安徽房地产项目投资分析报告.pdf

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1、安徽房地产市场WORD 文档可下载修改目录铜陵简介 . 0一、城市规划解读. 1（一）建设大铜陵城市空间新体系. . 1 （二）确定顺安、钟鸣成为铜陵的东大门. . 2 （三）钟鸣镇服务于铜陵市东部城区. . 3 二、社会经济发展. 4（一） GDP 、人均 GDP及全省地级市排名. . 4 （二）人均可支配收入及全省地级市排名. . 5 （三）房地产业发展情况. . 5 三、东部城区内部格局比较分析 . 7（一）东部城区开发现状分析及进度预判. . 7 （二）顺安、钟鸣典型房地产项目调查. . 8 （三）顺安、钟鸣投资环境比较分析. . 9 （四）钟鸣镇项目比较. . 11 四、项目投资选择

2、建议. 12五、钟鸣新区项目SWOT 分析及发展策略 . 13（一） SWOT 分析 . 13 （二）发展策略. . 14 六、钟鸣新区项目投资收益估算 . 17结 论 . 19铜陵简介铜陵辖三区 （铜官山区、 狮子山区、 郊区）一县（铜陵县）；铜陵县下设“四乡四镇”，钟鸣镇、顺安镇位于铜陵东部，其中钟鸣镇与芜湖铜南县相接。全市土地面积 1113平方公里，其中市区面积 227平方公里，铜陵县地域面积占全市78.71%左右；全市总人口81.35 万人，其中市区人口 43.43 万人。位于安徽省南部、长江下游南岸，东距芜湖市80 公里左右，距省会合肥市 120公里，徐 (州)黄(山)公路线在铜陵长

3、江大桥过江。处“武汉上海长江经济带”上，是长三角区域重要的资源型城市、“两山一湖”旅游区的北大门、皖中南中心城市以及芜马铜经济圈的骨干城市。铜的储量占全省70% 以上，硫铁矿储量位居华东第一、全国第二，石灰石、黄金和白银的储量均居全省之首。一、城市规划解读（一）建设大铜陵城市空间新体系按照铜陵新版城市规划，铜陵城市发展定位于：全国铜产业基地电子材料产业基地长江中下游重要的工贸港口城市皖中南中心城市铜陵市城市建设按照“北扩、东进、南整、西跨”的思路，主要向北、东、南三个方向发展，形成“一城三区， 一主两副”的组团式布局。其中，东部城区成为新一轮开发的重点区域，铜陵县政府于2008 年 4 月在此

4、正式设立建设指挥部。（二）确定顺安、钟鸣成为铜陵的东大门铜陵市总体规划确定， 东部城区以 顺安、钟鸣为基础，集中发展生活 居住功能；以沿江快速通道为发展轴， 构建以工业为主的综合性新城区；围绕顺安老镇建设东部城区 商业服务中心 ， 商业服务业应考虑为城区居民和周围农村居民提供生产和生活服务。 到 2010年，东部城区人口 4 万人，力争到 2012 年城区人口达10 万人以上，建成区面积控制在6 平方公里。作为全国综合改革试点镇、 安徽省重点中心镇顺安镇有着丰富的金、银、铜、铁、硫等资源，山川秀丽；区位优越，宁铜铁路、沿江快速、沿江高速穿镇而过；城镇基础设施日臻完善， 小城镇建设发展迅速， 已

5、建立建材、 轻纺、化工、矿业采掘、房地产开发、商贸流通等主导产业。钟鸣镇紧邻顺安镇，大力发展纺织、服装、电子、制造四大支柱产业，同时围绕城镇建设和城市化进程，加强房地产开发和经营。两镇的变化为东部城区的跨越式发展积聚了巨大的能量。（三）钟鸣镇服务于铜陵市东部城区钟鸣镇规划以便捷的道路交通系统为骨架，建立现代的市政基础设施系统；以合理的功能和布局， 服务于铜陵市东部城区， 为金桥工业园做好生活服务区和物流园区的职能。镇区总体用地布局结构城镇用地向西紧凑发展， 同时在铜南公路南侧结合现状工业， 布置工业组团，远期向南拓展，形成“一主一副二区”的布局结构：一主，以现状老城为依托，向西拓展，形成主城区

6、，功能以居住和综合服务为主， 面积 2.8 平方公里；一副，龙泉路向南延伸， 跨过铜芜高速公路， 为远期发展用地， 功能主要是居住生活为主，面积0.53 平方公里；二区，牡陵规划为传统优势产业发展区，面积0.73平方公里，狮子山及其周围缓冲地带规划为旅游休闲区，面积1.3 平方公里。镇主城区用地功能划分二条商业带： （1）丰泉路向西延伸到花园路，规划为商业街，长度1500米，用地面积约 8 公顷，主要布置大型商业服务设施； （2）龙泉路商业街，向南到狮峰路（新区 D地块，参见下文） ，向北到站前路，长度860 米，用地面积约4.5 公顷，主要布置中小型商业设施和生活服务设施。一个物流园区： 位

7、于丰泉路以南、 胜利路以东、 施冲路以西，铜南公路以北。一个行政中心：位于马中路以南，清泉路以西，面积3.6 公顷，包括约 0.9公顷的市政广场。（新区 A地块，参见下文）一个山地住宅区：将荣伟水泥厂更新为山地住宅区， 因坡就势建设低层住宅。二、社会经济发展（一） GDP 、人均 GDP 及全省地级市排名近年来铜陵市经济处于快速发展阶段，十五期间，GDP 增速一度达到 30% 以上，2000-2007 年间年均增长 20% 左右。2007 年铜陵市 GDP 总量达到 286.83 亿，人均 GDP 为 39838 元，比上年增长 19.63%。截至 2007 年铜陵市人均GDP已经突破4000

8、 美元，标志着铜陵市房地产市场进入高速发展期。排名城市GDP 排名城市人均 GDP 1 合肥市1300 1 马鞍山42413 2 安庆市600 2 铜陵市39838 3 芜湖市580 3 合肥市28125 4 马鞍山540 4 芜湖市25294 5 阜阳市450 5 淮南市15197 6 滁州市438 6 黄山市14560 7 宿州市430 7 宣城市13051 8 六安市430 8 淮北市12675 9 蚌埠市410 9 蚌埠市11645 10 巢湖市410 10 池州市11515 11 淮南市355 11 滁州市9954 12 亳州市345 12 巢湖市9809 13 宣城市350 13

9、安庆市9739 14 铜陵市290 14 六安市7222 15 淮北市258 15 宿州市7049 16 黄山市215 16 毫州市6388 17 池州市158 17 阜阳市5000 16023633182.124945245.133300290398380100002000030000400002004年2005年2006年2007年GDP （亿元）人均GDP （人民币）（二）人均可支配收入及全省地级市排名随着全市经济发展进入快车道， 铜陵市人民生活水平不断提高。 2000-2007 年间城镇人均可支配收入从 5591.5 元迅速上涨到 13266 元，增幅达 137.25%。同时，铜陵市城

10、镇人均可支配收入在全省排名名列前茅。收入水平的不断提高，居民消费支出也同步增长， 住宅消费能力大幅度提高，推动了铜陵市房地产市场的较快发展。（三）房地产业发展情况1. 供求形势良好近几年来，铜陵市房地产业发展较快， 房地产投资额呈梯状增长， 2000-2007年间占全社会投资总额比重平均为20% ，其中 65% 为住宅投资。 2007 年铜陵房地省及地市人均可支配收入增幅安徽省11474 17.4 马鞍山16137 17.7 合肥市13426 21.9 铜陵市13266 17.6 芜湖市13234 22.1 淮南市12003 12.6 淮北市11644 18.7 蚌埠市11440 12.4 黄

11、山市11362 16.9 巢湖市11331 19.7 亳州市11288 24.8 池州市11017 22.2 滁州市10904 14.4 阜阳市10863 23.2 安庆市10710 11.7 宿州市10562 18.1 六安市10459 16.9 宣城市10436 15.4 0204060200520062007-0.40.41.22住宅批准预售面积住宅备案销售面积供求比02040608020052006200700.40.81.21.6商品房批准预售面积商品房备案销售面积供求比.人均可支配收入（单位：元）7948952411280132660500010000150002004年2005年

12、 2006年2007年产市场的供销关系保持活跃态势，全市商品房批准预售面积为39.64 万平方米，比上年减少 30.82%，同时商品房备案销售面积达到41.46 万平方米，全年供求比为 0.95:1 。铜陵市住宅市场供求比呈现总体下降态势，2005-2007 年分别为1.09:1 、1.14:1 、1.05:1 ，在未来供应增量减少与需求量持续增加情况下，铜陵市商品住宅市场呈现出供求基本平衡态势。2. 商品房价格居全省首位随着铜陵市经济发展加快，人民收入不断提高，购买力不断增强， 对住房条件改善的需求日益迫切， 并且在全国房地产市场热度的带动下，近年来铜陵市商品房价格一路上扬。 2007 年铜

13、陵市商品房销售均价跃至全省首位，达到 3587 元/ 平方米，比上年增长 10.51%，其中住宅销售均价为3234 元/ 平方米，市区中高档商品住宅平均售价已超过5000 元/ 平方米。3. 东部城区铜陵乡镇商品房市场多为空白。其中，东部城区顺安、 钟鸣房地产市场较为领先，但也仅属于刚刚起步阶段。目前，顺安镇在售楼盘不过寥寥几家，均价在2200元/ 平方米左右；钟鸣镇商品房楼盘仅1 处，均价在 1400元/ 平方米左右。排名城市名称商品房销售均价其中住宅1 铜陵3587 3234 2 合肥3326 3172 3 芜湖3208 3074 19002750310032463587010002000

14、3000400020032004200520062007商品房销售均价三、东部城区内部格局比较分析（一）东部城区开发现状分析及进度预判东部城区建设目前已经启动，呈现“多管齐下”的格局。1. 顺安镇2008 年 4 月，铜陵县成立了以县委、县政府主要领导亲自挂帅的东部城区建设指挥部 ，进驻顺安镇开展工作。目前，控制性详细规划正在调整，修建性详细规划也正在同步着手制定，预计下半年可完成报批，之后将进入土地上市（招、拍、挂）进程。指挥部提出“三年大变样”的目标，即利用三年时间将东部城区顺安镇核心区 建成目前县城规模。2. 金桥工业园位于顺安、钟鸣之间的金桥工业园，规划面积35 平方公里，起步区5 平

15、方公里，于 2003 年启动筹建， 2006年 2 月被省政府批准为省级开发区；2007 年，进入该工业园区项目约30 个，环评执行率达100% 。3. 钟鸣镇钟鸣镇首批上市地块 （钟鸣镇新区） 已基本完成准备工作， 是东部城区建设启动以来，最早确定详细性控制规划的区域； 钟鸣镇将来会以此为中心进行改造、重新建设，镇政府也将迁入该首批上市地块之中。目前，该地块招商以乡镇为主、铜陵县配合的模式进行， 与顺安镇等建设区域统一纳入东部城区规划，招商组设立在当前镇政府办公地。（二）顺安、钟鸣典型房地产项目调查顺安：牡丹新村基本资料住宅单价：一层和六层1960 元二至五层2260 元商铺单价： 4900

16、 元建筑形态：多层（共6 层）主力房型： 两房 ( 79m2) 、 三房 ( 103/ 110m2) ，有少量一房( 39/66m2) 外 立 面：面砖建筑结构：砖混购买人群：本镇居民、公务员、外来小业主付款方式：现房需一次性付款。开 发 商：津塔房业开发公司项目分析：小区档次不高，体量不大，外立面尚可，基本无景观和商业配套。销售情况：07 年中开盘，目前已基本售罄，仅剩少量底楼和顶楼及商铺出售钟鸣：龙苑小区基本资料位置：紧邻万象项目地块均价：一层和五层1358 元( 阁楼 43m2，单价 780 元) 二层至四层1488 元车库单价1200 元建筑形态：多层（共5 层）体量：共 16 幢主力

17、房型：两室一厅( 100m2) 、三房一厅 ( 113-132m2) 外 立 面：普通涂料建筑结构：砖混配套：钟鸣集镇商业购买人群：本镇居民、乡村百姓付款方式：需一次性付款目前可优惠10 元/ m2项目分析：档次较低，小区内仅有一幼儿园，其他区内配套基本无。位于老镇中心，且紧邻镇政府，因此目前来看地段不错。销售情况：03 年开盘， 1 期已售罄， 2 期也基本售罄， 仅剩少量底楼和顶楼出售，小区最后 2 幢楼预计今年6 月开盘（三）顺安、钟鸣投资环境比较分析1. 区位比较钟鸣是铜陵的“东大门” ，而顺安则比钟鸣更靠近铜陵市中心，事实上顺安镇基本位于铜陵市中心与钟鸣镇的中间位置。另外，根据东部城

18、区规划， 未来东部城区的核心区域将位于金桥开发区，也包括顺安镇的大部分， 而钟鸣镇则位于东部城区辐射区域的外围。因此，从区位来说，顺安优于钟鸣。2. 政府搬迁目前，东部城区指挥部已落户顺安，未来县政府办公地将搬迁至顺安。从这个角度出发，钟鸣逊于顺安。3. 建设进展顺安和钟鸣同属于东部城区规划，原则上也无先后发展之分。 从实际进度上看，钟鸣镇首批地块启动时间略占先机。目前，顺安镇详规正在调整，钟鸣则基本完成，且土地拆迁工作进展顺利，土地随时可上市交易。4. 发展潜力顺安、钟鸣同为乡镇地区， 都具备一定发展潜力， 特别是顺安镇在发展现状、区位等条件方面略优， 且享有东部城区建设指挥部落脚地的优势，

19、因此其发展前景更加明朗、明确。相比而言，钟鸣镇在房地产开发方面则具有低成本、后发优势， 房价上涨空县二中钟鸣镇金桥工业园顺安镇3.8 公里6.5 公里4.8 公里距市区 28 公里东部城区指挥部间亦相对较大， 目前市区房价居高， 顺安房价也比钟鸣高出800元、近 60% 左右。（四）钟鸣镇项目比较万象项目钟鸣镇新区项目地理位置邻近目前镇政府所在地距东部城区核心、市区更近沿江高速以北、 金榔路以东、 龙泉路以西马中路以南规划前景项目偏离未来钟鸣镇中心区域镇政府将迁入A地块，项目将处于钟鸣镇中心区域地块面积约 90 亩(60000m2) 扣除 50 亩政府用地和90 亩公共设施用地，实际用地360

20、 亩(240000 m2) 地块属性商业（待定，并可能转变性质）商住地块现状毛地，有7/8 户需拆迁接近净地或净地转让方式整体出让挂牌， 分为 A/B/C/D 四个地块， 项目中有部分将被政府回购用于动迁安置；可整体出让转让单价目前报价约20-22 万预计 15-18 万/ 亩道路交通沿江高速、铜芜高速沿江高速、铜芜高速周围配套钟鸣中学钟鸣中学、县二中现状及位置示意图四、项目投资选择建议地区或项目评价指标得分顺安镇钟鸣镇新区项目万象项目区域成熟度75 70 70 规划利好80 75 70 规划确定性80 75 70 启动及时性75 80 70 发展潜力75 80 75 成本优势70 75 75

21、 风险控制80 75 70 总分值535 530 500 根据对东部城区重点地段的考察，我们认为：1、顺安镇地处东部城区核心位置，且是未来县政府所在地，确定性相对更高，投资机会相对较好，评价分值略高于钟鸣镇新区项目；2、鉴于目前顺安镇正处于详规调整、土地控制阶段， 预计 2007 下半年才有地块上市，因此建议先期着手钟鸣镇新区项目进行接触或落实。3、建议保持对顺安镇地区开发的关注，择优选择其中地块。五、钟鸣新区项目SWOT 分析及发展策略（一） SWOT 分析 优势规划与区位优势： 先天规划为铜陵东大门咽喉，占尽市政规划地利；项目位于未来镇政府所在地，且距金桥开发区仅6.5 公里，区位优势十分

22、明显。价格与后发优势： 相比铜陵市、顺安镇，钟鸣镇起点较低，后发优势明显，较低的价格也是项目的最大优势之一。动迁回购优势： 项目有部分未来将被政府回购用于动迁安置，这既为项目带来一定的人气，也降低项目销售风险。环境规模优势： 地块具有绝佳的生态山脉与绿化环境，面积360亩，具有一定的规模优势，有利于提高市场竞争力和抗风险能力。 劣势经济发展不足： 钟鸣镇经济发展不足，镇区居民目前收入和消费水平不高，基础设施建设滞后，城镇风貌特色不明显。社会发展落后： 城镇体系发展不充分，社会服务系统不健全，公共设施明显不足，缺乏投资吸引力。地块布局零乱： 城镇用地没有明显的功能分区，布局较零乱。居住氛围一般：

23、 目前项目周边居住氛围一般，生活、商业配套设施贫乏，交通线路少，道路状况较差，出行不便。 机遇东部城区规划： 强劲的城市基础设施建设投资预期、开发区招商引资及大铜陵和东部城区规划带来巨大机遇。地产价值洼地： 钟鸣房地产市场供应量极少，对项目开发成功有先机条件；且目前铜陵市区房价较高，顺安房价也比钟鸣高出近60% ，钟鸣凸现价值洼地，基数低，房价上涨空间较大，将带来较高投资回报。政府卖地心切： 政府要求有关部门做足土地文章，多渠道筹集建设资金，年内完成投资 3亿元以上，土地主管部门出让土地有迫切的压力和动力，与政府谈判处于主动位置，回旋余地较大。 挑战宏观政策风险： 国家对房地产市场的宏观调控正

