细解答；一面进行登记。婚庆当天，雁翔工作人员再敲锣打鼓，将贴有“双喜”字的宁夏红酒（或者是宁夏宴酒）准时送到指定地点。这样可以引起市民及赴宴客人们的好奇和围观。这种活动会成为人们茶余饭后的谈资，无形中也促

40、进了宁夏红酒的传播。 （二）、在春节前后（即年30前5天到年初十）开展“宁夏有礼，红红火火过“猴”年”促销活动；具体内容如下：本市生肖属猴的成年人凭个人身份证到各大超市购买宁夏红礼品酒（产品另定）“买一送一”活动； （三）、集“盒”有礼宁夏红酒给兰溪人民拜年了！在20xx年前，在国家法定节假日内，消费者只要收集本公司指定的礼盒一只，打本公司的xxxx，就可免费获取宁夏红公司“XXX”产品一瓶；到各大超市均可调换； 五、兰溪市工作排期执行 （一）城区目标市场 A类酒店：满江红大酒店、国际大酒店、兰江大厦、金龙康大酒店、丽都大酒店、兰溪饭店、双牛大酒店、国泰大酒店等十几家； B类酒店：西湖太子楼、

41、东方龙大酒店、乐得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十来家； c类酒店：将近二百多家；欢迎您访问，欢迎您访问， A类超市：星地买超市（三家分店）、联华超市（二家分店）； B类超市：大通商厦、聚丰超市、 c类超市：将近二百来家； （二）乡镇目标市场（原则：各乡镇限铺货1-2家） 城郊接合处、永昌镇、游埠镇、香溪镇、马涧镇、黄店镇、马达镇、灵洞乡、横溪镇、墩头镇等； 考核工作由蒋公瑾负责；数据管理、财务管理由吴一霞负责；配送货品由林坚负责； 第一阶段完成目标铺货57家： 20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到10家、A类酒店铺货数量达到5家；工作时限：十天；操作

42、人员：汪； 20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到10家、A类超市铺货数量达到2家；工作时限：十五天；操作人员：包； 20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：c类酒店铺货数量达到20家、B类超市铺货数量达到10家；工作时限：十五天；操作人员：盛； 第二阶段完成目标铺货110家： 20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到20家、A类酒店铺货数量达到7家；工作时限：十天；操作人员：汪； 20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到20家、A类超市铺货数量达到4家；工作时限：十五天；操作人员：包； 20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：c类酒店铺货数量达到40家；B类超市铺货数量达到20家；工作时限：十五天；操作人员：盛； 第三阶段完成目标铺货200家： 20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：A类酒店铺货数量达到7家；B类酒店铺货数量达到40家；c类酒店铺货数量达到70家；A类超市铺货数量达到5家；B类超市铺货数量达到40家；c类超市铺货数量达到40家； 工作时限：十天；操作人员：汪；包；盛； 广告投入时间段： 总体广告投