最新医疗文案培训踏歌出品ppt课件.ppt
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1、为什么我要做文案?为什么我要做文案? 我们的前路在何方我们的前路在何方医疗同行:很想避免使用“创作”这个词,而把这个人称为“美工人员” “文案人员” 而不称之为“创作人员”李老爷子说:文章本天成,妙手偶得之学术定义:创意的本质决定了原创性的难以辨认结论:写得好不好,取决于患者买不买你的帐。借鉴的好,我们的文案作品很难参加评奖,我们的使命就是替医院做宣传(直接、间接、嫁接、移植)市场部医务助理:文案就是“纸上推销术”认识认识医疗产品医疗产品?五大核心营销元素五大核心营销元素医疗常用医疗常用“文体文体” 1、让男人点赞的妇科医院!() 2、意外怀孕怎么办?() 3、凝聚力量传播公益,奥北医院获卫生
2、部表彰4、做人流前要注意哪些事项?5、2014护士节:奥北拉开微笑天使评比序幕6、奥北男科:要功能不要障碍 奥北妇科:呵护女人之美7、.功能诉求新闻报道节日活动话题炒作形象广告医疗软文写作五段大法提出问题:问题提出要到位,与消费者症状相吻合,才能产生共鸣 分析问题:消费者出现问题的原因解决问题:解决问题的方法,如何消除痛苦,恢复健康等。 为什么能更好解决问题:分析我们能够更好解决问题的原因。 问题解决后的实际效果:给消费者信心医疗软文写作五段论四个标准四个标准1,有关键词,有关键词2,有逻辑顺序,有逻辑顺序3,有营销点,有营销点4,有人性关怀,有人性关怀写作前我们要准备哪些素材资料 专家优势专
3、家优势 技术优势技术优势 服务优势服务优势历史积淀历史积淀 获奖荣誉获奖荣誉 科研成果科研成果人文关怀人文关怀 媒体报道媒体报道 百姓口碑百姓口碑成功案例成功案例 . . . .怎么写医疗文章怎么写医疗文章在大多数文案中,无论插图多么精彩,都是最为重在大多数文案中,无论插图多么精彩,都是最为重要的。大多数患者在读过标题后,便会因对其感性要的。大多数患者在读过标题后,便会因对其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去。趣或不感性趣来决定是否继续读下去。例如:意外怀孕想做人流,哪家医院好?例如:意外怀孕想做人流,哪家医院好?标题 标题的类型 利益式 新闻式 启发式 疑问式 命令式1 吸引患者的兴趣2
4、提供最新的信息(新闻)3 引起患者的好奇4 暗示一条方便快捷之路 意外怀孕不用怕?超导可视术3分钟告别烦恼5 可信刀尖上的艺术,微创手术的精准之美没有伤口的人流手术为什么女人永远比男人长寿?成功文案标题的五条规则男言之隐:妻子不必问的十个问题男言之隐:妻子不必问的十个问题撰写文案标题的十三条经验1 撰写标题最明智的做法是去探究:什么能使你买下这种产品2 不要把标题写的太短,不能圆满的表达观点。3 不要写死标题(信心无限,优良品质,价值非凡,升值在即)4 标题不要太张扬(为什么还不丢掉你的尊严)5 避免毫无意义的标题(普通人的普通事实)6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息( )7 在标题里
5、把观点明确的亮出来8 兴趣+好奇9 不要只罗列事实13 利用插图很好的配合标题,标题之所以成为好标题 不仅仅是因为他自身,也在于他与图象的关系。12 不要尝试没有标题的文案11 不要尝试那些读后满头雾水的文案10 尽量加入公司的名字小标题在你动笔写正文之前,先把基本架构想好利用小标题,让患者便于浏览不要让患者在接受题目后,浏览时,一看很累,懒得看下去。要有一个诱敌深入的全盘计划,利用小标题牵引患者深入阅读然后从第一段开始。为什么文案开头这么难写?1 人的大脑就象一部机器,温度最高时工作效率最高。当你 开始坐下来写作时,你的大脑是冷的。就是说,当你坐下 来为一个文案拟一个开头,就如同没打开发动机
6、就要驾驶 汽车翻山越岭。2 寻找开宗明义的第一句话是十分困难的。3 创意指导的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突。如果写不出来就先说出来然后再写假想患者就在你面前你可能发现写下的东西想象你现在是在给朋友推荐你已经选用的一件产品多说几遍,然后写下来一种不太激进的打破常规的方法就是说能帮助你用口语表达,比起写会更快的捕捉到思维更快的找到表达的词汇和合适的修辞 # 用TA的语言和TA说话和朋友聊天不是进行面试要允许你自己有语病,罗嗦尽管写,边写边找语感尽量多写,先把所有的问题写出来,然后再编辑、浓缩一个心理障碍就是总对已经写过的话不满意,结果往往结巴诀窍是不要停下来改,持续的写不要希望随意一改就能
7、在几分钟内把文章改好我们往往是在编辑文案,在掌握所有的资料后,编辑顺序第一句往往自然而然的跳出来了我用奶奶做汤的方法写文案。我把所有能找到作料都丢进汤里。然后慢慢的让汤浓缩。刚开始汤看起来相当稀薄而且不怎么样,只不过你要继续搅拌最后才会煮出浓稠的好汤。像搭积木、拼图、十字绣、绘画、谱曲您好,我们医院是一家权威、专业的妇科医院。有毛病?如何写好第一段 首先,要根据确定的小标题来写第一段。 假如你在就诊处遇到的导医对你说的第一句话是:“这段文案根本没有什么实质性的内容,只不过是患者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障” 患者就医不仅仅满足于医院的舒适环境和服务,他们更偏重于医生和护理。患者讨厌虚伪
8、,希望他们在脆弱能够得到帮助和尊重你在给患者上课吗?你知不知道这种喋喋不休就是看不起患者医疗文案开头忌讳总讲一些别人早知道的东西,既使不知道也远不是什么哲理何况患者对哲理也不感兴趣 我们医院是具有特色的妇科专科医院,服务首都百姓健康。 xxxx意外怀孕是指:.“这个文案是关于如何”这次培训是关于如何使你的文案更出色这次培训是关于咒语的作用就是要提醒你直接进入正文。除非你已经到达一个层次,否则老老实实的照做即使是成功文案,依然是遵循着这个原则。只不过,他们的逃离更有分寸。所以,还是用一个咒语提醒自己吧然后把前面的短语去掉先写好第一段,这段的内容是你的标题的主题思想的继续如果找不到一个创意的方法对
9、咒语进行改变 北京看妇科哪家医院好? 选择一家专业权威、收费平价、又有医疗诚信的妇科医院,是每个妇科疾病患者的共同心愿。好的妇科医院对于女性来说就像是阳光、避风港。因而,在长达20年的发展历程中,北京奥北医院真正的一步步做到了“为女性着想,仁心仁德医疗”的真实理念。 目前,北京奥北医院汇聚国内三甲医院专家23位,引进国内外先进妇科诊疗技术27项,斥资1100万引进国际标准的先进仪器和手术材料,争做北京妇科第一品牌!1 第一段要尽量短2 延续标题的主旨表现 当标题里的某个优点或某种性能吸引了患者后,如果你在第一段中又 介绍了完全不同的另一优点,那就会失去最初的优点,进而失去患者3 用几个词表现出
10、患者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠4 把最惊人最有说服力的事实放在最前头。 所谓的好戏在后头是屁话,哪有人会读到第二段? 最好及早让患者知道到底在搞什么。 把最惊人最有说服力的事实放在最前头,否则很可能一个患者都不剩。第一个陷阱“通俗易懂”迎合大众?永远不要忘记医疗的严肃性 知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心陌生的东西只能产生敬畏以及对实力的猜测患者对你是否学识渊博不感兴趣,也没时间去敬佩你,继而认同产品你是在为患者写作解读,并且要寻求能引起一般患者兴趣的角度。让他形成动机和欲望,建立信任感,而不是让他烦只有极少数文案能用简单的语言对复杂的理论和术语进行解释千万不要直接引用百
11、度百科的素材,“正常人”都看不懂第二个陷阱大量依靠形容词 第三个陷阱正规的语句表达更通顺 应该知道你的患者正坐在马桶上,随意的翻看报纸。每页平均花费两秒钟有效的文案必须比一般的写作速度快要写出文字的速度感火炬 红色火炬红色红色患者是边接受信息边进行处理如果你输出一个火炬能让患者反应出红色的概念“权威的三甲专家.”避免重复表达和段落意思重复第四个陷阱简 洁 拿到素材就替换医院名字主标题导语第一段第二段第三段结尾 要努力做文案才能得到第一眼的关注 要更加努力才能引起患者的兴趣 要加倍努力才能做到让人相信文案人员要有良心和责任感盆腔积液怎么治疗好?无治疗案例和技术参考:XXX替换每则文案都应该是一件
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