最新厦门酒店促销案例ppt课件.ppt

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1、厦门酒店促销案例厦门酒店促销案例形势背景与整体规划形势背景与整体规划酒店直销开展情况酒店直销开展情况结果结果1 12 23 3目目 录录2 2、活动前流程、活动前流程货源组织、促销培训货源组织、促销培训货源组织货源组织：a、保证货源的充足；b、注重对老品和滞销机的消化促销培训促销培训：a、代理商人员的培训；b、经销商人员的培训；c、现场促销人员的培训三、整体规划：三、整体规划：一、形势背景与整体规划一、形势背景与整体规划3 3、活动前流程、活动前流程宣传造势宣传造势 电视广告：在当地电视上提前宣传闭店活动； 报纸宣传：活动前三天，报纸刊登活动信息； 短信群发：活动前分批群发短信，宣传活动信息；

2、 条幅：在分销现场附近、乡镇街道、人流量大的地方进行活动信息发布。注： a、至少采取两种以上的宣传方式，整合传播； b、宣传的内容要围绕稀缺的策略，融入“仅限持邀请函”的顾客；三、整体规划：三、整体规划：一、形势背景与整体规划一、形势背景与整体规划形势背景与整体规划形势背景与整体规划酒店直销开展情况酒店直销开展情况 结果结果1 12 23 3活动流程活动流程现场布置活动入场现场促销终端造势二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况活动流程活动流程终端造势终端造势 现场气氛营造，拱门、空飘、条幅等； 工作人员统一服装，门口欢迎顾客； 活动开始前燃放鞭炮、烟花、吸引人流； 通过音响设备进行活动宣传，

3、鼓动性的描述，欢迎光临的顾客； 入场的顾客现场派送礼品； 没有持券顾客的艺术性放行。二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况 促销形式多样：降价打折、抢购、加赠、抽奖等促销方式组合用； 促销人员保障：保证足够多的促销人员接待顾客； 促销氛围营造：物料烘托、主持人煽动性的话语； 促销技巧使用：例如设立砍价师。二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况活动流程活动流程现场促销现场促销活动组织活动组织序号序号项目项目内容内容负责人负责人1挑选客户挑选县级或重点镇级优质客户业务2确定时间与客户沟通，确定活动时间。业务3确定地点酒店洽谈（场地、茶歇）业务、客户4物料制作邀请函、礼品券、机贴、单页等广告公司

4、5邀请函发放发放活动邀请函客户6物料筹备样机、展台、赠品、物料业务、客户7上样、布置展厅布置、产品上样、物料布置、赠品堆码客户、业务、广告公司8现场分工销售、开单、发放礼品、茶歇、指引、保安业务9现场执行促销全员10结束送货、礼品兑换客户二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况节奏节奏时间时间内容内容备注备注筹备期活动前7天确认活动时间、场地、物料制作（邀请函、条幅、海报、机贴、单页）限量制作邀请函活动前5天派发邀请函，短信发放活动前三天所有活动物料到位（样机、赠品、 展台、人员）执行期活动前一天现场布置（上样、物料、酒店布置）活动当天接待、引导、茶歇、礼品发放、产品介绍、开单根据派发数量提供

5、礼品各项工作须派专人负责结束活动结束后安排送货二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况活动节奏活动节奏活动成功的核心宣传点活动成功的核心宣传点（一）短信发放（一）短信发放1、根据目标市场的大小不同，地市级客户发放30-50万短信，县级客户发放5-10万短信；发放对象重点选择当地高端消费人群，如企业老板、参与保险人群、车主、大型企业集团；2、短信内容必须包含咨询电话，供消费者咨询；3、短信发出后必须安排专人接听电话，锁定目标购买人群，登记消费者具体需求产品及联系方式，后期对于已购买的客户进行回访，对未购买的客户进行跟进；4、凭短信到活动地点登记后，领取礼品券，获得免费礼品；5、短信（包括其他宣传

6、物料）中严禁出现经销商信息，只能以厂家名义进行宣传。二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况（二）邀请函发放（二）邀请函发放1、邀请函的发放重点针对老客户，电话回访老客户，对于有购买意向的客户，安排专人上门发放或者邮寄邀请函，凭邀请函可参加活动，并免费领取精美礼品一份；2 2、定点预约、定点预约 在商场、银行等人流量较大的地方设置预约点，提前锁定购买意向客户，客户在预约点登记客户信息及意向购买产品后即可免费领取邀请函1份，活动前一天安排专人电话回访跟进，锁定客户；（三）市区活动可适当增加硬广及软文宣传（三）市区活动可适当增加硬广及软文宣传二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况活动成功的核心宣

7、传点活动成功的核心宣传点邀请函双面印刷 200g铜板活动指引二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况机身贴单面 157g铜板 二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况礼品券二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况活动时间：活动时间：2011年3月27日活动酒店：活动酒店：泉州酒店（五星）合作单位：合作单位：苏宁电器投入费用投入费用：约4万元活动效果活动效果：厨卫销售40万小家电18万二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况人山人海的火暴现场人山人海的火暴现场活动时间：活动时间：2011年3月26-27日活动酒店：活动酒店：磐基酒店（五星）合作单位：苏宁、

8、大利民合作单位：苏宁、大利民投入费用投入费用：约0.6万元活动效果活动效果：小家电5万厨卫6万二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况活动时间：活动时间：2011年3月26-27日活动酒店：活动酒店：龙海宾馆合作单位：合作单位：石码顺城电器投入费用投入费用：约0.5万元活动效果活动效果：小家电6万厨卫8万二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况二、酒店直销开展情况形势背景与整体规划形势背景与整体规划酒店直销开展情况酒店直销开展情况 结果结果1 12 23 3序序号号区域区域合作经销商合作经销商活动时活动时间间活动地点活动地点小家电厨卫合计合计日电费用日电费用投入投入1泉州苏宁电器3月27日泉州大酒店18万40万58万4万2泉州美佳达3月15日鲤城大酒店4万6万10万0.5万3厦门苏宁电器3月26-27日磐基酒店3.5万2万5.5万0.6万4泉州永春民生3月15日悦华山庄3万4万7万0.3万5漳州石码顺城电器3月26-27日龙海宾馆5万3万8万1万6泉州石狮恒顺电器3月15日曼哈顿建联6万4万10万1万7漳州新振兴电器商场3月26-27日凯都大酒店4万8万12万0.5万三、活动效果汇总三、活动效果汇总1 1、销售业绩、销售业绩2 2、4 4月份规划开展月份规划开展