床上用品生产加工项目行业调研市场分析报告.docx
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1、泓域咨询/床上用品生产加工项目行业调研市场分析报告床上用品生产加工项目行业调研市场分析报告行业调研及投资分析床上用品生产加工项目行业调研市场分析报告目录第一章 宏观环境分析第二章 区域内行业发展形势分析第三章 重点企业调研分析第四章 重点投资项目分析第五章 总结及展望第一章 宏观环境分析一、产业背景分析目前,国内床上用品企业的增长方式仍然主要依靠产品品质的提升和营销渠道的扩张,但建立在品牌基础之上的质量、文化、时尚等众多因素的差异化优势在竞争中的作用正日益趋于明显。随着经济的不断发展,人民物质生活水平有了较大提高,消费者对床上用品的消费不再仅停留在对生活起居等基本功能的满足上,而更要求床上用品
2、与消费者的生活方式和审美文化相吻合,对床上用品设计、面料甚至生态和保健等功能提出越来越多的要求,以产品风格和产品功能为特点的品牌消费时代已经来临。未来床上用品企业之间的竞争将会是建立在差异化基础上的品牌竞争,企业只有从消费者的角度出发,丰富产品结构,才能更好的塑造企业品牌,提升品牌价值,充分发挥品牌的市场影响力。国内床上用品企业的销售模式主要是加盟经销和直营连锁,在此基础上建立了多种销售渠道。目前,我国床上用品行业的销售渠道主要包括以下几种:百货商场、直营专卖店、加盟店、超市、网上直销、电视购物等。企业可根据自身产品定位、品牌形象、渠道管控能力,选择不同的销售渠道,并结合不同销售区域进行布局。
3、经销加盟模式是我国床上用品企业传统的销售模式。生产商将自己所拥有的商标、商号、产品等以加盟合同的形式授予特许加盟商使用,特许加盟商按加盟合同规定,在一定区域内销售生产商产品,通常以实体加盟店为主。经销加盟模式的优点是可以充分利用经销加盟商的渠道资源、分销配送优势,实现产品的快速销售和市场覆盖,充分利用其人脉、商誉、社会关系等,发挥加盟商的本地化、专业化分销优势。经销加盟模式是床上用品企业占领市场最重要的渠道。床上用品行业具有较强的区域性特征,在全国范围内,还没有形成有绝对优势的床上用品品牌,这就为床上用品企业的市场拓展提供了契机。经销加盟模式能够有效地帮助企业开拓新的市场,突破资金和时间限制,
4、迅速扩张规模,是企业提高市场份额的关键渠道。但是经销加盟模式的缺点也很明显,经销模式存在一定的渠道控制风险,不便于管理。因此,企业在经销加盟模式中要不断提升自身的管理能力和管理水平,加强经销商管理,完善经销商管理体系,才能有效地维护现有市场和开拓新市场,为企业的可持续发展提供保障。电商模式的发展,打破了原来以专卖店、加盟店等实体店销售为主的销售网络格局。根据独立市场研究机构Euromonitor数据统计,2010年我国家居市场电商销售额占总销售额的0.50%,而到2015年,我国家居市场通过电商渠道所取得的销售额已经达到8.30%,呈增长趋势,电商销售在家纺企业的销售比重中占比越来越大。电商渠
5、道促进行业销售结构的调整,但线下渠道依然是床上用品企业的主要利润来源,线上线下渠道相互融合,是未来床上用品企业销售模式的必然趋势。传统销售渠道的实体店给床上用品购买者带来的感官和消费体验,是电商模式不可取代的;电商渠道方便、快捷,解决了传统线下渠道的地域限制、价格限制、购物便捷限制等因素。因此,未来床上用品企业应在销售渠道建设中强化线上线下的相互融合,在加强电商渠道建设的同时,也要注重终端门店的持续拓展及其“成活率”,线上线下一起积极变革、创新,实现全渠道融合。作为消费者日常家居生活的必需品,床上用品的质量、特点及其功能性是决定产品竞争力的核心要素。床上用品随着市场需求的变化不断更新换代。床上
6、用品填充物由传统的棉被逐步发展到今日的多孔被、羽绒被,套件面料从传统的纯棉面料发展到真丝面料,到今日的竹纤维、天丝等功能性面料,产品结构逐渐丰富,不仅限于传统的实用性,更多地加入了功能性、保健性、装饰性和绿色环保等诸多新功能。随着我国人民生活水平的提高,消费者的消费观念逐渐转变,对产品功能性的重视程度日益提高,对床上用品的要求已不再局限于保暖、舒适等原有的基本特性。根据床上用品的不同用途,人们还希望其具有保健、防护等特殊功能,如轻柔、透气、排汗、抗菌、防螨、防紫外线、防毒、阻燃、防辐射、香薰、磁疗、吸湿、防油防水等,床上用品的面料也逐渐采用竹纤维等新型面料。未来功能性床上用品特有的高科技含量与
