最新国际贸易术语(11)幻灯片.ppt

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1、2INCOTERMS 20009单价的构成要素单价的构成要素1. 计价数量单位计价数量单位2. 单位价格金额单位价格金额3. 计价货币计价货币4. 贸易术语贸易术语例如：上海迈可公司出口第例如：上海迈可公司出口第02041号铸件号铸件 USD0.434/PC CIF LA HAVRE例如：上海迈可公司进口兔皮例如：上海迈可公司进口兔皮0.294EUR/PC FOB TANGIER1. 计价数量单位计价数量单位又称计量单位。应与合同数量条款中又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致，注意要准确具体。的计量单位一致，注意要准确具体。例如例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，：吨，在不同的度量衡制

2、度下，分为公吨、长吨和短吨。它们所表示的分为公吨、长吨和短吨。它们所表示的具体数量有所不同。具体数量有所不同。1长吨长吨=1016千克千克=1.016公吨公吨1短吨短吨=907千克千克=0.907公吨公吨112. 单位价格金额单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。应认真核算成本、慎重报价，避免错报。123. 计价货币计价货币规定应具体明确。规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。有日元等。注意问题：注意问题：尽量使用可自由兑换的货币。尽量使用可自由兑换的货币。出口争取用出口争取用“硬币硬币”，进口争取用，进口争取用“软软币币”13

3、4. 贸易术语贸易术语 又称贸易条件、价格术语，是一些简又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明商品的价格构成，明确买卖用来说明商品的价格构成，明确买卖双方有关责任、费用、风险和的划分双方有关责任、费用、风险和的划分的专门用语。的专门用语。 例如：例如：FOB CIF CFR 141941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则与贸易术语相关的国际惯例与贸易术语相关的国际惯例1932年华沙年华沙-牛津规则简介：牛津规则简介：1928年，

4、国际法协会在华沙制订年，国际法协会在华沙制订1928年华沙规则，对年华沙规则，对CIF作了解释，作了解释，共共22条。条。后在后在1930年的纽约会议、年的纽约会议、1931年的巴年的巴黎会议和黎会议和1932年的牛津会议上作了修订，年的牛津会议上作了修订，沿用至今。沿用至今。 简称简称Warsaw-Oxford Rules 1932。1941年美国对外贸易定义修订本简介：年美国对外贸易定义修订本简介：对对ExPoint、FOB 、FAS、C&F、CIF 、Ex Dock等等6种贸易术语种贸易术语进行统一解释。进行统一解释。美国九大商业团体首先制定美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改年

5、进行了修改2000年国际贸易术语解释通则简介：年国际贸易术语解释通则简介：由国际商会（由国际商会（ICC）制订，我国在制订，我国在1994年加入，其中规定了年加入，其中规定了13种种4组贸易术语。组贸易术语。 INCOTERMS2000。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP18INCOTERMS基本情况基本情况 标题解字： 由International Commercial Terms三字合成 INCOTERMS标题译文的由来： INCOTERMS的早期版本有副标题： International Rules for t

6、he Interpretation of Trade Terms，我国通常译为国际贸易术语解释通则，简称通则，译文价格术语释义国际通则仅供参考。19 什么是INCOTERMS？ INCOTERMS是国际商会制定的一套规则，该规则对国际贸易合同中最常用的术语进行定义，说明买卖双方责任、费用、风险的划分。 版本： 最初版本是INCOTERMS 1936，之后国际商会于1953,1967,1976,1980,1990年进行修订。 最新版本是INCOTERMS 2000。 我国近20年使用过的版本有INCOTERMS1980和1990。20A1提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物A2许可证、批

7、准文件及海关许可证、批准文件及海关手续手续 A3运输合同与保险合同运输合同与保险合同 A4交货交货A5风险转移风险转移 A6费用划分费用划分 A7通知买方通知买方 A8交货凭证、运输单证或有交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息同等作用的电子信息A9核查、包装及标记核查、包装及标记A10其他义务其他义务 B1支付货款支付货款B2许可证、批准文件及海许可证、批准文件及海关手续关手续B3运输合同与保险合同运输合同与保险合同B4受领货物受领货物B5风险转移风险转移B6费用划分费用划分B7通知卖方通知卖方B8交货凭证、运输单证或交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息有同等作用的电子信息B9货物检验

8、货物检验B10其他义务其他义务21E组组 EXW (Ex Work) 工厂交货工厂交货F组组 FCA (Free Carrier) 货交承运人货交承运人 FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货装运港船边交货 FOB (Free on Board) 装运港船上交货装运港船上交货C组组 CFR (Cost and Freight) 成本加运费成本加运费 CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本加保险费、成本加保险费、运费运费 CPT (Carriage Paid To) 运费付至运费付至 CIP (Carriage and Insuran

9、ce Paid To) 运费、保运费、保险费付至险费付至D组组 DAF (Delivered At Frontier) 边境交货边境交货 DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货目的港船上交货 DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货目的港码头交货 DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货未完税交货 DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货完税后交货2223联合国国际货物销售合同公约规定卖方和买方义务分别是什么？24卖方义务：公约第二章第三十条规定，卖方必须按照合同和本公约的规定，交付货物，移交一切与货

10、物有关的单据并转移货物所有权。买方义务：公约第三章第五十三条规定，买方必须按照合同和本公约规定支付货物价款和收取货物。254.3 贸易术语贸易术语1.INCOTERMS2000 FOB2.INCOTERMS2000 CFR3.INCOTERMS2000 CIF26出口方出口方码头码头进口方进口方1. FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board27船舷 （the ships rail）28FOB（Free on Boardnamed port of shipment） 例如例如：FOB TANGIER 卖方在合同规定的装运港和规定的期限内，卖方在合

11、同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上将货物装上买方指派的船只买方指派的船只，并及时通知买，并及时通知买方。货物在装运港越过方。货物在装运港越过船舷船舷，风险即由卖方，风险即由卖方转移至买方。转移至买方。买方要负责租船订舱买方要负责租船订舱，支付运，支付运费，并将船期、船名及时通知卖方。货物在费，并将船期、船名及时通知卖方。货物在装运港越过船舷后的其他责任、费用也都由装运港越过船舷后的其他责任、费用也都由买方负担。买方负担。1. 按时按时租船订舱租船订舱并支付并支付运费运费，发船名等的充分通知。，发船名等的充分通知。 2. 办理办理进口结关进口结关手续手续。3. 负担货到装运港负担货到装运港

12、船舷后船舷后的一切费用与风险。的一切费用与风险。 4. 领货付款。领货付款。 卖方的基本义务：卖方的基本义务：1. 按时交货，并发按时交货，并发已装船通知已装船通知。2. 办理办理出口结关出口结关手续。手续。3. 负担货到装运港负担货到装运港船舷为止船舷为止的一切费用与风险的一切费用与风险。 4. 提交约定的各项单证或电子信息。提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：买方的基本义务：（1）买卖双方的基本义务）买卖双方的基本义务30（2）理解及使用）理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题 FOB+装运港装运港 租船：买方租船：买方 保险：应由买方办理保险：应由买方办理 卖方交

13、货地点：卖方交货地点：装运港装运港船上船上 风险划分点：装运港风险划分点：装运港船舷为界。（船舷为界。（风险早于交货地点提前转风险早于交货地点提前转移。）移。） 费用划分点：装运港费用划分点：装运港船舷为界。船舷为界。（买方负责从装运港到目的（买方负责从装运港到目的港的运费、保险费及其他。）港的运费、保险费及其他。） 报关：卖方负责出口报关及费用；买方负责进口报关及费用。报关：卖方负责出口报关及费用；买方负责进口报关及费用。 船货衔接：买方发船货衔接：买方发“装船充分通知装船充分通知”；卖方发；卖方发“已装船通已装船通知知”。 只适用海运或内河航运只适用海运或内河航运 装船费的负担装船费的负担

14、31美国把美国把FOB解释为在运输工具上交货。解释为在运输工具上交货。同美国商定同美国商定FOB进口合同时，必须在进口合同时，必须在FOB后后加上加上“Vessel”字样，才构成装运港船上交货。字样，才构成装运港船上交货。例如：例如：FOB Vessel San Francisco32 A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要条件出口一批茶具，买方要求求A公司代为租船，费用由买方负担。由于公司代为租船，费用由买方负担。由于A公公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由

15、提出撤销合同。问买方的要求是否合理？为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？答案：不合理答案：不合理案例分析案例分析1 133案例分析案例分析2买卖双方按照买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合同，条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，吸收空气中的水分导致

16、原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理？并说因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理？并说明理由。明理由。34要点：应由卖方负责。INCOTERMS中的风险是指意外事件，如果损失是由合同的一方没有履行自己的义务所造成的，则由责任方承担责任，而不论此时货物是否已经越过船舷。

17、按照INCOTERMS2000，FOB的卖方有提供适当包装的义务。35（2）理解及使用）理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题 FOB+装运港装运港 租船：买方租船：买方 保险：应由买方办理保险：应由买方办理 卖方交货地点：卖方交货地点：装运港装运港船上船上 风险划分点：装运港风险划分点：装运港船舷为界。（船舷为界。（风险早于交货地点提前转风险早于交货地点提前转移。）移。） 费用划分点：装运港费用划分点：装运港船舷为界。船舷为界。（买方负责从装运港到目的（买方负责从装运港到目的港的运费、保险费及其他。）港的运费、保险费及其他。） 报关：卖方负责出口报关及费用；买方负责进口报关及费

18、用。报关：卖方负责出口报关及费用；买方负责进口报关及费用。 船货衔接：买方发船货衔接：买方发“装船充分通知装船充分通知”；卖方发；卖方发“已装船通已装船通知知”。 只适用海运或内河航运只适用海运或内河航运 装船费的负担装船费的负担36（3）FOB贸易术语的变形贸易术语的变形一份出口合同中贸易术语规定“FOBST SHANGHAI”，是什么意思呢？37装卸费用装卸费用班轮运输：班轮运输：班轮管装管卸。班轮管装管卸。程租船：程租船：(1) F.I . F.O . F.I.O. (4) F.I.O.S.T(5) LINER TERMS根据船舶营运方式根据船舶营运方式F.I. (free in)：船方

19、负担卸货费，而不负担装货费。船方负担卸货费，而不负担装货费。F.O. (free out)：船方负担装货费，而不负担卸货费。船方负担装货费，而不负担卸货费。F.I.O. (free in and out)：船方既不负担装货费，也不负船方既不负担装货费，也不负担卸货费担卸货费F.I.O.S.T. (free in and out stowed and trimmed)船方不管装卸、理舱和平舱。船方不管装卸、理舱和平舱。LINER TERMS；GROSS TERMS；BERTH TERMS：称为班轮条件。船方负担装货费和卸货费，并将其包括称为班轮条件。船方负担装货费和卸货费，并将其包括在程租船运费

20、内。在程租船运费内。程租船装卸费的划分：程租船装卸费的划分：39贸易术语变形贸易术语变形FIFIO 船方不管装，谁负责装船并支付船方不管装，谁负责装船并支付 FIOST 装船费用呢？装船费用呢？ 买方还是卖方？买方还是卖方？FOB术语变形：装船费 FOB Liner Term （FOB 班轮条件）船方（即买方） FOB under tackle （FOB吊钩下交货）（买方） FOB stowed （FOB理舱费）卖方+理舱费 (FOBS) FOB trimmed （ FOB平舱费）卖方+平舱费 (FOBT) FOB stowed and trimmed 卖方+理舱费理舱费+平舱费 (FOBST

21、)41讨论讨论: 在程租船方式下，当船公司不负责在在程租船方式下，当船公司不负责在装运港装货，如果买方不愿意承担在装运港装货，如果买方不愿意承担在装运港的装货费用，应选择哪个贸易装运港的装货费用，应选择哪个贸易变形比较好呢？变形比较好呢？答案：答案： FOBS、 FOBT或者或者 FOBST。42FOB贸易术语的变形费用负担贸易术语的变形费用负担变形种类装货费卸货费装运港有可能发生的驳船费FOB Liner Terms船方或买方买方船方或买方FOB Under Tackle买方买方卖方FOB Stowed卖方买方卖方FOB Trimmed卖方买方卖方FOB ST卖方买方卖方43FOB的变形只是

22、为了表明装船费用由谁负担问题而产生的，但交货地点和风险划分的界限，并无任何改变。至于是否会改变风险划分界限，2000年通则引言中解释，当事人最好在合同中对此作出明确的规定，以避免争执。 说明：44（4）价格构成）价格构成征出口税商品：FOB价格=采购成本价（含增值税） + 国内费用 + 出口税金 + 净利润出口退税商品：FOB价格=采购成本价（含增值税） + 国内费用 - 出口退税 + 净利润45国国内内费费 用用包装费包装费仓储费仓储费国内国内运输费运输费认证费认证费港港区港杂区港杂费费商检报关费商检报关费垫款垫款利息利息银行费用银行费用业务业务费费用用 其它费用其它费用出口定额费用出口定额

23、费用出口关税出口关税= = 采购成本采购成本 x x 月利息率月利息率= = 采购成本采购成本 x x 定额费用率定额费用率 = = 报价报价 x x 银行费用率银行费用率= = FOB /(1+FOB /(1+关税率）关税率）x x 关税率关税率 完税价格完税价格46（5）FOB 贸易术语的选用贸易术语的选用 一般由买方主动提出使用FOB，原因是：（1）交易的货物数量比较大，够租一条整船或大部分舱位时，买方为了节省运费，或为了货物安全，自己租船。（2）从安全角度考虑，买方愿意自己租船装货。（3）从价格构成看，FOB只包括出口国成本价格，不包括国外运费和保险费，比较透明。（4）买方租船比较方便

24、，可以自己选择租船。 卖方不愿意承担租船订舱及支付运费的责任或者卖方租船不方便时，愿意选择FOB贸易术语。尤其是近两年受金融危机影响，航运市场运费价格涨跌变化比较大，有时卖方不愿承担运价波动风险，也主动提出使用FOB贸易术语。47如果货量不太大，或者买方租船不方便时，买方愿意让卖方租船，使用什么贸易术语呢？可以选用CFR或CIF。出口方出口方码头码头进口方进口方2. CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight49CFR（Cost and Freight named port of destination)例如：CFR CALLO卖方负责租船订舱，支付到

25、目的港的运费。在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即从卖方转移至买方。买方负责办理从装运港到目的港的货运保险，并支付保险费。（1）买卖双方的义务）买卖双方的义务1. 领货付款领货付款 2. 办理办理进口结关进口结关手续手续3. 负担货到负担货到装运港船舷后装运港船舷后的一切风险的一切风险 4. 投保投保并支付并支付保险费保险费卖方的基本义务：卖方的基本义务：1. 租船订舱租船订舱并并支付运费支付运费，按时交货，并发，按时交货，并发已装船通知。已装船通知。2. 办理办理出口结关出口结关手续。手续。3. 负担货到负担货到装运港船舷为止装运港船舷

26、为止的一切费用与风险。的一切费用与风险。4. 提交约定的各项单证或电子信息提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：买方的基本义务：51（2 2） 理解及使用理解及使用CFRCFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题 CFR+目的港租船：卖方租船：卖方保险：应由买方办理保险：应由买方办理卖方交货地点：卖方交货地点：装运港装运港船上船上风险划分点：装运港风险划分点：装运港船舷为界。（船舷为界。（风险早于交货地点提前转风险早于交货地点提前转移。）移。） 费用划分点：卖方负责从装运港到目的港的正常运费。买方负费用划分点：卖方负责从装运港到目的港的正常运费。买方负责保险费及其他。责保险费及其他。报

27、关：卖方负责出口报关及费用；买方负责进口报关及费用。报关：卖方负责出口报关及费用；买方负责进口报关及费用。船货衔接：卖方及时发船货衔接：卖方及时发“已装船通知已装船通知” 只适用海运或内河航运只适用海运或内河航运 卸货费的负担卸货费的负担52案例案例 我国某公司以我国某公司以CFR条件出口一批瓷器。我方条件出口一批瓷器。我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方，并要求买方支付货款。事后，业务人员方，并要求买方支付货款。事后，业务人员突然发现，由于业务繁忙，忘记向买方发出突然发现，由于业务繁忙，忘记向买方发出装船通知。而此时，买方已来函向我方提出装船通知

28、。而此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而毁索赔，因为货物在运输途中因海上风险而毁损。试问：我方能否以货物运输途中的风险损。试问：我方能否以货物运输途中的风险是买方承担为由，拒绝买方的索赔？是买方承担为由，拒绝买方的索赔？53 本案例涉及装船通知问题。在本案例涉及装船通知问题。在CFR术术语下，卖方装船通知对买方自行投保语下，卖方装船通知对买方自行投保具有极其重要的意义。本案例中鉴于具有极其重要的意义。本案例中鉴于是我方疏忽而导致买方漏保，由此产是我方疏忽而导致买方漏保，由此产生的损失应由我方承担。生的损失应由我方承担。分析分析54（3）CFR贸易术语变形贸易术语变形例

29、如：一份出口合同使用的贸易术语例如：一份出口合同使用的贸易术语规定，规定，CFR Ex Ships Hold CALLO ，是什么意思？，是什么意思？ CFR-卖方租船卖方租船 班轮班轮 船方管装管卸船方管装管卸 程租船程租船FOFIOFIOST卸货卸货卖方卖方买方买方船方不管船方不管卸货卸货56CFR的变形：卸货费的变形：卸货费 CFR Liner Term (CFR班轮条件班轮条件) 船方（即卖方）船方（即卖方） CFR Ex tackle (CFR吊钩下交吊钩下交) 卖方卖方(卖方负责卸至码头上或驳船上卖方负责卸至码头上或驳船上) CFR landed (CFR卸至岸上卸至岸上) 卖方卖

30、方 CFR Ex ships hold (CFR舱底交货舱底交货) 买方买方 57CFR贸易术语变形的费用负担表贸易术语变形的费用负担表变形种类装货费卸货费 有可能发生的驳船费CFR Liner Terms卖方卖方船方或卖方CFR EX Tackle卖方卖方买方CFR EX Ships Hold卖方买方买方CFR Landed卖方卖方卖方58讨论讨论: 在程租船方式下，当船公司不负责卸在程租船方式下，当船公司不负责卸货，如果卖方不愿意承担在目的港的货，如果卖方不愿意承担在目的港的卸货费用，应选择哪个贸易变形比较卸货费用，应选择哪个贸易变形比较好呢？好呢？答案：答案： CFR Ex ships

31、hold(CFR舱底舱底交货交货)59说明说明CFR术语的变形只是为了解决术语的变形只是为了解决卸货卸货费用费用的负担问题，并不改变的负担问题，并不改变交货地交货地点和风险划分点和风险划分的界限。的界限。60（4） 价格构成价格构成CFR价格价格=FOB价格价格+国外运费国外运费 或或CFR = FOB + F61（5） CFR贸易术语的选用贸易术语的选用卖方办理租船订舱比较方便，买方愿卖方办理租船订舱比较方便，买方愿意办理货运保险的情况下选用意办理货运保险的情况下选用CFR贸贸易术语。易术语。卖方负责租船并且支付运费，能够主卖方负责租船并且支付运费，能够主动选择比较合适的船公司，占主动。动选

32、择比较合适的船公司，占主动。 出口方出口方码头码头进口方进口方3. CIF+指定目的港：成本、保险费加运费指定目的港：成本、保险费加运费Cost，Insurance And Freight63 CIF （Cost,Insurance and Freight named port of destination)例如：例如：CIF LE HAVRE卖方负责租船订舱卖方负责租船订舱，支付到目的港的运费支付到目的港的运费。在。在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。上船，并及时通知买方。卖方负责卖方负责办理从装运办理从装运港到目的港的港到

33、目的港的货运保险，并支付保险费货运保险，并支付保险费。货物。货物在装船时在装船时越过船舷越过船舷，风险即从卖方转移至买方。，风险即从卖方转移至买方。（）买卖双方的义务（）买卖双方的义务1. 领货付款。领货付款。 2. 办理办理进口结关进口结关手续。手续。3. 负担货到负担货到装运港船舷后装运港船舷后的一切风险。的一切风险。 卖方的基本义务：卖方的基本义务：1. 租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费，按时交货，并发，按时交货，并发已装船通知已装船通知。2. 办理办理出口结关出口结关手续。手续。3. 负担货到负担货到装运港船舷为止装运港船舷为止的一切费用与风险。的一切费用与风险。 4. 提交约定的

34、各项单证或电子信息。提交约定的各项单证或电子信息。5. 办理办理保险并支付保险费保险并支付保险费。买方的基本义务：买方的基本义务：65（2 2） 理解及使用理解及使用CIFCIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题 CIF+目的港 租船及保险：卖方租船及保险：卖方 卖方交货地点：卖方交货地点：装运港装运港船上船上 风险划分点：装运港风险划分点：装运港船舷为界。（船舷为界。（风险早于交货地点提前转风险早于交货地点提前转移。）移。） 费用划分点：卖方负责从装运港到目的港的正常运费和保险费。费用划分点：卖方负责从装运港到目的港的正常运费和保险费。 报关：卖方负责出口报关及费用；买方负责进口报关及费用

35、。报关：卖方负责出口报关及费用；买方负责进口报关及费用。 船货衔接：卖方应发船货衔接：卖方应发“已装船通知已装船通知” 保险：最低责任险。保险：最低责任险。110%110%。合同货币投保。合同货币投保。 只适用海运或内河航运只适用海运或内河航运 卸货费的负担卸货费的负担66卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任2000通则通则中对卖方保险责任如下规定：中对卖方保险责任如下规定：如无相反的明示协议，卖方只按如无相反的明示协议，卖方只按协会货物保协会货物保险条款险条款或其他类似的保险条款中或其他类似的保险条款中最低责任的保险险别投保。如买方有要求，并由买方负担。如买方有要求，并由买方负担费用，卖方应

36、在可能的情况下，投保战争险或费用，卖方应在可能的情况下，投保战争险或罢工、暴动和民变险。最低保险金额应当为罢工、暴动和民变险。最低保险金额应当为合同规定的价款加10%(即价款的110%)，并应，并应当当以合同货币的币种投保。67在实际业务中，为了明确责任，在采用在实际业务中，为了明确责任，在采用CIF术语的合同中，买卖双方一般就术语的合同中，买卖双方一般就保险金额、保险险别和适用的保险条款等应作等应作出规定。目前，中国保险条款和国际上使出规定。目前，中国保险条款和国际上使用较多的伦敦协会货物保险条款，均列有用较多的伦敦协会货物保险条款，均列有保险公司的保险责任的起讫期限。保险公司的保险责任的起

37、讫期限。68S/C ：Total Value（总值）：USD39，445.60 Insurance:To be arranged and covered by the Sellers for the full invoice value plus 10% against all risks.(保险：由卖方按照发票金额加10%投保一切险。)-COMMERCIAL INVOICE（商业发票） ：Amount ：CIF LE HARVE USD39，445.60 -BILL OF EXCHANGE （汇票）： USD39，445.60-INSURANCE POLICY（保险单）：Amount Ins

38、ured USD43，390.16(= USD39，445.60 110%)69保险索赔保险索赔受让人：受让人：SORFRADER (法国公法国公司司) 被保险人：被保险人：上海迈可公上海迈可公司司保险人：保险人：平安财产保平安财产保险公司险公司 SORFRADER(法国法国)凭保险单凭保险单和有关单证向和有关单证向WORMS SERVICES MARITIMES（法国）索赔（法国）索赔保险单保单转让保险索赔70交货方式交货方式象征性交货与实际交货象征性交货与实际交货 象征性交货：卖方只要按期在约定地点完卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括成装运，并向买方提交合同规定的

39、，包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货，物权凭证在内的有关单证，就算完成交货，而无需保证到货。而无需保证到货。实际交货：卖方要在规定的时间和地点将卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。的人，不能以交单代替交货。FOB、CFR和和CIF都属于都属于象征性交货。象征性交货。71象征性交货象征性交货 是一种单据买卖。卖方是凭单交货，买方是凭单是一种单据买卖。卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据（名称、内容和份数相符的单据），套合

40、格单据（名称、内容和份数相符的单据），即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须接即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须接受有关单据并履行付款义务。反之，如果卖方提受有关单据并履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物是符合合同要求交的单据不符合要求，即使货物是符合合同要求的，并且货物完好无损地抵达目的地，买方仍有的，并且货物完好无损地抵达目的地，买方仍有权拒收单据、拒付货款。权拒收单据、拒付货款。72S/C出口铸件上海迈可公司交单： COMMERCIAL INVOICE卖方交货 PACKING LIST卖方装箱 B/L卖方完成租船订舱并交货（装运货物、时间、地点），支付运费。

41、(4) INSURANCE POLICY卖方办理保险并支付保险费。(5) GSP Certificate of Origin Form A证明货物原产地73象征性交货象征性交货 CIF是典型的象征性交货。是典型的象征性交货。按按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件。卖方必须履是得到买方付款的前提条件。卖方必须履行交货义务。如果卖方提交的货物不符合行交货义务。如果卖方提交的货物不符合要求，买方即使已经付款，仍然可以根据要求，买方即使已经付款，仍然可以根据合同的规定向卖方提出索赔。合同的规定向卖方提出索赔。74合同性质合同性质装运合同装运合同F

42、OB、CFR和和CIF贸易术语下卖方交货地点都在贸易术语下卖方交货地点都在装运港船上。装运港船上。FOB、CFR和和CIF合同合同属于装运合同。属于装运合同。-例如：例如：S/CCIF LE HAVREPort of Shipment: XINGANGPort of Destination: LE HAVRETime of Shipment: IN January,2007Bill of Lading: 05Feb200775装运合同装运合同例如：例如：S/CCFR CALLAOPort of Shipment: QINGDAOPort of Destination: CALLAOTime o

43、f Shipment: BEFORE MARCH 15，2009Bill of Lading: MAR.10,200976装运合同装运合同例如：例如：S/CFOB TANGIERDELIVERIES: WITHIN JUN. 20THBill of Lading: JUN.13,0577我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向

44、卖方提出索所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？赔？答案：不能。答案：不能。案例分析案例分析78（3） CIF贸易术语变形贸易术语变形 例如：一份出口合同使用的贸易术例如：一份出口合同使用的贸易术语规定，语规定，CIF Ex Ships Hold Le Havre，是什么意思？，是什么意思？ 79CIF-卖方租船卖方租船 班轮班轮 船方管装管卸船方管装管卸 程租船程租船FOFIOFIOST卸货卸货卖方卖方买方买方船方不管船方不管卸货卸货80CIF的变形：卸货费的变形：卸货费 CIF Liner Term (CIF班轮条件班轮条件) 船方（即卖方）船方（即卖方） CIF Ex tackle (

45、CIF吊钩下交吊钩下交) 卖方卖方(卖方负责卸至码头上或驳船上卖方负责卸至码头上或驳船上) CIF landed (CIF卸至岸上卸至岸上) 卖方卖方 CIF Ex ships hold (CIF舱底交货舱底交货) 买方买方 81CIF 贸易术语变形的费用负担表贸易术语变形的费用负担表变形种类装货费卸货费 有可能发生的驳船费CIF Liner Terms卖方卖方船方或卖方CIF EX Tackle卖方卖方买方CIF EX Ships Hold卖方买方买方CIF Landed卖方卖方卖方82讨论讨论: 在程租船方式下，当船公司不负责卸在程租船方式下，当船公司不负责卸货，如果卖方不愿意承担在目的港

