aqua sprina网络推广活动执行提案.ppt

《aqua sprina网络推广活动执行提案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《aqua sprina网络推广活动执行提案.ppt（59页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、aqua sprina网络推广网络推广活动执行提案活动执行提案目录n 背景和目的n 传播策略n 活动流程n 接触策略n 接触点分析n 佳丽俱乐部会员招募建议(CRM建议)n 时间进程n 报价n 效果评估n 进一步沟通确认背景和目的n 根据客户的反馈，我们需要在方案中对如下部分进行定义和细化：n 通过活动提升品牌知名度，寻找新TAn 藉由9/1新品上市活动帶動on line会员到店消費n 将活动会员有效转化为佳丽俱乐部会员因此，在方案中我们有如下的表现：传播策略接触点店头官网硬广活动网站公关佳丽俱乐部7/19/1Warm up期待、话题Target Engagement参与、兴趣、搜索、理解、行

2、动Share口碑8/25Target Reach认知9/30后时间点目的预告版引起用户对升级品牌的期待扩大口碑赵薇分享(客户提供内容)正式版加深用户对品牌及产品信息的理解+公布大奖名单(10月)店头领取试用装+购买产品扩大口碑赵薇分享+产品成分+用户产品体验更多了解返回官网筛选借由网络活动注册成为佳丽俱乐部会员的用户1万名,赠送试用装(发送EDM,凭打印件到店领取)佳丽俱乐部服务商需具备用户条件的塞选功能佳丽俱乐部会对由活动注册成为的会员实行单独接口EDM告知获取试用装的用户(1万名)由佳丽俱乐部后台服务商提供数据并负责派送网络活动告知官网正式版告知官网预告版告知8/15官网增加活动入口玩游戏

3、注册领取小样在俱乐部内提前公布预告版上线信息在论坛和BBS炒作官网预告版信息7/20扩大口碑赵薇代言硬广AS网络活动告知+官网上线+抽奖信息传达通过游戏的方式向用户传达AS升级和水通道概念,提升品牌认知借小样申领和幸运抽奖吸引用户参与,并注册成为佳丽俱乐部会员通过俱乐部的CRM活动,增加用户黏性(CRM项目-需俱乐部服务商进行网站结构和内容优化)大奖一名,价值3000元(上网本/旅游券/AS产品)活动流程硬广活动网站互动游戏体验填写佳丽俱乐部注册表单幸运抽奖(X名)打印分享页面获得买赠礼购物折扣(TBD)到 店领取试用装需客户确认折扣信息和内容佳丽俱乐部需为本次活动开设单独的注册窗口,以便识别

4、注册来源和用户的追踪和监测。同时，我们建议可以制作一个针对此活动的简化版注册表单，提供给客户的后台服务商，以便简化注册流程，避免用户的流失。以上2点均需要佳丽俱乐部的后台维护商进行后台的对应调整和配合。有机会获得试用装(共1万份)建议抽奖奖品价值3000元(上网本/旅游券/产品本身)- 奖品不含在此活动报价内到 店到 店接触策略n通过媒体的硬广投放，传达品牌及活动信息，提升品牌和产品知名度媒介硬广活动网站佳丽CLUB官网店头网络公关n通过活动网站与消费者作连接，提升TA对品牌和产品的偏爱n利用产品与品牌特性与活动趣味性相结合的方式，激励消费者实现店头购买n通过到店购买，获取TA信息，转化为CL

5、UB会员，开展CRM项目n通过官网的信息提供，增强用户对品牌和产品的了了解和偏爱程度，适时提供激励信息，以拉动购买n通过CRM活动，提升TA忠诚度，实现循环购买n通过PR炒作，制造口碑效应，实现“知晓”到“偏爱”的三步跨越，直接刺激消费接触点分析网络活动创意1n 活动主题：AQUA SPRINA 水通道揭秘n 创意说明：p利用产品水通道的概念进行游戏互动;p水分子被深锁在肌肤深层,而由于毛细通道的狭窄,水分子无法到达肌肤表层,更无法实现水分子的自由循环,帮助表层肌肤长久水润;p利用产品AQUA PORIN3成分作为游戏道具,帮助打通肌肤毛细孔的水通道,促使深层水分子到达肌肤表皮层,实现肌肤的水

