最新国际商务谈判3PPT课件.ppt
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国际商务谈判国际商务谈判3 3创造价值 索取价值 创造价值的目的是为了将价值索取边界向右上方扩展。当价值索取边界拓展到最大可能时，就被称作帕累托效率边界。 帕累托效率边界中有这样一个点，即在这一点上，任何一方要多获利就势必损害到另一方的利益。定义合作型谈判的一种方式就是认为合作型谈判的过程就是确定帕累托效率解决方案的过程。
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