46、的货，如果卖方不愿意承担在目的港的卸货费用，应选择哪个贸易变形比较卸货费用，应选择哪个贸易变形比较好呢？好呢？答案：答案： CIF Ex ships hold(CFR舱底舱底交货交货)83说明CIF术语的变形只是为了解决术语的变形只是为了解决卸货卸货费用费用的负担问题，并不改变的负担问题，并不改变交货地交货地点和风险划分点和风险划分的界限。的界限。84讨论讨论请分析，把CIF称作“到岸价”对吗？错误。原因错误。原因：1. CIF的的交货地点在装运港船上交货地点在装运港船上，而，而“到岸价到岸价”应理应理解为其交货地点在目的港；解为其交货地点在目的港；2. CIF属属象征性交货象征性交货，交单即

47、作为交货，而，交单即作为交货，而“到岸价到岸价” 只能是实际交货；只能是实际交货；3. 风险责任的划分风险责任的划分界限不同，界限不同，CIF的卖方负担货物装的卖方负担货物装上船（或越过船舷）为止的风险，而上船（或越过船舷）为止的风险，而“到岸价到岸价” 的卖的卖方应负担货物运到目的港为止的风险；方应负担货物运到目的港为止的风险；4. CIF的卖方只负担货物运至目的港的的卖方只负担货物运至目的港的正常运费和保正常运费和保险费，险费，而不是在到达目的港前的所有费用。而不是在到达目的港前的所有费用。因此，因此，CIF不是到岸价而是不是到岸价而是装运港船上交货装运港船上交货的条件。的条件。86（4）

48、 价格构成价格构成CIF价格价格CFR价格价格+国外保险费国外保险费 =FOB+F+I87（5）CIF贸易术语的选用贸易术语的选用卖方办理租船订舱和办理保险都比较方便，卖方办理租船订舱和办理保险都比较方便，买方不愿意承担这些责任时，双方选择使买方不愿意承担这些责任时，双方选择使用用CIF贸易术语。贸易术语。对于买方，选择对于买方，选择CIF贸易术语手续简便。贸易术语手续简便。对于卖方，承担运输和保险责任，卖价比对于卖方，承担运输和保险责任，卖价比较高。较高。88小结：小结：FOB CFR CIF（1）买卖双方的义务）买卖双方的义务（2）理解及使用贸易术语时应注意的问题）理解及使用贸易术语时应注

49、意的问题（3）贸易术语变形）贸易术语变形（4）价格构成）价格构成（5）贸易术语的选用）贸易术语的选用89讨论：讨论：1. 比较比较FOB, CFR和和CIF三个贸易术语的异同。三个贸易术语的异同。2. 上海建桥环宇进出口贸易公司对美国某客户上海建桥环宇进出口贸易公司对美国某客户发盘，供应男士全棉衬衣发盘，供应男士全棉衬衣2，000打，每打打，每打CIFNew York 100美元，装运港上海。现美元，装运港上海。现美国客户要求我方改报美国客户要求我方改报FOBShanghai，问：，问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所

50、承担的责任、条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？费用和风险方面有什么区别？901.参考答案：参考答案： FOB、CFR和和CIF三者相同点：三者相同点：（1）买卖双方风险划分相同：装运港船舷为界。）买卖双方风险划分相同：装运港船舷为界。（2）卖方交货地点相同：装运港船上。）卖方交货地点相同：装运港船上。（3）适用的运输方式相同：水上运输（海运和内河航）适用的运输方式相同：水上运输（海运和内河航运）。运）。（4）报关责任相同：卖方负责办理出口报关并支付相）报关责任相同：卖方负责办理出口报关并支付相应的费用，买方负责办理进口报关并支付相应的费用。应的费用，买方负责办理进