6、润自由循环;pENDING1: 水在深层和表皮之间循环流动,肌肤表层的水汇聚成水润之花(引用传统设计,FLASH呈现)pENDING2: 当水通道被打通之后,整个画面豁然开朗,场景宛若春天来临,大自然的美丽色彩娇艳绽放创意参考加长型页面，通过植物生长，根部从深层土壤吸收水分到地表，达到滋润表面的效果。与产品水通道的作用概念结合，通过页面的形式展示水通道的作用，中间的画面和视觉穿插产品介绍或融入代言人（赵薇的主视觉）对产品功能做阐述。URL:http:/ SPRINA 的水润世界网络活动创意2AQUA SPRINA 创意由来是否还记得以前女孩子最喜欢玩的游戏，游戏的道具很简单，一张白纸，一些自己

7、喜欢的颜料，还有一个吸管。选择自己喜欢的颜色然后点在白纸上，用吸管吹动颜料，随着你吹动的力道大小的不同，会出现不同的变化，我们也可以选择颜色与颜色之间的叠加。最后我们会惊奇地发现，原本简单的元素，最后随着我们的想象，变成了各种各样充满想象的画面。AQUA SPRINA 创意联系点描述这些原本单一独立的颜色，随着我们的吹动，而变成了出乎意料的奇妙图形，而且当你试着换不同的角度去看和想，就会发现他能变成任何你能想到的东西。我们吹动吸管好像就是AQUA SPRINA对于水分子的辅助力量，通过我们的吹动使颜料的面积放大衍生，意指通过它的运动，而促使毛细孔和通道放大，我们以前提到的强大的吸力和推力，正是

8、刚才我说的辅助力量，从而把水分子推到表面。完成水分的调动后，整个原本单一乏味的画面，瞬间变地充满生机。也就是刚才我所提到的通过对颜料不同力道的吹动最后形成了五彩斑斓，充满想象的画面。这里我列出一个简单的公式：吹动吸管=AQUA SPRINA对于水分子的辅助力量（强大的吸力和推力）原有颜料面积=水通道吹散衍生颜料面积=扩大毛细孔和水通道水分子推到表面后的效果=完成颜料吹力后的效果AQUA SPRINA 活动具体玩法（操作）在一开始操作时，系统会提示你是否记录你的作画过程，接着利用对用户麦克风音量的声控，来实现模拟现场吹管效果，吹动的力量越大，则颜料散开的面积也就越大，这里我需要提到的一点，吹动的

9、方向是可选择性的，跟现实的效果一样。同时在画面的右边会有各种颜色的选择以及颜料块大小和透明度的选择，在用户操作完一个颜色的吹动后可以叠加其他多种颜色，以达到最满意的效果。最后当用户完成操作后，可以选择观看动态效果或者静态最后静止画面，然后复制地址发送给你们的朋友。AQUA SPRINA 创意参考由于这个创意以前没有过相同的案例，所以对于用户来说是一个全新的体验和尝试。下面是相关已有技术参考的网址：http:/soundroom.cias.rit.edu/#/artwork/300http:/ SPRINA新闻/活动中心AQUA官网佳丽俱乐部BBS新闻发布会花絮会员注册AQUA粉佳丽专享 赵薇

10、分享媒体报导下载中心请客户给到确认的此部分文案和标题SITEMAP正式版首页品牌故事产品介绍新闻/活动中心佳丽俱乐部品牌新闻品牌活动会员注册店铺详情BBS网站地图赵薇分享AQASAQAS下载中心促销信息创意说明n 整体网站首页设计风格突显了幽雅、简洁的调性特点；n 在各细节的处理上，突出应用了水与水通道等有关品牌和产品内涵的元素；n 导航的设计简洁又不会过于呆板，鼠标划过，导航部分的上方会有水花溅起的特殊效果；n 在中心KV部分沿用代言人的形象，重点突出水通道的形象元素和水元素，在KV-BANNER的动态表现上，当鼠标移到“1”部分的时候，有水波的动态效果渐渐地升起；n 整个网站的背景以淡兰色

11、为基调，配合底纹中的水波及水滴效果，再次突显品牌的幽雅特质。用户注册习惯分析Kanebo 本次用户注册导流广告，分析浏览习惯和注册习惯得出，浏览广告被小样领取吸引，点击进入注册的用户为核心注册者，针对网民长久形成的注册特点，广告中突出Kanebo品牌特性和小样领取信息，保证注册效果。15%60%25%体验型用户关注型用户习惯型用户 小样领取试用 会员优惠政策 有注册获取小样习惯 关注品牌优惠信息核心注册者 一直关注Kanebo产品 使用过Kanebo产品在广告创意表现中，突出产品适合目标人群 特质信息和免费领取小样信息。如何确保注册效果媒体策略“投”其所好传统网络广告点击率为1-3YOYI精准

12、广告投放技术解决传统网络广告固有问题，精准新颖提升广告效果。YO-Focus 点击率为4-6%精准精彩精细视觉冲击视觉疲劳不够精准媒体单一強大的內心华丽的外衣健康的身体媒体选择策略分析时尚类女性类新闻类整合女性用户集中的三大类网站，并通过关键词定向、行为定向、时间定向等定向技术，针对Freeplus和AQUA的目标人群，效果式投放广告。集中消费类人群，主要为20-35岁白领人群，网站浏览度高，黏贴性强。通过悠易技术进行人群分离，投放相应的产品广告。集中护肤品关注人群，主要为25-40岁女性用户，网站口碑影响力强，分享氛围浓郁，适合效果诉求类广告客户。新闻类网站影响范围广，通过悠易精准定向找到关

13、注护肤、时尚、生活的用户，扩大影响范围，增强广告效果。YO-Focus 精细挑选媒体女性类资讯类时尚类娱乐类蕾蕾关注的媒体： 悠易互通女性媒体库，集合主流关注媒体，根据客户实际情况推荐媒体打包投放，确保广告最佳效果。蕾蕾27岁 时尚白领关注：资讯 / 娱乐 / 时尚/ 女性YO-Focus 精准定向技术语义定向关键字“威士忌”触发广告示意说明 按照目标用户内容浏览习惯先从关键字起逐步匹配，关键字包括直接/关联/匹配/竞品等形式，如下图的JOHNNIE WALKER匹配威士忌、酒类、高尔夫等全文关键词检索定向实时关键词抓取定向通过两种内容定向方式结合悠易的关键字数据库，可以更好对受众阅读实现内容

14、精准定向。预搜索技术上下文匹配实时关键词抓取 技术优势确保精准投放整句的语义分析，如含有贬义、转折词汇、断章取义的语句不予展示广告。利用爬虫技术在广告投放前预先搜索页面，确保更加全面的定向投放。YO-Focus 精准定向技术行为定向悠易互通时尚类、女性类、新闻类媒体库。追踪网站用户的浏览习惯，通过浏览的类别和行为精确出符合品牌要求的目标受众，以周为周期刷新定义。圈定有效受众投放广告，确保在兴趣关注点的兴奋期，从而大幅度增加广告回报率，提高点击率。悠易媒体属性库是用于记录媒体自身属性数据的智能数据库，悠易所选择的媒体均需达到一定的目标，如“三高”群体35%，PV同类网站基准水平1/3。目前悠易互

15、通强大的技术通过语义分析定向媒体终端内容页面与品牌广告的匹配性，通过用户行为分析确定目标受众的匹配度，提供从策划、创意、投放、检测、效果评估等全套推广解决方案。用户的浏览习惯可以充分反映出用户的关注焦点，精准行为属性越细分，说明越痴迷。通过用户浏览习惯划分深度目标受众和潜在目标受众，追踪人群进行广告展示。以Kanebo网络推广为例： 类精准行为属性类具体行为指向找到目标人群关注美容 时尚杂志 面部身体保养 健身 减肥 SPA 服装 奢侈品优惠 夏季保养 面膜 眼部护理 面部清洁 防晒 美白属性锁定女性 时尚 新闻大类 定向追踪符合目标受众条件的网民，进行定向投放投放 YO-Focus 精彩创意

16、表现活动接触流程用户看到广告被广告信息和活动信息吸引，产生加入Kanebo会员体验的欲望。通过广告页面，点击进入Kanebo注册页面，填写简单的注册信息，提示获得活动小样。全程监测广告带来的注册量，及时调整广告策略，确保每个阶段的注册量。网络公关n 覆盖主流论坛媒体20家左右，覆盖版块不少于20个n 发布量：12篇主题帖，发布300条推广手段/方式KOL博客推广BBS论坛推广n 提供KOL意见领袖博主20人左右；n 博客文章30篇，博客BSP主要覆盖主流门户、时尚类及女性类网站等；n 位置推荐：主流网站位置推荐次数27次推广内容PS:需要提前给到博主20份产品进行试用体验网络公关品牌宣传时间传

17、播方向传播内容推广周期话题方向话题策划思路博文数量主题帖数量AQUA SPRINA7.209.30明星代言赵薇代言AQUA SPRINA7/207/31赵薇水润代言AQUA SPRINA新产品 利用明星代言话题吸引关注，拉动喜好明星关注娱乐的目标群体关注30篇不包括赵薇欣赏文章(此部分请客户提供)12篇主题帖，发布300条产品体验赵薇分享8/20-8/25分享赵薇的水润心得利用明星保养经验的分享,提升用户对产品的关注和信任度 AQUA SPRINA新品上市，通透肌肤补水系统的新诠释水循环自活系统技术揭密8/258/30新面部SPA：给你的肌肤一个水循环自活净化配合水润养肤的水分自我循环系统的产

18、品技术亮点进行解析，提高目标受众对产品技术亮点的认知度下世纪的水润美肌护理品牌用水循环自活系统的必要性9/19/5补水！女人永恒的美肤话题话题深入，突出使用该产品的必要性怎样让肌肤内的水分源源不断？产品体验产品体验心得分享9/69/30我的水润养肤秘诀：不一般的水循环自活系统体验产品体验心得提升产品美誉度，以此诱导消费在家享受专业补水美容体验30，总裁，女，水灵的秘密武器博客资源举例序序号号博客属博客属性性博客名博客名博客地址博客地址博客博客BSPBSP开博时开博时间间博客浏博客浏览量览量近一月近一月内更新内更新文章数文章数近一月近一月内文章内文章流量流量博客简介博客简介1白领时尚王志中的阳光

19、地带http:/ 时尚小资生活的代表,很有个性, 对数码产品、化妆美容、服饰搭配等较为关注。博客关注人群多为追求时尚生活的年轻人以及博主的好友5白领时尚不舞精灵http:/ 成为大家心目中时尚生活的代言人. 6白领时尚美凝博客http:/ 有固定的博友关注8白领时尚珈妮凝月http:/ 74746中国化妆品工程师协会会员 中国美发美容协会会员“洁先生美丽版权”首席化妆师http:/ 2003年在上海电视台做家庭演播室和v的多个电视栏目2004年底至2007年在北京电视台做祝您健康科教观察科技全方位名师讲坛等多个栏目.2008年加入北京瞳孔时尚广告摄影公司任造型师18美容造型师胡特造型http:

20、/ 我塑你型全国化妆大赛优胜者称号；津京两地多家广告,模特公司彩妆导师；作品经常发表于 人像摄影 等多家杂志；从业多年 曾任全国各地多家大型影楼首席化妆师；各类大型文艺演出化妆指导；天津LEXUS开业活动化妆总监；三星相机新品发布化妆造型；天津美院服装毕业设计动态展化妆造型“彩铃唱作达人大赛”颁奖盛典化妆造型总策划20美容造型师化妆造型张瀚一http:/ http:/shenmei- 551057153曾参与过2003年环球小姐大赛西安赛区、2005年环球小姐大赛上海赛区、CRYSTALLIZED 施华洛世奇2006 新品媒体发布会、Swatch 媒体发布会、Levis服装发布会、BVLGAR

21、I 宝格丽、庆5.1相声明星晚会幸福地铁站情景喜剧电视拍摄、上海时装周闭幕-东方模特大赛、网球宝贝游戏代言人造型等 23美容造型师造型师孟煜涵 完美世界http:/ 2064891115從事化妝造型多年,一直秉着最高度的熱情與堅持.化妝造型已是我生命的一部分.在化妆造型的世界裡,我找到真正的自己. 合作艺人：周华健、文章、杨恭如、河利秀、曾宝仪、谢兰、王力可、黄圣依、甘婷婷、田亮、王欣平、谢雨欣、瞿颖、沙宝亮、翁红、梁静、甄子丹、王姬、周迅、蒋勤勤、李小璐、张静初、黄奕、李冰冰、苗圃、高圆圆、秦海璐、萧淑慎、陈小东等艺人合作合作杂志：时尚伊人时尚健康时尚新娘时尚座驾全体育25安目标户外都市主妇

22、好管家格调LADY好主妇舒适广告商品评介淑媛女友现代生活用品精品购物指南等平面媒体合作多部宣传片、广告片、 MTV、电视栏目中任造型师。24美容造型师时尚造型师马锐http:/ 新浪2007.06.01 3731813140著名造型师，各大时尚杂志特邀造型师。曾参与各大电视、杂志、节目艺人造型，获得好评。并且在圈内小有名气。博文时尚又带一点生活趣味。主要记录自己为明星设计的各种造型25美容造型师美丽印记印航博客http:/ 阶段一阶段一: : 知晓知晓p 吸引化妆品用户对Beauty Club的注意n 阶段二阶段二: : 会员获得会员获得p 招募新会员p 确保实现会员注册n 阶段三阶段三: :

23、 会员维护会员维护p 对Beauty Club的会员进行维护，同时增加他们的回访次数建立建立KaneboKanebo的品牌忠诚度的品牌忠诚度: :Feel your beautyFeel your beauty忠诚度计划流程店头网络广告数据收集&网站用户资料细分Kanebo数据库无暇美人琉璃美人水润美人印象美人积分兑换电子生日贺卡电子新闻报电子直邮Blog/BBS新闻订阅传统广告WAPKanebo官网MINI SITE搜索引擎EDM电子优惠券新品特刊会员俱乐部会员线下活动会员募集数据库流程后台系统忠诚度计划佳丽俱乐部会员招募建议为实现从网络活动会员到佳丽俱乐部会员我们必须激励TA的兴趣，促使他

24、们成为佳丽俱乐部会员，从而实现深度的接触店头会员网络募集(三阶段)n 策略p 提供诱因吸引网络活动和店头会员加入佳丽聚乐部会员n 誘因p 会员专区网络注册礼n 独享的资讯、服务、娱乐n 独有的红利点数n 独享的红利回馈n 独享的优惠活动，如：马尔代夫5日游抽奖，异业结盟优惠n 时程p 第一阶段：运用内部资料募集p 第二阶段：定点募集p 第三阶段：活动募集第一阶段: 运用内部资料募集会员n 7月,运用現有佳丽宝资料库的名單中有email address者，以诱因吸引募集。n 流程如下：佳丽會員資料庫email募集定点募集佳丽宝资料库有email地址名单没有email地址名单第二阶段: 定点募集定

25、点募集范例说明n 8月；直接店头申请p 鼓励回头客填写申请单，独享入会点数50,000点。并，立马可抵购买费用RMB200p 鼓励新临柜顾客填写申请单，独享有入会点数50,000点。并，立马可抵购买费用RMB200p 奖励BC，回缴申请单（或代客输入顾客资料于电脑中）申请书交回佳丽宝由BC代为输入电脑客戶自行上網登錄各专柜放置申请书并张贴本活动海报.由BC告知客户独享优惠成为佳丽俱乐部会员第三阶段：以活动促进店头会员网络化活动一： 夏季异业结盟活动 n策略：须注册为网络会员为参加之必要条件n方法：10月p 选择适合秋旅游及休闲的商家，于活动期间提供优惠，或于会员专区内长期配合运作n结盟项目建议

