2022年产后修复中心拓客方案 .pdf

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1、慕青春品牌项目试营业 - 拓客引流方案标准版精准引流：工作周期：全周期拓客地点： 妇幼保健院、各医院产科、家政服务中心（月嫂服务）、社区服务站（社区疫苗接种中心）精准人物拜访： 产科护士长、主治医师、家政服务中心老板及月嫂引流形式：合作分成合作政策： 推荐介绍到店的给（例：一个顾客10 块） 、主要促成拿10% 的分成 （全凭店面自己去设定）推荐形式： 意向达成由以上推送人物推荐项目卡，卡上有推荐人电话姓名，顾客凭卡来店内服务，如果顾客来店成交，可分给推荐人10% 的分成审核方式： 合作协议签署、后期如有异议推荐人可通过电话问候的形式合适顾客消费。医院版沟通话术： 您好、护士长，我是做产康的，

2、想和您私人谈下合作不知道您有没有时间做下来聊聊。护士长： 不方便，谢谢话术： 好，这样我加您个微信，您在上班，我先不打扰您，您下班再沟通。护士长：好话术： 是这样的我看咱们这的资源都是我们做产科的精准资源，您看看能给推荐顾客到我们店里来做产后修复吗？当然不会让您白出力，我们会给您分成加好处。护士长： 什么好处话术： 是这样的，如果您收集顾客电话微信推荐到我们店的话，我们会给您10 元/ 位顾客的推荐费。如果您推荐的顾客是您促成的，我们将给您10% 的顾客消费提成您看可以吗？如果顾客消费 6000 我们就给您 600。护士长： 可以，但是我怎么知道她成交了呢？话术： 是这样的您首先要加她微信，顾

3、客肯定会问你很多问题，再者顾客微信还需要您推荐给我，到我门店来成交了的顾客，我们会设定档案，顾客消费多少，都可以查的到，而且我们有一张推荐卡，卡上会有项目，有推荐人的姓名电话，还有对顾客的优惠活动，如果您推荐的客户凭卡来的话，我们就知道是谁推荐的了，再者您要不相信，不是还有顾客微信呢不是，可以问问是不是。我们以后还要仰仗您的客户资源呢？不可能懈怠的！护士长： 好家政版话术 ：您好，我是做产康的，想和您的店面谈下合作不知道您有没有时间做下来聊聊。家政老板： 怎么合作话术： 是这样的我看咱们这边月嫂服务的群体资源都是我们做产科的精准资源，您看看能让您这边的月嫂给推荐顾客到我们店里来做产后修复吗？当

4、然不会让您白出力，我们会给您分成加好处。家政老板：怎么个好处，问题是给不给月嫂啊！话术： 这一块呢？是这么定的是，如果您的月嫂收集顾客电话微信推荐到我们店的话，我们会给您每个月嫂100 元/ 位顾客的推荐费。 如果您推荐的顾客是您店里的月嫂促成的，我们将给您及您的月嫂10% 的顾客消费提成您看可以吗？如果顾客消费6000 我们就给您及您的月嫂的提成600。这个您看下和月嫂去分。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 家政

5、老板： 可以，但是我怎么知道她成交了呢？话术： 我们有一张推荐卡，卡上会有项目，有推荐人的姓名电话，还有对顾客的优惠活动，如果您推荐的客户凭卡来的话，我们就知道是谁推荐的了，再者您要不相信，不是还有顾客微信呢不是，可以问问是不是。再者顾客月子需要发汗的，您的月嫂不是也跟着吗？如果达成我们在月子里就开始给顾客做了，月嫂肯定知道啊！我们以后还要仰仗您的客户资源呢？不可能懈怠的！家政老板： 好一、商圈派单工作周期： 基本贯彻整个项目运作周期，派单量最大的时间应集中在储客期和活动强销期。拓客人员标准： 按照门店派单力度我去设定小蜜蜂组成。派单范围设定： 根据店面位置实际情况选择，就近居民社区、妇幼医院

6、附近、大形购物商场及市场附近。准备物料： 免费引流项目体验卡1 次，微信、电话、姓名收集录、易拉宝。工作安排： 根据发单区域大小进行设定小蜜蜂目标客户群体一定给予信息预留及体验卡发放审核标准： 工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。标准示例：物料： 单页、体验卡、登记表发单地点： 居民区广场、居民区商铺繁华地段发单时间： 周六、周天早上9:00-20:00，周一至周五每天下午6:00-20:00开始目标人群： 怀抱婴儿

7、的群体，孕妇发单邀约话术：怀抱婴儿的所有群体话术：您好，姐看您刚生完孩子吧！有没有做产后恢复顾客：我做过了，不需要了谢谢。话术：是这样的姐，我们不止做产后修复，还有产后健康管理的其他项目，店呢刚开业，有些项目免费体验，您呀！做过没事，我看您也在哺乳期，以后有问题可以到店里按个摩，做做其他涨奶、堵奶的手法什么的？你也知道， 堵奶、挤奶是很痛的， 我们的是无痛手法，有需求可以到店里免费体验，刚才您说做过，不知道您做过哪些？能耽误您点时间聊聊吗？顾客：可以，我做的常规催乳、发汗、骨盆修复、腹直肌修复、盆底肌修复。话术：是很全得，咱们店这些都是常规，您感觉怎么样，体验度高吗？顾客：还行吧！现在也看不出

8、什么效果顾客：没有做过，不需要话术：姐这个是免费体验的，没做过不要紧，去店里试试就知道了，这个产后修复可不是说不需要的，你就像发汗吧！每个产后妈妈必须做的，您也知道月子做不好，是会落下一身病，就算月子做好了，身体恢复不行也是影响身体形体和健康程度，发汗呢！就是排除体内寒气，疏通经络， 就是为了身体恢复。 。 。 。 。 。 。（专业解释催乳、发汗、骨盆修复等顾客感兴趣的问题）话术：这样姐，我加您个微信，您看在我们这登记下，您的姓名电话，我给您张免费体验卡！寒暄几句：宝宝真可爱，几个月了，眼睛真漂亮？我们店里也有小儿推拿，孩子不舒服可以到店里去，也是免费体验的。孕妇：话术： 您好，美女几个月肚子

9、好大啊！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 顾客： 9 个月了话术： 快生了，要做妈妈了，好辛苦啊！是这样的能看看我们的单页吗？我们是做产后健康管理的，不知道您考虑做产后恢复吗？我们的店在那边，新开的，现在预约活动力度很大。顾客：我已经定好了，我已经有选择了话术：定好了，没在考虑其他家吗？做什么不是货比三家啊！要不要去看看，前期还可以免费体验呢？您现在钱没交吧！这段时间可以到店看看我们的。看您样子这也是一胎吧！产后修

10、复一定要看好啊！这可不是说凭感觉来选择，这可是影响你身材和身体健康的，你得多了解！正好呢？这不是我们也有单页，您看做做对比！不懂得我们可以加个微信，有什么问题可以微信聊。顾客：也行，多种选择也好话术：这样姐，我们这个活动呢？对待产妈妈有预约的，您用这个体验卡可以免费体验这些体验项目的一样。做的好呢？你就用不好呢？你就选择其他的您说是不是！顾客：还没有定呢？话术：您有这方面想法吗？现在很多产后妈妈，都在做产后康复了，顾客：你们什么样的话术：（常规介绍话术）国家级非遗王氏妇科中医文化传承精髓及专业宫廷御用手法，搭配国医大师的膏方食补方案及配套的套盒，仪器，来做的全方位一站式健康管理这也有介绍您看看

11、好吗？顾客：好话术：这样姐，我加您个微信，您看在我们这登记下，您的姓名电话，我给您张免费体验卡！寒暄几句：以后孩子出生了，我们店里也有小儿推拿，孩子不舒服可以到店里去，也是可以根据活动免费体验的。二、商超机构及精准店面布展工作周期： 基本贯彻整个项目运作周期，主要适用储客期和活动强销期。拓客目标： 按照标准人群产妇设定拓客单位设定： 大型商超门口、大型运婴店门口、胎教机构、儿童游泳馆、儿童摄影馆等店面区域内的与产妇相关的店面、社区服务站（社区疫苗接种中心）。设定合作标准： 店门展架租赁形式，异界联盟形式。准备物料： 展架、易拉宝工作安排： 附近商圈考察并记录相应的店面机构。与拓客单位设定寻求合

12、作实施标准： 定点巡查，根据顾客关注微信来邀约推送体验活动。标准示例：物料：易拉宝、展架展架地点： 大型商超门口、大型运婴店门口、胎教机构、儿童游泳馆、儿童摄影馆等店面区域内的与产妇相关的店面。摆放时间： 运营全天目标人群： 怀抱婴儿的群体，孕妇洽谈话术：话术： 您好！我是慕青春产后健康管理门店的负责人，想和您这边的门店负责聊下商业合作您看可以吗？店面老板： 什么合作？话术： 客户资源共享，异界联盟，或者是在您这展架租赁店面老板： 可以具体聊聊吗？话术： 是这样的我们是做产后健康管理的也就是产后康复，在这一块呢？我们有很多资源都是可以共同开发的，我想在您店里植入一个小广告，来给我们拓客， 同样

13、我们哪里的顾客我也可以推荐到您店里来消费，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - （具体店门选择， 话术在植入） 如：您看您是做母婴用品的店面，面对的都是产后妈妈来买孩子用的东西，我们呢？是做产后妈妈的健康管理，资源是一样的，您也知道现在是资源利用开发的时代，我想我们合作可以有很好的价值提升。店面老板：可以话术：具体谈怎么资源互推店面老板：不用了每多大作用话术：这样您看我租您一小块地放我们的展架您看可以吗？一个月给您200 块，就到我东西寄放在这的费用。店面老板：可以名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -