最新四讲需求弹分析幻灯片.ppt

《最新四讲需求弹分析幻灯片.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新四讲需求弹分析幻灯片.ppt（46页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、四讲需求弹分析四讲需求弹分析2第四讲 需求弹性分析9点价格弹性示意图 不同需求曲线弹性的比较10n已知需求方程为：已知需求方程为：Q=50-2PQ=50-2P，在，在P=10P=10处的点价格弹性是（处的点价格弹性是（ ）A A-6-6B B-0.67-0.67C C-0.33-0.33D D0 0参考答案:练习题（需求弹性的计算）11 QPABC如图，点如图，点C C的的一个计算需求曲线的价格弹性的技巧12思考一：思考一：在下图中有在下图中有三条线性的需求曲线，三条线性的需求曲线，试比较试比较A A、B B、C C、D D、E E点的需求价格点弹性点的需求价格点弹性的大小。的大小。 OQ P

2、AB CD E13D1D3D2Q PAo思考二：思考二：你认为不同需求曲线上的同一点需你认为不同需求曲线上的同一点需求弹性是否会相等？如果不相等，在哪一根求弹性是否会相等？如果不相等，在哪一根曲线上的弹性系数会最大？曲线上的弹性系数会最大？在图中在图中A A点，点，P/QP/Q相等，根相等，根据弹性公式，只需要比较据弹性公式，只需要比较三条需求曲线的斜率。斜三条需求曲线的斜率。斜率绝对值最大的弹性最小。率绝对值最大的弹性最小。所以图中所以图中D1D1弹性最小，弹性最小，D3D3的弹性最大。也就是说，的弹性最大。也就是说，在同一价格点上，需求曲在同一价格点上，需求曲线越平坦，弹性越大；越线越平坦

3、，弹性越大；越陡峭，弹性越小。陡峭，弹性越小。 1415n指需求曲线上两点中间的指需求曲线上两点中间的弹性。弹性。n计算公式：计算公式： 21211212212122QQPPPPQQQQPPPQEp中点法16PQ654321O4008001200160020002400Q Qd=2400-400Pd=2400-400PAB图中需求曲线上图中需求曲线上A A、B B两点的价格分别两点的价格分别为为5 5和和4 4，相应的需求量分别为，相应的需求量分别为400400和和800800。当商品的价格由。当商品的价格由5 5下降为下降为4 4时，或时，或者当商品的价格由者当商品的价格由4 4上升为上升为

4、5 5时，应该时，应该如何计算相应的弧弹性值呢如何计算相应的弧弹性值呢? ? 17n 由由A A点到点到B B点（即降价时）：点（即降价时）：n 由由B B点到点到A A点（即涨价时）：点（即涨价时）：n A A、B B两点间的需求的价格弧弹性为：两点间的需求的价格弧弹性为： 54005544008001aaababdQPPPQQQPPQE28005458004002bbbabadQPPPQQQPPQE3280040024514002221213QQPPPQEd18影响需求弹性的因素19n 第一，商品的生活必需性。一种商品对消费第一，商品的生活必需性。一种商品对消费者的生活越是必需，它的弹性就

5、者的生活越是必需，它的弹性就越是越是不足不足。比如粮食、蔬菜、普通衣物等生活必需品。比如粮食、蔬菜、普通衣物等生活必需品，其价格上涨，也只能在较小程度影响其需，其价格上涨，也只能在较小程度影响其需求量。这是因为人们的基本生活要以此为基求量。这是因为人们的基本生活要以此为基础，础，不会因为其价格上涨就大量减少其购买量。而对于珠不会因为其价格上涨就大量减少其购买量。而对于珠宝首饰、高档家电等非生活必需品，由于其在日常生宝首饰、高档家电等非生活必需品，由于其在日常生活中是可有可无的，所以其价格上涨就会较大程度影活中是可有可无的，所以其价格上涨就会较大程度影响其需求量，故其需求价格弹性就大。响其需求量

6、，故其需求价格弹性就大。 影响需求价格弹性的因素20n 第二，商品的可替代性。商品的可替代性程度大第二，商品的可替代性。商品的可替代性程度大小同其需求价格弹性成正比关系。如果一种商品小同其需求价格弹性成正比关系。如果一种商品的可替代性强，那么价格上涨，人们就会尽可能的可替代性强，那么价格上涨，人们就会尽可能寻求购买其替代品，这样该商品的需求量就会较寻求购买其替代品，这样该商品的需求量就会较大程度下降。大程度下降。比如，猪肉、牛肉、羊肉等肉类产品可以比如，猪肉、牛肉、羊肉等肉类产品可以互相替代。如果猪肉的价格上涨，人们就互相替代。如果猪肉的价格上涨，人们就会更多的购买牛肉、羊肉等其他肉类，猪会更

7、多的购买牛肉、羊肉等其他肉类，猪肉的需求量就会明显下降。肉的需求量就会明显下降。 因此，可替代因此，可替代程度强的商品（如肉类）的需求价格弹性程度强的商品（如肉类）的需求价格弹性大。反之，可替代性程度弱的商品其需求大。反之，可替代性程度弱的商品其需求价格弹性就小。价格弹性就小。21n 第三，商品消费支出在消费者预算中所占的比重。一种商第三，商品消费支出在消费者预算中所占的比重。一种商品的消费支出在消费者预算中所占的比重小，则其需求价品的消费支出在消费者预算中所占的比重小，则其需求价格弹性就小；反之，若所占比重大，则其需求价格弹性就格弹性就小；反之，若所占比重大，则其需求价格弹性就大。大。n 比

8、如像一次性打火机、矿泉水这类商品的消费支出占消费比如像一次性打火机、矿泉水这类商品的消费支出占消费者预算很小一部分，其价格上涨较高也不会影响人们对其者预算很小一部分，其价格上涨较高也不会影响人们对其的消费，需求量从而变化不大，即需求价格弹性小；而像的消费，需求量从而变化不大，即需求价格弹性小；而像汽车、钻石等购买支出，占消费者预算很大的比重，其价汽车、钻石等购买支出，占消费者预算很大的比重，其价格高低对人们的经济状况影响是举足轻重的，若其价格上格高低对人们的经济状况影响是举足轻重的，若其价格上涨较高，则其需求量就会较明显的下降，即需求价格弹性涨较高，则其需求量就会较明显的下降，即需求价格弹性大

9、。大。22n 第四，时间因素。同样的商品，从长期看，其需求价格弹第四，时间因素。同样的商品，从长期看，其需求价格弹性就大；从短期看，其需求价格弹性就小。性就大；从短期看，其需求价格弹性就小。n 比如你刚买了一辆小汽车，却碰上油价上涨，你是否会为比如你刚买了一辆小汽车，却碰上油价上涨，你是否会为了节省油价开支而卖了小汽车呢？一般不会。因此，在短了节省油价开支而卖了小汽车呢？一般不会。因此，在短期内，汽油的需求价格弹性可能是比较小的。然而从长期期内，汽油的需求价格弹性可能是比较小的。然而从长期来看，你就有时间和准备根据油价的高低来调整自己的行来看，你就有时间和准备根据油价的高低来调整自己的行为。你

10、可以选择购买节油型汽车、骑车或是公共交通，这为。你可以选择购买节油型汽车、骑车或是公共交通，这样汽油在长期内的需求价格弹性就会相对较高。同样，对样汽油在长期内的需求价格弹性就会相对较高。同样，对许多消费品来说，消费者调整自己的消费模式意味着在长许多消费品来说，消费者调整自己的消费模式意味着在长期内的需求价格弹性比短期大。期内的需求价格弹性比短期大。23n需求富有弹性的商品，其销售总收益需求富有弹性的商品，其销售总收益与价格是反方向变动的与价格是反方向变动的 薄利多销薄利多销n需求缺乏弹性的商品，其销售总收益需求缺乏弹性的商品，其销售总收益与价格是同方向变动的与价格是同方向变动的 谷贱伤农谷贱伤

11、农 需求价格弹性与销售总收益的关系24 1、“薄利多销薄利多销”：（）：)(PQPQPTR弹性理论的应用25262、谷贱伤农：需求缺乏弹性的产品分析27n通常而言，如果某种商品富有弹性，应采用适通常而言，如果某种商品富有弹性，应采用适当降价的价格策略，以使销售总收益增加；如当降价的价格策略，以使销售总收益增加；如果某种商品缺乏弹性，应采用适当提价的价格果某种商品缺乏弹性，应采用适当提价的价格策略，以使销售总收益增加。策略，以使销售总收益增加。 n企业在采取降价促销时，不可盲目降价，价格企业在采取降价促销时，不可盲目降价，价格降到一定程度后，需求价格弹性会变为缺乏弹降到一定程度后，需求价格弹性会

12、变为缺乏弹性，使销售总收益下降。因此，降价促销不应性，使销售总收益下降。因此，降价促销不应是企业的长期竞争策略，而应把竞争手段放在是企业的长期竞争策略，而应把竞争手段放在提高产品质量和降低成本上。提高产品质量和降低成本上。六、需求价格弹性与企业决策 28第二节 需求收入弹性29根据需求收入弹性对商品分类30n例例3.63.6：一项研究表明，对房屋的租赁：一项研究表明，对房屋的租赁长期需求的收入弹性在长期需求的收入弹性在0.80.81 1的范围的范围内，而业主的收入弹性在内，而业主的收入弹性在0.70.71.151.15之之间。现社会收入增加间。现社会收入增加10%10%。求收入提高。求收入提高

13、对两个市场（租赁者租用与业主自己对两个市场（租赁者租用与业主自己住）中房屋需求量的影响。住）中房屋需求量的影响。 需求收入弹性的应用31n 解：根据解：根据 n 得得 需求量变动的比率需求量变动的比率=收入弹性收入弹性收入变动的比率收入变动的比率 所以所以 租赁者租用：租赁者租用： 0.80.810%10%8%8% 1 110%10%10%10% 业主自己住业主自己住： 0.70.710%10%7%7% 1.151.1510%10%11.5%11.5% 那么，租赁者租用的需求量增长那么，租赁者租用的需求量增长8%8%10%10%；业主自己；业主自己住的需求量增长住的需求量增长7%7%11.5%

14、11.5%。 由例由例3.63.6我们看到，需求的收入弹性可以用来预测收我们看到，需求的收入弹性可以用来预测收入变动对需求量变动的影响。入变动对需求量变动的影响。 需求量变动的比率收入弹性收入变动的比率32n 假如假如Q=200+0.1MQ=200+0.1M，M=2000M=2000元，其点收入弹元，其点收入弹性为（性为（ ）A A2 2B B 2 2C C0.10.1D D0.50.5BACKBACK参考答案:练习题（收入弹性的计算）33四、恩格尔定律34n 第一，制定合理的发展战略。第一，制定合理的发展战略。 n 第二，制定正确的营销策略。收入弹性的大小对第二，制定正确的营销策略。收入弹性

15、的大小对产品的营销策略有很大影响。一方面，需求收入产品的营销策略有很大影响。一方面，需求收入弹性的大小影响着产品广告宣传的对象和营销活弹性的大小影响着产品广告宣传的对象和营销活动的方式。不同的收入弹性类型的产品应向不同动的方式。不同的收入弹性类型的产品应向不同的收入阶层做广告宣传或做其他方式的促销活动的收入阶层做广告宣传或做其他方式的促销活动。另一方面，不同收入水平的地区，其产品的收。另一方面，不同收入水平的地区，其产品的收入弹性可能差别较大，这显然会影响产品的销售入弹性可能差别较大，这显然会影响产品的销售区域和销售策略。区域和销售策略。 n 第三，合理调整产品结构。第三，合理调整产品结构。

16、五、需求收入弹性与企业决策 35 xyyxyyxxyQPPQPPQxQE/第三节 需求交叉弹性36n例例3.8：某地猪肉价格：某地猪肉价格Py从每千克从每千克6.0元增加到元增加到7.5元。结果，当地一家超市每月牛肉的需求元。结果，当地一家超市每月牛肉的需求量量Qx从从600千克增加到千克增加到700千克。请计算需求千克。请计算需求的弧交叉价格弹性。的弧交叉价格弹性。 21122211xxyyxyyyxxQQPPEPPQQ700 6006.0 7.57.5 6.0600 700=0.69 即猪肉价格上涨即猪肉价格上涨1%将使牛肉需求量增加将使牛肉需求量增加0.69%。 37n 1）互补商品）互

17、补商品 汽车汽车X与汽油与汽油Y Py涨价，涨价， Qy 减少，减少， QX减少，减少， Py 与与QX 呈反呈反方向变动。方向变动。 Exy 0，且，且Exy 越大，替代性越强。越大，替代性越强。 3) 相互独立的商品相互独立的商品 Py变动，变动， QX不变、不变、 QX = 0， Py 与与QX 没有任何关系。没有任何关系。Exy = 0，且，且越接近零，相互独越接近零，相互独立性越强。立性越强。根据需求交叉弹性的商品关系分类38需求交叉弹性39n 如果企业同时生产多种产品，而且其中有替代如果企业同时生产多种产品，而且其中有替代品和互补品。那么，在制订价格时就要考虑到品和互补品。那么，在

18、制订价格时就要考虑到替代品和互补品之间的相互影响。就某一种产替代品和互补品之间的相互影响。就某一种产品本身而论，提高价格可能对企业有利，但如品本身而论，提高价格可能对企业有利，但如果把对相关产品的影响考虑进去，可能会导致果把对相关产品的影响考虑进去，可能会导致企业总利润的减少。企业总利润的减少。n 在一个企业内，假设有两种产品，其交叉弹性在一个企业内，假设有两种产品，其交叉弹性为负值，说明两种产品为互补品。互补品往往为负值，说明两种产品为互补品。互补品往往可以分为基本产品和配套产品两种，通常的定可以分为基本产品和配套产品两种，通常的定价策略是对基本产品定低价，对配套产品定高价策略是对基本产品定

19、低价，对配套产品定高价。价。 三、需求交叉弹性与企业决策40n 例如，美国生产吉列牌剃须刀的公司是一家很著例如，美国生产吉列牌剃须刀的公司是一家很著名公司，它的起家就是靠对刀片和刀架制订不同名公司，它的起家就是靠对刀片和刀架制订不同的价格。吉列牌的刀架必须使用吉列牌刀片。该的价格。吉列牌的刀架必须使用吉列牌刀片。该公司对刀架定低价，对刀片则定高价，顾客买了公司对刀架定低价，对刀片则定高价，顾客买了它的刀架就必须买它的刀片。这种产品存在互补它的刀架就必须买它的刀片。这种产品存在互补关系的企业大致都可以采用这种定价策略。关系的企业大致都可以采用这种定价策略。n 如果替代品分别在不同的企业中生产，那

20、么，交如果替代品分别在不同的企业中生产，那么，交叉弹性可用来分析企业与企业之间产品相互的竞叉弹性可用来分析企业与企业之间产品相互的竞争关系。交叉弹性越大，说明两家企业的产品竞争关系。交叉弹性越大，说明两家企业的产品竞争越激烈，一家企业必须密切注意另一家企业的争越激烈，一家企业必须密切注意另一家企业的经营动向，并及时采取相应策略。经营动向，并及时采取相应策略。 41 需求估计的方法很多，但基本可归需求估计的方法很多，但基本可归为两大类：为两大类： 一类是直接估计市场需求的方法，一类是直接估计市场需求的方法，包括市场调查法和市场实验法；包括市场调查法和市场实验法； 另一类是统计分析法，即根据统计另

21、一类是统计分析法，即根据统计资料，运用统计方法估计需求函数。资料，运用统计方法估计需求函数。 第四节 市场需求的估计42n市场调查就是通过对消费者的调查，来估市场调查就是通过对消费者的调查，来估计某种产品的需求量与各个变量之间的关计某种产品的需求量与各个变量之间的关系。具体来说，就是通过询问、观察和问系。具体来说，就是通过询问、观察和问卷等手段来向消费者了解其在不同价格、卷等手段来向消费者了解其在不同价格、不同收入以及不同相关产品价格等情况下不同收入以及不同相关产品价格等情况下愿意购买某种产品的数量。愿意购买某种产品的数量。n市场调查的具体方法有很多种，既可以是市场调查的具体方法有很多种，既可

22、以是普查或典型调查，也可以是通过随机抽样普查或典型调查，也可以是通过随机抽样进行调查。进行调查。43n市场实验法，也就是在一定的条件下进行市场实验法，也就是在一定的条件下进行小规模实验，用来调查某种因素对市场需小规模实验，用来调查某种因素对市场需求量的影响，它具有较大的客观性。一般求量的影响，它具有较大的客观性。一般可分为两类，一类是在模拟市场的环境下可分为两类，一类是在模拟市场的环境下进行实验室实验；另一类是在实际市场中进行实验室实验；另一类是在实际市场中（通常是特定选择若干城市或地区的市场（通常是特定选择若干城市或地区的市场），通过如促销、试用等手段进行广告宣），通过如促销、试用等手段进行

23、广告宣传，来观察价格变动等因素对需求量的影传，来观察价格变动等因素对需求量的影响。响。44n 1. 1. 需求弹性说明了需求对某种因素变动反应的敏感程度，需求弹性说明了需求对某种因素变动反应的敏感程度，一般用需求的弹性系数来表示它的大小。一般用需求的弹性系数来表示它的大小。n 2. 2. 需求价格弹性又称需求弹性，是指价格变动所引起的需需求价格弹性又称需求弹性，是指价格变动所引起的需求量变动的比率，即需求量变动对价格变动反应的敏感程求量变动的比率，即需求量变动对价格变动反应的敏感程度。度。n 3. 3. 需求收入弹性又称收入弹性，是指收入变动所引起的需需求收入弹性又称收入弹性，是指收入变动所引起的需求量变动的比率，即需求量变动对收入变动反应的敏感程求量变动的比率，即需求量变动对收入变动反应的敏感程度。度。n 4. 4. 需求交叉弹性又称交叉弹性，是指相关的两种商品中，需求交叉弹性又称交叉弹性，是指相关的两种商品中，一种商品的价格变动所引起的另一种商品的需求量变动的一种商品的价格变动所引起的另一种商品的需求量变动的比率，比率，本章小结：45再 见