挑战杯商业策划书范文示例.doc

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1、挑战杯商业策划书范文示例策划人姓名： 二零XX年XX月XX日二、我们的目标我们的目标是，在20XX年制出样品进入市场，进展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20XX年达到500万销售额，20XX年达到2000万销售额，利润率保持在30%-50%。三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估量在1015万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房租水电费、人员工资（半年）：15万元；参加展会、广告费：10万元；小批量生产成本（5000件）： 20-25万元；周转资金：20万元。合

2、计：100万元。四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电爱惜器，防干烧爱惜器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电爱惜器12元，防干烧爱惜器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估量两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多

3、家商家联系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务制造，专利权为个人全部。具体合作方式由双方协协商定。七、原材料以上的创业项目意向书，主要是阐述创业意向和对此方面的理解等；在决赛竞赛时，要求完成一份新的策划书，策划书必需严格按要求撰写。1、核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析、竞争分析和市场调查等，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。2、写作框架：（1）概要：创业方案概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的技术/产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的缘由等。（2）技术、产品与服务：在这里描述你的技

4、术、产品/服务，包括以下内容：技术、产品/服务的概念、性能和特性、主要技术、产品/服务的介绍、向消费者供应价值的途径、销售/服务的方式等。（3）市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何进展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的进展前景，这个行业的历史或历年的进展概况等。要求从实际动身，可以在图书馆或网上搜寻相关资料，供应相关的网站; 如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续进展分析。）（4）竞争分析：从项目特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面动身，该项目在市场上的优势，以及

5、在竞争市场上的盈利力气。必需描述以下两点：竞争描述、竞争战略。(5)经营策略：制定经营策略须分析：A 、消费者的特点；B、项目的特性；C、企业的自身状况；D、市场环境方面的因素；（6）市场调查：要有实际的市场问卷调查，调查的范围要广，不能局限于校内市场，人群的分布也要涉及到每个年龄段的人群。（7）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所实行的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。()（8）制定生产方案 （主要针对制造业而言）：生产制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产方案、技术提升和设备更新的方案、质量把握和质量改进方案

6、等。（9）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流淌资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。（10）关键的风险和问题：可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避方案等。十一、竞赛赛程：初赛：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业方案大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审看法和建议。（4月26日-4月30日）决赛：复赛是创业大赛的最终一环节，是实战商业性质创业策划大赛,要对创业方案进行实战性考察,要求参赛队对策划书进行完善,也可以拿出新的商业策划书。对于选出初赛的团队，专家评审团再次进行评比出最优秀的，分别评出前三名和其他的奖项。（5月2

7、0号下午）十二、评审方法：1、评委将本着“公正、公正、公开”的原则进行评判；2、评委对进入决赛作品预先进行书面评分,书面作品50分,占总分的50%；、市场机会（10%）：包括市场规模、快速进展潜力、产业生命周期、真实的市场调研。、项目商业构想（10%）：包括独特创新、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。、管理力气（20%）：包括管理团队人员构成及素养、创业信念、实施方案的力气。、财务方面（10%）：资金需求、收益猜想、退出策略。3、评委依据选手在正式（占总分的15%）、答辩（占总分的35%）和整体印象（占之分的10%）进行评分；4、总分(100)=书面分(50)+ 正式陈述（15）

8、+答辩（25）+整体印象（10）。注：其他三个评分标准在审评表上有详细的解说。十三、奖项设置：获奖的每位参赛选手、团队将获得主办方以及承办方共同盖章的证书一本,以及相应的礼品，同时成为协会的储备干部。(1)一等奖： 1个(2)二等奖： 2个(3)三等奖： 3个(4)最佳参与奖：1个附：留意事项：1、请在规定时间内(见大赛通知)将初赛作品(一份)交至大赛委员会指定地点。2、报名表请填写清晰,联系方式应有效,常用.(手机和寝室电话等常用联系方式变更请准时通知大赛组委会)，日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准。3、如参赛团队消逝违规(如抄袭等)行为将被视为有意作弊, 大赛筹备委员会将取消其连续参加竞赛和评奖的资格。安庆职业技术学院创业就业协会