2022年2022年关于贸易的商业计划书 .pdf

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1、关于贸易的商业计划书贸易，是平等互愿的前提下进行的货品或服务交易。关于贸易的商业计划书应该怎么写?下面是小编整理的关于贸易的商业计划书，仅供参考。关于贸易的商业计划书【1】一、企业概况创立 XXX食品贸易有限公司，工商注册资金50 万元。经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 25 页 - - - - - - - - -

2、主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。三、市场评估a) 进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：( 一) 进入市场用品牌产品带动其他产品。( 二消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 25 页 - - - - - - - - - 在 5%-10% 左右。例：达利园食品有限公司、百事可乐系列产品; 哇哈哈等b) 代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价

3、格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润， 在 30%左右。例：成都牛浪汉食品有限公司的牛肉干系列产品。c) 代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 25 页 - - - - - - - - - 利润在 20% 左右。例：韶关宏泰食品有限公司的面食系列产品。d) 销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：雅士利 ; 金味系列产品。e) 开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼

4、头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 25 页 - - - - - - - - - 成都蜀望峪头食品有限公司。( 该企业具备生产出口产品的标准) 按国家技术监督局的生产加工标准进行生产( 区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关) 保证让产品质量。保证消费者的食用安全; 综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。四、市场营销计划1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按名师资

5、料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 25 页 - - - - - - - - - 超市的形态。推动各类超级市场适合产品，( 大卖场与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割) 。按分类和计划，把消费者便利( 居民区内 ) 为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228 个便利店，而物美便利超市的55 个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。2、明乐、永安

6、南城超市等以全品进入销售。3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 25 页 - - - - - - - - - 以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24 小时内送货到店。4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。，5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。

7、争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 25 页 - - - - - - - - - 6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。9、运用财务软件进行营销管理五、企业姐织结构作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10% 。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的

8、劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 25 页 - - - - - - - - - 参加了社会养老保险，企业具有完整的组织机构。六、固定资产自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、 传真机两台、电脑 3 台、打印机2 台，固定电话两部、办公桌用具齐全。七、流动资金例如：每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180 万元左右，由于超市的进场费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用13.8 万

9、元。( 产品厂家承担部分) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 25 页 - - - - - - - - - 工资 10 万元办公室 20000 元; 仓库： 25000 元; 其他费用： 72000 元( 物流费、耗损等)毛利在 36 万元 ; 由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50% 。关于贸易的商业计划书【2】一、 预算及建设计划1. 资金投入： 50-80 万投入地点：北京名师资料总结 - -

10、 -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 25 页 - - - - - - - - - 出口地点：俄罗斯欧洲公司部门建设 : 营业部、产品部、企划部、财务部。初期投入费用：租金15 万-20 万( 办公厅约 150-200 平米) 2. 3. 4. 5. 装修： 2 万-5 万办公使用物品3 万-6 万( 含展厅展柜 ) 公司注册费用： 5万周转资金： 15 万-20 万二. 外贸平台的建设名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - -

11、- - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 25 页 - - - - - - - - - 外贸平台的建设涉及以下领域：1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理 ; 整个流程办理结束大概2 个月时间。2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同， 一般由业务员，财会 ( 负责核销、退税) 、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定; 在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。3、 货运代理，快递公司的选择、确定。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -

12、- - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 25 页 - - - - - - - - - 从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要; 好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜 ( 可以打折到 73%)，时间上也

13、比较快， 一般在 2-3 个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由 UPS在事后帐单中告之。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 25 页 - - - - - - - - - 4、 公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列公 司 形 象 是 开 拓 外 贸 业 务 时 公 司 的 “ 名 片” ，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务

14、量的不断拓展。如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。5、 参加外贸行业协会，成为会员。上海市外贸行业协会现有会员在5000 家企业左右 ( 包括浦东新区外贸协会) ，外贸协会的主要功名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 25 页 - - - - - - - - - 能为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业

15、进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决; 另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多， 在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。三. 公司部门作用1、 营业部： 主要负责外交及接单接待、销售、 业绩等。2、 产品部：主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交接沟通、临时调配主要配合营运部运作。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 25 页

16、 - - - - - - - - - 3、 财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司财务管理。四. 运营模式及核算投资股份比例为100% ，其中股东占3 位，每人股份分配为 30% ，其中10% 为外商业绩奖励股，不授权股份，只做核算使用。股份倍增折算：股份倍增 10 倍。10X100%=1000% ，每人占 300% ，其中 100% 为外商业奖励名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 25 页 - - - - - - - - - 股。其奖励方式如

17、下：累积倍增方式：你接单 8 万 开发 A、B、C 、D外商。其他 A、B、C、D每人接单 8 万， 8X5=40 万，你的利润：40 万 X0.9%=3万 6 千—ABCDX0.3=2400X4=9600 3 万6 千—9600=26400 是你真正的利润。加 0.2%分红 =你的股份收入公司利润占比 3%基本收入 +5% 人员提成 +2% 分红预算 =毛利名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 25 页 - - - - - - - -

18、 - 净利 =毛利 —提成 —公司费用如：借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案。五. 公司销售产品出口产品：钢材、五金、六. 出口流程报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 25 页 - - - - - - - - - 始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有

19、特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、 产品的运输方式、 产品的材质等内容。比较常用的报价有： FOB" 船上交货" 、CNF"成本加运费 " 、CIF" 成本、保险费加运费" 等形式。二、订货 ( 签约 ) 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订购货合同 。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -

20、 - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 25 页 - - - - - - - - - 入购货合同 。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT 付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -

21、- - - - - - 第 20 页，共 25 页 - - - - - - - - - 的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、 中国建设银行、中国农业银行、 中国工商银行等， 都能够对外开立信用证( 这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。2、TT 付款方式名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -

22、 - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 25 页 - - - - - - - - - TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。四、备货备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第

23、22 页，共 25 页 - - - - - - - - - 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。五、包装您可以根据货物的不同，来选择包装形式( 如：纸箱、木箱、编织袋等 ) 。不同的包装形式其包装要求也有所不同。1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页，共 25 页 - - - - - - -

24、- - 货物包装。3、货物的包装和唛头( 运输标志 ) ：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。六、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 24 页，共 25 页 - - - - - - - - - 抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同( 信用证 ) 对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 25 页，共 25 页 - - - - - - - - -