2022年业务提成管理制度 .pdf

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1、优秀办公范文欢迎下载行政管理文件业 务 提 成 管 理 制 度文件编号 :GM-AD-008 版本 : A0 生效日期 :2012/2/6 制定 : 核准 : 深圳市凌凯威五金塑胶有限公司Shenzhen Linkway Hardware & Plastics Co., Ltd. 二一二年二月六日名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载1、目的 : 为充分发挥业务人员业务开发积极性,

2、 并鼓励业务人员 , 积极参与业务管理, 保证在提供良好客户服务的基础上, 实现公司资金的有效回笼，特制定本奖励制度。2、范围: 适用于业务提供管理。3、定义：3.1 个人提成 : 是针对各业务小组的单一业务人员, 其个人所开发和服务的客户,当月资金回笼 , 而计算出的个人业务提成奖金. 3.2 小组提成 : 针对业务小组各业务员的有效回笼资金总额, 计算出的提成额 . 3.3 有效营业额 : 用于核定业务奖金提成的营业额, 为实际回收款项中 , 扣除: 交付的营业税金、支付的佣金。3.4 扣款损失 : 是指所有因公司品质、服务导致的直接扣款、罚金，或其他客户因素导致的资金损失。4、职责：4.

3、1 成本管理部 :核算有效回笼资金 (扣减应支付的税金、佣金)，以及扣款损失，计算个人提成和小组提成，扣款损失分摊等。4.2 总经理 :核定月度提成计算结果。4.3 财务结算中心 :核发奖金提成。5、流程：5.1 提成标准 :根据各客户的回笼资金情况,计算有效营业额 (扣减营业税金和应支付的佣金 ),分等级建立对应的提成比例.见附件一 . 5.2 计算周期 :为每月 1 号到 31 号,跨月不再累积计算 . 5.3 客户扣款的处理 : 5.3.1 当月发生的客户扣款 ,小组负责人及业务人员 ,均应承担相应经济责任 ,名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - -

4、 - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载具体承担比例如下 : 小组负责人承担未收回款项的5%， 责任业务人员承担未收回款项的 15% 5.3.2 因客户扣款 ,而应由相应人员承担的经济责任,在当月提成发放时一并扣除,不足扣除的 ,从后续各月提成中扣减 . 5.4个人提成计算 :根据各业务人员其当月回笼资金情况,扣减应支付的营业税金和佣金 ,计算有效营业额 ,核查对应标准 ,计算其个人应发放的提成金额. 5.5小组管理人员提成 :小组管理人员的提成 ,根据该小组

5、各业务人员的总回笼资金, 扣减应支付的营业税金和佣金,计算有效营业额 ,核查标准 ,计算总提成额 .扣减应支付其他业务人员的个人提成,剩余款项 ,为小组管理人员提成 . 5.6 提成发放 : 5.6.1成本管理部根据各月资金回笼和客户扣款情况,核算提成和应承担的损失责任后 ,将计算结果 ,报告总经理核准5.6.2 总经理核准后 ,由财务结算中心发放业务提成奖金. 5.7 离职人员业务提成 : 5.7.1 业务人员在离职前 ,已经发生的业务 ,待其款项回笼后 ,依然计算其个人应享受的业务提成 . 5.7.2 发生以下情形 ,扣除其业务提成 ,并保留追溯其经济法律责任的权力: 5.7.2.1在外散

6、发言论 ,恶意中伤公司的5.7.2.2属于本公司合作客户 ,与其进行业务联系 ,实施同业竞争的 (是指产品形态与本公司相仿的 ) 5.7.2.3与本公司业务、技术、管理、骨干员工联系，试图影响本公司人力资源的。5.7.2.4带走公司业务和技术资料的名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载6、相关文件：无7、使用表单 :无. 8、附件：8.1 提成等级表等级0 1 2 3 4 5 有效

7、营业额VS (万元)VS10 10VS 20 20VS 30 30VS 50 50VS 70 70VS 100 提成比例1.3% 1.4% 1.5% 1.65% 1.7% 1.75% 等级6 7 8 9 10 有效营业额VS( 万元) 100VS 120 120VS 140 140VS 160 160180 提成比例1.8% 1.85% 1.9% 1.95% 2% 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -