组织机构和及岗位职责.docx

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1、组织机构和及岗位职责 岗位职责和组织机构1项目经理职责 n项目经理是该项目工程的领导和组织者，对项目施工实施 负总责，有独立决定的权利，是项目质量、安全、费用和进度的第一负责人； n负责组建项目管理机构，确定人员，制定各职能部门的职 责和权限； n全面负责项目部的各项管理工作； n负责制定项目管理目标，为实现项目目标提供资源； 负 n责项目实施的计划、组织、领导和控制，组织编制项目 执行计划； n负责项目QHSE体系的建立，批准发布项目管理手册、 质量手册、HSE手册的编制，任命管理者代表； n定期或不定期主持项目管理工作会议，处理项目管理中的 重大问题。 2项目执行经理职责 n 项目执行经理

2、在项目经理领导下工作，协助项目经理对 项目的安装施工进行全过程的组织和管理,对安全生产负全面管理责任； n 参与施工组织设计和施工方案的编制，参加项目图纸会审和设计交底，根据施工组织设计或施工方案组织好施工前的准备工作； n 会同技术负责人负责编制施工作业计划和各类配件加工 计划，根据计划向班组下达施工任务，并进行生产计划、技术、定额、质量、安全等管理制度的书面交底，做好施工的组织安排工作； n 深入施工现场，掌握项目施工进度、质量及其他情况， 加强现场施工目标的中间控制，协调现场各工种、工序的搭接和交叉作业； n 负责现场安全生产、文明施工和工程质量的管理。参加 找平、放线测量工作，对照图纸

3、或施工方案技术措施，做好必要的技术指导，积极组织QC活动，推广新技术、新工艺、新材料的应用； n n n n 认真实行限额领料，加强对机械设备的管理、合理安排 劳动力的使用，严格控制工料消耗； 参加项目生产调度会，汇报施工生产情况，落实会议决 定事宜； 参加工程验收，准确签出施工任务书实际完成量，填写 工程验收单； 认真完成领导交办的各项工作3设计经理职责 n认真贯彻执行公司的各项管理规章办法，逐级建立健全设 计部各项管理规章办法； n掌握国家有关建筑工程设计法律法规、设计规范标准、施 工工艺规程、工程强制性条文等工程设计、施工方面政策文件，确保工程设计不出现违反国家相关政策法规情况出现； n

4、开展工程方案设计过程中与相关专业部门紧密结合，方案 设计在考虑设计效果的同时，要对甲方要求、工程进度、投资情况进行通盘考虑，确保方案设计优化务实； n根据国家有关建筑工程设计法律法规、设计规范标准、施 工工艺规程、招标文件、客户要求、现场实际情况组织开展工程施工图设计及施工图深化设计、组织设计师对工程施工进行设计交底； n设计方案及图纸会审过程中，要把握好各专业及其他相关 设备专业之间的专业结合问题，以公司的经济利益为重点，坚持原则，通过会审展示公司在设计上的优势及设计理念，树立公司形象，同时积极配合相关专业开展好专业设计工作； n深入施工现场检查修正施工图纸中存在的设计问题及工程 施工中的出

5、现的有关设计问题，组织处理施工中有关设计方面的问题，组织办理相关的设计变更洽商手续； n深入施工现场，检查现场对设计图纸深入理解程度、按图 施工开展情况，对现场施工队伍进行设计指导； n组织工程完工后的现场实际工程量测绘，参加工程竣工验 收，组织绘制工程竣工图，办理竣工图纸签认手续，做好图纸归档保密工作； n 树立公司利益第一的宗旨，维护公司的形象与声誉，洁 身自律，杜绝一切违法行为的发生； n对公司企业文化有深入的理解并积极运用； n 做好安全文明生产，完成上级交给的临时任务。 4采购经理职责 n n n拟订和执行采购战略，拟订采购部门的工作方针与目标； 制订采购计划，保证满足经营活动需要，

6、降低库存成本； 编制年度采购预算，报批后监督实施； n全面负责规划、指导和协调企业所需物资及相关服务的采 购工作； n 组织对采购物品国内外市场行情进行跟踪，并预测价格 变化趋势； n参与协调采购、提货、供应工作； n n n采购合同的制定、审核、签署与监督执行； 废料、质量事故的预防与处理； 控制采购成本和费用，审核采购订单和物资调拨单； n向企业管理层提供采购报告； n负责采购人员的绩效、培训等管理工作； n负责本部门的日常管理工作，以及与其他部门的协调工作； n完成上级交办的其他工作。 5施工经理职责 n协助项目经理完成项目施工组织与现场管理； n参与项目重大问题的讨论与决策； n项目组

7、织各项施工准备工作； n按计划组织现场施工，解决现场施工问题； n组织协调各机组施工，合理调配施工力量，调整施工计划； n参与组织竣工检查、验收，组织编制、实施保投产计划。 n负责工程预算、经济合同、财务、劳动工资的指导、监督、 管理； n负责领导合同、财务管理人员，拟定及评审各类经济合同、参与商务性谈判、办理商务索赔事宜，组织实施各种形式的内部经济承包责任制。 6控制经理职责 n负责组织工程项目管理工作在公司领导下对项目进度、质量、安全进行控制； n组织有关专业工程师对涉及工程关键项目及重大款项的建 筑设备及材料进行市场调研和认证达到质量可靠理的目标； 经济合 n对所有工程建设进度、质量、成

8、本、安全负责。指导项目 的实施监督检查项目完成的进度和工程质量协调施工单位、监理单位、设计单位、工程上级相关主管单位的外部工作关系协调有关部门解决施工现场的技术变更或技术疑难问题负责对各项目提供服务和控制对项目进行过程监督负责组织对施工安全进行管理对工程成本进行控制组织相关部门验收工程项目； n定期召开工程内部办公协调会布置安排本周的工作、计划 检查落实上周的任务同时加强内部沟通与协调； n负责部门内的日常管理工作负责分解部门的工作计划负责 部门内部的人员工作安排保证工作流程顺畅负责部门内部人员的绩效考核、技能培训、学习等工作。 7总工程师职责 n全面熟悉合同文件和设计图纸负责整个合同段的全面

9、技术 工作管理工作制定施工技术方案迅速处理上报工程施工中的技术难题做好各种施工内容的技术交底工作； n协助经理做好生产计划按施工组织设计分阶段下达生产任务并检查实行情况； n负责组织有关人员编制施工组织计划、施工图预算、项目 目标成本等计划性文件； n参与计量支付工作保证回收及时经常检查成本状况，根据 工程特点和设计要求运用自身的技术优势，采用有效的技术手段，组织措施和合理化建议，技术与管理相结合，降低成本，增加效益。配合好公司计划经营部的计划、合同管理工作； n严格执行工程技术规范和以预防为主的方针，加强工程质 量管理，确保工程质量，组织有关人员定期进行现场工程质量检查，发现问题及时处理。配

10、合好公司质检部的质量监督工作； n负责安排好平时工程资料的收集整理工作及完成各种工程 变更资料工作，工程完工后要迅速组织完成竣工资料的整理工作； n领导项目工程部、质检部、计划合同部及试验室开展各项 工作； n深入施工现场，督促现场人员收集有关索赔资料，以利索 赔工作的开展，确保索赔工作的成功。 8QA/QC经理职责 n负责建立、执行和有效维持现场质量管理体系，明确各部门质量管理职责，确保现场QA/QC人员和各部门之间信息的沟通和工作的协调，并对各部门履行质量职责的情况进行监督和考核； n组织相关部门编写和修改质量计划、检验和试验计划、各 专业质量控制点检测计划以及产品标识策划等质量管理文件，

11、并确定关键、特殊工序； n定期组织质量工作例会和适时组织质量专题（协调）会议， 解决施工过程中出现的有关质量问题； 定期组织由项目各部门和施工分包商参加的联合现场质量大检查和质量评比活动； n负责收集各种质量检查活动发现的质量问题，建立项目不 合格信息台帐，采用数据分析的方法，对重大和重复发生的不合格采取纠正或预防措施，并组织实施； n全面负责项目焊接管理，包括焊接工艺评定审查、焊工资 质审核和现场复试以及焊接数据库动态管理等； n负责无损检测施工执行过程管理，负责对射线检测底片的 抽查复审工作，确保检测工作的及时性、准确性； n根据人员的配备情况进行部门人员的合理分工，并不定期 对部门人员的