7、高附加值将成为我国床上用品行业一个新的经济增长点。二、产业政策及发展规划(一)中国制造2025“高质量发展”是十九大报告、中央经济工作会议的高频词,今年两会首次写进政府工作报告。高质量发展是我国发展阶段的里程碑,也是今后相当长时期要遵循的中国发展道路和建设现代化国家目标。高质量发展是一场关系发展全局的深刻变革,是一场思想观念的深刻变革。面对发展的新阶段、新形势、新变化,如果思维方式还停留在过去的老套路上,不仅难有出路,还会坐失良机。理念是行动的先导。推动高质量发展,与时俱进、奋发有为,扎实推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革,进而推动经济社会发展再上新台阶。(二)工业绿色发展规划十九大报告
8、将生态文明建设作为中华民族永续发展的千年大计,绿色发展被提升至新的战略高度。总书记在全国生态环境保护大会上指出,绿色发展是构建高质量现代化经济体系的必然要求,是解决污染问题的根本之策。作为国民经济的支柱,制造业发展在为我国乃至全球创造物质财富的同时,也带来了大量的能源资源消耗和污染物排放。从一定意义上讲,只有全面推行绿色制造,减少工业发展带来的生态环境影响,才能加快我国绿色发展步伐,推进生态文明建设进程。(三)xxx十三五发展规划在动荡的国际经济金融环境下,无论是发达经济体,还是新兴经济体,都程度不同地面临着共同的问题。那就是:传统的增长动力在逐步减弱,需要在新常态下培育新的增长动力。因此,发
9、展创新型的战略性新兴产业,已经成为主要经济体产业结构升级和抢占全球经济发展制高点的关键。当前,中国推动战略性新兴产业发展的一系列政策举措,正在逐步产生效果,并增强中国经济蓄势前行的新发展动力。从发展趋势来看,目前中国经济的支柱产业正从房地产向战略性新兴产业过渡。要实现支柱产业的平稳切换,一方面要建立房地产调控的长效机制,另一方面要继续大力推进战略新兴产业的发展,两者相辅相承,缺一不可。因此,从宏观政策调控的逻辑上看,未来的投资机遇也应在战略性新兴产业里面。市场普遍认为,中国经济在明年下半年,将重新步入上升通道,而其背后的推动力,必将是战略性新兴产业的发展,目前投资已经到了最好的介入期。(四)x
10、x高质量发展规划互联网+、创新创业等新一轮国家战略实施,为制造业发展指明新的方向。国家相继出台了“互联网+”“宽带中国”、创新驱动等战略举措。互联网在制造业领域的应用越来越深入,生产制造过程正朝数字化、网络化、智能化方向发展,工业信息系统、工业云平台、工业大数据应用起到明显的生产决策支撑作用,智能制造将成为新型生产方式。未来制造业要借助“互联网+”、创新创业等国家战略的推动作用,利用亿万群众的智慧和创造力,重点发展智能制造技术与生产模式,努力实现稳增长、扩就业的目的,促进社会纵向流动。着力构建先进工业体系,提升新兴行业发展水平,由传统工业向新兴产业转型升级一直是我国工业战略布局的重点。技术进步
11、、转型升级对经济的带动作用,也进一步提高了地方的积极性。从近期公布的地方政府工作计划来看,不少地方根据实际情况提出了有针对性的方案,力图加快破局工业转型升级,发展壮大高新技术产业。三、鼓励中小企业发展2016年7月,工业和信息化部与发展改革委等11部门联合发布了关于引导企业创新管理提质增效的指导意见,并采取了一系列卓有成效的具体措施。认真贯彻落实十八届三中全会提出“鼓励有条件的私营企业建立现代企业制度”,会同发展改革委等有关部门,推动有条件的地区开展非公有制企业建立现代企业制度试点工作,引导企业树立现代企业经营管理理念,增强企业内在活力和创造力。开展管理咨询服务,建立中小企业管理咨询服务专家信
12、息库,并在中国中小企业信息网和中国企业家联合会网站公布,供广大民营企业、中小企业选用,为各地开展管理咨询服务提供支撑;鼓励和支持管理咨询机构和志愿者开展管理诊断、管理咨询服务,帮助企业提升管理水平。实施企业经营管理人才素质提升工程和中小企业银河培训工程,全年完成对50万中小企业经营管理者和1000名中小企业领军人才的培训,推动企业提升管理水平。四、项目必要性分析随着住房制度的改革,人们的生活水平、审美意识的不断提高,家用纺织品日益受到消费者的重视。从个人消费到团体消费,客观上形成了一个巨大的床上用品消费市场。市场的需要,对产品的质量及材料提出了更高的要求,这就迫使床上用品业界不断开发新产品,树
13、立名牌形象,扩大市场占有率,不断向不同的消费者提供最满意的产品。我国床上用品行业随之迅猛发展,广东、浙江、江苏等许多地区已逐渐形成了床上用品专业市场,床上用品的出口呈现出喜人的局面,许多床上用品品牌也逐渐为国人所知。我国的床上用品业正由简单的、手工作坊式的传统工业向拥有先进设备和全新经营理念的现代化工业转变。我国床上用品的发展与发达国家相比仍然处于起步阶段。从大产业范围来说,纺织品三大领域的结构为例:我国衣着占80%,家用纺织品占12%,产业用占8%,显然我国家用纺织品与发达国家三分天下的格局仍有很大的差距,床上用品作为家用纺织品的重要组成部分,仍具有巨大的市场发展空间。近几年来,随着纺织产品
14、结构的调整,床上用品业已呈现出产销两旺的势头。从床上用品的产品结构上看,中低档产品生产过剩,而技术含量高、高附加值的产品比重偏低,不能满足步入小康社会后消费者在寝室文化和保健意识方面的需求。据预测,在未来10年中,床上用品业将成为我国纺织业中最具发展前景的产业之一。设计环节薄弱是严重制约我国床上用品开发和创新的主要原因。另一方面,床上用品作为日常生活中的整体消费未被广大消费者认知,大多数消费者对如何合理、科学地选择和使用床上用品知之甚少;市场上床上用品在系列化、配套化、时尚化等方面亦不能满足不同层次消费者的需求。随着床上用品的快速发展,其产品结构也发生了深刻变化;产品生产也已由过去的经济实用型
15、向功能性、装饰化、保健型方向转化,床上用品也日益呈现出系列化、配套化的发展趋势。第二章 行业发展形势分析床上用品行业与国民经济的发展密切相关,当国民经济处于高速增长期时,会刺激床上用品的市场需求;当国民经济增长速度放缓的时候,床上用品的市场需求增长也随之放缓。床上用品行业与国民经济的发展密切相关,当国民经济处于高速增长期时,会刺激床上用品的市场需求;当国民经济增长速度放缓的时候,床上用品的市场需求增长也随之放缓。浙江、江苏、上海、山东和广东是中国床上用品的主要产区,其中,浙江、江苏、上海和广东等地主要以生产床品以及装饰布为主,山东主要以生产巾被产品为主。床上用品行业具有一定的季节性特征,春季、
16、秋季、冬季是消费者购买床上用品的旺季,而夏季相对来说属于淡季,行业销售旺季一般集中在当年8月份到次年3月份。棉花和化纤是床上用品行业的两大初级原材料,坯布、面料和填充材料是床上用品的直接原材料。产业最上游是棉花、化纤和棉纱的生产加工,主要影响本行业的原材料采购成本,直接上游是面料和印染,主要影响床上用品的质量及档次;床上用品是终端消费品,无下游行业。原材料采购成本的影响,从上游行业来讲,棉花原料和化纤原料价格的波动对床上用品行业的采购成本有一定的影响。棉花到纺织生产的产业链具有分散度高、习惯囤货、资金参与程度高、国家调控力度大的特点,参与资金变化(产业链上下游企业的囤货资金,以及包括期货市场资
17、金在内的炒作资金)、供需变化(包括棉花供应量和消费量,以及消费者对终端产品价格的认可程度)和国家政策(包括市场和行政手段)是影响棉价的三大核心因素。面料和印染行业发展的影响,面料作为床上用品设计和生产的基础,近些年随着新原料、新工艺的应用,面料行业也取得了长足的发展。面料行业的发展具有原材料多样化、纺织工艺精细化和后整理功能化等特点;印染的质量和技术含量直接限制床上用品行业的最终产品质量和产品技术创新能力。床上用品行业的产品直接面向家庭、酒店等终端消费者,因此宏观经济状况、消费者可支配收入状况、消费者心理和消费偏好、城市化水平的提升、房地产业和婚庆市场、孩童市场的发展等因素都将促进消费者对家用
18、纺织品的消费需求,为本行业的发展提供动力。我国床上用品行业的利润水平差异较大。对于产品结构少、创新能力不足的大多数企业,由于产品的同质化严重,竞争较为激烈,导致产品的销售毛利率较低。而对行业内已经形成规模且品牌价值高的企业,由于其拥有较好的品牌美誉度、较强的产品创新能力、强大的销售网络、单位成本较低等优势,则能够保持较高的毛利率水平。纺织行业发展概述纺织产业发展历史悠久,最初容纳了化纤、棉纺织、毛纺织、麻纺织、丝绸、针织、印染、服装、家纺、纺机等众多行业。经过多年的发展,纺织产业逐渐形成了以家用纺织品与服装用纺织品、产业用纺织品为三大体系的现代纺织品业。我国家纺用、服装用、产业用三大纺织品业终
19、端产品比例为28:47:25。家用纺织品作为影响居民生活环境的重要因素,在纺织品产业中占据重要的市场地位。随着居民消费水平的提高和城镇化进程的加快,国内家纺产业拥有广阔的市场前景,家用纺织品行业将会成为纺织行业中发展潜力最大的子行业。中国纺织行业市场需求规模分析随着国民经济的发展,国内家纺行业的市场规模总体呈稳步增长趋势。据中商产业研究院大数据库显示,2010年我国家纺行业市场规模为1168.16亿元,至2015年市场规模达到1869.81亿元,期间年复合增长率为9.87%。随着城镇化进程的持续推进及居民生活水平的不断提升,我国家纺行业仍拥有广阔的市场前景,预计未来五年,国内家纺行业将保持5.
20、3%的复合增长率,至2020年家纺行业市场规模将达到2423.98亿元。家用纺织品又可细分为床上用品类、厨房和餐厅用纺织品类、沐浴用纺织品类、客厅用纺织品类及地毯类。床上用品作为家纺行业的重要组成部分,占据了家纺行业总销售额的一半以上。随着国内家纺行业不断发展,床上用品行业将保持6.2%的年复合增长率,中商产业研究院预计,至2020年国内床上用品行业销售总额将达到1400亿元。纺织行业发展趋势与前景分析根据中国家用纺织品行业协会的调查,美国、西欧日本等发达国家的家用纺织品占纺织品总消费量的比例约为33%至38%,而我国目前家用纺织品在纺织品业的产品消费比例为28.60%,与发达国家相比,此消费
21、比例仍然偏小。第三章 重点企业调研分析一、xxx(集团)有限公司公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念,以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨,竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务,欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。公司在发展中始终坚持以创新为源动力,不断投入巨资引入先进研发设备,更新思想观念,依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势,不断加大新产品的研发力度,以实现公司的永续经营和品牌发展。2018年,xxx(集团)有限公司实现营业收入8653.38万元,同比增长10.19%(800.16万元)。其中,主营业业务床上用品生产及销售收入为7281.05万元,占营业总收入的8
22、4.14%。2018年营收情况一览表序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1营业收入1817.212422.952249.882163.348653.382主营业务收入1529.022038.691893.071820.267281.052.1床上用品(A)504.58672.77624.71600.692402.752.2床上用品(B)351.67468.90435.41418.661674.642.3床上用品(C)259.93346.58321.82309.441237.782.4床上用品(D)183.48244.64227.17218.43873.732.5床上用品(E)122.3
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