最新园林行业分析幻灯片.ppt

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1、园林行业分析园林行业分析11 园林绿化行业发展迅猛，进入加速阶段 2001 年以来，园林绿化行业快速发展，市场容量已超过2000 亿元。一方面，我国城镇化水平不断提高，市政和房地产配套园林需求持续旺盛，同时，城市居住舒适感和房地产消费升级的要求刺激了园林绿化率不断上升；另一方面，国家城市规划政策和“园林城市”、“生态城市”等标准也让地方政府重视园林的营造，这是园林行业可能出现“井喷式”发展的外在动力，这是“中国特色”带来的红利。从发展特征来看，园林行业刚进入加速发展阶段。23456782.2 区域内竞争激烈，跨区域经营仅为少数 截至2010年6月23日，具有城市园林绿化一级资质的企业共411家

2、，具有城市园林绿化二级以上资质的企业2000余家。全国各地区园林市场竞争并不平衡，绝大多数一级资质企业均集中在经济相对发达的沿海地区。92.3 上市破除资金瓶颈，行业格局有望蜕变 目前园林工程每年市场容量2000多亿元，东方园林、棕榈园林和绿大地等已先后上市，而铁汉园林、普邦园林等都极有可能在短期内上市。随着上市公司的增加，公司融资渠道打通，资金瓶颈不复存在，人才也有望可以聚集，苗木基地得以扩大，接单能力将迅速提升，行业格局必然会发生巨大变化。更远得看，大型企业的发展壮大和落后小企业淘汰出局，并促使行业发生全面整合，从而出现若干大型公司。102.4 园林行业强者恒强的发展逻辑u 房地产行业集中

3、度提高，大地产成就大园林u 我国城镇化的推进，二、三线城市需求提高u 园林理念由东部向西部不断蔓延u 房地产企业竞争加剧，利用园林提高竞争力的需求113 赢的力量：五大因素 企业间竞争主要取决于五大竞争力。其一是接单能力，通过随客户转移和品牌拓展等两种模式进行拓展；其二是人才优势，尤其是高端项目经理是企业的核心竞争力；其三为跨区域经营能力，目前大型园林企业都开始从一线城市向二三线转移；其四，设计施工趋于一体化，加强设计是差异化竞争和提高毛利率的途径；此外，企业开始向上游延伸，苗木资源成为重要竞争力。123.1 接单能力地方市政的园林项目，关系是至关重要的资源，东方园林的董事长就说过“公司的项目

4、基本就是我找市长要的”。无论是大型地产还是地方政府客户，单纯的项目式的运作方式都制约着中标率和中标成本，要求园林企业按照建立大客户为中心的组织运作方式。品牌影响力在园林企业的竞争中越来越重要，一些企业也因此获益很多，如棕榈园林的品牌溢价就在10-15%，据行业盈利能力之首。接单能力品牌大客户营销关系133.2 资源的整合与储备143.4 园林企业经营环节的关键在于设计、施工、营销153.5 苗木资源优势：产业链延伸方向 在大多数园林企业中，苗木、石材、木材等建筑、绿化材料和劳务是构成公司成本的主要内容，其中，苗木等材料费占总成本的比例超过50%左右。拥有丰富的苗木资源，可以保障施工的进度，也可以增加一部分苗木销售收入。从中长期来看，施工企业是否拥有一定量的苗木资源将直接影响园林绿化行业的竞争格局。拥有一定量的苗木资源储备对保证施工项目的质量具有重要意义，也是很多项目发包方在确定园林绿化工程承包方时考虑的重要因素之一。16 结束语结束语