SEM网络整合营销.ppt

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1、SEM网络整合营销网络整合营销 世博启示世博启示 未来的过去就是现在！ 10年前的我们 机会？时代！机会？时代！这是一个伟大的时代，今天如果你错过互联网，你这是一个伟大的时代，今天如果你错过互联网，你错过的不仅仅是个机会，而是一个时代！错过的不仅仅是个机会，而是一个时代！ 你还认为网站只是个电子样本？ 2010年是中国电子商务的元年 今天的中国互联网 已经不仅仅是一个营销渠道的补充 更是一个全新的超级大市场 中小企业超越的机会中小企业超越的机会在互联网时代，没有一个企业强大到可以接受任何挑战，也没有一个企业弱小到不能去挑战。 你也可以成为行业里的电子商务老大！ 现场作业现场作业 请列举出你们行

2、业的前三名龙头企业请列举出你们行业的前三名龙头企业 1、 2、 3、 网上不赚钱的四大原因网上不赚钱的四大原因 1、领导不重视 2、领导不懂行 3、系统不完善 4、方向不正确 现场作业现场作业 我的企业网络营销不赚钱的主要原因是？ 1、 2、 3、 传统企业网络营销规划传统企业网络营销规划 缺一个轮子的保时捷和吉力美人豹赛车 SEM网络整合营销网络整合营销 网络营销战略定位系统 营销型网站平台系统 网络营销推广系统 访客流量转化系统 传统企业网络营销四大系统一 网络营销战略定位系统 企业要弄清楚自己上网到底要干什么，面向什么人群，实现什么目标。（相当于一辆车的方向盘） 现场作业现场作业 我的企

3、业上网的战略目标是什么： 我的网上客户群是谁： 战略定位系统的核心：关键词定位策略 泛关键词 核心关键词 长尾关键词 泛关键词 关键词的搜索量最大 百度指数500/日+百度搜索结果500万 含义广泛，与企业业务相关度小 目标客户群比例低 关键词一般为2-3个字 如你的企业所属的行业统称，产品大类统称 核心关键词 关键词的搜索量比较大 百度指数100到500/日+百度搜索结果100万到500万 与企业业务相关度比较高 目标客户群比例较高 关键词一般为3-5个字 如产品细分类 泛关键词+品牌,地区等 现场作业 请列举你企业的泛关键词（1-3个）： 请列出你企业的核心关键词（3-10个）： 长尾关键

4、词 关键词的搜索量很小 百度指数100/日+百度搜索结果100万 与企业业务相关度很高 目标客户群比例很高 关键词一般为5-10个字 一般为核心关键词加上前缀或后缀词 长尾关键词一：质地，特点，功能 密封高压蝶阀 食品真空包装机 钢架墙壁开关 . 长尾关键词:应用领域，地域名称 温州封口机 化工泵 足浴盆漏电保护器 . 长尾关键词：品牌名称，通用型号 森马风雪衣 N78 宣达防腐阀门 . 长尾关键词：企业性质 塑料机械生产厂家 阀门采购中心 电子元器件总代理 分销商，OEM，外贸，供货商 . 长尾关键词：商业模式 巴拉巴拉加盟 正泰电器代理 连锁，招商，项目投资，新疆地区加盟 . 长尾关键词：

5、零售类 直销，网，网店， 订购，厂家直销，特价，促销 . 长尾关键词：问题型 牙齿出血怎么办？ 机床配件哪里有？ 温州有卖进口灯具吗？ . 现场作业 请列出你企业的长尾关键词（20个以上） 传统企业网络营销四大系统二 网站或B2C网店系统平台 这是企业进行网络营销活动的平台，大部分的营销推广和流量转化都要在这个平台上进行。（这相当于一辆车的车身和车架） 网站平台是你的不动产 持续性 累积性 网站平台的类型 企业B2B型 招商加盟型 行业门户型 在线服务型 单品直销型 B2C在线购物型 建立B2B型网站的目标 构建客户对公司的信任 构建产品服务卖点 获得询盘及访客抓潜 你的网站首页第一屏 必须在

6、30秒内 明确解答客户两个问题： 1、我主要销售什么 2、为什么要选择我 UEO:网站质检员 中网公司26条网站检验标准 课外作业 听取一个客户对你网站的使用建议： 传统企业网络营销四大系统三 网络营销推广系统 没有营销推广，你的网站就像一个孤岛。而做了推广，如何提高ROI，是要认真去规划的。（这就像一辆车的动力系统） 网络推广方式 PPC广告 搜索引擎优化 B2B平台 论坛博客营销 邮件营销 免费资源利用 . 网络推广的核心：ROI 任何推广都是有效果的，关键在于投资和收益的比例。 评介一个推广有效的唯一标准，就是你的网络投资收益率（ROI）。 现场作业 请列举你企业过去三年做过的所有网络营

7、销产品并计算ROI： 传统企业网络营销四大系统四 流量转化系统 如何抓住每个来之不易的访客？如何提高客户单产？如何维护好网络客户关系？（这就像一辆车的四个轮子） 网络抓潜 通过互联网获得潜在客户的联系资料（姓名，邮箱，电话，地址等），以构建大量客户名单数据库 由于缺乏有效的网络抓潜，98%的网站访问者白白被浪费掉 网络成交 电话咨询是你提高转化率最关键的环节。 网络追销 提高客户终生价值 现场作业 通过学习，你如何提高你的网络访客转化率？ 如何制定年度网络营销计划 兵贵胜，不贵久 慎重初战，首战必胜， 战略的持久战，战役的速决战 计划执行六大要点 首先要改善网站成交率 老板要重视和持续关注 人才必须经过专业培训 推广战术要简单聚焦 网络营销投资要充足 从简单开始，立即行动 现场作业 年度网络营销计划制定： 现场提问 Thanks 温州中网公司 邵飞春 Email:shaofcchina- M:13706668445 QQ:365266847 博客：