快手平台在线教育行业研究报告.pdf

《快手平台在线教育行业研究报告.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《快手平台在线教育行业研究报告.pdf（37页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 快手平台在线教育行业研究报告 2020.7 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 目录 C O N T E N T S PART 01 核心观点总结 PART 02 在线教育行业发展现状 PART 03 快手平台在线教育生态 PART 04 在线教育品牌案例研究 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 核心观点总结 PART 01 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面

2、朝科技面朝科技 核心观点总结行业发展现状及趋势 l 受益于教育投入增加，2019年在线教育市场规模3226亿，同比增长28%。网民渗透率近一半，在线教育用户规模突破4 亿，移动端用户占99%，占绝对主导地位。在线教育可部分缓解国内教育资源分配不均，优质教育资源稀缺的情况。 l 成人教育仍占据市场主体，整体市场规模比例高达49.6%；K12家长及学生群体对在线教育的接受度快速增长，2019年 K12教育的占比已提升到21.3%，未来发展潜力巨大。不同背景参与者纷纷入局，在线教育行业竞争愈发激烈，同时技术 发展、商业探索、政策监管推动在线教育行业进入初步成熟阶段。 l 2019年短视频+教育市场规

3、模达62.3亿，广告为主要收入来源，贡献超80%。快手平台教育生态蓬勃发展，教育类短视 频数量累计达2亿，日均播放量超22亿。随着平台与行业的深度融合，将推动教育营销方式、社交化学习不断革新。“教 育生态合伙人计划”邀请优秀短视频知识生产者入驻快手，并提供精细的运营辅导和百亿流量支持，进行优质、稳定、系 统化的内容输出，助力快手短视频和在线教育进一步结合。 l 快手平台教育账号风格类型多样，内容丰富。内容上分为五大类：课堂模仿、技能展示、教学辅导、在校老师分享以及培 训机构相关。专业向的教学辅导内容是学生群体刚需，同时娱乐向的情景模仿视频能在用户较高强度的学习氛围下，提供 轻松愉悦的时刻，使学

4、习更加高效，并且较易激活观众积极互动，在内容上互为调剂。 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 核心观点总结在线教育品牌案例研究 品牌品牌定位课程设置授课方式快手平台推广特点 跟谁学 专注于K12在线直播大班课，利 用互联网高效的特点，最大限度 地规模化稀缺的教育资源，为学 生和家长提供优质的课程和极致 的服务体验 全品类在线教育课程，涵盖小学、 初中、高中、大学、语言培训、 思维训练、从业考证、运动健康、 家庭教育等类别 采用“名师授课+双师辅导”的 模式，线上直播授课的形式，对 学员从课前预习、课堂互动、课 后辅导、练习批改等环节全程伴

5、学，监督辅导 在快手平台的品牌账号呈矩阵式 分布。账号涵盖科目广，细分类 型多，以英语和语文科目相关教 学分享为主。内容形式主要以短 视频教学分享片段为主，辅以长 图形式的知识点罗列，长假期间， 以视频直播课的形式开通提分训 练营 流利说 智能教育倡行者，自主研发领先 的英语口语评测、写作打分引擎 和深度自适应学习系统，致力于 为用户提供系统性的英语学习解 决方案，从听、说、读、写多个 维度提升用户的英语水平 根据学员定级测试结果将其分为 8 个等级，并为不同等级的学员 适配不同的学习内容。 智能算法深度分析学员学习行为 与学习数据，并对其学习内容进 行实时优化。 通过旗下“流利说英语”、“流

6、 利说阅读”、“流利说少儿英语” 在内的英语教育类 APP，以及 “流利说懂你英语”、“流利说 发音”等英语学习产品，满足细 分用户群体需求 在2月下旬开始发布短视频内容， 更新频率保持在每工作日一条。 视频内容上来看，多以真人出镜， 场景式演绎讲解英语知识点，最 终以30s左右短视频予以呈现 麻雀语文 专注为7-15岁学生提供语文在线 培优服务，聚焦中小学学生阅读 写作能力的培养 语文教学公式化，设置作文公式 课、阅读公式课、语言基础课、 考前冲刺课及时事素材课 采用直播+录播课、阅读练习和1 对1作文批改等 在快手平台的推广主要以“北大 派派学长”的账号为窗口。视频 内容主要分成三类：学霸

