门店提成方案.doc

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1、上星门市部电机考核方案为扩大产品销售,提高销售人员的积极性,本公司特拟订如下销售提成方案。一、销售人员对外必须树立本公司形象，维护本公司利益，代表本公司与客户进行商务洽谈。1、销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触,了解客户新的动态及市场发展方向，及时登记客户所需产品和客户电话，并向本公司反馈信息以便本公司制定相应的销售策略；2、销售人员必须了解本公司产品的知识、销售技巧及服务流程,销售人员要严格按照本公司的产品折扣及仓库进出货规定，不得随意擅自降低产品单价进行销售，如擅自降价销售产品对本公司造成损失的将由销售人员承担,有特殊情况的必须事先向公司领导申请同意后方才实施；但这其中销售人员的

2、提成将根据实际情况作相应的调整。 （门市部员工销售基本工资、提成、奖励）二、新聘员工基本工资构成为:基本工资+提成基本工资：新聘员工的试用期工资为2000元/月，（期中双方适应期为3天，不计工资待遇，录用后从第四天起算考勤计薪）.1-3个月为考核通过转正，成为正式员工员，试用期无业绩提成。三、正式员工的基本工资构成为：基本工资+达标考核+业绩提成+激励奖A、基本工资：通过试用期转为正式员工后视能力和表现确定基本工资，基本工资为:2500元3000元B、达标考核、业绩提成 达标考核分销售考核、退货考核。（一） 达标考核：公司规定销售额考核金额为250000 元，超过考核金额按7提成(店长增加到9

3、)，低于考核金额按1万扣100元考核。（二） 退货考核:不同类型产品考核数据不同。公司规定退货率低于考核数据时，公司按相应政策进行奖励；退货率高于考核数据时，按相应政策进行考，退货考核为员工平分制。注：退货率=当月退货数量/当月销售数量政策如下表：退货率(）退货价值（元）奖励比率（%）考核比率(元）规定考核数据-退货价值奖励比率0+1、1%退货金额*1%10300+2、2退货金额2%12600+3、3%退货金额315%1000+4、4%退货金额*4%20%-1500+5、5%退货金额*525%2000 凡到门店上门客户，根据店员所销售的商品因客户特殊原因欠款将不给予提成，销售提成在收回款项后当月结算。退货务必当月结清. 特别注意事项：特价产品、低于本店规定的价格销售、管理层所销售的产品,本店将只计达标考核里,并不计入销售业绩提成。C、激励奖公司承担门店租赁费用、水电费、国地税、产品运费、员工生活费以及日常开支费用,涉及到销售费用则需要另外报公司审核、报销.每月月底28号前向公司发送月报表，配合公司财务对好当月销售账目（销售费用另作报表)。履行已上职责门市部，公司按每人300元进行奖励。 上星机电 2016年2月15日门市代理人： 公司销售部：