酒店网络营销的必要性及营销环境分析.pdf

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1、酒店网络营销的必要性及营销环境分析1、网络营销的必要性酒店网络营销就是以国际互联网为基础，利用数字化信息和网络媒体的相互性来达成酒店营销目标的一种酒店新型营销方式。简单地说是以互联网平台为核心， 以网络用户为中心， 以市场需求认知为导向，整合各种网络资源去实现酒店营销目的的一种行为。酒店开展网络营销， 如今已经成为进行市场竞争、实现可持续发展和建立酒店品牌意识的需要。根据Merrill Lynch的数据， 2009年至少三分之一的酒店客房预订将通过互联网实现，另外三分之一的酒店预订也受到互联网的影响，通过脱机完成（电话预订中心、直接入住、团体预订等等）。到2011年底，已有超过 55% 的酒店

2、预订通过在线完成。“不能上网的企业将面临倒闭的危险。”这是英国首相布莱尔巡视剑桥科技企业时所发出的警告。 也许这些话现在看来还有些危言耸听；但在以信息技术为基础的当今社会这已成为一个不争的事实。随着网民数量和出游人次的增加， 通过网络查询酒店并预订的人也越来越多。 无论是大型酒店还是单体酒店，都应选择合适的网络分销渠道以吸引网民群体的购买而做出各种各样的努力。2、网络营销环境分析网络经济是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未的冲击，出现了网络营销管理的新概念。相对于传统营销， 网络营销有其独特的魅力，

3、例如网络营销的市场全球化，产品个性化，价格公开化，营销渠道直接化，服务大众化，渠道双向化等等特点， 使得网络营销正蓬勃发展起来。作为一种全新的营销模式，网络营销有着传统营销无法比拟的优势，例如它可以降低营销活动中的交易成本，帮助缩短生产周期，增加无限商机等等。但是在网络营销大发展背景下的中国网络营销绝非尽善尽美，使人存在着不少迷思， 国内不少企业虽然已经认识到网络营销的重要性，但有的并未从行动上积极开展本企业产品的网络营销。由于法律政策等环境因素的制约， 网络营销的发展并非十分通畅，同时在网络营销的实际操作过程中， 企业在技术操作与认识上也存在种种问题。这些都进一步制约了我国网络营销的发展。20世纪90年代以来，企业借助互联网开展商业活动的能力逐渐成为在知识经济条件下竞争能力的重要标志，也成为带动传统企业升级和实现技术跨越的重要推动力。 适应世界市场全球化和经济结构的调整，越来越多的传统企业都在认真考虑互联网环境下的发展战略，重新设计适应全球市场的营销策略， 探索适合自身的网络营销发展道路。不同的网络营销渠道和随之簇生的网络营销模式成为企业改造传统营销手段的热点。