7、学长人 设给学弟学妹的学习建议类、学 霸家庭培养模式分享类、针对某 一具体知识点进行讲解教学类 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 在线教育行业发展现状 PART 02 l在线教育行业市场规模及增速 l在线教育用户规模及渗透率 l在线教育市场规模细分结构 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 受益于教育投入增加，2019年在线教育市场规模3226亿，同比增长28% 数据来源：国家教育部。数据来源：艾瑞

8、数据。 705 846 1,010 1,225 1,565 2,003 2,518 3,226 4,004 4,829 5,753 20.0% 19.4% 21.3% 27.7%27.9% 25.7% 28.1% 24.1% 20.6% 19.1% 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020E 2021E 2022E 中国在线教育行业市场规模及增速 在线教育市场规模（亿元）同比增速（%） 24,488 26,421 29,221 31,396 34,208 36,990 40,049 7.9% 10.6% 7.4% 9.0% 8.1%8.3% 20

9、13201420152016201720182019 国家财政性教育经费投入及增速 国家财政性教育经费投入（亿元）同比增速（%） 近几年，我国教育支出持续增长，2019年全国教育经费总投入为50175亿元，增长8.7%。其中，国家财政性教育经费为40049亿元， 比上年增长8.3%。政府资金投入的增加推动在线教育市场规模的扩大，2019年我国在线教育市场规模3226亿，同比增长28.1%，随着 教育理念的深入和技术的成熟，在线教育市场规模有望于今年首次突破4000亿，未来三年市场有望保持20%的增速高速成长。 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝

10、科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 在线教育可部分缓解国内教育资源分配不均，优质教育资源稀缺的情况 数据来源：国家教育部。生师比，是指学校专任教师数与折合在校学生数的比例，在一定程度上数值越小则师资资源规模和利用效率越高。 我国教育资源存在分配不均的情况，2019年有7个省市的小学、初中、高中、职业学校和普通高校生师比高于全国平均水平，18个省市 的小学或初中生师比高于全国平均水平。在线教育可打破时间和空间的限制，有效整合教师资源、提升教育资源分配效率，一定程度上 有助于缓解教育资源不均、优质资源稀缺的情况。 地区普通小学初中普通高中

11、中等职业学校普通高校 全国16.85 12.88 12.99 18.94 17.95 北京13.58 8.33 7.41 8.20 16.90 河北17.18 14.11 13.19 15.98 18.00 吉林11.29 9.88 13.20 8.47 18.96 上海13.90 10.47 8.57 12.25 15.94 江苏17.25 12.06 10.58 14.40 15.80 安徽18.09 13.48 13.54 26.92 19.16 福建18.79 13.04 12.30 19.96 16.66 山东16.68 12.32 11.70 15.19 18.52 湖北18.07

12、 12.42 12.74 19.16 18.08 广东18.68 13.34 12.35 19.52 17.37 四川16.45 12.93 13.82 21.25 19.56 2019年全国部分地区生师比情况 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 网民渗透率近一半，在线教育用户规模突破4亿，移动端占绝对主导地位 数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC）第45次中国互联网络发展状况统计报告。数据来源：艾瑞数据。 截至2020年3月，我国在线教育用户规

13、模达4.23亿，较2018年底增长2.22亿，占网民整体的46.8%；手机在线教育用户规模达4.2亿， 占整体用户的99.3%，较2018年底增长2.26亿，占手机网民的46.9%，智能手机以及5G技术的普及应用为在线教育提供更好的使用体 验和技术支持。此外，受新冠疫情影响，全国大中小学开学推迟，教学活动改至线上，推动在线教育用户规模快速增长。 5,303 9,798 11,890 19,416 19,946 42,023 8.6% 14.1% 15.8% 23.8% 23.6% 46.9% 2015.122016.122017.122018.122019.062020.03 手机在线教育用户

14、规模及使用率 用户规模（万人）使用率（占手机网民比例） 11,014 13,764 15,518 20,123 23,246 42,296 16.0% 18.8% 20.1% 24.3% 27.2% 46.8% 2015.122016.122017.122018.122019.062020.03 在线教育用户规模及使用率 用户规模（万人）使用率 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 成人教育依然占据市场主体，K12教育成必争之地，未来发展潜力巨大 成人教

15、育（高等学历教育及职业培训）作为中国在线教育市场主体，占整体市场规模的75%左右。一方面，成人用户及教育内容契合在 线教育特性，在提升学历、求职、考证等场景中，教育培训需求更强烈。另一方面，政策重点扶持成人教育发展。国家发布国家职业 教育改革实施方案、中国教育现代化2035等重磅文件，国务院也强调加快现代职业教育体系建设，进一步增强职业教育主动对 接经济、服务社会的能力。而K12教育市场方面，随着新一代80后/90后父母教育意识的升级和消费能力的提高、新一代00后/10后孩 子对互联网的天然熟悉， K12家长及学生群体对在线教育的接受度正在快速增长， 2019年， K12教育的占比已提升到21

16、.3%。2020年 受新冠疫情影响，K12教育将加快线上布局，成为在线教育新竞争板块。 2019年中国在线教育市场规模细分结构 49.6% 25.0% 21.3% 4.1% 2019年中国在线教育市场规模细分结构 高等学历在线教育职业在线教育K12在线教育其他 数据来源：艾瑞数据。 一级领域二级领域三级领域举例 高等学历教育 成人继续教育网络教育、自考、成人高考 考研学术/专业硕士、MBA等 留学考试托福、雅思、SAT等 职业培训 人才招录考试教师、公务员等 资格认证考试教师资格证、金融财会类等 职业技能培训泛IT类、金融参考等 K12教育 幼儿教育早教、幼儿园教育 中小学教育语言教育、素质教

17、育等 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 不同背景参与者纷纷入局，在线教育行业竞争愈发激烈 数据来源：公开数据整理。 新东方、好末来、精锐教育等线下教育机构为布局产品矩阵、投入互联网浪潮，通过投资、自研等方式打通产业链条；纯在线教育创业 企业不断涌现，在各个细分领域全面开花；腾讯、阿里、百度、美团点评、今日头条等互联网公司为覆盖全用户场景，利用流量优势进 入市场；中国移动、中国联通、华为等通信公司为拓展业务线而进入巨大的教育信息化市场。越来越多的企业入

18、局，在线教育行业竞争 越来越激烈。 线下教育机构 代表公司：新东方、好未来等 入局目的：业务升级和扩张 入局优势：用户、品牌、经验积累 偏好赛道：已有业务的在线化， 上下游投资布局 出版传媒公司 代表公司：凤凰传媒、皖新传媒等 入局目的：复制线下优势 入局优势：教育内容、地方渠道资源 偏好赛道：数字内容的聚集平台 线上教育机构 代表公司：VIPKID、英语流利说等 入局目的：打造新兴教育品牌 入局优势：创新能力、融资能力 偏好赛道：各细分赛道 通信公司 代表公司：中国移动、华为等 入局目的：拓展业务、深化云服务体系 入局优势：云服务能力、网点渠道资源 偏好赛道：教育信息化 互联网公司 代表公司

19、：阿里巴巴、腾讯、百度等 入局目的：抢占用户教育场景、构建产业生态 入局优势：用户流量、技术能力 偏好赛道：B2B2C平台、O2O平台 中国在线教育市场参与者背景 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 技术发展、商业探索、政策监管推动在线教育行业进入初步成熟阶段 数据来源：根据公开资料整理。 萌芽阶段 20世纪90年代末2005年 探索阶段 2006年2012年 成长阶段 2013年2017年 成熟阶段 2018年 互联网刚刚传入中国 网络运营力低，产品

20、体验差 行业萌芽标志性事件：国家批准 68所高校为全国现代远程教育试 点院校，准许开设网络教育学院， 颁发网络教育文凭。 101网校开始运营 网络带宽有所提升，视频课件逐渐 成为主流 企业商业模式处于摸索过程中，新 东方在线、沪江等网校陆续上线运 行 互联网、移动互联网的发展、带宽 的扩容带动技术升级 创业企业数量和流入资金飞涨 产品和模式相关热点不断更替，商 业模式不断探索 直播课出现，打通商业模式 资源整合、技术进步和服务升级带 动服务模式持续创新 市场格局初步形成 政策监管开始趋严 短视频行业崛起，助力在线教育 上世纪末，随着互联网传入中国，国内互联网产业开始酝酿发展，相比新闻门户、社交

21、、游戏等领域，互联网教育行业渗透较慢。 1996年以101网校为代表的的第一批远程教育网站开始运营，但受限于当时互联网技术，产品体验很差。经过对产品和商业模式的不断 探索，到2013年在线教育行业创投热潮开启，大量资金和人才涌入，在线教育开始快速发展，并于2017年借助“直播”形式实现规模 化变现。2018年，随着竞争格局初步形成以及国家政策的介入，整个行业开始迈向初步成熟阶段。 2018年 短视频推动行业 进一步发展 2017年 直播助力行业变现 2006年 网校陆续上线 20世纪90年代末 互联网传入中国 中国在线教育行业发展历程 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝

22、科技面朝科技 面朝科技面朝科技 快手平台在线教育生态 PART 03 l快手平台在线教育生态发展现状及趋势 l快手平台教育类账号分析 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 2019年短视频+教育市场规模达62.3亿，广告为主要收入来源 一二线城市教育市场趋于饱和，线下获客成本高，相反短视频平台的高速发展，使得流量和师资资源相互促进，形成良性正反馈循环。 据艾瑞数据测算，2019年短视频+教育市场规模62.3亿，同比增长403%。目前短视频平台“双王”格局

23、已形成，且已进入存量竞争阶 段，抖音、快手上大量的泛娱乐性内容容易让人产生审美疲劳，相对严肃有价值的优质教育内容可以提高用户粘性，同时也可以拓展平 台变现渠道，平台上教育内容日益丰富。从短视频+教育市场规模结构来看，广告贡献近90%。 数据来源：艾瑞数据，短视频+教育市场规模为泛教育类内容为短视频平台创造的收入。 6.9% 9.4% 10.6% 12.3% 14.2% 16.7% 18.3% 91.0% 89.8% 88.9% 87.3% 85.4%82.9% 81.3% 2.1% 0.8%0.6%0.5%0.4%0.4%0.3% 201820192020E2021E2022E2023E202

24、4E 短视频+教育市场规模及同比增速 电商广告直播打赏 12.4 62.3 120.2 201.4 308.3 394.9 476.0 403% 93% 68%53% 28% 21% 201820192020E2021E2022E2023E2024E 短视频+教育市场规模及同比增速 市场规模（亿）同比增速 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 快手教育生态蓬勃发展，教育类短视频数量累计达2亿，日均播放量超22亿 据2019快手教育生态报告显示，快手教育生

25、态的多项数据已达到亿级。教育类短视频累计生产量高达2亿，作品日均播放总量超过 22亿，日均点赞量超过6000万。在这些数字背后，素质教育、三农、职业教育、学科教育四大垂类支撑起庞大的知识内容池。此外， 教育短视频作者超过99万，同比增长超过100%；教育直播日均观看时长734年，日均观看人数累计高达1亿，日均直播评论超过 2000万。 数据来源：快手大数据研究院。 190万+ 14万+ 360万+ 120万+ 9亿+ 4900万+ 10亿+ 3亿+ 2100万+ 180万+ 3000万+ 600万+ 职业 教育 素质 教育 学科 教育 三农 日均 播放量 日均 评论量 日均 点赞量 教育短视频

26、累计生产量 2亿+ 教育短视频作者 99万+ 日均播放总量 22亿+ 日均点赞总量 6000万+ 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 快手与教育行业深度融合，推动教育营销方式、社交化学习的革新 数据来源：快手大数据研究院。 新人群-下沉市场用户众多 体现在快手挖掘了新消费群体的学习需求。从 2018年6月到2019年8月，快手教育平均每月付 费用户环比增速超过95%，累计付费用户已超160 万，快手教育生态初具规模。用户覆盖一二线城 市到三四线城市，其

27、中，三线以下城市的下沉市 场用户占比高于行业平均水平9.2%。 新内容-细分内容边界广阔 体现在快手拓展了知识边界，探索出众多新型细 分市场，除了学前、K12、成人教育内容之外，知 识的边界延伸到职教、生活、拍摄剪辑、电商、 丽人、书法、手工等内容领域，更好地满足大量 的长尾需求。 新营销-内容变现难度降低 快手教育生态在知识变现方面表现出强私域渗透 力。51%的作者使用短视频售卖课程，其中 95.2%的人获得收益；43%的作者在直播间售卖 课程，其中94.9%的人获得收益。”好内容”与” 获客”的转化壁垒得以打通，免费的好内容带来 付费的新转化，用户学习需求的触发机制也从心 理营销向价值说服

28、倾斜，不必高成本去买流量。 新老师-教师IP化出圈 体现为教育生态中老师IP更受学生欢迎，付费课 程教师人数累计超过1万人。除了品牌机构，新兴 知识作者群体也在出现，个人IP也能出圈，极大 程度上突破品牌营销的局限，释放个体“老师” 能量。 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 “教育生态合伙人计划”助力快手短视频和在线教育进一步结合 数据来源：快手大数据研究院。 为发展平台教育生态，快手“教育生态合伙人计划”主动邀请优秀短视频知识生产者入驻快手，并提供

29、精细的运营辅导和百亿流量支 持，除了个体优质创作者，好未来、果壳、星站TV、喜马拉雅、知乎、育学园等各领域知名企业开始主动拥抱短视频，在快手进行 优质、稳定、系统化的内容输出，越来越多成功案例在快手涌现。进一步升级的 “教育生态合伙人计划“，从流量、资金、运营、 品牌、电商、数据服务等多个维度为C端和B端的合伙人提供精细化的支持，共同发现教育与短视频结合的可能性。 助推升级 单月1000万+官方流量资金支持优 质教育内容冷启动 品牌共创 全网品牌影响力计划、传播教育市 场新业态 商业富矿 快手电商、快手商业生态、快手教 育生态共同助力创作者的变现场景 数据服务 快手顶级DA能力支持数据引导账号

30、 定位及发展 闭门会议 快手总部线下活动官方与顶级服务 商共享快手生态秘籍 生态融入 快手官方运营团队全方位专业指导， 助力教育内容创作者账号冷启动 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 数据来源：飞瓜数据，统计时间为2020年6月1日-2020年6月30日。 2020年6月快手平台教育行业账号排行榜 播主成长指数粉丝数粉丝增量点赞增量 纳米盒小学 同步数学 248.7271,305219,062657,936 Chris带你猛撕英语203.1538,1

31、4673,172825,694 衡水重点中学 提分资料 191.3479,45058,103586,704 晓楠老师 小学 语文数学 165.9463,590104,872112,844 2周练好字 （行书速成） 165.2301,27355,03584,179 小学数学提分 瓜瓜老师 160.473,22436,08396,875 赵晓慧声乐老师154.1663,333108,773263,779 小李朝ye150.86304,344109,011 2,701,722 檬檬老师 小学语数 149.8521,26043,394252,854 小张老师144.2 10,224,20 8 98,3

