2022年销售人员提成及薪酬制度改后1 .pdf

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1、销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况， 按需逐步予以修订。二、

2、薪酬方案说明：以下销售提成基数均指 实际回款数额 （返点返利部分和安装工资及运费应按实扣除） 。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款， 特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。1、试用期员工：底薪提成考核2000 8% 有精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 5 页a)试用期员工享有2000 元无责任底薪，并享有销售回款额8%提成， 完成 12500 元另外奖励 600 元； 完成 25000 元奖励 1000元；未满 1 个月离职的，只能按照1700 元/月的基本底薪按实际在岗天数

3、计算。b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标 （在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。2、正式员工：1）业务员底薪补贴提成保底销量目标销量考核2500 500 8% 25000元根据任务有a)业务员在完成 25000 元任务的基础上享有2500 元责任底薪，加上 500 元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额 （返点返利部分和安装工资及运费应按实扣除）扣除基本任务后享有8%个人销售提成， 业务员未完成基本任务但完成额超过12500元，享有 1875 元责任底薪无提成，未完成12500 元则只领取1062 元底薪，连

4、续 2 个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b)完成 2 万元销售额并回款，奖励300 元，完成 3 万元销售额并回款，奖励 800 元，完成 5 万元销售额并回款，奖励1600元，完成 10 万元销售额并回款，奖励5000 元。c)当月团购销售冠军且完成3 万元及以上销售金额且回款的， 奖励 300 元，季度销售冠军且完成9 万元及以上销售金额且回款精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 5 页的，奖励 1000 元。d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。e)

5、根据公司销售策略， 月初可以灵活制定考核方案 （例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A 档提成 a%，B 档提成b%，C 档提成 c%）3）市场部经理：底薪补贴个人销售提成部门管理提成保底销量考核3000 200 2% 0.5% 根据客户划分有a) 市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有 3000 元责任底薪和 200 元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成， 加上部门整体销售金额 0.5%的部门管理提成。b) 市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，享有 2500 元责任底薪，加上部门整体销售金额0.5% 的部门管理提成。若

6、连续2 个月出现此类情况，则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。c) 市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有 2000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的2%个人销售提成。若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。d) 市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850 元底薪。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 5 页e)市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有 7%提成但不计入任务量。f)对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。4）大

7、型卖场管理人员考核方案：奖励基本任务超额任务考核0.5%超过% 10 万12 万有经理培训主管60% 40% a)大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务。b) 大型卖场管理人员在未完成基本任务的情况下，不给予提成。c) 大型卖场管理人员在达到10 万但未超过 12 万元销售额的情况下，给予实际销售额的0.5%提成。d) 大型卖场管理人员在达到120 万元销售额的情况下， 给予基本任务的 1%提成，超过基本任务的部分给予2%提成。e)对连续 2 个月未完成既定销售任务者， 将情况上报总经理， 并查明原因。若大型卖场管理人员因自身管理原因造成销量不达标的，可更换大型卖场管理人员。f)大

8、型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有 7%提成但不计入任务量。5）内勤人员的考核和奖励奖励（总回款）考核0.3% 有a)内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。b) 内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 5 页度（顾客、员工满意程度） ，考勤等。c)考核采取分值形式总分工作完成情况工作态度满意程度考勤10 分5 分2 分2 分1 分d) 在公司任务完成的基础上， 提取总回款额的 0.3% 给予内勤人员的奖励。e)考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。三、附则1、本制度是公司管制制度的组成部分，由财务部门制定并负责解释。2、本规定自公司总经理 (或者董事长 )签字后于次月一日起实行，自本制度执行之日起原有相关工资管理制度或规定停止使用。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 5 页