销售考核方案.pdf

《销售考核方案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售考核方案.pdf（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售考核方案销售考核方案（一）一、目的为了端正销售纪律， 执行正确的销售动作， 提高潜在客户积累量， 公司对会籍顾问进行以下考核。二、考核办法该考核办法将直接影响奖金的发放。该办法采用积分制， 考核分为“表格填写”、 “名单积累”和“外场执行”三类。总分为 100分，其中“表格填写”考核占40 分；“名单积累”考核占30 分；“外场执行”占30 分。奖金额将以（积分 /100 ）*300 元=的方式确定。三、考核细则表格填写1、需要每天填写的表格为现场沟通访谈表次卡 / 周卡情况说明表。2、所有的表格必须真实有效，及时上交。3、每月上交现场沟通访谈表为26 张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分

2、。4、 次卡 / 周卡情况说明表根据实际情况填写并及时上交。5、本部分积分总分 40 分，直至被扣完为止。名单积累1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60 个，否则不予积分。6、公司每个月抽查 20 个名单，以统计有效名单率。7、本部分积分总分为30 分，公式为（ 20* 有效名单率 =） 。外场执行1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5 分。3、本部分总积分为 30 分，

3、扣完为止。4、非销售部统一组织推广时间，必须有外勤表证明推广事实。销售考核方案（二）一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550 元；库存车或促销车单台追加200 元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50提成。2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100 元。3、直接消贷用户追加奖励600 元；其他收入节余的奖励提成20。4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100 。二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核；其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、 任务指标完成情况、 催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。2、任务指标：品牌台

4、；品牌台；品牌台；品牌台；其它及挂车台，合计：台。3、具体分解指标如下：市场部： （按月分解）大客户部：（按月分解）支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。三、提成奖励办法1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。其中：直接用户全款每台提成300 元；直接消贷每台提成 400 元；中介用户全款或消贷每台100 元。2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；直接用户（含全款、消贷）可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10。3、 大客户部不得在市场部区域内跑中介。 对大客户一次性购2 台以上的，单台提成追加 50。4、实际提成 =实际完成指标的百分比基础提成5、用户

5、出现欠款， 每增加 1 户或 1 期，扣减该部 10的提成；出现 3 期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。）6、其他人员按系数提成。原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。其中：销售、消货经理 1.5。（当年用户出现欠款，每增加1 户或 1 期，扣减当月 2的提成；出现3 期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发） 。资源部经理 1.3；其他人员 0.9。（发生违反岗位职责或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5的提成。 ）消货部经理 1.2；其他人员 0.8。（发生违反岗位职责或签错及遗漏合同项及手续、算错应收款项、用户投诉等，每发生一例扣减当事

6、人 5的提成。）复核部经理 1.2。（用户出现欠款，每增加1 户或 1 期，扣减当月 3的提成；出现3 期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。牌照部经理 1.2。（发生违反岗位职责或上错牌照、 遗漏手续、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5的提成。）贷后管理部经理 1.2。（用户出现欠款，每增加1 户或 1 期，扣减当月 5的提成；出现3 期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）7、任何人不得推诿用户或拒不完成公司及销售、消贷经理安排的其它工作，否则酌情扣减提成，并双倍扣罚当事人所在部门经理的提成。8、为公司创造增长利润的酌情增加提成。其中，实际售价超出开票价的，超出部分的50奖励当事人。对擅自降价销售或所售车辆明显低于其他人售价的，酌情扣减提成。9、所售车型凡列入库存或促销车，在享受上述提成的基础上，单台另追加200 元提成（没完成分配促销任务的酌情扣减。 ）10、提成后，根据每位员工的出勤情况、日常表现、贡献度等，最后核定工资。11、对各机关、厂矿、企业、运输公司等大用户，原则上“谁先接触谁主管”，决不允许因互相争抢而给用户造成不良影响，损害公司整体利益，若发生此类问题，严厉处罚当事人！12、从二季度开始，凡当月回款率达到100 的，按相应考核比例追加提成奖励。