优质实用文档推选——房地产春节期间营销推广方案.ppt

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1、贰零壹陆年乐居跨年活动,跨年营销怎么玩？,金候年即将到来,春节推广高峰期，我的项目如何切入？,尽管营销淡季,案场休息，我的销售机会如何创造？,房产营销淡季，我的营销如何轻松脱颖而出？,我们仍需要一场大胜,跨年营销全面解决方案,乐居倾情推出,营销推广全面多样 话题炒作深入人心,矩阵转发,双微推广,发酵热议,互动升级,#你在他想还好吗？#,#我是有背景的人！#,回家大胜 （借势营销）,年货大胜 （新年案场必备）,摇钱树 秒杀现金红包,秒杀返乡车票 回家成本计算器,秒杀年货 年货地图,个性全家福 拜年录音机,大胜归来,乐居跨年营销 16必胜,线下案场,案场车票报销 参与年货大集 案场抽奖互动 领取案

2、场伴手礼,码上专车,红包大胜 （人气营销首选）,拜年大胜 （品牌借势曝光）,红包大胜 病毒式推广 营销有人员,秒杀现金红包（2.12.6）,猴年XX大红包、on老总红包、on盘点红包以现金红包的形式展示开发商项目名称，把握春节节点，在春节前进行火热宣传。,种摇钱树（1.182.6）,以H5的形式邀请好友参与浇水，与好友共同见证从小树苗成长为摇钱树，最终摇钱树可结果出购房红包作为开发商项目抵现券。,活动说明：（示意）,中奖网友免费约车案场领取活动礼品 活动时间：2016年1月18日2016年1月24日 本活动最终解释权归乐居所有。,倒计时：05:01,秒杀,活动周期：1月11日17日 活动流程：

3、 网友进入活动页面进行秒杀 获得中奖资格后存入卡券 告知核销车票案场地址清单 弹出预约码上专车提示框,秒杀回家火车票（1.111.17）,回家大胜 紧跟社会热点 营销借势起范儿,回家成本计算器,模拟用户春节场景，从开始购票，选择出行方式，到买礼物头疼等问题入手，最终给出结论，回家成本高，回家行动上，引导用户关注并参与活动。,小结： 以北上广深为例，平均返乡路程超过1000公里 平均回家所需时间超过20小时 礼物+车票使用超过5000元 北京人均工资5700元 ,目的地,到达地,不算不知道，回家成本吓一跳,活动说明：（示意）,中奖网友免费约车案场领取活动礼品 活动时间：2016年1月18日201

4、6年1月24日 本活动最终解释权归乐居所有。,年货秒杀（1.181.24）,米,面,糖,倒计时：05:01,茶,油,时间：1月18日-1月24日 形式：线上秒杀，线下案场领取,秒杀奖品： 第一波：米、面、糖、茶、油 第二波：春联、挂件、福字、年画 第三波：吃、喝、玩、乐秒杀券,注：秒杀的奖品生成微信卡券，存入微信卡包，案场领取奖品,年货大胜 线上活动导流 案场吸客必备,玩法,全国年货地图,背景为中国地图，每个省份主要城市可点击，点击城市弹出悬浮框，介绍当地特色年货及风俗，未点击时，城市特色年货图标轮流跳动 下方有更正及吐槽，让网友参与互动 衔接年货会场，引导用户参与开发商活动，秒杀年货，约车到

5、案场领取,南北差异，永恒的爆炒话题，前期预热的H5互动小活动 吸睛的互动话题，提高用户参与热情，顺利成章的抛出年货会场,个性全家福,个性全家福（2.12.6）,时间：2月1日-2月6日 形式：可以讲家人和朋友的头像拼成各种全家福合影，以趣味程度带动用户自行转发分享，营造过年气氛！,拍 照,拜年大胜 一年之中最受瞩目节点 品牌借势曝光,拜年录音机（2.6）,时间：2月1日-2月6日 形式：用语音传递新年祝福,拜年录音机,用语音祝福代替文字群发 录制祝福语音转发好友，实用工具促 没人再会阅读千篇一律的群发祝福，语音祝福真诚暖心 抓住过年期间微信超高的活跃度,让祝福变得更好玩,车票100%报销+xx

6、万购房优惠券 车票80%报销+xx万购房优惠券 车票60%报销+xx万购房优惠券,配合线上各种秒杀进行线下的卡券发放 吃、喝、玩、乐卡券,米、面、糖、茶、油等,为活跃案场气氛准备抓金、大转盘、捞金币等传统案场暖场活动,年货大集 （配合线上秒杀、线下案场兑现卡券）,车票报销 （配合线上秒杀、线下案场报销）,案场互动 （线下活动，案场暖场，气氛营造）,新春伴手礼 （为到场客户精心准备新年礼物）,线下六招 引爆案场,独享新春购房优惠 春联、福字、年画、挂件等,福袋领取 （购房优惠福利一步到位）,针对老业主自主聚餐 Xx万老业主购房优惠券,业主答谢宴 （为老业主准备一场盛宴）,#做个有背景的人#Or

7、#你在他乡还好么# 发起话题、双微矩阵推广 共有励志线及温情线两种供选择,PR转发 深度解剖现象 开发商承诺、关怀返乡的同乡 （新闻服务）,返乡年货大集 业主答谢 （客户自选）,话题炒作 （X月X日）,XX开发商全程100辆码上专车专为返乡的你 接机服务 案场看房 全免费,服务&活动落地 （X月X日）,任意选择五大“大胜归来”分会场移动游戏、线上活动 H5创意专题 选择红包类、车票报销类，开发商需自行承担现金成本,推广资源 （X月X日- X月X日）,北上广深天等返乡对口城市乐居资源位曝光 本地区PC资源 本地区移动资源 2016乐居核心资源,合作篇 返乡置业 业主答谢 拜年 all in on

8、e XXX（开发商名字）大胜归来 2016开门红,#做个有背景的人#,返乡置业话题炒作,一个人在外打拼，谁有背景？ 大多数人只能靠自己努力打拼！,#做个有背景的人#是一种网络自嘲，别人有的是背景，我们有的是背影！,话题炒作备选1：励志线,大家都是有身份证的人了,谁还没点背景,做个有背景的人,我要做个有背景的人！,铁蛋,老大：楼主背景好硬。,老二：良辰本不想掀起腥风血雨,老四：我赵日天表示不服,老三：哈哈哈哈哈,老五，老六,告诉你们什么叫做背景,拿了红包就得听我的！你有两条路选择： 1，发朋友圈“做个有背景的人”+背景照片 2、如果玩不起，就发5.21元红包。 当我是回事，赶紧去发！不准耍赖！,

9、拿了红包就得听我的！你有两条路选择： 1，发朋友圈“做个有背景的人”+背景照片 2、如果玩不起，就发5.21元红包。 当我是回事，赶紧去发！不准耍赖！,老大：楼主背景好硬。 老二：良辰本不想掀起腥风血雨 老三：哈哈哈哈哈 老四：我赵日天表示不服,老五，老六,微博话题，持续发酵：#做个有背景的人#,微博热门话题,乐居微博矩阵,配合话题乐居同步推出微信端炒作，以文章或者H5的形式 城市老总带队，进行朋友圈传播，打造微信传播种子,你在他乡还好吗？,话题炒作备选2：温情线,你在他乡还好吗？,互动投票,让情感升华,STEP1：催泪视频系列,漂 你在他乡还好么？,归乡 归乡的途, 有些漫长,团聚 万千灯火

10、，总有一盏灯为你点亮,你在他乡还好么？,STEP2： 温情H5 占领朋友圈,STEP3：互动投票,为家乡助力！ 最美家乡大比拼！,STEP3：微博矩阵 话题持续发酵 #你在他乡还好么#,服务 XXX（项目）100辆专车服务返乡人,发车仪式,独家合作资源： 滴滴打车,主线,【落地时间】统一集中在X月X日 发车 【发车仪式】乐居全资源宣传，同步外部媒体宣传； 【返乡专驾启动】发车仪式结束后，专车司机带网友去看房，目标到访X人，实现当天成交X套以上！,开发商发言,预热：返乡置业专驾,出示火车票机票免费乘坐码上专车 话题互动赢取接机接站券、福袋、年货礼包,*若开发商愿意可以为网友提供接机接站服务,案场

11、：XXX年货大集,市集发放新年代金券 +集商家徽章游戏,对客户发放现金券（可小面额），客户凭券购买品尝，如现场购买有折扣； 集齐所有商家的徽章，即可得到场礼,红包肆无忌惮财神有礼+摇奖 面人横行DIY传统面人 纸板拍照拍照+1元拍卖,全新趣味互动环节,特色场地布置：情景扮演,活动案场扮起来怀旧+现代并存！张贴红火福字、燃放电子炮竹。,同时案场活动年货大集也是线上各种活动的最终领奖地点 （福袋、伴手礼、核销火车票、年货大礼包等）,推广资源1：2016乐居核心资源 五功十二式,推广资源3：本地优质资源PC+移动,地方站自行填写,返乡置业 业主答谢 拜年 all in one 内容炒作 移动互动 资源推广 一个不落 跨年合作大胜价：XX万,-2016-,营销大胜,