32、361,271,524 播主昵称 排行指数粉丝数平均点赞 平均评论平均浏览 小李朝ye960.63621.6w5.2w436363.0w 小张老师894.951013.3w4.2w79462.0w 茶啊二中819.74519.5w1.1w61118.7w 丽姐和小余哥810.17396.1w1.6w58918.0w 鬼步舞校长张鹏飞795.05262.9w1.0w90423.9w 跟谁学高分课堂 783.50104.5w6.8w311798.7w 英国宝贝771.92246.9w7,75059412.7w 数学于老师【160万】746.29161.8w5,84444728.6w 天天笑园745

33、.79333.7w4,2611217.6w 跟谁学语文自习室743.00112.1w2.5w63334.3w 播主昵称粉丝数粉丝数增量 鬼步舞校长张鹏飞3,000,898833,857 团队教研资料 董老师 2,051,024305,362 阿柴哥数学课堂2,120,918226,413 纳米盒小学同步数学271,305219,062 教数学的胖老师1,382,996176,018 数学于老师 【160万】 1,686,874149,584 李老师 【专注教育】 1,011,752142,210 英语老师240万粉2,342,751132,712 曳步舞香香2,262,447128,773 英

34、国宝贝2,527,849124,252 2020年6月快手平台教育行业账号涨粉榜2020年6月快手平台教育行业账号成长榜 快手平台教育行业月榜 快手平台6月教育行业月榜Top10中，账号类型丰富，视频内容风格多样。其中榜首“小李朝ye”飞瓜指数达960.63，粉丝量621.6 万，6月粉丝增量为11万，且在成长榜占据第8。6月教育账号涨粉榜中，“鬼步舞校长张鹏飞”以月增83万的表现占据头名。 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 数据来源：飞瓜数据，统计

35、时间为2020年1月1日-2020年6月20日。 技能展示类 通过情景片段来展示艺术、 语言、舞蹈等某一方面的 技能，激发用户兴趣 代表账号 Chris带你猛撕英语 老师分享类 校园记录式vlog为主，分 享老师们眼中真实且多彩 的校园生活 代表账号 鬼步舞校长张鹏飞 培训机构类 各培训机构的官方账号， 多以单个或矩阵账号的形 式发布视频，教学内容覆 盖面广，风格多样 代表账号 跟谁学趣味英语 课堂模仿类 以模仿老师神态语录、课 堂师生互动为切入点，情 景再现学生时代课堂内外 的青春话题，风格轻松诙 谐，引发共鸣 代表账号 小李朝ye/钟美美 教学辅导类 中小学课业辅导，结合中 小学各个年级，

36、分科目知 识点进行讲解，偏向课外 辅导 代表账号 波波老师三四年级 快手平台教育账号风格类型多样，内容丰富。从内容划分上来看，总体而言分为五大类：课堂模仿类、技能展示类、教学辅导类、在 校老师分享以及培训机构相关。专业向的教学辅导内容是学生群体刚需，同时娱乐向的情景模仿视频能在用户较高强度的学习氛围下， 提供轻松愉悦的时刻，使学习更加高效，并且较易激活观众积极互动，在内容上能互为调剂。 教育账号风格类型多样，专业向、娱乐向内容更易激活用户互动 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技

37、面朝科技 面朝科技面朝科技 数据来源：飞瓜数据，统计时间截至2020年7月28日。 作为飞瓜数据快手教育6月排行榜的榜首，“小李朝ye”视频搞笑幽默，以模仿老师神态语录、以及课堂师生互动为切入点，情景再 现学生时代课堂内外的青春话题，风格轻松诙谐，易引发共鸣。粉丝量方面，截至7月底，粉丝总量接近645万，增速趋于平缓。 95%以上为大中小学生群体，其中18岁以下的中小学生占比高达60%，且深受女学生群体喜爱，粉丝中女性占比高达91.3%。 91.3% 8.7% 账号粉丝性别分布 女男 60.0% 36.2% 1.7% 0.3%0.2% 1.6% 617岁1824岁2530岁3135岁3640岁

