最新十二章节定价策略ppt课件.ppt
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1、学习目标学习目标n明确影响产品定价的因素。n知晓定价的基本程序,掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。n学会灵活运用定价策略。n正确使用价格调整手段,预测价格变动后顾客、竞争者的反应,提前做好应对准备。需求价格弹性对定价策略的影响需求价格弹性对定价策略的影响2n富有弹性的商品,适宜于适当降价,以扩大销量。P1P2Q1Q2价格需求量需求富有弹性AB第二节确定基本价格的一般方法第二节确定基本价格的一般方法n一、定价的程序n二、定价的方法n法令法规国家计委出台新规定13种价格行为属于欺诈一、定价的程序一、定价的程序选择定价目标测定需求价格弹性估算成本分析竞争对手选择定价方法确定最终价格二、
2、定价的方法二、定价的方法n(一)成本导向定价法n(二)需求导向定价法n(三)竞争导向定价法成本导向定价法成本导向定价法n1、成本加成定价法 ()n2、目标定价法 即指根据估计的销售额和销售量来制定价格的一种方法。需求导向定价法需求导向定价法n需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。1、认知价值定价法2、反向定价法3、需求差异定价法竞争导向定价法竞争导向定价法n1、随行就市定价法n2、投标定价法法令法规 国家计委出台新规定国家计委出台新规定 1313种价格行为属于欺诈种价格行为属于欺诈1 1n标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规格、等级、质地、计价单位、价格等或
3、者服务的项目、收费标准等有关内容与实际不符,并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买的。n对同一商品或者服务,在同一交易场所同时使用两种标价签或者价目表,以低价招徕顾客并以高价进行结算的。n使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量单位等标价,诱导他人与其交易的。法令法规国家计委出台新规定国家计委出台新规定 1313种价格行为属于欺诈种价格行为属于欺诈2 2n标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、极品价等价格表示无依据或者无从比较的。n降价销售所标示的折扣商品或者服务,其折扣幅度与实际不符的。n销售处理商品时,不标示处理品和处理品价格的。n采取价外馈赠方式销售商品和提供服务时,不如实标示馈
4、赠物品的品名、数量或者馈赠物品为假劣商品的。法令法规国家计委出台新规定国家计委出台新规定 1313种价格行为属于欺诈种价格行为属于欺诈3 3n收购、销售商品和提供服务带有价格附加条件时,不标示或者含糊标示附加条件的。n虚构原价,虚构降价原因,虚假优惠折价,谎称降价或者将要提价,诱骗他人购买的。n收购、销售商品和提供服务前有价格承诺,不履行或者不完全履行的。n谎称收购、销售价格高于或者低于其他经营者的收购、销售价格,诱骗消费者或经营者与其进行交易的。法令法规国家计委出台新规定国家计委出台新规定 1313种价格行为属于欺诈种价格行为属于欺诈4 4n采取掺杂、掺假,以假充真,以次充好,短缺数量等手段
5、,使数量或者质量与价格不符的。n对实行市场调节价的商品和服务价格,谎称为政府定价或者政府指导价的。禁止价格欺诈行为的规定自2002年1月1日起施行。任何单位和个人对价格欺诈行为均有权向价格主管部门举报。政府价格主管部门将依照中华人民共和国价格法和价格违法行为行政处罚规定进行处罚。 第三节定价的基本策略第三节定价的基本策略n一、折扣定价策略n二、地区定价策略n三、心理定价策略n四、差别定价策略n五、新产品定价策略n六、产品组合定价策略n七、案例研讨一、折扣定价策略一、折扣定价策略 为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买,酌情降低其基本价格,这种价格调整叫做价格折扣。n1、现金折扣n2、数量
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