最新团购方案研究ppt课件.ppt

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1、第三部分：销售方案一.团购协议附件：附件：1 1、规划设计方案总平面图、规划设计方案总平面图 2 2、户型图、户型图 3 3、房屋建筑结构、设备设施及主材基本配置表、房屋建筑结构、设备设施及主材基本配置表 4 4、楼层价格表、楼层价格表 5 5、关于项目建设相关事宜的承诺关于项目建设相关事宜的承诺6 6、个人购房承诺书个人购房承诺书 甲方：（公章）甲方：（公章） 乙方：（公章）乙方：（公章）法定代表人（签名）：法定代表人（签名）： 法定代表人（签名法定代表人（签名） 委托代理人：（签名）委托代理人：（签名） 委托代理人：（签委托代理人：（签名）名） 签订时间：签订时间： 年年 月月 日日第三部

2、分：销售方案二.团购细则购房意向认购单购房意向认购单员工姓名员工姓名 单位或部门单位或部门 身份证号身份证号 手手 机机 建筑面积、户型建筑面积、户型 购买地下停车位购买地下停车位 （ ） 地下储藏室与住房购买比例为：地下储藏室与住房购买比例为： 1 1：1 1 付款方式付款方式 （ ）一次性付款。（）一次性付款。（ ）两次性付款（住房、车位、储）两次性付款（住房、车位、储藏室）藏室） 员工确认签字员工确认签字 确认日期确认日期 0909年年 月月 日日 中润财务确认中润财务确认 备注备注 1 1、请在选项中的（、请在选项中的（ ）内打）内打“”“”号；号； 2 2、员工缴纳的、员工缴纳的定金

3、，可转为购房款，定金不予退还。定金，可转为购房款，定金不予退还。 3 3、分配方案没有具体、分配方案没有具体确定。确定。 4 4、付款方式初步确定是一次性缴纳。但是目前移动公、付款方式初步确定是一次性缴纳。但是目前移动公司与有关银行洽谈贷款事宜，是否谈成不定，请一定认真考虑司与有关银行洽谈贷款事宜，是否谈成不定，请一定认真考虑。 5 5、填写购房表后，最近就要缴纳定金、填写购房表后，最近就要缴纳定金2 2万元，定金在备注万元，定金在备注2 2中已经明确，请一定认真考虑清楚。中已经明确，请一定认真考虑清楚。 我对以上条款已经认真阅读，并清楚所有内容。本人签名确认我对以上条款已经认真阅读，并清楚所

4、有内容。本人签名确认：关于征询员工购房意向认购的通知关于征询员工购房意向认购的通知各区县分公司、市公司各部室：各区县分公司、市公司各部室：经公司购房工作小组与房屋开发商进行多次价格、质量等谈判经公司购房工作小组与房屋开发商进行多次价格、质量等谈判后，工作小组将谈判情况向公司购房领导小组作了详细的回报后，工作小组将谈判情况向公司购房领导小组作了详细的回报，期间（移动、中润华侨集团）双方高层领导进行过多次商谈，期间（移动、中润华侨集团）双方高层领导进行过多次商谈，就楼盘位置、价格等达成了一致共识。公司购房领导小组根，就楼盘位置、价格等达成了一致共识。公司购房领导小组根据与各开发商谈判结果等综合信息

5、比较，拟选择推荐购中润华据与各开发商谈判结果等综合信息比较，拟选择推荐购中润华侨城开发楼盘。现将中润华侨城开发楼盘的相关信息情况介绍侨城开发楼盘。现将中润华侨城开发楼盘的相关信息情况介绍如下：如下： 一、购买楼盘具体位置：一、购买楼盘具体位置：购买楼盘具体位置、时间，组织公司中层以上领导干部、员工代表购买楼盘具体位置、时间，组织公司中层以上领导干部、员工代表和离退休人员进行过实地参观。和离退休人员进行过实地参观。二、洽谈价格及相关信息情况二、洽谈价格及相关信息情况序号序号 名称名称 单价单价 备注备注 1 1 住宅住宅 2 2 地下储藏室地下储藏室 3 3 地下停车位地下停车位 4 4 付款方

6、式付款方式 最终户型以实际交房为准，最终建筑面积以市房管最终户型以实际交房为准，最终建筑面积以市房管局实测局实测房产证房产证的产权面积为准。的产权面积为准。 5 5 层高层高 6 6 楼层楼层 7 7 市场均价市场均价 8 8 户数要求户数要求 水水 10 10 电电 11 11 暖暖 12 12 煤气煤气 城市基础设施配套管理办法城市基础设施配套管理办法 13 13 有线电视有线电视 14 14 契税契税 15 15 公共维修基金公共维修基金 16 16 物管物管17 17 车位管理费车位管理费 三、具体要求三、具体要求1 1、请各单位接到通知后迅速将通知精神传达到每一位员工（包括、请各单位

7、接到通知后迅速将通知精神传达到每一位员工（包括离退休和内退员工），对借调省公司帮助工作和出发时间较长的同离退休和内退员工），对借调省公司帮助工作和出发时间较长的同志要电话传达，不留死角。同时将志要电话传达，不留死角。同时将6 6月月2828日公司组织参观中润华侨日公司组织参观中润华侨城楼盘的基本情况向本单位员工进行详细介绍。城楼盘的基本情况向本单位员工进行详细介绍。2 2、凡公司正式员工、签订合同的聘用员工、离退休和内退员工均、凡公司正式员工、签订合同的聘用员工、离退休和内退员工均可购买，符合以上条件的员工只限购房一套。可购买，符合以上条件的员工只限购房一套。3 3、请购房员工认真填写、请购房

8、员工认真填写员工购房意向认购单员工购房意向认购单，没有购房意向，没有购房意向的员工也必须在的员工也必须在员工购房意向认购单员工购房意向认购单上签字，并在上签字，并在意向认购意向认购单单右上角注明右上角注明“本人放弃购房本人放弃购房”。4 4、请各单位务必于、请各单位务必于8 8月月2121日前，将本单位日前，将本单位员工购房意向认购员工购房意向认购单单、员工购房意向统计表员工购房意向统计表及及员工购房意向汇总表员工购房意向汇总表原原件交公司工会。同时将件交公司工会。同时将员工购房意向统计表员工购房意向统计表及及员工购房员工购房意向汇总表意向汇总表以电子邮件方式发至综合部邮箱。以电子邮件方式发至

9、综合部邮箱。 附件附件1 1、员工购房意向认购单员工购房意向认购单2 2、员工购房意向统计表员工购房意向统计表3 3、员工购房意向汇总表员工购房意向汇总表第三部分：销售方案四.团购推介会流程及操作细则一、总体流程一、总体流程步骤步骤 时间时间 内容内容 组织组织 备注备注筛选单位筛选单位 行业分类行业分类金融：金融：医疗：医疗：上市公司：上市公司：地税、通信、烟草专卖等地税、通信、烟草专卖等ITIT企业：企业： 查询这些企业的地址、电话查询这些企业的地址、电话 设计问卷（样稿见后）设计问卷（样稿见后） 分行业列出所有需邮寄的单位名单分行业列出所有需邮寄的单位名单 邮寄单页邮寄单页 3 3月月7

10、 7日日33月月9 9日日 针对不同的行业、单位分别寄出单页和问卷针对不同的行业、单位分别寄出单页和问卷 收件人为此企业的行政部或人力资源部收件人为此企业的行政部或人力资源部 电话确认电话确认 3 3月月1010日日33月月1212日日 电话询问：是否受到邮电话询问：是否受到邮件及是否有人对项目有兴趣件及是否有人对项目有兴趣 确认大致会有多少人有兴趣确认大致会有多少人有兴趣 确认这些人员的名单和联系方式确认这些人员的名单和联系方式 确认是否需要上门作推介确认是否需要上门作推介 就上门推介事宜作仔细磋商，如：确定联系方式、组织就上门推介事宜作仔细磋商，如：确定联系方式、组织 表示非购房客户也可到

11、场参观、领取资料表示非购房客户也可到场参观、领取资料 客户确认及拜访安排客户确认及拜访安排 筛选客户，确定各单位的具体人数筛选客户，确定各单位的具体人数 建立团购拜访程序表建立团购拜访程序表 初步电话预约上门拜访时间初步电话预约上门拜访时间 部分人数较少的单位，联系他们，约定时间，让他们到万客会现部分人数较少的单位，联系他们，约定时间，让他们到万客会现场参加推介会场参加推介会 上门拜访上门拜访 道具准备：投影仪、楼书、宣传单页、移动展板或道具准备：投影仪、楼书、宣传单页、移动展板或柔性喷绘柔性喷绘3535块、万客会资料、小礼品块、万客会资料、小礼品 提前提前3030分钟到场，作简单布置分钟到场

12、，作简单布置 客户及嘉宾到场、签到客户及嘉宾到场、签到 工作人员发放资料及登记工作人员发放资料及登记主持人宣布推介会开始，致辞、介绍与会来宾，介绍会议议程（主持人宣布推介会开始，致辞、介绍与会来宾，介绍会议议程（3 3分钟）分钟） 介绍集团及所开发的经典项目（语言介绍介绍集团及所开发的经典项目（语言介绍+ +投影，投影，5 5分钟）分钟） 介绍项目，规划、景观、开发周期、户型、配套等（语言介绍介绍项目，规划、景观、开发周期、户型、配套等（语言介绍+ +投影，投影，10151015分钟）分钟） 重点介绍物业管理（语言介绍重点介绍物业管理（语言介绍+ +投影，投影，5 5分钟）分钟） 介绍购房流程

13、及投资分析（介绍购房流程及投资分析（5 5分钟）分钟） 简单介绍简单介绍“万客会万客会”及精选商家（及精选商家（5 5分钟）分钟） 现场咨询（现场咨询（20302030分钟）分钟） 分发调查问卷（编号）并填写分发调查问卷（编号）并填写 回收问卷，发放礼品回收问卷，发放礼品 宣布加入并将在近期发放会员卡宣布加入并将在近期发放会员卡 通知与会人员参加大型推介会通知与会人员参加大型推介会 现场发放推介会的邀请函现场发放推介会的邀请函 会议结束会议结束 清理场地，清点问卷及礼品发放情况清理场地，清点问卷及礼品发放情况 2323人人 工作人员工作人员 平均两周平均两周3 3次次 每次时间控制在每次时间控

14、制在6060分钟左右分钟左右 二、公共场合推介会二、公共场合推介会针对企业客户推介的不足，选择市中心的高档写字楼、酒店、商场针对企业客户推介的不足，选择市中心的高档写字楼、酒店、商场的场所，在现场做产品展示并咨询推介，每处发布期为的场所，在现场做产品展示并咨询推介，每处发布期为3535天。天。对象选择对象选择写字楼：写字楼：酒酒 店：店：商商 场：场：时间段选择时间段选择重点推介时段重点推介时段人员安排人员安排推介时段安排推介时段安排2323人在现场作咨询，平时只安排人在现场作咨询，平时只安排1 1人负责现场的秩序人负责现场的秩序及资料展示用具的完整。及资料展示用具的完整。道具准备道具准备楼书

15、、宣传单页楼书、宣传单页调查问卷调查问卷移动展板移动展板会议资料会议资料小礼品（仅在集中咨询推介时有选择地发放）小礼品（仅在集中咨询推介时有选择地发放）咨询活动具体安排咨询活动具体安排步骤步骤 时间时间 内容内容 组织组织 备注备注1 1 1010分钟分钟 客户到现场登记、签到客户到现场登记、签到 工作人员发放资料及登记工作人员发放资料及登记 2 2 5 5分钟分钟 主持人宣布会议开始主持人宣布会议开始 介绍会议流程介绍会议流程 3 3 1010分钟分钟 介绍集团及所开发的经典项目介绍集团及所开发的经典项目 介绍项目，规划、景观、开发周期、户型、配套等介绍项目，规划、景观、开发周期、户型、配套

16、等 重点介绍物业管理重点介绍物业管理 4 4 5 5分钟分钟 介绍购房流程及投资分析介绍购房流程及投资分析 简单介绍及精选商家简单介绍及精选商家 5 5 2020分钟分钟 现场咨询现场咨询6 6 2020分钟分钟 发放调查问卷（编号）并填写发放调查问卷（编号）并填写 回收问卷，发放礼品回收问卷，发放礼品 宣布加入宣布加入“万客会万客会”的方法的方法 7 7 5 5分钟分钟 会议结束会议结束 清理场地，清点问卷及礼品发放情况清理场地，清点问卷及礼品发放情况 附：调查问卷附：调查问卷1 1、您近期是否有购买新房的需要、您近期是否有购买新房的需要2 2、买房考虑的地段、区位、买房考虑的地段、区位3

17、3、需要的房型、需要的房型4 4、需要面积是多少、需要面积是多少5 5、您购房的价格范围、您购房的价格范围6 6、您的家庭年收入、您的家庭年收入7 7、您知道公司吗？、您知道公司吗？ 您知道项目吗；您知道项目吗； 8 8、如有兴趣进一步了解情况，请您留下联系方式。、如有兴趣进一步了解情况，请您留下联系方式。第三部分：销售方案四.团购方式1 1、销售组驻场式：、销售组驻场式：由团购意向单位支持配合，选择周末的时间，在团购单由团购意向单位支持配合，选择周末的时间，在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点，摆放洽谈桌椅、小位的食堂、俱乐部等人员活动集中点，摆放洽谈桌椅、小型广告牌及楼书、宣传单等资料

18、，由两名销售员对有购楼型广告牌及楼书、宣传单等资料，由两名销售员对有购楼意向者发放楼书、宣传单等资料，同时接受咨询与登记。意向者发放楼书、宣传单等资料，同时接受咨询与登记。有意者用看楼车拉至项目所在地观看。有意者用看楼车拉至项目所在地观看。2 2、广告入场式：、广告入场式：选择在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点，张贴相选择在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点，张贴相关本项目进行团购的海报，上面留有团购组织者联系方式及楼关本项目进行团购的海报，上面留有团购组织者联系方式及楼书等相关宣传资料的索取地点。若有意者可自选资料进行了解书等相关宣传资料的索取地点。若有意者可自选资料进行了解咨询，

19、并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。咨询，并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。3 3、网站公布式：、网站公布式：选择在团购单位内部网站进行团购消息发布，比如在网站内论选择在团购单位内部网站进行团购消息发布，比如在网站内论坛上发布消息贴子。上面留有楼盘介绍、团购组织者联系方式及坛上发布消息贴子。上面留有楼盘介绍、团购组织者联系方式及楼书等相关宣传资料索取地点。有意者可自选资料进行了解咨询楼书等相关宣传资料索取地点。有意者可自选资料进行了解咨询，并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。，并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。4 4、电话联络式、电话联络式选择与团购单位相关部门的负责人进行

20、电话沟通后发送相选择与团购单位相关部门的负责人进行电话沟通后发送相关团购资料的传真，再进行下一步的电话沟通。在团购单位关团购资料的传真，再进行下一步的电话沟通。在团购单位有意向时，自行在单位组织团购人员，再将相关团购人员资有意向时，自行在单位组织团购人员，再将相关团购人员资料电话或者传真至营销中心，然后约时间、地点进行专车统料电话或者传真至营销中心，然后约时间、地点进行专车统一接送看楼的团购人员。一接送看楼的团购人员。注：团购确认：注：团购确认：1 1、在确定团购看楼车开车前，各团购组织者必须将要参与团体看、在确定团购看楼车开车前，各团购组织者必须将要参与团体看楼的客户资料集中报与项目营销中心

21、团购负责人，并陪同团体看楼楼的客户资料集中报与项目营销中心团购负责人，并陪同团体看楼客户到营销中心现场看楼，办理完毕相关手续后予以确认客户到营销中心现场看楼，办理完毕相关手续后予以确认。2 2、由团购组织者组织客户不用看楼车而自行看楼时，则由、由团购组织者组织客户不用看楼车而自行看楼时，则由团购负责人陪同团体看楼客户到营销中心现场看楼，办理完团购负责人陪同团体看楼客户到营销中心现场看楼，办理完毕相关手续后予以确认。毕相关手续后予以确认。3 3、以上方式主要针对企业起到主要作用的相关负责人为主，比如、以上方式主要针对企业起到主要作用的相关负责人为主，比如有限公司的行政经理等。该组织者须自行组织团

22、购人员每次有限公司的行政经理等。该组织者须自行组织团购人员每次3 3人（含人（含3 3人人, ,团购组织者除外团购组织者除外) )以上，并带领团购者至营销中心成功以上，并带领团购者至营销中心成功购房后，以同时填写完团购认定书之时为准。比如在购房后，以同时填写完团购认定书之时为准。比如在的小区的小区内设置展场，该小区管理处的负责人须自行组织并带领内设置展场，该小区管理处的负责人须自行组织并带领3 3人（含人（含3 3人人, ,团购组织者除外团购组织者除外) ) 以上，至营销中心成功购房后，同时填写完以上，至营销中心成功购房后，同时填写完团购认定书之时方可享受人均团购认定书之时方可享受人均10001000元的奖励。且仅限一人享受团元的奖励。且仅限一人享受团购优惠，此方式的团购组织者均不对参与团购者公开个人奖励。购优惠，此方式的团购组织者均不对参与团购者公开个人奖励。而已经购房者（办理完全部购房手续）和认购者（已经交付订金而已经购房者（办理完全部购房手续）和认购者（已经交付订金）重新加入团购，则组织者及团购者均不享受团购优惠。）重新加入团购，则组织者及团购者均不享受团购优惠。THANKSTHANKS39 结束语结束语