2022年房地产营销顾问服务合同-- .pdf
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1、- 1 - XXXX 项 目营销参谋服务合同书甲方:乙方:甲乙双方经友好协商,根据平等自愿、互惠互利原则,根据相关法律、法规的规定,就甲方委托乙方负责以下简称:本项目营销参谋服务事宜,达成如下协议:一、委托服务方式在本合同有效期内, 甲方全权委托乙方按月为本项目提供营销服务,并按月向乙方支付相应服务费。二、服务期限本合同委托期限:自至共计个月 。三、服务内容根据项目开发的进度及目前的市场环境,制订总体及阶段营销推广的工作,包括:项目营销计划、定位调整和宣传推广建议,各阶段的销售计划安排等,为销售的开展提供可实施的指导性的总体战略和策略,为各阶段的工作确定方向。具体内容如下:1. 营销主题设定根
2、据市场环境、产品特征、目标市场需求特征、目标消费者特征和企业特征,制定出能贯穿始终的营销主题,提炼反映项目核心价值的卖点,提升项目的形象价值,使整个推广活动具有核心和主线。2. 整体营销推广策略根据项目具备的内外部资源,制定控制全局的营销策略,包括对项目诉求方向、表现基调、整合营销推广、销售节奏等各环节工作的整体控制。3. 各批次入市时机建议精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 8 页- 2 - 根据对市场的变化预测、项目工程进度的安排和企业回笼资金需求,确定项目各批次的入市时机。4. 营销阶段策略根据客户的认知规律、对市场的
3、变化预测,将整个营销过程划分为几个阶段,使每个阶段各有工作目标、侧重点,使工作思路更为清晰、更有针对性。5. 价格策略制定销售价格策略,使之更具有市场的竞争力,更能表达项目的价值。6. 整合推广策略制定促销、公关宣传策略;根据媒介的特点,制定媒介投放策略;制定推广初步预算。7. 各阶段销售计划安排制定项目销售各阶段的工作和计划,贯彻和落实项目各项策略方案,确定不同阶段的目标、产品和消费群。8. 营销执行计划制定结合项目的定位和营销推广策略,制定项目整体营销推广工作计划和各阶段营销工作计划,协调广告公司、公关公司、媒体制定的推广计划、推广主题、公关活动计划、媒体计划等。9. 对营销推广服务供给商
4、的选择建议协助发展商选定营销推广服务供给商,并提供相关的专业意见。10. 协调项目进度计划和实施协助发展商协调工程、设计、广告、公关等公司的进度计划与销售工作计划的关系,并提出建议,以利于销售计划的按时实施。11. 销售价格的拟定及调整包括对价格表制定,付款方式的制定,价格优惠方式制定提出相应的建议;在销售过程中,根据市场的变化和销售情况的变化,提出价风格整的建议。所有价格的制定,最终以甲方审核确定为准12. 销售现场组织包装建议布置销售现场建议,组织设置销售路线;对销售中心的设计及装修方案的建议;销售资料准备建议,销售相关配合单位、人员安排建议等。13. 销售阶段的监控和管理对销售现场及外出
5、行销进行有效的监控和管理,根据市场的反应情况及时有效的调整营销策略等,最终实现项目的销售目标。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 8 页- 3 - 14. 销售现场的辅助管理包括销售现场的组织,客户访问接待,营销活动的配合执行;现场销售人员辅助;即时事件的处理;15. 销售控制协助甲方做好销售进度监控、即时对推售情况户型与价格的控制,并及时调整;每天进行内部销售总结,检讨销售情况,及时反馈销售信息;16. 广告执行监控和调整包括广告品质监控;投放效果监控;广告策略调整监控;月度广告预算监控。17. 客户跟踪协助甲方销售人员做
6、好到访客户的跟踪;客户来源及构成分析;客户意见分析及处理。18. 竞争对手跟踪分析对竞争对手的新推的产品、价格、推售方式进行跟踪分析,提出应对策略;对新增的竞争对手调查分析。19. 制定短期的促销方案根据市场特殊变化,制定短期促销方案,并落实执行。20. 市场跟踪及分析跟踪和调查市场变化、每月提供市场变化分析报告。21. 策略调整及建议根据市场变化的情况,对销售的策略进行及时调整,根据前期销售情况,对后期产品的营销提出相关建议。四、服务收费及付款方式1、收费标准:本合同总金额为人民币:元整( 含税) 小写:元。乙方提供合同约定的服务内容后,甲方每月支付乙方营销服务费:元整¥ 。2、付款方式:1
7、服务正式开始后服务费用每月底结算当月服务费,并于下月 5日前支付乙方。如遇节假日则相应顺延 。甲方将服务费及时付给乙方指定帐户,乙方同时向甲方开具正规的服务发票。五、服务方式为服务路通沁园项目,乙方实行项目小组工作制,小组的组成由乙方负责,报甲方确认,所精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 8 页- 4 - 有费用由乙方自行承担,该小组主要成员未经甲方同意,不得擅自更改,否则视为违约。乙方实行驻场服务,驻场人员如下:职位驻场时间策划经理1、根据甲方要求,每周一至周五必须按照甲方工作时间驻场,如有特殊情况,必须征得甲方同意后方可
8、请假,但每月总请假时间不得超过三天。2、如遇甲方重要营销活动或时间节点,乙方周六、周日必须安排人员驻场,配合甲方工作。乙方驻场人员专业水平应符合甲方要求。合作期间,甲乙双方形成例会制度,原则上为每周五上午 10点,如有变动以甲方通知时间为准。乙方项目组主要工作人员、 驻场工作人员及甲方要求的其他工作人员必须按时参加周例会,不得无故缺席,如因特殊原因实在无法出席的,需提前一天告之甲方。六、甲方权利与义务1、甲方有权对乙方提交的方案提出修改意见,并要求乙方修正。 乙方提交策划作品及工作成果必须严格按照甲方要求时间提交,乙方所有即将执行的策略文本、市场报告资料等,须经甲方确认后,方可执行。2、合同履
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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