最新关于商场年度工作总结集合7篇.doc

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1、最新关于商场年度工作总结集合7篇 关于商场年度工作总结集合7篇 总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,不妨让我们认真地完成总结吧.那么总结要注意有什么内容呢？以下是小编收集整理的商场年度工作总结7篇,仅供参考,欢迎大家阅读. 商场年度工作总结 篇1 *年即将过去,回顾自己在这一年以来的工作,收获和感触颇多.在领导的支持以及各位同事的帮助下,凭着认真负责的工作态度,圆满完成了公司给予的各项工作.现就*年度工作,向上级领导汇报如下: 一、积极配合部门

2、经理做好每月中旬的各项检查. 包括:综合检查、消防设备检查、消防知识检查.在综合检查中,对于员工的仪容仪表、专柜商品摆设、商品经营范围、环境卫生、仓库状况等,发现存在问题,及时处理,不能够及时处理的,后期要跟进,并反映跟进情况；在消防设备检查中,对于应急灯、灭火器、消防栓等消防器材存在问题的,做好记录,向部门经理反映情况,排除安全隐患；在消防知识抽查中,特别是针对新入职员工,要加大力度检查,对于抽查中不合格的,进行重查工作,让所有员工都能掌握一畅两会、会使用灭火器、了解离自己专柜最近的消防通道和灭火器的具体位置,使员工在发生突发事件时,能够及时逃生自救. 二、处理好本部门商品质量、服务质量的投

3、诉. 做到耐心听取顾客投诉,保持微笑.我们不希望有投诉,但我们不能回避投诉.我以严格、认真、主动、高效的工作作风处理投诉问题,并从中查找原因.这样就可以变坏事为好事,从根本上减少投诉.本年度个人处理9宗的投诉,同时在部门经理的协助下,顾客的满意度达95以上,坚定顾客信心.但是在处理投诉技巧还需进一步学习和积累. 三、负责召开班会. 班会内容包括:公司各项通知、知识培训、各项提醒、总结昨天工作事项、强调安全防范工作、激励小故事等等.及时把公司文件和会议精神传达到每一位员工心中,因此,每天的班会也是非常必要的,每月主持23次的班会. 四、做好现场巡场工作. 巡场工作尤其重要,不仅要监督好员工的仪容

4、仪表、服务态度、劳动纪律,并对违反公司规章制度的员工做出扣罚处理和教育,让员工根本上减少或杜绝再犯错误,做到以理服人.还要做好现场安全防范工作,在节假日、星期六日要加大巡场力度,保证商场正常营业,通过早会做好宣传,让员工自己做好自己专柜的安全防范工作,同时做好一楼观光大道和二楼中庭促销的监管工作. 商场年度工作总结 篇2 马驹过隙,岁月如梭,20xx的脚步已悄然到来,我们又迎来了新的一年.回首20xx,这是一个不寻常的多事之秋,在全球经济危机的影响还没有结束下,大范围的流感又开始泛滥,严重影响到人们的日常生活和消费习惯,也对商场的销售造成一定影响.公司领导根据实际情况及时调整方针战略,出台各种

5、促销计划,以保障年度任务的完成.下面,本人就20xx年的工作向各位领导作一下汇报. 1、销售方面:儿童区年度销售任务09年为645万,实际销售 ,超额完成任务%.其中小狮猫销售为 ,占儿童区总销售的 %.波芘龙儿童乐园销售为 ,占总销售的 .童装区销售有几个高峰期,第一期为店庆期间,销售为,占总销售 .第二期为五一期间,销售为 ,占总销售.第三期为十一期间,销售额为,占总销售的 .在这几次大的活动中,因促销力度较大,吸引了客流,销售额也因此提升. 运动年度销售任务09年为 ,实际销售为.完成任务的 .五一期间大部分品牌都参加了活动,所以销售额直线上升,占 .十一期间大品牌,如阿迪,安踏,李宁,

6、Kappa等没有参加活动,所以销售额并不十分理想. 2、协助区域经理完成各季度的招商调整计划.四月份,完成波芘龙儿童乐园进场的前期准备工作和进场后的后续问题.同时压缩小狮猫面积,自有童装区整体前移.三季度,引进童装品牌 “天使的口袋”,同时完成考拉布鲁撤场,OSHKOSH、党党N、小可米露等品牌的协调移位工作.同年十二月份 ,又引进了迷你屋、鎏恒色、英氏等童装品牌.并完成原有童装品牌的续签工作. 根据公司的发展需要,08年十月份,我成为童装区主管,主要负责童装区的日常管理工作.在这两个月中,主要工作内容为: 1、根据品类销售情况,协助品类经理组织中厅特卖活动； 2、根据公司的工作安排,检查营业

7、员的消防知识； 3、协助品类经理完成新签约商户的进场工作等； 在这一年的工作中,虽然完成了领导交付的工作,但也存在一些不足.在今后的学习和工作中我会努力改进.下面是09年的学习方向和工作计划: 1 强化形象,提高职业素养.作为一名一线的营运主管,言谈举止代表的是公司形象.所以要努力学习专业知识,全面提升自身素养,以崭新的精神面貌迎接新一年的到来； 2 严于律己,做好模范带头作用.要想管别人先要管好自己.在09年的工作中,我一定严格遵守公司的各项规章制度,积极参与公司组织的各项培训,会议等,为营业员起好模范带头作用. 3 强化职能,做好服务工作.营运主管的职责之一就是供应商与公司的扭带,所以我一

8、定努力做好供应商与公司的沟通工作.积极准确的传达公司的各类事项,也对供应商的思想动态、思想意图及时的传达到上级,以便及时给予回应,以利于双方更好的合 作,达到双赢的目的. 4 协助品类经理做好日常管理工作,包括: （1） 了解业种内各专柜的销售业绩,及时组织特卖活动,以完成 保底销售； （2） 了解专柜内营业员的情况,日常的仪容仪表,考勤等； （3） 监督专柜断码、断号商品,催促及时补货； （4） 检查本品类公共区域的环境卫生、灯光照明、设施设备以及 安全隐患等； （5） 检查各专柜内卫生清洁、商品陈列、商品价签、POP使用、 装修施工等是否符合管理规定； （6） 监督管理各专柜议价销售和私收

9、货款等情况； 以上是我08年的工作总结和09年的工作计划,如有不妥之处,请领导批评指正.我现在是童装区的主管,对这个品类还不是太熟悉.不过在今后的工作中,我会积极努力的了解和掌握这个品类的一些特性特征,做到不耻下问,多种渠道吸收“营养”,全方位提升自己. 20xx年马上就要来临, *也即将迎来自己两周岁的生日,回想和*共同走过的岁月,心中真 是激动不已.为此,我向公司领导保证,在新的一年,我会为*更加茁壮、健康的成长贡献我自己的微薄之力.愿*像红日,越来越亮,红红火火 ! 商场年度工作总结 篇3 时光荏苒,岁月如梭,不知不觉xx年就这么结束了.回首过去一年来的工作历程,内心不禁感慨万千,郧西店

10、开业至今,已有三个年头了,在这几年里,我有欢喜,也有过失落.武商为我们每个员工提供了展示自己的平台,在这里我不但学到了很多专业知识、家电的销售技巧、卖场管理规范、同时也学会了人与人之间的交往,如何尊重领导,服从分配,爱护员工,善待同事. 人只有不断的总结过去,才会有新的发展和进步,如果不懂得总结,那么我们做的永远都只是重复过去,平庸无为,感谢公司领导给我提供这次总结的机会,可以让大家一起分享各自的收获,使我们互相渗透各自成功的经验和不足.总结过去、取长补短、挖掘潜力,为xx年的工作做好充分的准备和规划. 在武商这个平台我一直保持着一份火热的工作热情,心态也是以平和为主.我深深的知道,作为一名卖

11、场的管理人员,坚决不可以把个人的情绪带到工作中去.管理者的言行和规范,也直接影响员工们的工作激情.虽然自己做主管时间不算太长,自身的素质和管理水平还不是很高,深知要树立良好的形象,因为我们不仅仅代表着我们自身,更代表着武商的形象. 作为人商郧西店家电一名主管,主要以人员的管理和销量为核心.经过学习与摸索,我将人员的管理分为两大类:员工制度管理和销量目标管理.员工制度管理:顾名思义就是按照公司的制度、员工手册来执行管理,用以约束员工工作行为的一种管理方式.没有规矩不成方圆,家有家规,国有国法,厂有厂纪.严格要求自己,身先士卒.把管理好自己放在第一位,树立标杆作用,为下属带个好头.其实,我在工作中

12、发现很多问题,新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,严格督促员工按制度行事. 销量目标管理:就是根据实际情况,给每个员工制定的销量任务.每个月要给员工制定销量,没有压力就没有动力.带动员工如何利用节假日搞好销售,如何利用人脉关系带动顾客,如何利用人商良好的口碑真正让顾客享受到超值服务.不断激励员工的工作热情,并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来尽可能的提高销量.由于自身的素质低下、对工作状态和福利待遇的不满,我有过失落和消极情绪.对领导的批评有时产生不服气的心态,对同事的误会深感委屈.在过去的一段时间里,我茫然不知所措,以往的工作热情消失贻尽,看见违规乱

13、纪装作没有看见,想说的话不敢说,该做的事情不想做,带头在卖场聊天烤火,和同事闲聊.思想不对头,管理方法不得当,差点让自己下去.工作中还有很大的不足,对于自己的管理水平和自身素质还有待提高,在工作之余,自己还应该多学习管理方面的书籍,多请教上级领导,多和同事沟通,多学习关于产品方面的专业知识,我们只有不断的学习,不断的提高,不断的进步,才能立足于如今如此竞争激烈的社会之中,只有做好这些,才有足够的资本,才能在这个岗位中脱颖而出,在平凡的工作中作出不平凡的成绩. 只有这样,领导才可以考虑你的薪水,论功加薪.以上只是本人比较肤浅的一些认识,希望在工作中领导们你能够及时纠正我的错误,我定当努力做好本职

14、工作,为做好经理的左膀右臂,力所能及的为上级分担,也希望公司在每一位员工的努力下,在新的一年中会有新的气象与新的突破.在以后的岁月里,我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错,这对我是必须要求的,我对自己的要求是最严格的,一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!xx年努力打开一个工作新局面. 商场年度工作总结 篇4 XX年全体建二人紧紧围绕“差异化经营,提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作,并取得了突破性的进展. 一、经营业绩稳步上升,销售突破亿元大关. 实际销售完成年度考核计划的130%,同比增长15%,所实现的纯利同比增长381%.确立了武

15、商建二在青山区域市场的领先市场地位. 经营调整成效凸显.全年引进新渠道104个,淘汰品牌123个,调整率达70%以上.全场七大品类均实现20%以上的增幅,最高和最低毛坪较去年增长26%和13%.两个工程两手齐抓.“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程,有21个品牌实现了销售过百万的业绩,整体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%.扩销增利企划先行.突破常规,通过整合资源,把握热点,推出个性化的营销活动,在营销造势上始终保持区域领先优势. 二、服务体系不断完善,现场管理成效斐然 XX年建二狠抓现场管理,全面推行“亲情式服务”体系,在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论

16、.对商场硬件设施进行了全面维修和整改,使卖场形象焕然一新. 三、“执行”观念深入人心,人力资源不断挖潜. 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作.共进行了900多小时,万余人次的各类培训,真正实践了建立学习型组织,培养知识型人才的工作要求.进行了两次较大规模的轮岗,涉及岗位异动37人,在员工中形成了强烈的反响.XX年的工作成绩显着,但也存在以下六点制约企业发展的问题: 问题一:经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显. 问题二:对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾. 问题三:促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展. 问题四:日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩

17、小,反而有扩大的趋势. 问题五:全场性应季商品的货源及结构问题没有改变. 问题六:供应商渠道的整合在XX年虽有改变,但效果并不明显. XX年,青山周边区域的商业竞争将日趋白热化.面对前有中南销品贸的整装待业,后有青山百货的步步紧追,我们将从以下几个方面重点入手: 一、抓春节市场,确保开门红,誓夺年度目标 以春节营销工作为先导,全面实施旺季市场经营战略,确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现. 二、准确把握市场定位,实施差异化经营 略微调高经营档次,跟青商、徐东、销品茂实行整体错位,打造区域时尚百货.特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局. 三、组建货品部,实施进销分离,加大招商调整

18、力度 通过组织架构的健全,为加快调整进度提供有力的软环境,使调整工作一步一个脚印地向前发展,从而达到区域百货经典的经营格局. 四、以四楼的改造与经营为契机,全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务.以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务,进一步提升商场的经营功能,开发新的经济增长点. 五、狠抓百万品牌,全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合,提高百万品牌的成功率、成活率,使已有的百万品牌发挥领军作用. 六、狠抓渠道优化,减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商,淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商,在营销、价格

19、、货源、退换货等方面争取更多的政策. 七、科学分析,力求突破,全面推行亲情化营销 XX年的营销工作要突破较为单一的促销模式,加强情感式营销.通过宣传、陈列、服务整体造势,包装更生活化、时尚化,达到吸引客源,促进销售的目的. 八、实施员工素质工程,实现人才发展战略转型 XX年,我们将加大企业人才的培养和储备力度,实施培训“五个一”工程.同时,加大企业制度的执行力度,进一步规范全场员工的工作行为,形成和谐、规范的良好工作氛围. 商场年度工作总结 篇5 金桔挂枝,寒雪送瑞,20xx年的脚步即将迈过,不知不觉中,我来到*工作已经大半年了.*,为我们每个员工提供了展示自己的平台,在*这个集体里,我深深感

20、受到,同事之间的团结友善,工作岗位的紧张快乐,日常生活的互助关爱.作为一名员工,我付出了辛勤与努力,收获了成就与快乐.在这里,我取得了工作经验,学到了很多新的知识,了解了卖场的工作流程,也熟悉了卖场管理规范；我学会了人与人之间的交往,如何尊重领导,服从分配,爱护员工,善待同事；在这年终岁初之际,总结过去,展望未来,让大家一起分享各自的收获,使我们能够互相渗透各自成功的经验和不足,挖掘潜力,争取新的发展和进步,为20xx年的工作做好充分的准备和规划. 一今年的主要工作 基层管理人员的工作,千头万绪,琐碎而繁杂,回顾今年所做的工作和取得的成绩,主要表现在以下四个方面: 一是工作中加强学习,提高个人

21、素质.俗话说“隔行如隔山”.如何做好楼层主管,对我来说依然是一个全新的课题.为此,我在工作中不断学习、充实自我,做到干一行,爱一行,专一行.首先是要读好无字之书,向公司的领导、同事和员工学习,学习他们的工作方法,管理的技巧,为人处事艺术等.其次是在日常生活中坚持“多看,多听,多想,多做”,通过学习与实践的有机结合,逐步提高自身理论和业务素质.第三是一直保持着一份火热的工作热情,心态也是以平和为主.我深深的知道,管理者的言行和规范,也直接影响商户们的工作激情.作为一名卖场的管理人员,坚决不可以把个人的情绪带到工作中去.虽然自己做主管时间不算太长,自身的素质和管理水平还不是很高,深知要树立良好的形

22、象,因为我们不仅仅代表着我们自身,更代表着*购物广场的整体形象.一个卖场的正常运转除了其系统、科学的管理制度外,更重要的是与卖场管理人员执行能力,严格监督密不可分.在最短的时间内,我熟悉了*卖场的基本管理程序,从营业前的晨会、迎宾到营业中的巡场再到打烊前的送宾及每周的周分析、周总结,并能够针对*企业的特点,对这一程式化的管理模式创造性运用,确保在值班时让卖场在有条不紊中运行. 二是注重规范管理,提高员工整体素质.*购物广场还处于发展的初期,一切都是百废待兴,在工作中会遇到很多新情况新问题.例如,专柜的营业员调动频繁,新员工对商场纪律和经营业务不够熟悉的状况等.我在平时的工作中,一贯强调人性化管

23、理,同时也不断加强监督与执行力度.针对很多专柜导购是临时招聘而来,人员调动特别勤,新员工纪律意识淡薄,上班迟到、窜岗、吃东西、带小孩现象时有发生这些现象,我首先是从严格要求自己,身先士卒开始.先是做到自己不迟到早退,严格遵守商场的规章制度；平时多和员工们接触,尽量帮助他们解决所遇到的问题和困难,拉近和他们的情感距离；绝对杜绝吃拿卡要、占小便宜等不良风气.通过在员工中树立起良好,来感化和影响员工,树立管理的威信.没有规矩,不成方圆,以规范管理员工也是商场有序高效运营必不可少的手段.从工作以来,作为基层的管理者,我们发现了很多问题,以此,我和其他的同事,都在不断完善各种管理规章和方法,并真正贯彻到

24、行动中去,严格督促员工按制度行事.通过多用提醒,少用警告,慎开罚单的方法,不断提高员工的纪律意识,使部分较为疲沓的员工也能较快地进入工作角色,养成良好的职业习惯,同时维护了卖场的良好形象. 三是加强现场巡视,保证经营秩序良好.主管的工作就是现场,工作内容非常具体、琐碎.这就要求自己必须有较强的责任心,保证能在经营现场对各种具体、琐碎的工作当场进行解决,确保营业秩序良好运行,给顾客提供一个方便,舒适的购物空间.身为主管,我在工作中非常注重对各品牌商品进行各方面的了解,比如,某品牌市场效应、风格、定位、成分、价位等等.品牌里面的学问很大,一个商品销售好不好取决于各方面的因素,我们做购物中心就一定要

25、了解这些因素,才能尽可能的避免一些问题,提高销售,创造更大的利益.在自己理解掌握销售知识的基础上,我平时也积极为楼层的商户经营销售提出意见和建议,获得了很多商户的认可. 四是坚持公正,合理,灵活处理楼层的各种事件.楼层的事件主要有三类:一是*购物中心与商户员工的利益矛盾；二是商户之间、员工之间的利益关系；三是卖场、商户与消费者之间的矛盾冲突.作为*集体的员工,我首先是要维护*集团的利益放在第一位,在保证集团利益的前提下,兼顾商户利益,在集团于商户之间起到桥梁沟通的作用,尽量做到两者双赢.作为商场和楼层的管理人员,也会经常遇到商户之间、导购之间发生矛盾利益冲突的事情,在这种时候,我们往往及时介入

26、处理,处理问题的同时,也讲人情味,对冲突的双方,晓之以情,动之以理,力争把矛盾冲突消灭在萌芽之中,尽力把大事化小,小事化了.对待商品存在的问题,要做到有章可依,既要维护消费者中良好口碑,也要尽可能做到商户的理解与支持,本着一切以顾客为中心的公司理念,做到有章可依,公正,合理,灵活的解决客诉问题.在这半年中,我也处理过几次投诉事件,基本上都能让顾客和商户协商解决成功.每次解决成功一次投诉,我的心里充满成就感,自己的努力没有白费,我自身与人沟通协调的能力也在逐渐提高. 二工作中存在的不足 俗话说,“金无足赤,人无完人”,在*工作的这段时间里,我也逐渐发现了自己的诸多不足之处.在业务领域,管理能力还

27、需要进一步提高,例如,对于卖场的管理和运作我只了解其皮毛,其精髓之处还需我花很大功夫去学习、领会和探索,因此降低了部分工作效率.在琐碎的工作面前,工作的热情容易被消磨掉.我的工作做的最多的就是和人打交道,而且都是和商户和导购以及各领导打交道,经常遇到些一时难以解决是问题,当我感觉力不从心时,有时就会不知所措,看见违规乱纪装作没有看见,想说的话不敢说,该做的事情不想做,甚至会产生自暴自弃的想法.在精细的工作面前,细心程度不够.商业无大事,细节定成败.伴随着精细化管理时代的到来,各个企业开始从细节出发.在卖场管理工作中能办大事的人不多,而大多数人只能做一些具体的事、琐碎的事、单调的事,也许过于平淡

28、,也许鸡毛蒜皮,但这就是工作,是生活,是成就大事的不可缺少的基础.我们公司决不缺少雄韬伟略的战略家,缺少的是精益求精的执行者；决不缺少各类管理制度,缺少的是对规章条款不折不扣的执行者.在和同事相处时,合作精神还需要再上一个台阶.“公司虽大,唯我一人；一人虽强,力不敌众”,这句话是我一年工作中最大的感触总结.这句话看上去似乎有些矛盾,但实际上是相统一的.前半句讲的是在公司中一定要树立主人翁意识,把自己摆在重要的位置上,只有这样才能认真、按时完成本职工作,确保部门工作的顺利进行；而后半句则是要我们要有团队意识,一个人的工作能力再强,离不开集体,在工作中分工是为了更好的合作,只有这样才能共进步、同发

29、展.“活到老,学到老”,对于工作中的不到之处,希望领导和同事们多指导帮助,我个人一定会在今后的工作中努力克服. 三对20xx年工作的展望 太平盛世,国富家福,我相信,在这一伟大的时代背景之下,*广场在接下来的一年里,一定会欣欣向荣.为了*美好的未来,作为一名员工,我个人必须要努力工作,和*同呼吸共命运.在20xx年的工作中,我将加强学习业务知识,进一步提高现场管理与自身的管理水平,多配合公司领导分配的各项工作,进一步加强卖场管理,做到奖罚公平,奖有理、罚有因,以良好的心理素质,以敏锐的观察能力,良好的服务态度和说服能力,晓之以礼、动之以情,做好商户们的思想工作； 加强监督管理机制,对于卖场出现

30、的情况及时记录、汇报,做出及时解决,并帮助员工改进工作；加强情感式营销,通过对员工进行宣传、教育,以其规范陈列、诚信服务的管理达到吸引客源,促进销售目的,坚决做到言出必行,出现工作上的失误及时解释或道歉. 商场年度工作总结 篇6 尊敬的各位领导、各位同事: 伴随着浑厚的新年钟声,鸡年已逝,祥犬升腾,在此辞旧迎新之即,我衷心祝福大家新春快乐!身体健康!事业进步!全家幸福! XX年对于我们百荣来说是不平凡的一年,更是具备战略意义的一年. 一年里,*集团的各项事业都取得了长足的进步,商城的经营业绩更是节节攀升.经过一年的锤炼,我们的战略更加聚焦,思路更加明晰,基础更加扎实,管理模式更加完善,执行力更

31、加增强.在所有百荣人的共同努力下,我们克服了种种的压力和困难,不仅圆满地实现了集团各项预计目标,团队的素质、专业的精神、管理的层次都此文来源于:有了极大的提升.而所有这些成绩的取得与我们全体员工的共同努力是分不开的.这是每一位百荣人的辛勤付出的功劳,更是每一位百荣人的骄傲! 激情和汗水成就过去,理性和坚强铸就未来.我们有足够的理由相信,XX年将是更加激动人心的一年.我们将看到*各项事业的迅速推进,一起体验成功的激动时刻.集团和商城也将用智慧和业绩为大家创造更加广阔的发展空间和更多的发展机会.我们每位员工,都将在*的飞速发展中得到价值的最大实现. 在这里,我代表集团和商城领导对各位一年来在各自的

32、岗位上所付出的辛勤劳动、以及在工作中所表现出来的敬业精神表示衷心的感谢!更要向今天所有获奖的突出个人和团队表示真诚的祝贺,让我们行动起来,为事业的发展,为青春和梦想,贡献自己最大的热情和力量!愿大家在新的一年里为百荣的腾飞再接再厉,再创奇迹! 谢谢大家! 商场年度工作总结 篇7 20xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营,提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作,并取得了突破性的进展. 一、经营业绩稳步上升,销售突破亿元大关. 实际销售完成年度考核计划的130%,同比增长15%,所实现的纯利同比增长381%.确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位. 经营调整

33、成效凸显.全年引进新渠道104个,淘汰品牌123个,调整率达70%以上.全场七大品类均实现20%以上的增幅,最高和最低毛坪较去年增长26%和13%.两个工程两手齐抓.“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程,有21个品牌实现了销售过百万的业绩,整体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%.扩销增利企划先行.突破常规,通过整合资源,把握热点,推出个性化的营销活动,在营销造势上始终保持区域领先优势. 二、服务体系不断完善,现场管理成效斐然 13年建二狠抓现场管理,全面推行“亲情式服务”体系,在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论.对商场硬件设施进行了全面维修和整改,使卖场形

34、象焕然一新. 三、“执行”观念深入人心,人力资源不断挖潜. 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作.共进行了900多小时,万余人次的各类培训,真正实践了建立学习型组织,培养知识型人才的工作要求.进行了两次较大规模的轮岗,涉及岗位异动37人,在员工中形成了强烈的反响.13年的工作成绩显著,但也存在以下六点制约企业发展的问题: 问题一:经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显. 问题二:对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾. 问题三:促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展. 问题四:日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小,反而有扩大的趋势. 问题五:全场性应季商品

35、的货源及结构问题没有改变. 问题六:供应商渠道的整合在04年虽有改变,但效果并不明显. 20xx年,青山周边区域的商业竞争将日趋白热化.面对前有中南销品贸的整装待业,后有青山百货的步步紧追,我们将从以下几个方面重点入手: 一、抓春节市场,确保开门红,誓夺年度目标 以春节营销工作为先导,全面实施旺季市场经营战略,确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现. 二、准确把握市场定位,实施差异化经营 略微调高经营档次,跟青商、徐东、销品茂实行整体错位,打造区域时尚百货.特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局. 三、组建货品部,实施进销分离,加大招商调整力度 通过组织架构的健全,为加快调整进度提

36、供有力的软环境,使调整工作一步一个脚印地向前发展,从而达到区域百货经典的经营格局. 四、以四楼的改造与经营为契机,全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务.以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务,进一步提升商场的经营功能,开发新的经济增长点. 五、狠抓百万品牌,全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合,提高百万品牌的成功率、成活率,使已有的百万品牌发挥领军作用. 六、狠抓渠道优化,减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商,淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商,在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策. 七、科学分析,力求突破,全面推行亲情化营销 13年的营销工作要突破较为单一的促销模式,加强情感式营销.通过宣传、陈列、服务整体造势,包装更生活化、时尚化,达到吸引客源,促进销售的目的. 八、实施员工素质工程,实现人才发展战略转型 20xx年,我们将加大企业人才的培养和储备力度,实施培训“五个一”工程.同时,加大企业制度的执行力度,进一步规范全场员工的工作行为,形成和谐、规范的良好工作氛围. 【关于商场年度工作总结集合7篇】