青年大学生创业项目策划书.doc

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1、青年大学生创业项目策划书策划人姓名： 二零XX年XX月XX日【青年高校生创业项目策划书一】一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势特别严峻。目前高校生创业成功人数占毕业人数的比例很低，高校生创业有很大的潜力和增长空间。学院同学会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。二、活动名称：中国电信杯“赢在校内”高校生创业实战大赛三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培育创业意识和创新精神。四、参赛要求：面对全院在校同学招募参赛队员。鼓舞参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为35人，要有队伍名称、队长。本项竞赛活

2、动鼓舞同学自由创新，也鼓舞同学邀请学院老师作为本团队的指导老师。六、奖项设置：冠军队创业奖金1200元和证书亚军队创业奖金900元和证书季军队创业奖金600元和证书其他优秀团队物品嘉奖、证书七、大赛流程：(每期竞赛内容见详细支配)1第一轮竞赛：制作团队创业方案书2其次轮竞赛：制作电信产品校内营销3第三轮竞赛：电信产品校内营销实战4第四轮竞赛：巅峰对决八、大赛时间支配：(一)前期宣扬：(5月4日5月9日)1、海报：在每个宣扬栏内张贴海报并起草倡议书2、广告牌：电信公司制作确定的广告牌，分别在南，北，西三校区呈现3、报纸：依据本次大赛制作一份大赛快报，呈现每期活动的精彩内容，分发班级4、利用校内网

3、，下发通知，并准时发布大赛信息(二)报名阶段：(5月4日6月10日)在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，照实填好后上交，电子版发送至jingelianmeng(截至5月10日下午5点)(三)赛前预备：(5月11日下午启动仪式)组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程支配和竞赛纪律等内容。(四)赛程支配：(5月11日6月10日)1、第一轮竞赛：制作团队创业方案书第一轮竞赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委依据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按确定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成果公布在校内网站上。2、其次轮竞赛：制作电信产品校内营销方案在老师

4、指导下，依据中国电信公司指定产品，制作本团队校内营销方案。评委依据各团队的营销方案进行评分，按确定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成果公布在校内网站上。3、第三轮竞赛：电信产品校内营销实战各团队使出浑身解数，在校内人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会依据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成果公布在校内网站上。4、第四轮竞赛：巅峰对决（文章来源于网络）【青年高校生创业项目策划书二】第一部分：市场调查状况与市场分析1.市场背景喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校内也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖

5、啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能供应给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的进展必定映射到校内中来，咖啡文化消费在校内市场大有可为。2.市场状况目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是特殊激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和同学作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位他们不仅仅为高校师生供应咖啡。经营一家定位高校市场的校内咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥

6、自己的优势，为顾客制造差异化价值，才能在校内市场切下一块自己的蛋糕。3.校内咖啡厅特点:高校是人口极为密集的场所，同时整体上学问文化素养比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有猛烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校内里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富老师与同学的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。其次部分：企划方案PART A: 营销机会和威逼分析S： 1. 地理上更接近受众，节省顾客时间成本，便利消费者。 2. 情感上校内咖啡厅更简洁为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息深厚的咖啡厅

7、。 3. 易于结队消费，人群集中，易产生示范和仿照消费效应。W： 1. 实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理阅历不足，影响力较弱。 2. 消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。O： 1. 目前校内市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。 2. 年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。T： 1. 一旦成功，简洁导致跟进的竞争者。 2. 校外众多的咖啡厅简洁分流顾客。PART B: 消费者群体分析： a.群体构成分析校内市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销供应了可能性。依据职业主要可以分为同学和老师两个大的群体。其中高校中，同学

8、的数量最大，教职工次之。同学中又以本科生最多。同学消费群体依据学历分为本科生和争论生，本科生依据班级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。A: 本科：1.入巢： 主要是大一班级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的生疏阶段，对一切都特别惊奇 ，有充分的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较深厚的爱好。另外由于通过社团活动等和高班级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是布满惊奇 ，易于接受并且先入为主很简洁建立良好的第一印象而且可以长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者

9、开头体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。2.守巢： 主要是大二和大三班级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态慢慢和学校的环境合拍，消费行为由大一的高校生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人查找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开头恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄予和途径。针对情侣市场大有可为。3.离巢： 大四可归入离巢期。由于就业和考研的压力，可支配的剩余时间削减，针对离巢期的消费群体可以实行情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。B：硕博士： 这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学

10、历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充分的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有确定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。老师消费群体1.年轻老师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于同学和老师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。2.其他老师：相对于年轻老师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。其他顾客群社会消费群体，由于为了感受武大氛围，或者节庆，大事(樱

11、花节，年会，伴侣访问等)暂留武大，构成了流淌的消费群体。b.消费劲量和消费习惯分析： 从标高分析数据中我们可以发觉如下信息：1. 在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400以下和500至700，分别占26.2%和21.9%，这三者占据了总体的85.2%，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，同学消费群体可支配收入不显得特别紧急，同时也并不富有。2. 在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发觉，大约四分之一的目标消费群体态度是“宠爱”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大部分，不宠爱的顾客

12、只占15%左右。3. 在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发觉，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“间或去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发觉，有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣扬和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。4. 在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发觉，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，谈事占了大约10%，这说明白校内消费群体去咖啡厅消费是由于有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这示意我们在消费者分析中，更应当重视团体消费(

13、而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外，应当适当增加一些关心的业务。5. 在每次的消费额的调查中，可以发觉，接受每次1020元的消费额的消费者占据了25.3%，少于十元占据了22.4%，可以接受2030的消费额的群体占了13.5%，三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费劲量仍是有限的，示意我们的定价策略中应当实行中档偏低的价格。6. 在影响消费的因素的调查中，可以发觉，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2%和33.5%，另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%，这示意我们应当为潜在顾客供应大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛

14、)。7. 从消费偏好的消费频率的班级构成调查中，可以发觉，随着班级的增加，会经常去消费的同学与间或消费的同学的比值慢慢增加，另一方面，随着班级的增加，很宠爱咖啡的同学与一般宠爱咖啡消费的同学的比值慢慢减小，这说明白两点，一是高班级同学的消费频率比低班级消费频率高，二是低班级同学咖啡消费偏好比高班级猛烈。这一个重大的发觉告知我们应当依据班级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低班级市场实行培育策略，高班级市场实行维持和收割策略。8. 从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上)对咖啡怀有更猛烈的消费欲望(宠爱咖啡占据该群体的的百分之七十)，当然，

15、该群体的消费劲量相对而言也是比较高的，针对这部分市场可以实行细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。9. 在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发觉：月生活费400以下的同学和800以上的同学某些消费习惯惊人的全都，这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的同学很少，而800以下的群体中，用餐的比重普遍较大。10.在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的同学群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在815元之间，每次消费额在1020元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好示意我们应当灵敏运用定价策略和产品策略，为消费者

16、供应物美价廉的服务。PART C: 市场细分和定位 细分分析：集中在高校师生，为高校师生供应咖啡。 定位分析：休闲，饮食，消遣于一体，以消费者可接受的价格供应一种情感和精神享受的场所。确定诉求点：a.饮食、消遣和休闲，轻松，浪漫，享受;b.不昂扬的价格，高层次的享受;c.学习，沟通的场所;d.校内生活群体的精神家园;PART D: 产品和定价策略分析：1.产品体系 当然是以咖啡为主，也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎

17、合各个消费层次的顾客的要求。2.价格体系： 应当比校外的咖啡稍低，由于一个重要的消费群体是同学，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。 流淌定价：一些大众消费的咖啡品种可以实行流淌定价的方式，例如每周有几种咖啡有优待折扣，可以吸引很多人的到来。 赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优待，赠送小礼品等。 折扣定价：例如节假日到来，或者店内员工伴侣的消费等，可以赐予确定的折扣。PART E: 传播媒介和方式分析： 传单和海报：可在人流量大的场所(例如食堂门口，图书馆门口)发放确定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投

18、放确定量的传单，可以在社区和生活区张贴确定量制作精致的海报。 活动传播：可以组织一些具体活动(例如沙龙，舞会，英语角等)吸引人气，达到传播效果。 网站和广播广告：利用同学使用较多的学校网站(bbs，学校同学网站等)或者校内广播投放确定量的广告和公告。 人脉推广：鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以聘请比较多的轮班流淌的同学兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。 官方传播：可以争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的详细介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。 利用社团：社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠

19、道。可以和社团建立友好关系，实行措施鼓舞社团群体消费。例如，咖啡厅特地有区域可以供应给社团，社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。 软文传播：鉴于潜在顾客年龄较轻，易于接受感性事物，可以实行软文传播方式。例如各种受众较广的媒介(bbs等)以心情故事的方式，提到该咖啡厅，在不经意间就对潜在顾客产生影响，唤起消费咖啡的意识和体验欲望。PART F: CI 设计分析：1.视觉识别：店名：一方面应当和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照看到经营的场所是在校内内部，要贴近校内特色，易于为校内群体宠爱和接受，店名应有格调，意味悠长。LOGO：假如有可能，应当为自己设计LOGO，并且贯穿始终。例如咖啡厅

20、器具上，名片上，服装上，等等。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻开心泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。店内布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充共享受那份怡然得意的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己宠爱的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应当保留在自己的空间依据自己的要求调整灯光的便利。墙面装饰和窗

21、帘：依据季节准时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应当总体上和谐，个体上有差异，避开给消费者大排档那样的感受。工艺品摆放：工艺品的选择应当贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。餐具：干净，洁净，应当体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。背景音乐：以浪漫，严峻的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。2.行为识别员工行为：应当重视对员工的培训，让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。管理者行为：管理者应当准时排解经营过程中的问题，面对顾客的看法和建议，准时回复，保持和消费群体的亲热联系。（文章来源于网络）