2022年房地产中介流程 .pdf

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1、房地产经纪人中介注意事项1 对房子的基本了解: ： （1）确认证件是否有效： （2）产权是否明晰, 确认产权人： （3）房屋是否隶属拆迁范围： （4）确认房屋年限及购买年限如果是通过贷款来买房，这时在看房过程中一定要确定产权证上的建筑年代，因为它直接影响到你购房的贷款成数问题，目前二手房商业贷款的成数一般是七成二十年. 2 约客户及带看( 有人可以约出来，但是有人约不出来，为什么?自由互动沟通) ：带客户看房前: 应该和客户多沟通，清楚了客户的需求，和客户之间拉近距离，没有合适房子的时候， 可以和客户聊聊家常针对第一次见面的客户这个时候千万别开玩笑，首先要让客户感觉你的专业度，再次认可你的为人

2、，有句话说的好，做事之前先做人，人都做不好，事怎么做好呢?推销房子之前先推销自己. B:带看时 :a有的房子有缺陷的. 例如：阳台漏雨，有水印的. 这时应该避免，不让客户走到阳台，转移方向，如果已经带到了阳台，那就自己站过去挡住b 学区房： 针对学区房， 应该避免下课， 放学期间过去带看，如果这时候带看，肯定会很吵，给客户感觉虽然是为了孩子上学才买学区房，但是要是非常吵，客户就会慎重的考虑了, 不会马上下决定c 顶楼平顶的房如果不漏的情况下，可以选择雨天看房，这样一来正好可以验出d 朝向不好的房，可选择阳光能晒到的时候，比如正东朝向，可以选择上午看房，朝西的可以选择下午看房e 一楼的房子可以选

3、择晚上去看，因为这时候不存在有没有光线和吵闹f 屋里装修不好的，或者没装修的都可以选择白天去看，这时候光线好，扬长避短3 谈单是最重要的一个环节. 业务员是双方的支柱，记住一点尤其重要， 不要在电话里讲好一切一切当面谈 如果在电话里沟通好了一切，就会增加谈判难度每个人买房的时候都想价格越便宜越好 如果让客户和房主坐下来慢慢谈的话，成功的机会比较大一些如果是通过第三名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 方传话，很容易偏袒

4、了一方，给双方感觉都不好( 注意技巧 , 可在房主和客户间演戏,善意的谎言是必要的) 谈单注意事项a：在店里谈单的时候切记店员插嘴，b：说每一句话的时候记得要看着对方的眼睛，以表示真诚c：首先介绍一下双方贵姓, 说明今天过来谈的目的，然后让客户和房主自己先谈，谈的差不多经纪人再说( 经纪人说话的时候一定要稳定，慢慢说，不着急不要随便许承诺，答应客户房主的事要经过店长以及领导允许) d：不偏袒任何一方，一定要保持中立清楚自己的位置e：如果局面有点僵的时候，经纪人可以选择给双方添点水f ：可以有人扮演黑脸，有人是白脸g：一切都谈妥了，再谈中介费中介费不要和房价捆绑4 中介费打折说辞a. 连锁店口径

5、一致，坚决不打折b. 询问同事是否可以打折，被同事责怪c. 行业中收费不高，其他公司收的更高d. 连锁店做不了主(做辛苦度 ) 说辞参考：可以说如果连锁店出现打折，就要扣经手人的钱，难道您愿意看着我这么辛苦的为您奔波，最后却被罚吗？公司规定中介费不打折，如果打折就扣我工资，工资才只有几百元，如果扣了就只有喝稀饭，您肯定也不忍心看到吧，做辛苦度适当夸大我们的能耐，把后期的流程说得复杂一些。服务不打折， 我们全心全意的为您找房，免费带看，谈价格，更本没有打折的理由名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -

6、- - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 上升到人品高度： 当着房东的面： 看房的时候我们已经告知您我们的收费标准，您当时并没有提出异议， 现在却要为这区区几千块钱和我们坚持，让我们打折， 买卖双方的合同上注明您愿意花几十万购买这套房屋，难道您也能变卦么？（最好面带微笑，委婉提出）针对延期付中介费：我们收的是买卖信息服务费，不仅提供的咨询，带看，议价全部都是免费的， 而且后续的贷款，过户全部都是免费的，如果买卖双方就所买房屋达成一致，签署合同，我们就要一次性收取中介费，您没有理由延期付给我们中介费！但是我们肯定会把我们的后续服务做好， 这是有我们的信誉保证

7、的。 （其实我们的服务没有结束, 相反, 才刚刚开始 . 以上都是房地产理论知识， 真正实现每个月都开几单有高收入，必须有独特高效的方法，请参考如下的分享。房地产经纪人如何利用网络轻松月收入N万？（分享）在国家调控房地产时，看房客户减少，这时可以好好的开发租单和学习知识！现在把我的经验和大家分享一下。房地产经纪人 最重要就是始终保持有源源不断的优质买房客户和卖房的盘源，要在同事同行之前， 找到客户所需要的楼盘，同事同行之前卖 （租）出大家都在卖的房子这是最根本，没有快速找到客户和盘源的好方法，你就是再高的销售高手也无用武之地啊。还好互联网给了每一个人 , 每一个企业一个很公平的平台。毋庸置疑，

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