24、在向纵深发展，房地产行业发展面临转型，市场形势的微妙，消费、投资谨慎；规划落实程度： 东部城区虽是城市规划的重要区域之一，但规划的兑现时间和落实程度具有一定的不可测因素。周期无法对应： 项目开发周期 (3-5 年) 短于东部城区总体规划及金桥开发区初具规模所需时间 (5-8 年)，难以充分享受到土地和房价的增值溢价。潜在竞争压力：未来几年政府对该区域土地放量较大， 同期推出的项目较多，将给项目带来潜在竞争压力。地价抬高可能： 政府更倾向于引进竞争对手，从而抬高土地出让价格。（二）发展策略针对项目面临的优势、 劣势和机遇、挑战，初步建议采取以下项目发展策略，以抓住机遇，扬长避短，迎接挑战。1.

25、拿地环节当前，东部城区包括顺安镇、钟鸣镇在内，土地交易市场几乎未成型；仅有的个别在售项目多是以前协议方式获得。因此，土地市场化价格的确定正处于探索阶段，可比对象缺乏，主观定价的倾向明显。抓住政府急于招商引资的心理，可在谈判和沟通中尽量争取更多优惠；镇区现状、规划落实的不可预测性等能成为与政府讨价还价的砝码之一。2. 开发环节鉴于对钟鸣目前状况的判断，建议在统一规划的基础上，分批次、有节奏的进行开发，适当拉长开发周期，并加强宏观、行业与市场研究，随时观察未来房地产市场形势，积极应对市场变化，努力“借势”，充分享受因规划落实和基础设施完善等带来的增值收益。整合当地的政府、教育、医疗资源，增加项目附

26、加值，形成项目的独特竞争优势；同时，有针对性的设计户型，创新项目户型，提升形象设计，做到不同产品既能相对独立又能互为补充。 建议一期产品类型建议以传统的多层形态和普通中等户型为主；二、三期产品依发展情况，可尝试复式、跃层、花园洋房等新型产品，做到同类户型的领先优势。3. 销售环节分期：建议一期（占总面积 20% 左右）在 2-3年后( 正常开发周期 )开盘；随着规划的落实和基础设施完善， 钟鸣房产价格会有一个比较可观的涨幅，鉴于先进的开发模式和优质的品质，楼盘应会受到追捧，二期（占总面积40% 左右）在 3年后开盘；预计 5年后金桥开发区已初具规模，建议三期（占总面积40% 左右）在5年后实现

27、销售。客户：一期主要定位于动迁户居民、镇政府机关人员、镇上部分改善型需求者以及部分农村进镇者；二期适度扩大客户区域范围，可定位于钟鸣、金桥和顺安政府机关人员、 开发区管理人员、 小业主和部分因市区房价过高而选择远郊的居民； 5年后以工业为主形成多种功能协调发展的综合性新城区日益完善，这为项目提供了非常优质的潜在购买者，因此建议目标客户定位于开发区新近管理人员、私营业主、市区及芜湖等中高收入群体。价格：综合铜陵社会经济发展速度，结合钟鸣镇（铜陵东部城区）现状及未来发展进程，预计未来 2年，钟鸣房价将以平均每年10% 的速度上涨，未来 3-5年将进入平均每年 15-20% 的较快上涨期，据此初测一

28、期（ 2年后，年增幅 10% ） ：1700元二期（ 3年后，年增幅 18% ） ：2000元三期（ 5年后，年增幅 15% ） ：2650元按照一期、二期、三期体量之比2:4:4 计算，整个项目均价在 2200元左右。六、钟鸣新区项目投资收益估算1. 以容积率 1.0 、平均成交单价 2000元估算序内容合计规模单价说明( 万元 ) （万平方米）（元 / 平方米）一、投资成本（一）土地费用6742.44 24.00 280.94 1 土地出让价6480.00 24.00 270.00 暂定 18 万元 / 亩2 契税及印花税等262.44 24.00 10.94 土地出让价 4.05%（二）

29、前期开发费用2160.00 24.00 90.00 建安工程费10%1 可行性研究费108.00 24.00 4.50 建安工程费0.5%2 规划设计费432.00 24.00 18.00 建安工程费2%3 场地平整费756.00 24.00 31.50 建安工程费3.5%4 勘测费用108.00 24.00 4.50 建安工程费0.5%5 筹建开办费用432.00 24.00 18.00 建安工程费2%6 其它费用324.00 24.00 13.50 建安工程费1.5%（三）工程建造费21600.00 24.00 900.00 （四）配套费用960.00 24.00 40.00 （五）销售费

30、用1440.00 24.00 60.00 销售额 3%（六）管理费943.87 24.00 39.33 一四项的 3% 左右（七）不可预见费432.00 24.00 18.00 建安费用的2% 左右（八）财务费用1828.77 24.00 76.20 银行贷款额按一三项的 30% ，假设均匀发生（九）营业税及增值税3144.00 24.00 131.00 销售额 6.55%投资总额39251.09 24.00 1635.46 二、销售总额48000.00 24.00 2000.00 三、利润额8748.91 24.00 364.54 四、成本利润率22.29% 2. 以容积率 1.0 、平均成

31、交单价 2200元估算序内容合计规模单价说明( 万元 ) （万平方米）（元 / 平方米）一、投资成本（一）土地费用6742.44 24.00 280.94 1 土地出让价6480.00 24.00 270.00 暂定 18 万元 / 亩2 契税及印花税等262.44 24.00 10.94 土地出让价 4.05%（二）前期开发费用2160.00 24.00 90.00 建安工程费10%1 可行性研究费108.00 24.00 4.50 建安工程费0.5%2 规划设计费432.00 24.00 18.00 建安工程费2%3 场地平整费756.00 24.00 31.50 建安工程费3.5%4 勘

32、测费用108.00 24.00 4.50 建安工程费0.5%5 筹建开办费用432.00 24.00 18.00 建安工程费2%6 其它费用324.00 24.00 13.50 建安工程费1.5%（三）工程建造费21600.00 24.00 900.00 （四）配套费用960.00 24.00 40.00 （五）销售费用1584.00 24.00 66.00 销售额 3%（六）管理费943.87 24.00 39.33 一四项的 3% 左右（七）不可预见费432.00 24.00 18.00 建安费用的2% 左右（八）财务费用1828.77 24.00 76.20 银行贷款额按一三项的 30%

33、 ，假设均匀发生（九）营业税及增值税3458.40 24.00 144.10 销售额 6.55%投资总额39709.49 24.00 1654.56 二、销售总额52800.00 24.00 2200.00 三、利润额13090.51 24.00 545.44 四、成本利润率32.97% 结 论投资选择1、顺安镇未来发展确定性更高，投资机会相对较好，建议保持对顺安镇地区开发的关注，择优选择其中地块；2、鉴于目前顺安镇正处于详规调整、土地控制阶段，预计 2007 下半年才有地块上市，因此建议先期着手钟鸣镇新区项目进行接触或落实。钟鸣新区项目投资收益估算以平均成交单价2000 元计算以平均成交单价

34、2200 元计算科目合计科目合计投资总额39251.09 投资总额39709.49 销售总额48000.00 销售总额52800.00 利润额8748.91 利润额13090.51 成本利润率22.29% 成本利润率32.97% 风险提示宏观政策风险： 国家对房地产市场的宏观调控正在向纵深发展，房地产行业发展面临转型，市场形势的微妙，消费、投资谨慎；规划落实程度： 东部城区虽是城市规划的重要区域之一，但规划的兑现时间和落实程度具有一定的不可测因素。周期无法对应： 项目开发周期 (3-5 年) 短于东部城区总体规划及金桥开发区初具规模所需时间 (5-8 年)，难以充分享受到土地和房价的增值溢价。

35、潜在竞争压力：未来几年政府对该区域土地放量较大， 同期推出的项目较多，将给项目带来潜在竞争压力。地价抬高可能： 政府更倾向于引进竞争对手，从而抬高土地出让价格。对策建议1. 拿地环节土地市场化价格的确定正处于探索阶段，可比对象缺乏， 主观定价的倾向明显。抓住政府急于招商引资的心理，可在谈判和沟通中尽量争取更多优惠；镇区现状、规划落实的不可预测性等能成为与政府讨价还价的砝码之一。2. 开发环节鉴于对钟鸣目前状况的判断，建议在统一规划的基础上，分批次、有节奏的进行开发，适当拉长开发周期，并加强宏观、行业与市场研究，随时观察未来房地产市场形势，积极应对市场变化，努力“借势”，充分享受因规划落实和基础设施完善等带来的增值收益。有针对性的设计户型， 创新项目户型，提升形象设计，做到不同产品既能相对独立又能互为补充。3. 销售环节差异化清晰定位，区分客户，精准定价。