12、工作完成情况进行考核及评价； n负责按公司管理要求填写质量报表； n完成项目领导安排的其他工作。 9HSE经理职责 n负责制定施工监理过程中的HSE管理计划，建立监理部的 HSE管理质量保证，设置HSE管理的重要控制点； n检查、督促施工单位建立和完善HSE管理质量保证体系； n施工单位在施工过程中HSE管理制度的执行情况，对于违 反管理规定的进行处罚，对于正确执行HSE管理规定的的施工单位予以奖励； n定期或不定期的检查本项目监理部每个成员执行HSE管理 规定的情况，罚劣奖优，并将情况及时上报总监理工程师； n 定期对监理部成员进行HSE管理培训，提高没一个成员的 HSE管理水平和执法能力；

13、 n负责施工过程中的HSE管理质料，竣工后整理归档； n记好HSE管理日记 10经营经理职责 n执行国家有关法律法规和上级规章制度； n在经理领导下负责全公司市场开发、经营管理、物资设备 管理和人力资源管理工作； n负责公司固定资产投资计划、生产计划、统计工作； n 负责公司年度经营方针，负责公司年度经营管理办法或经 营业绩考核办法的制定、实施和考核； n负责公司各类资质管理、企业年审、工商事务管理、各类 协会的相关工作、节能工作和推进现代化管理工作； n负责公司合同管理、预算和招投标工作； n负责公司装备近期和长远发展规划、装备选型购置、设备 的统一调配使用、设备的操作和维护保养； n负责公

14、司组织机构、劳动力资源及调配、工资总额、工人 培训及技能鉴定； 负责各级岗位责任制或岗位职责、操作规程的制定和实施； n根据经理安排，担任公司重大工程项目经理及其他工作； n负责对分管单位、部门党风廉政建设、基层建设和安全承 包点进行指导； n做好公司党、政领导交办的其它工作。 11综合办公室职责 n负责公文的起草、审核、打印、收发、登记、处理、传阅 和立卷归档； n负责综合处理各类施工生产信息，起草工程施工总结、项 目部年度(半年)工作总结以及其它重要文稿； n n n负责组织筹备项目部各种会议，按规定作好会议记录； 负责上级机关及外来人员的业务联系和工作接待； 根据项目经理的要求，对本项目

15、工程的重点工作和领导布置的重要事项进行催办、督办； n负责工程的所有宣传工作 12采办部职责 n负责工程物资计划的编制、申报，搞好工程物资的采购、提运、外委加工和施工装备的租赁、配套，进行施工现场物资管理； n负责工程自购物资的订货，搞好施工现场物资验收工作，努力降低材料成本，适质、适价、适时地保障工程物资供应，为施工现场提供优质服务； n负责落实施工装备的维修保养，监督、检查安全操作规程的执行情况，组织对设备事故进行分析、鉴定和处理，努力完成设备管理各项考核指标。 13控制部职责 n负责计划管理，组织编制总体施工计划，利用总体、月、 旬工作计划，对作业队、总工期进行预控、预测； n负责工程开

16、工前的施工准备工作和施工过程控制，组织协 调施工，合理调配施工力量，及时解决施工中的有关问题； n 加强信息的综合反馈，做到用日报、旬报、月报表与计划 相比较； 发现未按计划完成立即采取纠正措施； n组织人员培训、营地的建设和人员设备的调遣。 14QA/QC部职责 n在指QA/QC部经理的指导下，开展质量计划执行情况检查 活动，促进质量体系的正常运行，保持质量体系的适宜性和持续性； n依据质量计划，对项目施工全过程实行定期、不定期的质 量检查，及时收集和反馈质量信息，并根据质量检查情况，提出整改意见或奖惩意见； n对工程的检验和验收状态进行控制； n负责项目部施工过程中不合格品管理的控制； n

17、负责审查质量记录的准确性和完整性，审定工程质量等级； n 负责建立、完善工程产品的标识管理控制工作，为保证工 程质量创造条件； n做好项目部及部门领导安排的其他工作。 15HSE部职责 n执行国家有关HSE生产的方针、政策，不断提高参战职工 的健康、安全、环保意识； n建立健全施工现场安全生产管理网络，组织安全生产大检 查，及时召开安全分析会议，督促HSE管理规章制度的贯彻执行，消除各种安全事故隐患，制定纠正和预防措施； n负责收集、整理、汇总HSE生产的信息、资料，审核特殊 工种人员的上岗资格，建立健全有关HSE的各种记录和台帐； n负责对HSE事故进行调查、分析、处理和上报，并督促有 关单

18、位和人员进行整改； n负责施工现场的安全保卫工作，协调落实并监督实施防火、 防爆、防洪、防雷、防盗措施； n负责分包单位施工现场的HSE检查，对分包单位的各种特 殊工种的上岗资格进行检查，不定时检查分包单位的各项HSE工作； n负责监督分包单位的HSE管理，在项目部一周召开一次分 包单位专题会，对上周的施工进度和HSE工作做一小结； n负责配合业主、监理的HSE监督检查工作，负责组织执行工程有关HSE体系文件。 16经营管理部职责 n负责工程设计施工图、设计（工程）变更的预算、资金收 支预算的编制和报批，并对预算执行情况进行全面监督管理； n负责拟定及评审各类经济合同、参与商务性谈判、办理商

19、务索赔事宜，组织实施各种形式的内部经济承包责任制； n负责工程成本核算，建立健全完整、准确、及时反映工程实际情况的各种成本资料，定期进行经济活动分析，为项目经理决策提供依据； n负责对分包队伍的资质进行严格的审核。不具备施工资质 的单位不能参与工程建设，对超过年限的资质需要重新办理，重新审核； n负责及时办理工程价款结算。 项目经理 执行经理 设计经理采购经理施工经理控制经理总工程师 QAQC经理HSE经理经营经理后勤经理 设计部采办部施工部 控制部试运行部 QAQC部HSE部 经营部综合办公室 海航集团人力资源部组织结构图 人力资源部质量目标和质量措施 1.2人力资源部质量目标和质量措施 1

20、.2.1质量目标 1.2.1.1合理开发、优化配置人力资源，年淘汰率控制在8%-15%； 1.2.1.2系统高效的管理，周到热情的服务，员工服务有效投诉年控制在3次以内； 特业人员持证上岗100%。 1.2.1.3全面、适时、高效的员工培训，每年培训人次为公司人数的150%， 1.2.2质量措施 1.2.2.1在质量管理上贯彻xxxx国际质量保证标准，通过对各相关要素的控制实现对社会的质量承诺； 诚、至善、至精、至美”的最高准则要求； 力度，加大或限制淘汰人数进行控制。 1.2.2.2教育公司全体人员站在客户的立场上，对公众的质量承诺达到“至1.2.3.3如果年淘汰率低于8%或高于15%，将通

21、过增大惩处范围，强化培训 1.31.3.11.3.1.11.3.1.21.3.1.31.3.1.4 1.3.1.5 1.3.1.6 1.3.1.7 1.3.1.81.3.21.3.2.11.3.2.2 1.3.2.31.3.2.41.3.2.51.3.2.61.3.2.71.3.2.8海航集团人力资源部岗位职责 海航集团人力资源部岗位职责总职责 负责建立与完善海航集团人力资源开发与管理体系。 负责制定海航集团人力资源发展规划。 负责海航集团重大人事政策的制定与宏观指导。 负责整合海航集团各成员公司人力管理资源，促进集团人力资源整体管理水平的提高。 负责建立和维系海航与国内外有关单位的联系，建立

22、人力资源沟通渠道。 负责海航集团薪资福利体系的监管以及集团人力资本的开发与管理。 负责海航集团总部员工综合性服务（档案、合同、调动、户口管理等）。 负责建立海航集团培训体系。 人力资源管理室 负责建立海航集团人力资源开发与管理体系。 负责海航集团管理干部的选拔、调配、任免、奖惩、考评管理，并建立动态管理干部档案体系。 负责海航集团后备干部的选拔与培养。 负责海航集团总部员工晋升、调配、奖惩、考评管理。 负责海航集团人力资源的总体规划的制定并监督执行。 负责海航集团各成员公司的人力资源管理诊断。 负责海航集团各成员公司机构编制的监管。 负责海航集团大型招聘活动的统一组织与协调。 1.3.2.9负

23、责海航集团人力资源的合理调剂，建立海航内部人才市场。 1.3.2.10负责海航集团人才测评体系的建立。 1.3.2.11负责海航集团人才招聘活动的整体策划、组织与协调。 1.3.2.12负责海航集团总部员工的招募、调配、离职管理。 1.3.2.13负责建立海航集团培训与开发管理体系。 1.3.2.14负责海航集团管理干部的管理技能、业务知识、职业道德、综合素质等培训。 1.3.2.15负责集团总部员工的各类培训。 1.3.2.16负责建立海航集团人事信息系统，搭建海航集团人事信息平台，实1.3.3现海航集团人力资源信息化、智能化和自动化管理。 薪酬福利管理室 1.3.3.1负责建立海航集团薪资