26、n活动办法p 活动于媒体及佳丽宝网站宣传p 发行线上e-couponp 活动期间店头会员于网上注册会员成功者，可即时列印会员专属e-coupon；p 凭e-coupon至合作商家进行消费，可获得会员专属优惠飯店类 住宿优惠券 主体游乐园 入场券优惠 游乐世界 入场券优惠 餐厅类 开胃菜兑换券 冰淇淋 兑换券 电影院 爆米花兑换券 第三阶段：以活动促进店头会员网络化活动二： 冬季异业结盟活动 n策略：须注册为网络会员为参加之必要条件n方法：12月p选择适合冬季休闲享受、提供养生及舒压服务的商家及商务网站，于活动期间提供优惠，或于会员专区内长期配合运作n结盟项目建议n活动办法p活动于媒体及佳丽宝网

27、站宣传p合作商家網站聯合宣傳p发行线上e-couponp（活动期间店头会员于网上注册会员成功者，可即时列印会员专属e-coupon；p凭e-coupon至合作商家进行消费，可获得会员专属优惠飯店类 住宿优惠券 温泉会馆类 住宿券优惠 汤泉类 SPA折扣优惠 养身会馆类 折扣优惠 旅游网 线上购物折扣优惠 商务网站 线上购物折扣优惠店头买赠活动规则建议购买标准购买金额激励礼品单次4005ML基础护理试用小样(2件)60015ML基础护理试用套装(2件)80030ML明星产品体验装(1件)/30ML新品初体装(1件)+精美阳伞100030ML明星产品体验套装(2件)+5ML新品初体装(1件)+夏日

28、防晒新品体验装一年累积2000明星产品正品(1件)/上市新品正品(1件)+精美台历+冬季保湿面膜1盒(3片装)3000明星产品正品(1件)+上市新品正品(1件)+俱乐部内刊一年份+皮肤免费水润保养一次5000保湿明星产品三件套(正品)+精美化妆包+俱乐部内刊一年份+精美专署定制台历一份+线下沙龙参与买赠活动建议（实际赠品以客户提供为准）时间进程AS网络活动项目进度表依据提案和创意的实际确认进度会做修订AS官网预告版项目进度表依据提案和创意的实际确认进度会做修订AS官网正式版项目进度表依据提案和创意的实际确认进度会做修订报价AQUA SPRINA此报价不包含用户参与幸运抽奖的奖品费用555,00

29、0555,0004,0004,0006,0006,00010,00010,00028,50028,500111,500111,500120,000120,000835,000效果评估CPA影响因素说明利益刺利益刺激大小激大小活动参与难度活动参与难度品牌信赖度品牌信赖度注册条件多少注册条件多少广告活动创意广告活动创意吸引程度吸引程度n化妆品小样n幸运大奖nAS - 借势赵薇提升品牌信赖度nfreeplus - 通过活动创意的吸引力，提升关注度和信赖度n互动性n趣味性n产品结合性n优质的画面美感n活动网站注册-详细用户资料(直接成为佳丽俱乐部会员)取 决 于 投 放 力 度n先体验互动游戏,后注册

30、成为会员,领取小样,同时获得幸运大抽奖机会KPIn努力达成注册数：34,400进一步沟通确认n 官网 - 待确定首页IB和设计以后，开始次级页面的IB策划（通过后开始页面执行）n “AS新闻/活动”部分：AQUA粉佳丽专享的COPY（请客户提供或给到版块概念）n 官网及活动服务器由客户方的供应商提供，需在测试前提供服务器FTP权限n 客户需提供AS网站的域名（包括官网和活动网站的域名），并提前作指向测试n 媒体关键字需要和客户沟通确认n 如果官网中需要增加进新闻发布会的视频,请客户提早告知官网HOSTING服务商n 更多内容在执行过程中随时补充，并及时提交客户确认THANK YOU FOR VIEWING！