2022年蜂蜜网络营销方案 .pdf

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1、1 目录一、产品情况简介. 错误！未定义书签。二、产品的网络营销现状. 错误！未定义书签。三、产品的消费者分析. 错误！未定义书签。（一）青少年的需求. 错误！未定义书签。（二）中年人的需求. 错误！未定义书签。（三）老年人的需求. 错误！未定义书签。四、网络营销团队组建. 错误！未定义书签。（一）团队人员的认知. 错误！未定义书签。1、要有好的制度 . 错误！未定义书签。2、要有好的分工 . 错误！未定义书签。3、要有好的领袖 . 错误！未定义书签。五、SWTO 分析 . 错误！未定义书签。（一）优势分析 . 6（二）劣势分析 . 6（三）机会分析 . 6（四）威胁分析 . 6六、网络营销平

2、台及网络营销工具的应用 . 6（一） QQ 营销工具 . 7（二） MSN 营销工具 . 7（三）门户网站的应用. 7（四）百度搜索优化. 7（五）地域性的网站广告. 7（六）微信平台 . 7（七）新浪微博 . 7七、成本效益分析. 7（一）在定位方面. 8（一）在定价方面. 8（一）在服务方面. 8（一）在广告方面. 8（一）在促销方面. 8（一）在其他方面. 8参考文献 . 8名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - -

3、2 河南省济源市土蜂蜜网络营销方案摘 要：根据网上购物平台繁多，常见之有淘宝网、亚马逊、唯品会、当当、京东商城、 一号店等等， 食品类主要还是来自于淘宝网，以及另有一些食品专售网站。蜂蜜产品属于保健食品类， 在线上销售额相对整体偏低， 亦属偏冷门板块。原因是消费者对食品安全十分重视， 若无食品方面的认证难以在网上运营。 且外，还的要有网店信誉、 评价记录等多种因素组成， 方能成一定气候。 孕育了对市场调查的不同。关键词： 土蜂蜜；蜂蜜；纯天然蜂蜜蜂蜜不仅是营养佳品，而且是医家良药。我们的祖先自古就用蜂蜜治疗许多疾病。李时珍在本草纲目个阐述了蜂蜜的药用功能：“清热也，补中也，解毒也，润躁也，止痛

4、也” 。现代医学研究表明，服用蜂蜜可促进消化吸收，增进食欲，镇静安眠。提高机体的免疫功能，增强身体抵抗力。特别是对虚弱无力、神经衰弱、 病后恢复期、 老年病、发育异常、 营养不良等疗效更好。一、产品情况简介蜂蜜：蜂蜜，是糖的过饱和物质，是昆虫蜜蜂从开花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中酿制的蜜。一种天然食品，味道甜蜜，所含的单糖，不需要经消化就可以被人体吸收，对妇、幼特别是老人更具有良好的保健作用，因而被称为 “老人的牛奶”。蜂蜜的成分除了葡萄糖、果糖之种还含有各种维生素、矿物质和氨基酸，1 千克的蜂蜜含有2940 卡的热量。另外，蜂蜜是糖的过饱和溶液，低温时会产生结晶，生成结晶的是葡萄糖，不产生结

5、晶的部分主要是果糖。二、产品的网络营销现状国内市场前景巨大。 据专家分析：中国蜂蜜多年以来以出口为主，日本年蜂蜜消费总值达41.7 亿元（折合人民币）。我国目前人均每年消费蜂蜜仅 50g，市场增长潜力巨大。随着国内市场的消费需求日益增长，蜂蜜产品的市场化操作逐一展开。三、产品的消费者分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 3 1、青少年：温柔的杀菌剂长难免出现创伤， 青少年处于成长期，活泼好动，经常会出现摔伤、碰撞、

6、等偶发性伤口，由于疏忽可能会造成伤口感染等恶果。研究发现，蜂蜜能够杀死一种被称为“金黄色葡萄球菌”的细菌。蜂蜜在非洲、印度、中东都受到普遍使用，蜂蜜能够使伤口干涸，防止伤口受到感染的作用尤其受到重视。 蜂蜜也含有一种蜜蜂造蜜时注入的一种酶素。这种酶素与糖和水混合后成为过氧化氢，氢有消毒作用。而目前蜂蜜的这种杀菌消炎功能还没有被发掘出来，这将成为一个新的诉求点。2、中年人事业有成，家庭稳定，有稳定的收入，经济实力较强。但是也要面对商场上的尔汝我诈、上级的苛责、同事的挤兑。他们也经常加班熬夜工作。他们能够理性的面对生活中的变故，快节奏中成熟的应对各种挑战。蜂蜜可以营养心肌并改善心肌的代谢功能，使血