24、福利分配体系。 1.3.3.2负责审核海航集团各成员公司工资总额计划。 1.3.3.3负责集团各成员公司薪资福利工作的指导和监督。 1.3.3.4负责海航集团管理干部薪资福利待遇的管理。 1.3.3.5负责海航集团总部员工薪资福利的日常管理。 1.3.3.6负责监管海航集团各成员公司薪资福利制度及工资总额的执行情况。 1.3.3.7负责海航集团绩效考核指标、考核办法的制定。 1.3.3.8负责海航集团人力资本状况的研究分析，包括人力资本投入与产出的分析、人工成本控制等。 监劳动合同管理。 1.3.3.9负责海航集团总部员工、集团各成员公司第一负责人及财务总 1.3.3.10负责协调处理海航集团

25、总部员工的劳动争议案件。 1.3.3.11负责海航集团总部员工生日贺卡的发放、生日礼品管理、病伤探望工作。 1.3.3.12负责海航集团总部员工档案、子女入学入托及计划生育的协调工作。 1.3.3.13负责海航集团总部员工请休假管理和数据录入工作。 企业管理使企业的运作效率大大增强； 让企业有明确的发展方向； 使每个员工都充分发挥他们的潜能； 向顾客提供满意的产品和服务； 树立企业形象。管理就是效益。企业管理能增强企业竞争力。 企业管理的意义： 1，企业管理可以增强企业的运作效率； 2，可以让企业有明确的发展方向； 3，可以使每个员工都充分发挥他们的潜能； 4，可以使企业财务清晰，资本结构合理

26、，投融资恰当； 5，可以向顾客提供满足的产品和服务； 6，可以更好的树立企业形象，为社会多做实际贡献。 最终目的是提高企业的经济效益。 进口食品组织机构设置及各岗位职责 本单位法定代表人高孟是食品安全第一责任人，对本公司区域内的食品安全监督管理负总责，统一领导、协调本公司区域内食品安全监督管理工作。 一进口食品质量保障部国际采购专员 1进行海外供应商资料收集、询价等工作、信用背景调查（要求对方提供营业执照、银行开具的信用证明等材料）。 2根据企业发展需要编制商品国际采购工作计划。 3收集国内外同类产品信息、市场发展趋势、价格信息等并进行分析。 4参与、指导采购人员进行国际采购谈判依据总经理授权

27、代表企业签订国际采购合同。 索赔管理专员 1依据国际惯例及国际采购合同规定对于供货商的违约行为进行沟通、谈判。 2在双方沟通无效的情况下就供货商的违约行为提请诉讼提出索赔。 3配合司法机构进行索赔诉讼工作。 单证员： 1.负责保管、制作、审核各项进口单证，确保供应商能够提供符合进口食品要求规范的所有单证。 2.安排验货、订舱及出运事宜，保证货物安全、及时的出运。3.配合商检海关进行查验工作并跟进报检清关进度。 售后管理专员： 1当发现本公司经营的食品可能存在缺陷，或者接到消费者提出的食品可能存在缺陷的投诉，本公司应对该缺陷产品进行检测，经检测确实不合格的，本公司立刻对该产品启动召回程序。 2本

28、公司确认其生产且已售出的食品存在缺陷决定实施主动召回或执法部门责令召回，应当向相关部门提交缺陷食品召回报告，并应当及时制定召回计划和召回通知书，提交相关部门。同时以最快捷、最有效的方式通知批发和零售单位停止销售缺陷食品和根据情况向消费者收回缺陷食品。 二财务部会计： 1.认真学习国家有关的财经法规、制度，以及财务工作规则，并以此指导岗位的具体工作。 2.及时准确反映一定时期内各项资金的收支情况，月、季、年末要将资金的来源、运用、结存情况编制报表，并上报院领导及有关部门。3.认真及时清理往来帐目，发现问题及时处理，杜绝呆帐、死帐。 4.整理核对进销货台账，保证食品流向可追溯。 出纳： 1.日常现

