2022年2022年关于与某某公司合作的计划书 .pdf

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1、关于与某某公司合作的计划书分两组，每组扮演甲乙两方，分饰湖南圣得西集团和上海服装集团进出口有限公司，各自准备相关谈判资料，包括企业背景产品详情等。各组学员结合谈判任务（购买某款男式衬衫）进行讨论分析，并撰写商务谈判计划和议程。关于与湖南圣得西集团公司合作的计划书一. 谈判双方 : 甲方：上海服装集团进出口有限公司乙方：湖南圣得西集团二谈判背景：我方主营业务为服装纺织品国际贸易，年出口创汇2 亿多美元，19xx 年列入中国进出口额最大的500家公司排行榜，连续多年被上海市人民政府授予“文明单位”称号和“出口贡 献”奖，是国家服装纺织品出口重点骨干企业。我方依托在国内外服装市场上的优良信誉，构建外

2、贸人才高地，塑造贸易服务形象，务求全面快速的发展。目前已具备接单、生产、产品质量监控、报关、出运等一系列综合功能，对外贸易的网络扩展到5 大洲 60 多个国家和地区。近几年的贸易品种已从各类服装鞋帽的出口扩展到轻工、化工、机电、建材等产品的出口，与国际上许多知名公司建立了良好的合作关系，赢得了普遍的赞誉。展望未来，我方将一如既往与国内外广大客户和朋友建名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 立密切友好的贸易关系，一如既往

3、提供优质的商品和悉心的服务，携手共创新世纪的美好明天。圣得西sundance 意为太阳起舞，是一个充满生机与活力的服饰品牌。公司创始于19xx 年，现已发展成为员工1000余名、年产值逾亿元的知名服饰企业。公司总部位于湖南长沙宁乡圣得西工业园。公司全面启动“四新”（新产品、新形象、新网络、新项目）工程，进一步调整产品结构，实施品牌形象重塑，建设高质量的销售网络，加大人才招聘与培养力度、致力于“造就百名职业经理人”。如今，圣得西人正在朝“致力于成为中国最具竞争力的服饰企业”这一宏伟目标奋力迈进！三谈判的基本原则：1）信用原则2) 客户需求原则名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - -

4、- - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 3）精确数字原则4）人是有别原则四. 谈判目标与策略：（一）谈判目标：战略目标：通过和平谈判，以最有利于我方的条件达成双方合作协议购买圣得西Sundance 经典条纹短袖衬衫。最优目标：以与市场五折采购所需的短袖衬衫，并免费赠 送 我 们 独 家 圣 得 西 的 设 计 的 获 奖 服 饰 。可以接受的目标：以与市场六折采购所需的衬衫。最低目标：以与市场八折所采购所需的短袖衬衫，并给与充足的货源，并给与独家销售在上海。（二）具体策略：

5、1开局策略建立谈判范围，通过谈及双方合作情况形成情感上的共鸣，把对方引入较为融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。确定谈判议程，先对谈判人员介绍，确定议程及目的。陈述我方谈判方案，将关心重点放在开场讲，用此激发彼此合作激情。2报价阶段在听取对方的观点与讨价还价后，我方须适时提出自己的方案，要给合实际并注意以理服人，此外，方案提出应注名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 意非常明确， 果断并不过多解释， 注意纠正对方概念

6、性错误. 3. 磋商阶段把握底线：运用折中调和策略。埋下契机：谈判中形成一体化谈判，以建立长期合作关系。4. 成交阶段在交易达成时，应就双方对同意条款认识谋求一致，需特别对价格问题，合同完成问题，以及赔偿问题检查校队。5. 签约阶段依据谈判达成的最终协议，由双方法律顾问与谈判人员一道拟定合同并择日签字，谈判完成。五谈判人员采购经理：小明，公司谈判全权代表，决策者。销售顾问：小李，负责产品销售问题法律顾问：小冬，负责法律问题财务顾问：小金，负责谈判资金问题六谈判议程安排谈判时间： 20XX.3.25 谈判地点：湖南长沙西郊圣得西工业园谈判议题：我方与乙方达成购买圣得西Sundance 经典条纹短

7、袖衬衫的合作协议，并努力实现长期合作。七：其他名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - （一）准备谈判资料上海服饰规格范例上海服饰进出口公司采购计划书上海服饰进出口公司服务价目表（二）谈判人员招待我方坐在门口地面，乙方做在门口，以我方为客方，乙方为主方，与宴请，赠送名片。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -