市场营销概述ppt课件.ppt
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1、正式上课之前先放一段正式上课之前先放一段广告广告,看一个人。看一个人。袁仁国,男,贵州省仁怀市人,1956年10月出生,中共党员,研究生学历,高级经济师。现任贵州省委委员,中国贵州茅台酒厂有限责任公司(集团)董事长、党委书记、总经理,贵州茅台酒股份有限公司董事长。但他先后但他先后干过供销、宣传,当过厂办主任、干过供销、宣传,当过厂办主任、车间主任兼党支部书记、厂长助车间主任兼党支部书记、厂长助理、副总经理、总经理、董事长,理、副总经理、总经理、董事长,一步一个脚印走到今天。从一名一步一个脚印走到今天。从一名普通工人成长为一名出色的企业普通工人成长为一名出色的企业家,担任了上市公司贵州茅台的家,
2、担任了上市公司贵州茅台的董事长、贵州茅台大股东贵州茅董事长、贵州茅台大股东贵州茅台酒厂(下简称茅台酒厂)总裁,台酒厂(下简称茅台酒厂)总裁,先后荣获全国劳模等称号,还被先后荣获全国劳模等称号,还被选为第十届中国人大代表。选为第十届中国人大代表。宗庆后,男,宗庆后,男,19451945年年1111月月1616日出日出生,浙江生,浙江杭州杭州人。现任人。现任杭州娃哈杭州娃哈哈集团有限公司哈集团有限公司董事长兼董事长兼总经理总经理。20102010年荣登年荣登胡润胡润全球百富榜内全球百富榜内地榜首。地榜首。20122012胡润全球富豪榜发胡润全球富豪榜发布,以布,以105105亿美金位列第亿美金位列
3、第7878名,名,成为成为“20122012年中国内地首富年中国内地首富”,也是唯一一个上榜的中国大陆富也是唯一一个上榜的中国大陆富豪。豪。20122012年年1010月月1212日,日,福布斯福布斯发布发布20122012年福布斯中国富豪榜年福布斯中国富豪榜单,单,娃哈哈董事长宗庆后以娃哈哈董事长宗庆后以100100亿美亿美元的净资产重新登上首富的宝座。元的净资产重新登上首富的宝座。20132013年年2 2月月2828日,胡润全球富豪日,胡润全球富豪榜发布,宗庆后以榜发布,宗庆后以820820亿元第三亿元第三次登内地首富。次登内地首富。20132013华人十大富华人十大富豪出炉宗庆后列第八
4、。豪出炉宗庆后列第八。1945年出生,祖父曾是张作霖手下的财政部长,父亲在国民党政府年出生,祖父曾是张作霖手下的财政部长,父亲在国民党政府当过职员。宗庆后父亲宗启騄夫妇曾在南京和宿迁居住过,他的曾当过职员。宗庆后父亲宗启騄夫妇曾在南京和宿迁居住过,他的曾祖父辈均为杭州府钱塘县籍,且归葬杭州。宗庆后父亲因解放前在祖父辈均为杭州府钱塘县籍,且归葬杭州。宗庆后父亲因解放前在汪伪政权下做过职员,解放后失去了在宿迁的工作,全家不得不在汪伪政权下做过职员,解放后失去了在宿迁的工作,全家不得不在宗庆后宗庆后4岁时举家迁回祖籍地杭州。岁时举家迁回祖籍地杭州。 1949年后,家庭非常贫困,共有兄妹年后,家庭非常
5、贫困,共有兄妹5人,家庭成分差,父亲迁回杭人,家庭成分差,父亲迁回杭州后找不到工作,全家只靠在杭州做小学教师的母亲的工资度日。州后找不到工作,全家只靠在杭州做小学教师的母亲的工资度日。1963年,年,18岁,初中毕业后,宗庆后到舟山马目农场挖盐,晒盐,岁,初中毕业后,宗庆后到舟山马目农场挖盐,晒盐,挑盐。挑盐。1964年,在浙江绿兴农场任调度。年,在浙江绿兴农场任调度。1978年,宗庆后母亲退休,年,宗庆后母亲退休,33岁的宗庆后得以回到杭州,顶替母亲岁的宗庆后得以回到杭州,顶替母亲教职入工农校办纸箱厂做推销员。教职入工农校办纸箱厂做推销员。1979年,在杭州光明电器仪表厂负责生产销售管理。年
6、,在杭州光明电器仪表厂负责生产销售管理。1981年,在杭州胜利电器仪表厂负责生产销售管理。年,在杭州胜利电器仪表厂负责生产销售管理。1982年,在杭州工农校办厂做业务员。年,在杭州工农校办厂做业务员。1986年,任杭州市上城区校办企业经销部经理。年,任杭州市上城区校办企业经销部经理。1987年,宗庆后承包校办企业经销部。年,宗庆后承包校办企业经销部。1989年,创建杭州娃哈哈营养食品厂,任厂长。年,创建杭州娃哈哈营养食品厂,任厂长。第一章第一章 市场营销概述市场营销概述第一节第一节 市场营销的研究对象与内容市场营销的研究对象与内容老板们,你们希望自己以后能喝上什么水准的酒呢?五粮液中庸和谐喜气
7、洋洋喜气洋洋金六福金六福泸州老窖喝的是历史和文化 新一代PRIUS普锐斯已经成为领导新时代潮流的混合动力轿车的典范。据统计:PRIUS普锐斯在全球范围内已累计销售超过40万辆。在2004年获得北美年度车北美年度车之后,PRIUS普锐斯又凭借科技环保科技环保主题以绝对优势荣膺“20052005欧洲年度车欧洲年度车”,并一举夺得“20052005北京北京乌兰巴托汽车乌兰巴托汽车拉力省油挑战赛大奖拉力省油挑战赛大奖 你知道吗?你知道吗? 市场营销的重要性市场营销的重要性企业的生命在于营销。市场是企业经营管理的出发点和归宿点,是企业一切管理活动的依据。市场营销的概念:市场营销的概念:菲利普科特勒:个人
8、和集体通过创造、提供出售并同别人交换产品和价值,从而满足消费者需求和欲望的一种社会和管理过程社会和管理过程。 比如:比如: 市场上有很多卖水果的,有的人市场上有很多卖水果的,有的人顾客爆满,而有的人摊前冷落顾客爆满,而有的人摊前冷落 市场上有很多手机企业,联想手市场上有很多手机企业,联想手机早小米手机多年上市,确实卖机早小米手机多年上市,确实卖的没有小米好的没有小米好市场营销的研究内容市场营销的研究内容市场营销的研究内容是由其研究对象决定的。市场营市场营销的研究内容是由其研究对象决定的。市场营销的研究内容具体可概括为销的研究内容具体可概括为市场(有形和无形)、消市场(有形和无形)、消费者(花钱
9、的人)、市场营销策略(产品怎么样,卖费者(花钱的人)、市场营销策略(产品怎么样,卖给谁,在哪儿买,卖多少钱)、制定与实施市场营销给谁,在哪儿买,卖多少钱)、制定与实施市场营销策略策略的方法等几个方面的内容。的方法等几个方面的内容。营销原理:主要包括市场营销的研究对象与市场营销营销原理:主要包括市场营销的研究对象与市场营销观念等。观念等。需求与市场分析:主要包括市场营销环境分析、市场需求与市场分析:主要包括市场营销环境分析、市场分析、消费者市场与购买行为分析、市场细分与目标分析、消费者市场与购买行为分析、市场细分与目标市场分析等。市场分析等。营销组合:主要包括产品策略、分销策略、定价策略、营销组
10、合:主要包括产品策略、分销策略、定价策略、促销策略等。促销策略等。现代营销方式:主要包括电子商务与网络营销等。现代营销方式:主要包括电子商务与网络营销等。现代市场营销的特点现代市场营销的特点既要适应硬环境的竞争,更要适应软环境既要适应硬环境的竞争,更要适应软环境的竞争的竞争知识竞争和人才竞争是竞争的根本。 你们都是白酒酿造你们都是白酒酿造专业的人才!专业的人才! 营销方式从有形向无形转变营销方式从有形向无形转变营销对象从大众化向个性化转变营销对象从大众化向个性化转变 营销人员从密集型向知识型转变(营销人员从密集型向知识型转变(如企业在招聘如企业在招聘销售人员时要求具有销售经验或相关知识销售人员
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