38、41+岁 账号粉丝年龄分布 5,147,521 6,098,987 6,315,987 6,451,187 18.5% 3.6% 2.1% 2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月 近四个月账号粉丝量变化趋势 “小李朝ye”粉丝总量近650万，学生群体占据整体粉丝95%以上 小 李 朝 ye 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 数据来源：飞瓜数据，统计时间截至2020年7月28日。 在教学辅导类教育账号中，“波波老师三四年级”近两个月在

39、飞瓜快手教育行业榜、涨粉榜、成长榜均位列TOP30。其粉丝总量 在5月份大幅增长54.6%后，首次突破100万，6、7月均保持10%左右的稳定涨幅。粉丝账号性别分布方面，女性占绝大多数，达 81.6%；年龄层面上，以3135岁为主，比例高达41.9%，主要为小学生妈妈群体，妈妈通过自己注册的快手账号，陪伴孩子在线观 看学习“波波老师”教学视频，同时结合自身线下讲解答疑，完成双线辅导。 81.6% 18.4% 账号粉丝性别分布 女男 6.3% 8.6% 22.6% 41.9% 13.5% 7.1% 617岁1824岁2530岁3135岁3640岁41+岁 账号粉丝年龄分布 704,536 1,0

40、89,295 1,195,923 1,320,252 54.6% 9.8% 10.4% 2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月 近四个月账号粉丝量变化趋势 “波波老师”粉丝总量超130万，小学生及女性家长群体占主导地位 波 波 老 师 三 四 年 级 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 数据来源：飞瓜数据，统计时间截至2020年7月28日。 “波波老师”视频教学特征较为突出，课程教学以直播形式进行，每天下午短视频提前发布课程预告，每晚

41、七点直播三年级教学内 容，八点直播四年级教学内容，教学内容以三四年级语文数学为主；电商变现方面，直播卖货商品主要为图书及文具，近三个月累 计销售额约55万，商品单价较低，均价为32元，近一半销售额由(2020年秋)四年级上册冲刺 贡献，现阶段商业化变现能力较弱。 直播教学时间规律性强，内容连续性高，学生用户预习空间较大 波 波 老 师 三 四 年 级 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 数据来源：飞瓜数据，统计时间截至2020年7月28日。 作为山西临

42、猗西关小学校长，“张鹏飞”倡导快乐学习，阳光运动，通过带领学生们在课间操时间跳起欢快青春的舞步，来达到增 强体，放松身心的目的。视频内以记录学校日常的vlog，以及师生跳舞为主。从近4个月快手数据上来看，粉丝量从166万增长到 346万，稳定保持较高涨幅。从粉丝年龄分布来看，30岁以上用户占据多数，比例达到72.8%，与其他学生群体为主教育账号相比， “张校长”的账号更接近是学生对外展示的窗口，家长群体可以通过视频内容了解学校的最新动态，以及感受学生的学习氛围。电 商带货方面，商业变现能力较弱，近3个月累计销售额仅为34.5万，主要依靠直播中图书知识点讲义图谱的销售转化。 4.8% 9.1%

43、13.2% 23.2% 20.7% 28.9% 账号粉丝年龄分布 617岁1824岁2530岁 3135岁3640岁41+岁 1,663,711 2,143,703 3,019,335 3,468,726 28.9% 40.8% 14.9% 2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月 近四个月账号粉丝量变化趋势 5,014 11,148 72,064 256,770 日用百货 礼品文娱 美食饮品 图书 账号带货品类销售额分布 销售额（元） 校长“张鹏飞”粉丝总量近350万，30+岁家长群体占主导地位 鬼 舞 步 校 长 张 鹏 飞 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝

44、科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 在线教育品牌案例研究 PART 04 l跟谁学 l流利说 l麻雀语文 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 跟谁学高途课堂成蹊商学院金囿学堂微师 采用在线直播+辅导的模 式，提供的课程服务涵盖 中小学文化课、实用英语、 留学、四六级、考研、职 场等类别 专注于K12在线教育，采 用在线直播+辅导的模式， 课程覆盖小学语文、数学、 外语，初中和高中的语文、 数学、外语、物理、化学、 志愿填报等多个学科 采用线上线下

45、结合的模式， 为教育培训行业从业者开 发理论及实操课程 专注于金融财务在线教育， 解决金融财务学习者在证 书培训、题库练习、知识 提升等方面的需求 专注于在线教育的工具， 通过在线教学方式让用户 找到各领域的老师、达人 受益于创新的商业模式、准确的发展方向和定位，跟谁学近两年迎来迅猛发展：专注于K12在线直播大班课，利用互联网高效的特点， 最大限度地规模化稀缺的教育资源，为学生和家长提供优质的课程和极致的服务体验，通过口碑传播，降低获客成本，实现规模化盈利。 跟谁学采用线上、线下相结合的方式，通过“主讲+辅导”的双师模式，为学生提供优质的课程和服务，注重学生的学习效果提升，从 而获得良好的口碑

46、。学习效果是教学质量的重要评价标准，跟谁学组建教研团队全程培训指导，对课程进行反复打磨，打造擅长在线直 播教学的名师，确保课程质量上乘，通过线上直播授课的形式，扩大优质教育资源传播范围。同时，组建专业的辅导老师团队，关注学 生学习全过程。 商业模式创新、师资资源加码、教学课程优化推动跟谁学迅猛发展 数据来源：根据公开资料整理。 2020年Q1 付费学生人次达77.4万 人次，同比增长307% 2016年3月 开展第一次万人直播课 2015年3月 A轮融资5000万美元，创中国创 业公司A轮融资纪录 2018年Q3 跟谁学主题业务全面转 型 2014年Q4 跟谁学PC及APP版正 式上线 跟谁学

47、主要产品布局 跟 谁 学 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 数据来源：飞瓜数据，统计时间为2020年1月1日-2020年6月20日。互动量=内容点赞数+评论数。赞评比=点赞数/评论数，比值越低，互动意愿越高。 2月受春节和疫情双重影响，跟谁学在快手平台投放量大幅下降，从三月份开始，恢复投放力度，并在接下来两个月中保持稳定增长。 6月份预估单月推广强度与上月持平。内容互动方面，总体互动量与关联视频数量波动保持一致，2、3月份仍坚持观看学习的用户， 互动

48、意愿明显较高，赞评比2月份达到最低为12。4月份有所波动回升后再5、6月份降回到较低水平。 126 53 129 143 238 149 121 51 126 134 219 140 2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月 关联视频数量关联博主数量 近6个月跟谁学在快手平台关联视频及博主数量分布趋势 408,447 51,691 206,174 490,656 737,445 314,482 51 12 17 48 21 16 2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月 视频互动量赞评比 近6个月跟谁学在快

49、手平台视频互动量及赞评比分布趋势 疫情期间快手平台推广力度加大，5、6月保持稳定推广节奏 跟 谁 学 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 数据来源：飞瓜数据，统计时间为2020年1月1日-2020年6月20日。素人账号=账号粉丝数量1万，达人账号=账号粉丝数量1万。 快手平台推广账号金字塔现象较明显，超过54%的账号为达人账号，素人及用户账号占比为45.8%。其中，达人账号的投放大量集中 在长尾账号。尾部账号占比超过66%，腰部账号占比33.1%，头部达人占比不足1%。关联视频的推广账号粉丝量最高的为王小歪 和平精英，达1500万+；而推广视频次数方面，最高的为大雷原味烧烤，关联次数达12次。 54.2% 45.8% 达人 素人 近6个月跟谁学在快手平台关联账号量级分布 33.10%66.4% 近6个月跟谁学在快手平台关联账号量级 分布 头部达人腰部达人尾部达人 账号昵称账号类型 粉丝总数 关联 视频数 王小歪和平精英游戏15,165,683 1 爱动的小可新体育5,157,452 1 丹sir网红3,