2022年房地产住宅项目市场调研及定位报告框架 2.pdf

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1、住宅项目市场调研报告框架1 宏观环境研究1.1 城市简介1.2 人口环境1.3 历史文化1.4 政策环境1.5 交通环境1.6 经济环境1.7 投资环境2 房地产市场研究2.1 城市房地产市场概况2.1.1供应方面：2.1.2需求方面：2.1.3消费方面：2.1.4前景方面：2.2 城市房地产市场现状2.2.1土地市场分析2.2.2存量房市场表现2.2.3各类型物业售价分析2.2.4当地特别的房地产消费观念2.3 房地产住宅市场现状2.3.1住宅市场板块简析2.3.2住宅市场产品特点分析(1) 产品层次及价位特点(2) 产品分布特点(3) 产品类型比例(4) 产品配套特点(5) 产品风格特点(

2、6) 产品营销特点2.3.3房地产市场现状总结2.3.4住宅市场发展趋势2.4 各区域板块市场竞争分析2.4.1各板块区域划分2.4.2各板块市场市场现状概述2.4.3各板块竞争力分析2.4.4各板块竞争发展趋势2.5 项目所在区域板块市场竞争分析2.5.1市场供应体量分析2.5.2类型分析2.5.3产品特点、独特卖点（独特销售主张，UPS ）2.5.4户型规划面积设定与配比情况2.5.5价格分析2.5.6销售情况名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 -

3、 - - - - - - - - 2.5.7营销手段（营销动态）2.5.8消费客群分析（区域来源、购买动机、职业构成、年龄、消费特性等）2.5.9未来走势分析2.5.10潜在竞争项目分析（未来拟建设、拟上市楼盘分析规划体量、上市时间等）2.5.11附：主要竞争个案市调分析表2.6 明星楼盘分析（同价、同档次、同类型、同规模楼盘分析）2.6.1规模及规划分析2.6.2类型分析2.6.3产品特点（独特销售主张，UPS ）2.6.4户型规划面积设定与配比情况（含畅销与滞销户型、特色户型等）2.6.5价格分析（最高价、最低价、均价、主力单价与总价、售价异动情况）2.6.6销售情况2.6.7消费客群分析

4、（区域来源、购买动机、职业构成、年龄、消费特性等）2.6.8小区配套分析2.6.9市场表现综述（优势、劣势分析汇总）2.7 可类比替代型项目分析（主要指售价接近的其他建筑形态产品）可选2.7.1市场表现特点2.7.2类型分析2.7.3价格分析（最高价、最低价、均价、主力单价与总价、售价异动情况）2.7.4销售情况2.7.5消费客群分析2.7.6市场表现特征2.8 城市住宅消费市场研究（时间允许或作业要求需要，可选）2.8.1潜在消费者市场调查方式（调查问卷）2.8.2消费者调查结果分析消费者特征消费者心理研究消费者需求研究2.9 市场结论2.9.1市场竞争态势分析2.9.2住宅项目综合分析2.

5、9.3住宅市场的主流产品2.9.4住宅市场的空缺产品2.9.5住宅市场的机会与空间附: 楼盘调查汇总表 、 竞争楼盘调查个案表等3 项目分析3.1 项目开发条件分析（1）地理位置（2）区属概况（3）基地环境（4）景观资源分析（5）交通条件（6）市政配套（7）项目参数名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - （8）城市规划条件3.2 项目资源分析（1）规模资源（2）品牌资源（3）开发公司资源3.3 项目 SOWT 分析（1）

6、项目优势分析（2）项目劣势分析及对策（3）项目机会分析（4）项目风险分析及对策3.4 项目竞争力分析：（1）挖掘优势和把握机会（2）化解劣势和规避风险3.5 项目定位(1) 项目整体定位(2) 项目形象定位(3) 产品定位(4) 目标客群定位3.6 项目开发建议3 项目分析（市场部分项目分析部分项目发展定位企划报告）3.1 项目立地条件分析（1）地理位置（2）区属概况（3）基地环境（4）景观资源分析（5）交通条件（6）市政配套（7）项目参数（8）城市规划条件3.2 项目资源分析（1）规模资源（2）品牌资源（3）开发公司资源3.3 项目 SOWT 分析（1）项目优势分析（2）项目劣势分析及对策（

7、3）项目机会分析（4）项目风险分析及对策3.4 项目竞争力分析：（1）挖掘优势和把握机会（2）化解劣势和规避风险3.5 结论4 项目发展定位4.1 本案独特优势提炼名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 4.2 项目总体定位思路（包括：项目形态、核心物业构成，销售以及建筑层数、主要部分面积构成等。）4.3 项目市场定位1、定位遵循要点2、市场定位方向3、定位的诠释4、定位的支撑点4.4 项目形象定位4.5 目标客群定位1

8、、潜在目标客户2、首期目标客户3、关注目标客户群3、非目标客户群4、重点目标客户群（1）区域来源（2）年龄层次（3）职业构成（4）购买动机（5）消费特征5、后期目标客户4.6 项目价格定位定价原则1、以类比项目作为参照2、以本项目投资回报分析作为基础3、结合市场设置合理的利润空间4、品牌的附加值5、市场加权系数分析法4.7 主题定位5 核心价值的体系建立5.1 基础核心竞争力体系1、强势品牌效应竞争力（1）品牌竞争力的体现（2）主题理念竞争力2、价值优化竞争力5.2 越升核心竞争力体系1、优势资源竞争力2、越升核心竞争力5.3 本项目的核心价值体系核心价值体系的运用主线：1、形成本项目的魅力价

9、值，赢得消费者的感性认同（心理认同、品牌认同、生活附加值认同）2、形成本项目的核心价值，赢得消费者的理性认同（购买价值认同）5.4 本项目核心价值体系的实施战略1、本项目方向性发展策略名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 2、核心价值体系的实现6 项目规划建议6.1 项目分期发展策略1、项目分期开发原则2、建筑类型的选择3、项目分期开发计划4、分期发展的策略方针5、项目总平面布局要点建议（1）建筑设计总则（2）建筑设计原则及规格（3）建筑排列（4）建筑朝向（5）建筑立面6.2 房型设计要求1、户型设计原则2、房型面积比例及控制（首期）3、产品户型特点建议6.3 产品类型及量的控制7 配套设施建议名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -