商务学校课件 电子商务培训.ppt

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1、营销技巧,目录,营销基本活动,发现市场机会,准确市场定位,产品4P营销,4,1,2,3,营销基本活动,需要,欲望,需求,产品,价值 满足,交换 交易,无法创造,影响因素,购买能力,产品 + 服务,价值期望,市场渠道,寻找市场机会,6W1H,Who 谁构成市场,What 购买什么,Why 为何购买,Who 谁参与购买,When 何时购买,Where 何地购买,How 如何购买,准确市场定位,USP（独特卖点）理论 每个产品必须向顾客提出一个主张 这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的 这个主张必须有足够的销售力，能打动顾客,产品定位20法,功效定位 品质定位 情感定位 企业理念定位 自我表现定

2、位 高级群体定位 首席定位 质量/价格定位 生活情调定位 类别定位,档次定位 文化定位 对比定位 概念定位 历史定位 生活理念定位 比附定位 形态定位 情景定位 消费群体定位,功效定位,飘柔 = “柔顺”,海飞丝 = “去头屑”,潘婷 = “健康亮泽”,品质定位,情感定位,岁月流转 情怀依旧,企业理念定位,自我表现定位,高级群体定位,首席定位,衬衫专家,全世界最大、最有名啤酒,质量/价格定位,物超所值 实惠之选,生活情调定位,类别定位,档次定位,文化定位,对比定位,概念定位,历史定位,生活理念定位,比附定位,形态定位,情景定位,消费群体定位,4P营销,产品 销售难点,规模效益和自然生态的矛盾

3、缺乏良好的销售渠道和手段 好东西卖不出好价格,产品（Product）,核心 产品,形式产品,期望产品,延伸产品,潜在产品,基本效用或利益,品质、式样、特征、 品牌包装,与产品密切相关的一切属性与条件,产品说明书、保证、安装、维修、送货、培训,未来产品的潜在状态,产品（Product）,品牌标志,品牌体验,品牌诉求,品牌形象,品牌管理,品牌命名,品牌标识系统,包装系统,品牌环境系统,行业展会,网络资讯,大型平面广告,事件营销,品牌管理职责,品牌培训,品牌致胜,价格（Price）,Description of the contents,成本,竞争,评价,渠道（Place）,渠道（Place）,渠道（续）,渠道（续）,促销（Promotion）,广告,事件 营销,公共 关系,网络 营销,数据 营销,交易 折扣,谢谢大家,