最新医药招商理念及区域经理招商技能幻灯片.ppt

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2、期合作。厂家支持，售后服务如何。代理商在找品种时通常会考虑的问题本文由http:/提供厂家对代理商的需具备的条件 要有较好的经济实力。 在当地要有较好的政府资源关系和医院终端网络。 有没有自己的营销队伍和医药挂靠公司。 以前有没有做过同类品种，有没有成功的操作市场经历。 合作度高不高，是比较随和还是较难接触。 营销能力、管理能力、物流能力等软硬能力。本文由http:/提供招商的关键点 产品 价格 信誉 服务（市场管理 协销管理 促销推广）本文由http:/提供选择代理商的方法通过你的现有老客户帮你介绍做药的朋友做你的产品去当地的商业配送医药公司寻找代理商去医院药剂科门口等待区或门诊寻找通过各类

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6、价？注意第一次跟客户谈千万别报你们公司的底价，一般你先在你们公司各产品底价基础上加上0.5-1元报，；例如：你们公司某产品底价是3元，你就按3.5或4元报价 本文由http:/提供招商谈判注意事项 4、学会利用公司政策 5、点到为止 6、扬长避短本文由http:/提供招商八项原则 获取信任 做有意义的事本文由http:/提供 用脚量出销量 切入市场管理招商八项原则本文由http:/提供招商八项原则 情感销售 思路决定出路本文由http:/提供招商八项原则 统一价值观 我是培训师本文由http:/提供忠 告 代理商赚钱，区域经理才能赚钱，区域经理赚钱，公司才能赚钱 优秀的销售人员是善于利用各种资源的人 没有不好的产品，只有不努力的销售人员（没有找到方法的销售人员） 人有多大胆，地有多大产 找代理商 就像找“女朋友”本文由http:/提供