玩具生产加工项目总结报告.docx
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1、泓域咨询/玩具生产加工项目总结报告玩具生产加工项目总结报告一、玩具宏观环境分析二、2018年度经营情况总结三、存在的问题及改进措施四、2019主要经营目标五、重点工作安排六、总结及展望尊敬的xxx有限责任公司领导:近年来,公司牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念,以提高发展质量和效益为中心,加快形成引领经济发展新常态的体制机制和发展方式,统筹推进企业可持续发展,全面推进开放内涵式发展,加快现代化、国际化进程,建设行业领先标杆。初步统计,2018年xxx有限责任公司实现营业收入3422.19万元,同比增长10.74%。其中,主营业业务玩具生产及销售收入为3069.76万元,占营业总
2、收入的89.70%。一、玩具宏观环境分析(一)产业背景分析玩具即设计或预定供14岁以下儿童玩耍时使用的玩具,也适用于不是专门设计供玩耍、但具有玩耍功能的供14岁以下儿童使用的产品。随着科学技术以及文化产业的不断发展,玩具已不仅仅具备益智、娱乐功能,更是陪伴儿童健康快乐成长的必需品。我国是全球最主要的玩具生产国和消费国。据Euromonitor统计,2018年中国玩具市场销售额达790.32亿元,增长率6.25%,高于全球的平均增速,且儿童平均玩具消费额低于欧美发达国家,发展空间仍然较大。根据Euromonitor调研显示,2019年我国玩具零售规模约837亿元,同比增加5.93%;预计2020
3、年将进一步保持6%以上的增速,零售规模可达890.54亿元,持续领跑全球市场。我国是一个玩具生产大国,玩具生产企业数量众多,是全球玩具生产的主要集中地,也是世界第一大玩具出口国。但相比于发达国家的玩具企业,我国玩具行业市场集中度低,品牌的知名度也不高,企业规模小,历史短,这些劣势也侧面反映了我国的玩具行业市场存在很好的整合机会。2017年中国规模以上的玩具企业较多,绝大部分都是出口企业。2019年我国玩具实现出口额为313.42亿美元,同比增长21.99%,远高于同期全国外贸的出口增速。随着国内人力成本的增加,没有核心竞争力、盈利水平较差的公司将面临较大的经营压力,OEM厂生存空间正在被逐渐的
4、压缩。国内几家规模较大的玩具公司虽然在玩具品牌、IP设计方面有所突破,但其市场占有率仍然很低。我国玩具企业具有显著的区域分布特征,主要集中在广东、浙江、江苏、上海等沿海地区,这些省市也是我国玩具产业发展比较成熟的地区。2018年广东省传统玩具出口额为137.11亿美元,同比增长5.12%,占全国玩具出口54.66%。按出口额统计,排名前五位的省市依次是:广东、浙江、江苏、上海、江西。在产品类型中,广东省的玩具企业以生产电动和塑料玩具为主;浙江省的玩具企业以生产木制玩具为主;江苏省的玩具企业以生产毛绒玩具、动物玩偶为主。广东是我国最大的玩具生产和出口基地,而汕头市作为广东玩具生产企业最为集中、科
5、技创新能力和产品科技含量最高的地区之一,已形成了较成熟和完整的产业生态,产业集群效应明显。国内玩具制造企业的销售渠道主要分为经销模式和直销模式,其中直销模式渠道主要分为自建销售渠道、专业零售店、大卖场、潮品店和电商平台等。由于玩具产品品类多,渠道多样化,单一玩具企业难以满足终端客户的多样化需求,因而国内玩具生产企业大多数采用经销商销售模式,通过经销商逐级批发至分销商或零售终端;少部分玩具制造企业将其产品直接销售到玩具零售店、商超等终端。国内电商的高速发展,已改变消费者的购物习惯,目前众多消费者具备网购习惯,通过电商渠道拓展市场已成为国内玩具企业的重要选择。另外,随着小程序、短视频以及直播与电商