29、金管理，不准“坐收坐支”现金，做到“收到解交”、“支则提取”，不套取现金。 2.负责办理进口付汇及核销。 3.落实进销货台账制度，配合会计统计商品库存。 四仓储部仓库保管员： 1.货物到港后，跟进集装箱运输情况，及时到仓储场地监督拆箱，避免货物长时间暴露太强烈阳光下导致变质。 2.保证仓库的良好卫生状况，确保场地有良好的通风、遮雨、避阳条件，所有货物要堆放在托盘上，不得直接接触地面，以免受潮。 3.对仓库的货品及办公设备出入库进行记录清点核查，做好出入库台账工作。送货司机： 1.出车前检查水、油状况及车辆其他性能是否正常。2.出车前货单对照确认，保证货品与送货单相符。 3.及时将客户签字确认的

30、送货单交至财务处。 五销售部销售部经理： 1.制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。销售人员的培训，组织与考核。 2.定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。 3.负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 4.客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。 业务员： 1.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 2.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。3.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 4.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、

31、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 广州市欧于美贸易有限公司 单位名称（盖章）： 日期：2021年9月23日 第一章 组织机构和岗位职责 按公司目前的发展状况，公司由大庆 和北京 组成，分别由总经理、副总经理行使管理权限。 1.组织结构图： 2、 岗位职责2.1.总经理岗位职责 1)领导制定公司的发展战略； 2)组织实施公司年度经营计划和筹资、投资方案，建立公司的经营管理体系； 3)负责公司组织架构的调整及公司各部门负责人的任命； 4)负责审批公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案等相关运营方案，监管财务部的工作； 5)负责审批公司的章程及各项规章制度，签署公司级别的日常行政

32、、业务文件，保证公司运营的合法性； 6)负责倡导公司的企业文化和经营理念，代表公司对外开展业务活动，塑造企业形象。 2.2.副总经理（技术） 1)完成公司产品研发的战略目标，负责公司产品的技术研发、软件项目实施与研发团队的管理工作； 2)带领技术研发团队进行技术预研、技术创新和具体项目的技术研发等相关工作； 3)推动研发资源高效卓越的协作完成公司产品的技术研发过程，监管软件项目实施流程； 4)负责管理监控研发计划、里程碑和研发全过程，评估技术风险与解决方案； 5)合理全局调配和跟踪各技术研发资源，提供研发团队各岗位人员的发展规划； 6)评估与考核技术研发团队的业绩与技术人员阶段工作业绩； 7)

33、参与公司日常行政管理及与公司各部门的协调配合工作，完成总经理交办的其它工作。 2.3.副总经理（运营） 1)负责建设和发展公司商务部、销售部、事业部、系统集成部的员工团队，组织开展上述各部的员工队伍培训、考核评价及人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要； 2)全面负责公司产品的品牌运营管理，公司产品的整体市场工作计划的制定、部署及监督实施； 3)负责推动公司产品的销售渠道拓展，协调处理外部公共关系，完成公司既定销售目标； 4)负责组织及监管商务部关于对外合作、渠道管理、媒体合作、推广策划等工作； 5)负责公司产品对外战略合作的协调、策划、组织与合作实施工作，监管公司系统集成项目实施工作； 6)

34、基于公司的发展战略，向总经理及时出具行业竞争格局分析与竞争策略规划方案； 7)参与公司日常行政管理及与公司各部门的协调配合工作，完成总经理交办的其它工作。 2.4.商务部部门职责 1) 根据公司项目物资需求及消耗情况制定物资采购计划，报主管副总批准后组织实施，确保各项采购任务完成； 审核各部门呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容，以有效的资金，保证最大的物资供应； 2)负责与各供应商的业务洽谈、合同签约、评审及管理工作； 全面负责公司物资采购合同的商务条款的审核，把握合同内容合法有效； 3)熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况； 4)制定产品企划策略及辅助决策产品市场价格； 5)办理公司各项

35、资质，协助研发部、系统集成部完成招投标工作； 6)随时了解国家下发的各项企业扶持基金申报条件，根据公司情况及时申报。 2.4.1.商务部经理岗位职责 1)履行部门职责，负责商务部的内部管理工作； 2)全面负责公司商务管理相关事宜，规范商务流程，确保公司利益； 3)及时编制商务采购各项费用预算，并控制相关费用支出，节约公司管理成本； 4)负责重大项目的商务谈判，审核商务合同条款，组织起草合作协议； 5)监控项目合作的开展、运营等工作，并对其效果进行评估； 6)指导商务部协助各部门完成公司招投标工作； 7)监管并组织办理公司各项资质，及时申报企业各项扶持基金； 8)完成上级领导交办的其它工作。 2

36、.4.2.商务助理 1)在商务部经理的领导下开展工作； 2)整理、编制商务文件模板，改进和规范工作流程,收集并对往来商务信函、传真、邮件存档备查； 3)负责公司产品宣传资料的撰写及各项资质的办理工作； 4)协助系统集成部、研发部做好商务标书； 5)负责与合作伙伴及代理商的技术交流培训指导等工作，具体落实各项商务采购工作； 6)完成上级领导交办的其它工作。 2.5.销售部部门职责 1)拓展市场，挖掘客户，完成公司产品的年度、季度和月度销售计划； 2)销售合同的审核、签订及履行，确保按时回款； 3)公司产品的销售费用预算方案的制定和费用控制； 4)向研发部、系统集成部及时提供公司产品的市场和客户的

37、信息反馈； 5)向售后服务中心提供客户的售后服务资料。 2.5.1.销售部经理岗位职责 1)履行部门职责，负责销售部的内部管理工作； 2)协助运营副总制定销售计划、销售政策； 3)完成公司的销售指标，负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制； 4)合理分解销售指标，制定销售策略、销售模式和销售奖励计划； 5)参与重大销售合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批； 6)对销售部员工进行销售培训和指导并监督，监督销售部员工进行客户开拓和维护； 7)与及其它部门协调配合，参与市场调研预测； 8)完成上级领导交办的其它工作。 2.5.2.销售代表 1)在销售部经理的领导下开展工作； 2)负责公司

38、产品的销售，根据公司订立的销售目标制定自己销售计划，完成销售目标； 3)代表公司与客户洽谈业务、进行商务谈判，并签订销售合同； 4)负责合同的执行与协调工作，并按规定及时做好合同回款工作； 5)进行市场调查，收集产品市场信息，出具产品市场调研报告，不断拓展市场； 6)建立所负责客户的档案，并根据客户情况制定销售策略； 7)定期进行客户满意度调查，并及时将信息反馈至售后服务中心； 8)完成上级领导交办的其它工作。 2.6.系统集成部部门职责 1)配合研发部出具项目硬件系统集成技术方案，负责公司项目的硬件实施工作； 2)制定项目的硬件实施计划，并辅助指导、组织和推动研发团队各职能组的工作； 3)负

39、责制定项目硬件实施的工作准则和工作流程，配合研发部进行项目验收测试； 4)提交项目硬件实施各阶段的工作报告，及时向公司反馈项目实施情况。 2.6.1.系统集成部经理岗位职责 1)履行部门职责，负责系统集成部的内部管理工作； 2)配合研发部，与客户讨论并确定最终系统集成项目技术方案； 3)把握项目实施进程，与客户确定项目变更内容，检查及调控项目实施范围； 4)负责项目实施各阶段质量管理，并向公司汇报项目状况，提出建议及改进措施； 5)完成上级领导交办的其它工作。 2.6.2.系统集成工程师岗位职责 1)在系统集成部经理的领导下开展工作； 2)负责系统集成项目的设计与规划，及实施方案的拟订； 3)

40、系统集成项目的组织管理与项目实施； 4)产品性能、运维系统的优化和改进； 5)发现产品问题，配合售后服务部提出优秀的解决方案； 6)解决集成技术难题，调查与挖掘客户需求，提出有针对性的解决方案； 7)制定编写系统集成项目投标文档、项目方案书、行业技术文档； 8)完成上级领导交办的其它工作。 2.7.研发部部门职责（、） 1)根据公司总体战略规划及年度经营目标，制订公司各产品（包括产品升级）的年度研发计划； 2)与公司各部门沟通，进行销售跟踪，根据市场反馈情报资料，及时在研发设计上进行改良，使产品适应市场需求； 3)组织产品研发过程中的设计评审，技术验证和技术确认； 4)负责研发过程相关技术文件的制定、审批、归档和保管； 5)负责与产品研发有关的新理念、新技术等情报资料的收集、整理、归档； 6)出具软件项目设计方案，负责软件项目的实施，参与并配合系统集成部完成公司系统集成项目的实施工作。 2.7.1.研发部经理岗位职责（、） 1)履行部门职责，负责研发部的内部管理工作； 2)参与确定公司新产品研发定位及项目、技术研究方向，领导研发新产品； 3)