7、红蛋白增加、心血管舒张，防止血液凝集，保证冠状血管的血液循环正常3、老年人老年人体质较弱， 易生病。经常给老人饮用蜜糖，可迅速补充体力，也可以增强对疾病的抵抗力，即使在患有传染病的情况下，病情也会减轻，病后也恢复得快。所以，对于消化能力较差的老人，蜜糖可是理想的食品。康思农蜂蜜包含了维生素、矿物质、氨基酸、钙、铁、镁、锌等多种维生素，并且不含脂肪，大部分由单糖（葡萄糖和果糖）组成，不需要经消化就可以被人体吸收，非常适宜老人食用，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，

8、共 7 页 - - - - - - - - - 4 所以， “老人的牛奶”当之无愧四、团队的组建解决了团队人员的问题，接下来还要注意的是：1、要有好的制度，优胜劣汰、奖惩分明2、要有的好分工，该你干的事情肯定是你的强项，就一定要做好3、要有好的领袖，让一些人变成一个人，让一堆草变成一捆绳！首先是 10 个人，4 个网站后台维护，和做网站的人员，和产品的优化搜索和网络推广， 然后 3 进行业务整理和客户沟通， 和维持客户关系，2 个负责线下业务，和线上线下以及超市的结合营销。五、SWOT 分析一. 优势分析1资源优势：在教育、健康、旅游、物流、农业领域里，具备一定的人脉资源、客户资源、供应渠道。

9、2团队优势：以大学校园为依托；拥有一批勇于开拓、善于开拓的营销成员； 一个年富力强、 充满信心与激情的高素质管理团队（即富有思想、创意等） 。3市场优势：积累了一定的客户资源（尤其是在大超市、高校大学大学生方面）。4模式优势：形成了唯一性的发展模式（即“枢纽中心”模式）和“五级网络营销模式” （即类似直销模式，“省级、市级、区级、 ”逐层布网，共创价值， 共享价值），以及“利益捆绑， 产业联盟，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - -

10、 - - - 5 品牌联营”运作模式。5战略优势：核心团队成员远见卓识，具备较强的洞察力、决策力、策划力和资源整合力。二、劣势分析1、目标人群的局限性。蜂蜜的目标人群是白领阶层，存在市场空白，作为健康，滋补的产品很多的人群需要，这就丧失了一定的市场。2、价格定位高端路线的风险。走最高端的路线， 价格比百年老牌蜂蜜价格还高出20到 30。一些收入平平或中低层的人群可能消费不起，或消费不频繁。三、机会分析1、蜂蜜行业起点低，适合资金少的人创业，竞争也相对薄弱。2、同类竞争品牌品牌形象不到位。3、保健品一定要广告推动才能卖货，蜂蜜产品的功能不需要教育推广，总能自然的卖一些货。四、威胁分析1、蜂蜜行业

11、起点低，模式容易复制。六、网络营销平台及网络营销工具的应用QQ MSN 门户网站百度搜索优化名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 6 地区性的网站广告微信平台新浪微博七、成本效益分析广告费 +人工费+资料制作 +成本=20 万方案调整1、在定位方面：可以从目标顾客扩展到整个国内消费者，面向中上等的消费者，提供更完备，更好的服务；2、在定价方面：定价到中等销售价格，并可以变相地给予消费者以实惠；3. 在服务方面：建立更加

12、完善的售后服务和面对面的销售服务，及时的解决客户的问题和各种争议，提供更好的服务；4、在广告方面：随着网络的发展，有更多的人会进行网络消费，在以后的广告投放中， 加大互联网广告的投放， 逐步减少传统广告业务的比例。并增加互联网广告的形式， 以适应不同年龄段的消费者；5、在促销方面：增加促销的形式，如：限量抢购零价格产品买一送一等促销手段；6、在其他的方面：根据具体情况而定。当然，调整要根据具体的环境而定， 如果在有必要进行调整的时候，现状又发生了未知的变化， 那么就没有必要再按照以上调整方案进行。就得再根据具体市场环境作好方案设计，以保证整个营销计划的顺利进行，使之得到更高的社会经济利益。名师

13、资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 7 参考文献1 吴基鹏，高展 . 蜂蜜的网络营销方案研究J. 蜜蜂杂志 .2010(2):39. 2 孙学军 . 中国农产品网络营销策略研究J. 新西部（下旬理论版） ， 2011（7） ：64-65. 3 范仲涛 . 假中求真 慈生堂蜂蜜策划全案纪实 J.中国品牌， 2007（1） ：106-107. 4 颜景毅 . 如何进行网上营销 J.销售与市场， 2008（34） ：64-66 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -