2022年2022年经营管理模式 .pdf

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1、经营管理模式2012 年成都 XX 酒业公司独立经营。在该模式下，酒业公司根据市场需要，向集团公司提出酒的品种、数量、质量等要求，泰丰集团提供酒业公司所需的成品酒， 并以结算价格（生产成本 +运输成本 +品牌收益）交付酒业公司。 酒业公司按照市场规律指定价格，以营销收入支付成品酒成本、公司运营总支出费用（包括：行政人员工资奖金、销售人员差旅费、市场支持费、经销商年终返利、广告费、储运费、销售人员提成、仓库租赁费、办公费、糖酒会招商费、招待费、运输费用等）后，净得利润。为更有效的开展2012 年的营销工作，使成都XX 酒业公司各项工作务实、高效的展开，并将管理逐步纳入正规化、专业化，特制定以下经

2、营管理模式。一、经营权酒业公司总经理与四川泰丰集团有限公司董事长签订本管理模式和酒业公司2012 年营销模式方案之后，经营权下放到酒业公司总经理。集团公司董事长不负责管理酒业公司的具体事务，只考核酒业公司的经营业绩状况， 对酒业公司总经理的日常经营提出意见和建议，对酒业公司总经理有任免的权利。一） 、总经理权利1、酒业公司经营决策权，执行权；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 10 页 - - - - - - - - - 2、酒业公司人事任免权；3、酒业公司各

3、项制度（工资制度、管理制度、营销政策）的制定、实施权。二） 、总经理义务1、完成集团公司下达的2000 万销售目标的义务。2、按2012年营销模式方案中规定的结算价格在销售发生后与集团公司结算货款的义务；3、带领全公司员工积极工作，正确制定各项方针，政策，保障酒业公司正常经营，取得效益的义务；4、严于律己，维护公司正常权益的义务；5、保持品牌持续发展的义务；6、对 2012 年酒业公司发生的贷款、货物流失承担赔偿责任的义务；7、对 2012 年酒业公司经营亏损承担责任的义务。经营亏损发生且无有效扭亏实施方案或扭亏方案实施无效，集团公司董事长有免去总经理职务的权利。三） 、总经理签字权限1、非现

4、金支出，由总经理签字即生效，按酒业公司财务、物流支付流程办理。2、现金支出（含工资、提成、市场费用、产品购货款、日常管理费用、仓储、物流费用等）由总经理签字即生效，按酒业公司财务支付流程办理。每周五上午， 酒业公司总经理将本周发生的全部现金支出统计呈报集团公司董事长，董事长在现金支出统计每周呈报表上名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 10 页 - - - - - - - - - 签字认可。3、酒业公司的全部规章制度、营销政策由总经理签字即生效并可立即实施，总经

5、理对其签署的文件拥有解释权并承担全部责任。集团公司与酒业公司之间政策、 制度等文件必须由集团公司董事长签字方能生效。二、财务结算1、集团公司应支持酒业公司的2012年期初经营流转资金， 该资金存于酒业公司账户，用于酒业公司的生产、经营专用流转资金。在本经营模式结束时或酒业公司利润积累可保障正常经营流转时归还集团公司。具体金额由酒业公司总经理向集团公司董事长提出申请。2、2012 年 4 月开始，酒业公司每月4 日按2012 年营销模式中规定的结算价格向集团公司支付生产成本货款，该货款作为生产专用资金单独留存，不得挪用。余留的金额存续于酒业公司账户，由酒业公司总经理统一安排，用于酒业公司各项费用

6、的正常开支。3、生产计划和销售计划由酒业公司总经理根据市场销售变化确定，生产计划由酒业公司总经理下达并通知生产厂酒庄组织生产，生产适销对路的畅销产品，严禁库存积压，占用资金。三、本经营模式从2012年 4 月 1 日开始生效。四川泰丰集团有限公司董事长名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 10 页 - - - - - - - - - 四川泰丰集团有限公司酒业分公司总经理2012 年 4 月 1 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -

7、- - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 10 页 - - - - - - - - - 2012 年营销模式方案2012 年公司酒业公司独立经营，实行总经理负责制。在该模式下，酒业公司根据市场需要， ，向集团公司提出酒的品种、数量、质量等要求，集团提供酒业公司所需的成品酒，并以基本到岸价格（生产成本 +运输成本 +品牌收益）交付于酒业公司， 酒业公司按照市场规律指定价格，以营销收入支付成品酒成本、公司运营总支出费用（包括：行政人员工资奖金、销售人员差旅费、市场支持费、经销商年终返利、广告费、储运费、销售人员提成、仓库租恁费、办公费

8、、招商费、招待费、运输费用等）后，净得利润。现根据反复计算核对， 2012 年销售成本支出与收入平衡点约为2000 万。 （见后表）公司基本保证不亏损必须实现销售额达到1600万元。在全国设立至少12 个大区经理，平均每月基本任务125 万，省内 8 个，外省 4 个大区，故销售额基本任务2000万是可以完成的。力争上 2500 万的销售目标。一 成本费用核算总表：（费用构成明细分别阐述）单位：万元成本、费用项目行政工资办公费仓储费运 输费业 务提成差 旅费后 勤 年终奖金市 场 支 持及返利招待费广告费招商费用合计金额54 10 20 40 43 40 12 320 20 70 20 649

9、 二、产品销售价格、市场费用、业务提成核算总表（见附表一）三、全年保底任务月分解月份2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月元月合计金额2000 备注：次月 1 日为本月财务结算日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 10 页 - - - - - - - - - 四、工资制度（一）原则按劳分配、多劳多得、业务为主、保障后勤的原则。（二）工资形式基本工资、年奖金、销售提成、出差补助、差旅费。（三）解释基本工资：公司给予签定劳动合同的

10、员工每月基本工资。行政人员月奖金： 公司给予所有在岗行政人员在每月给予奖励，行政人员月奖金按不同岗位、职责确定分配比例。提成：公司给予销售人员按照政策给予业绩提成。出差补助：公司根据地域、级别给予出差人员（包括：销售人员、市场部人员、监察部人员和需要出差的行政人员）每日异地补助。（四）制度1、定岗、基本工资及行政人员月奖金分配比例（标记*为行政人员编制）单位：元部门岗位人数基本工资全年工资总额行政月奖金分配比例备注财务部暂-2 人*主办会计10% *开票员5% *出纳4% 销售部21 人* 省外省内内勤10% *管理内勤5% *市内内勤销售提成大区经理销售提成市内经理销售提成* 商超业务助理销

11、售提成名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 10 页 - - - - - - - - - 直销部业务助理销售提成储运部仓库主管6% 仓库工作人员每人各占3% 司机每人各占4% 市场部总监9% 助理4% 监察部经理6% 总经办总经理销售提成合计% 2、出差补助1） 、预计业务人员出差补助费用：大区经理 4 人平均每人每日 220元25/天共 5500 元每月预计600元交通费总计 4*6100*12=29.28 万2） 、司机出差补助费用按行车公里数补贴，标准为0

12、.18 元/公里。据历史记录，每年2 台车总行程约 10 万公里，司机出差补助费用年总额为 1.8万元。2） 、司机出差补助费用按行车公里数补贴，标准为0.18 元/公里。据历史记录，每年2 台车总行程约 10 万公里，司机出差补助费用年总额为 1.8万元。具体情况见下表：级别地域补助金额（元 /天）备注总经理省会实报一般城市实报川内城市实报大区经理省外220 省内200 阿坝、甘孜州220 拉萨280 商超经理市内周边助理、商超助理市内名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第

13、 7 页，共 10 页 - - - - - - - - - 主管级别省会一般城市川内城市助理级别省会一般城市川内城市特殊情况待定3、差旅费1） 、 出差交通费按照实报实销的原则执行。 一般情况不允许乘坐飞机。交通费不报销的士、公交车费。2） 、员工差旅期间病假、事假均不计算差旅补贴。3） 、业务人员发生差旅费用加补助费为29.28万元，其他人员（总经理、市场部、监察部、司机）全年差旅费用约10 万元，预计总差旅费用为 40 万元。4、行政人员月奖金行政人员月奖金总额=月销售回款总额0.7%月销售回款总额 / 月保底分解任务。即公司根据月度销售情况、费用情况、业绩达成率等因素综合评测，按照岗位、

14、职责分配比例发放给个人。、任务达成率（月销售回款总额 / 月保底分解任务）地域80% 无行政奖金；、在工作年度内，酒业公司员工按酒业公司员工管理制度有警告以上（含警告）处分者，自处分月开始无月奖金。5、提成公司按照不同品种的产品、 根据不同渠道、 不同部门来定销售提成方案。详见各销售部门具体提成制度。6、备注名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 10 页 - - - - - - - - - 1）业务人员提成额按照80% 当月提成， 20% 年终提成分阶段提成。防

15、止做一次性买卖，提成完成后辞职，造成后续工作无法开展。如辞职或主动离职，公司不发放年终部分；如通过绩效考核，公司认为其不能胜任工作， 将其辞退，年终奖金只发 10% ；如其严重违反劳动纪律，给公司造成损失，公司将扣除其年终余留数额，并追回全部损失。2）大区经理必须完成每月的基础任务10 万元，按季度考核。如季度第三个月依旧未完成本季度基础任务30 万元（5、6、7 月淡季按 80%即 24 万元） ，公司给予开除处理且无年终余额。 （每月销售额均指财务当月到账金额）3）临时销售人员指不算行政编制，没有基本工资、保险、没有差旅费，平均按销售人员提成比例的80% 提成，当次兑现。五、总经理提成一）

16、 、提成标准：30 元以下系列酒： 0.5% 单价 31.00-120.00系列酒： 1.5% 单价120.00 以上系列酒： 2% 二） 、提成办法：每月按酒业公司月销售总额的计提。如当月销售总额在每月保底回款额 80% 以下当月不提成；如当月销售总额完成每月保底回款额的80%-100% 以下当月按达成率提成（计算方法=（月单品销售回款总额单品提成比例）月销售回款总额/ 月保底分解任务 80% ） ；当月完成每月保底回款额当月提成80% （计算方法 =（月单品销售回款总额单品提成比例80% ） ，预留 20% 年终累加提成。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - -

17、 - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 10 页 - - - - - - - - - 三） 、全年完成 2000 万元任务应足额提成， 且集团公司一次性给与酒业公司总经理全年计提总额内15% 的奖励；如全年未完成2000 万元任务，集团公司一次性在总经理年终全年计提总额内扣除总经理全年总额内 10% 作为惩罚。四） 、如酒业公司在年底未完成销售目标或费用超支，亏损部分由酒业公司自行负担； 如酒业公司年终结算有费用结余（年度销售总收入运营总成本应付费用=结余费用）， 转为下年新开发市场的储备费用。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 10 页 - - - - - - - - -