6、的结合,这些新兴渠道成为玩具销售的新途径。(二)工业绿色发展规划要坚定不移走绿色发展道路,保持“不掩盖、不回避、不懈怠”的态度,正视绿色发展中谈“霾”色变等不足,划清经济发展的生态红线,严守生态安全的底线;树立“保护生态环境就是德政”的观念,切实抓好生态保护的“两个责任”,做到为官一任造福一方;明确“坚持保护生态环境就是保护生产力、改善生态环境就是发展生产力”的绿色发展理念,坚定不移走生态优先、绿色发展之路。(三)xxx十三五发展规划新兴产业继续保持全球产业的增长极优势,增速保持在7.5%以上。发达国家新兴产业间的竞争由传统的主导行业及其产品的规模与市场竞争,转变为细分领域的技术突破挖掘与掌控
7、发展主导权的争夺,世界各国选择符合本国产业基础条件且具有全球产业引领效应的新兴产业细分领域重点培育。美国聚焦于掌握机器人和人工智能领域的全球技术话语权,日本发力商业模式创新与全球瓶颈技术和先导产品的研发,德国以工业4.0集成系统为抓手,确立全球数字化工业生产模式和标准,英国突破生物和新材料领域核心技术,韩国调整成长动力产业并培育新增长点。总体来看,2016年全球新兴产业规模总体平稳,细分市场分化,技术创新由通用共性技术向细分领域聚焦,扶持战略政策更加精准。展望2017年,全球新兴产业中的人工智能等产品将集中发力,全球生产网络趋于稳定,内部融合发展将大力提升价值链延伸能力。(四)鼓励中小企业发展
8、加强对“专精特新”中小企业的培育和支持,引导中小企业专注核心业务,提高专业化生产、服务和协作配套的能力,为大企业、大项目和产业链提供零部件、元器件、配套产品和配套服务,走“专精特新”发展之路,发展一批专业化“小巨人”企业,不断提高专业化“小巨人”企业的数量和比重,有助于带动和促进中小企业走专业化发展之路,提高中小企业的整体素质和发展水平,增强核心竞争力。(五)产业环境分析据公开数据显示,2013年全球玩具市场零售额已达到833.13亿美元。截止到2018年全球玩具市场零售额突破900亿美元,达到930.21亿美,六年间增加了97.08亿美元。目前主要的玩具消费地区仍然是欧美国家,欧洲约占全球2
9、9%,美国约占30%。受中美贸易战爆发、美国玩具反斗城破产等不利因素影响,去年欧美地区玩具销售不如人意,大多数国家玩具销售出现不同程度下降,美国玩具市场销售更是陷入了近三年来最差的市况。不过新兴市场表现较好,非洲大幅增长40%以上,拉丁美洲也超过30%,亚洲基本持平同比增长0.62%。中国紧跟美国之后,已成为世界第二大玩具消费国,2018年玩具市场行情也较为平淡。全球前五大玩具消费国为美国、中国、日本、英国和法国,其中,美国和中国玩具零售额占全球的10%以上,其中美国占比25.72%,中国占比11.59%。2016年中国玩具市场零售规模为556亿元,同比增长6.4%。截止到2017年末中国玩具
10、市场零售规模达到646.3亿元,同比增长16.2%。据中玩协数据显示2018年我国玩具市场零售规模达到700亿元。到2022年中国玩具市场零售规模将突破1100亿元,达到1108亿元。目前,玩具行业消费群体有扩大的趋势,在诸多的年龄段中,儿童始终是玩具消费的主力军。一个国家的儿童数量往往是该国玩具消费的重要基础,而国家生育政策是影响儿童数量的主要因素。在二胎政策开放后,国内新生儿数量在一定程度上有所回暖,这一部分市场增量,必然对玩具有着更大的需求量。婴儿数量的增加为内销的增长提供了基础,而消费意愿的增强为内销市场的扩大提供了保证。消费意愿受群体消费观念和收入水平影响。新时代的宝妈宝爸和二胎父母
11、都更高的经济实力,可支配收入增多,而在收入分配方面,这批父母储蓄率降低,超前消费的倾向有所增强。另一方面,物质生活的提升促使这批父母高等教育比例较高,知识的增长使其注重育儿过程中的饮食健康和寓教于乐,并更加关注儿童的娱乐问题,愿意为儿童玩具花费更多的支出。由此可见,未来玩具消费将获得更大的增量弹性。中国的玩具制造业主要集中在广东、江苏、浙江、山东等地区,每一个玩具产业区域都形成了完整的上下游产业链,配套的模具设计与制造企业、塑料、五金、包材、电子等上游材料供应企业、为玩具企业提供服务的物流企业,都聚集在玩具企业集中的区域。产业集群能降低企业的运营成本,提升产品的竞争力;同时,产业集群区域将定期
12、举行各种形式的玩具展会,吸引大量的经销商,为玩具企业的市场开拓创造有利的条件。从国外成熟玩具行业的发展经验来看,玩具与动漫、网游行业结合是玩具行业发展到一定阶段后的一种创新盈利模式。成本上升导致传统的玩具制造利润空间受压缩,行业寻求新的附加值来源。而玩具与动漫、网游行业相结合,能为玩具注入文化内涵,消费者为其中的文化形象愿意花费更多的支出,玩具产品的附加值明显提升,同时,依赖动漫、网游形象的传播能极大地带动玩具销售。在美国、日本等发达国家,动漫、网游玩具已经有较大的市场规模,成为这些国家最主要玩具产品类别之一。近年来,随着国内玩具行业的发展,玩具与动漫、网游形象结合已成为行业的重要发展趋势。玩
13、具企业通过多种途径涉足动漫、网游行业,自行开发动漫、网游形象、寻求已有动漫、网游形象的授权和收购现成的动漫、网游企业是其中的主要方式。虽然自行开发的最终效益更好,但实现难度较大,因此,授权和收购成为其中较为常见的模式。近年来玩具行业上市公司屡有收购动漫、网游企业的举动。2015年国务院印发的中国制造2025是我国实施制造强国战略第一个十年期行动纲领,强调的一个主攻方向是“智能制造”。当前社会已进入了由云计算、大数据和物联网组合成“互联网+”的信息技术新时代,新一代信息技术与制造业深度融合的智能制造,正在引发影响深远的产业变革,形成新的生产方式、产业形态和经济增长点,新技术创新成为制造企业发展的
14、基础动力。未来,如何降低企业生产综合成本,提高企业生产效率,快速响应市场需求实现从研发到量产,将成为企业发展提速的决定性因素。另一方面,科学技术搭载的实体玩具也催生出智能时代下的市场商机,AR/VR玩具、无人机、虚拟宠物和智能陪伴型机器人等都已出现在玩具市场上。高科技在制造上的应用将是玩具制造企业研发创新的重点,也是玩具产品未来的发展趋势。二、2018年度经营情况总结2018年xxx有限责任公司实现营业收入3422.19万元,同比增长10.74%(331.84万元)。其中,主营业业务玩具生产及销售收入为3069.76万元,占营业总收入的89.70%。2018年度主要经济指标序号项目第一季度第二
15、季度第三季度第四季度合计1营业收入718.66958.21889.77855.553422.192主营业务收入644.65859.53798.14767.443069.762.1玩具(A)212.73283.65263.39253.261013.022.2玩具(B)148.27197.69183.57176.51706.042.3玩具(C)109.59146.12135.68130.46521.862.4玩具(D)77.36103.1495.7892.09368.372.5玩具(E)51.5768.7663.8561.40245.582.6玩具(F)32.2342.9839.9138.3715
16、3.492.7玩具(.)12.8917.1915.9615.3561.403其他业务收入74.0198.6891.6388.11352.43根据初步统计测算,2018年公司实现利润总额785.05万元,较去年同期相比增长177.67万元,增长率29.25%;实现净利润588.79万元,较去年同期相比增长116.76万元,增长率24.74%。2018年度主要经济指标项目单位指标完成营业收入万元3422.19完成主营业务收入万元3069.76主营业务收入占比89.70%营业收入增长率(同比)10.74%营业收入增长量(同比)万元331.84利润总额万元785.05利润总额增长率29.25%利润总额
17、增长量万元177.67净利润万元588.79净利润增长率24.74%净利润增长量万元116.76投资利润率37.10%投资回报率27.83%财务内部收益率29.30%企业总资产万元7296.12流动资产总额占比万元31.15%流动资产总额万元2273.04资产负债率20.55%三、行业及市场分析(一)行业分析作为老牌的传统行业,玩具行业虽经历了多次的变革,但是依旧保持着完整的产业链条和生态系统,尽管在行业发展的早期,欧美和日本占据了绝大数的市场份额,但是我国在近年来一直以一个追赶者的姿态迅速的发展玩具行业。尤其是在玩具市场零售额这一方面,近两年来一直保持在世界的第一位,自2007年世界经济危机
18、的浪潮过后,中国玩具市场零售额一直保持着昂扬的上升趋势,在2019年,玩具产业的零售额有望达到3000亿元。也就是说在未来的一年里玩具行业在面临着巨大的机遇,还有挑战。国内拥有14岁以下的儿童市场高达2.26亿,而且这个数据由于国家二胎政策的开放必然会持续上涨,玩具厂商要面对的其实不仅仅是在儿童受众群体下的毛绒玩具、积木益智类玩具,更要对逐渐成熟的成人类玩具保持警惕,随着年轻一代消费能力的大幅度提升,电子类玩具和智能化玩具的市场比重也在增加。国内市场的迅速崛起决定着全球玩具业的格局,作为全球最大的玩具生产国和出口国,中国市场销售额的增长率两倍于全球增长率,但国内市场儿童人均的消费水平却只有美国
19、同期的1/8,所以市场广度的开发仍有非常大的空间。互联网时代正在影响着绝大多数的行业进行变革,玩具行业在国内几大电商平台的影响下更是有了尤为明显的改变,据2019年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书显示,京东、天猫、淘宝、拼多多、苏宁红孩子、当当、唯品等电商渠道,其中在线上购买玩具淘宝与天猫合占54.3%,京东占25.4%,拼多多占比为9.1%。这得益于年轻的父母花在玩具店的时间越来越少,网上购物迅速、便捷对他们购买玩具有着直接的影响。据中国玩具和婴童用品协会综合统计,2018年,全国玩具市场规模达704.8亿元,同比增长9%;而2018年中国企业实现传统玩具出口250.84亿美元,同比增长4.
20、5%;传统玩具进口6.49亿美元,增长15.9%。传统玩具进口大幅增长,说明国内相关消费旺盛,在一些产品的种类、结构、品牌方面,进口玩具具备一定优势,可与国产玩具形成互补。通过互联网和手机的结合,大多数消费者能够在第一时间获取到娱乐化的信息,这也就代表着大家对于消费品的品质有了更高的要求,所以IP授权玩具和智能化玩具就应运而起了,大家对于文化形象的消费也就越来越高。不仅仅是中国,全球的IP授权类玩具销售额都在持续上涨,另一方面由于二次元用户的增加,预示着授权玩具会继续保持热度。而作为如今三大尖端技术之一的人工智能也在影响这玩具业的转型,近年来人工智能的时代已经拉开了序幕,在未来的十年中必然会有
21、长足的发展,引领又一次的产业浪潮,玩具产业能否跟得上人工智能技术的步伐迎来产业的爆发还有待定论。纵观世界玩具行业,乐高、美泰、孩之宝、BANDAI都有着较高的知名度并有足够的市场占有率,相比之下的国内品牌奥飞娱乐、星辉娱乐、邦宝益智、互动娱乐等的共同市场占有率不足百分之十,这就相当于讲市场上“最香甜”的一块蛋糕送给了国外的自主品牌。造成这一现象的原因之一就是国内厂商在产品打造上所投入的经费不足,从而导致了研发能力的欠缺。研发创新一直都是玩具企业的核心竞争力,玩具产品的技术跟不上时代的步伐,那整体的亏损也是在所难免的,由此而形成的恶行循环必然成为企业突破的桎梏。(一)市场预测玩具,泛指可用来玩的
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