2022年2022年酒店七夕情人节活动方案 .pdf

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1、酒店七夕情人节活动方案2020一、主题度浪漫七夕，享温馨生活酒店七夕节“点燃浪漫”活动正在进行中活动文案：温馨的生活，总少不了他 ( 她) 的陪伴节日的浪漫，总愿为您点燃!度浪漫七夕，享温馨生活，酒店七夕节“点燃浪漫”活动正在进行中!活动期间：原价 980 元樱花标准房，浪漫点燃价：398! 并赠送价值 198元的情侣套餐 !原价 1180 元玫瑰豪华房，浪漫点燃价：498! 并赠送价值 198元的情侣套餐 !原价 1380 元百合特色房，浪漫点燃价：598! 并赠送价值 298元的情侣套餐 !(注：“浪漫点燃价”即酒店协议价; 活动仅限本周末8 月 6日、7 日)七夕“点燃浪漫”正在进行中，

2、398/498/598 元即可入住首家浪漫主题酒店、免费享受几百元情侣套餐! 详询 0591-63111111二、策划思路名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 23 页 - - - - - - - - - 通过富有中国本土浪漫气息的情人节与本酒店“浪漫”主题个性的相结合，形成鲜明、易传达、富有感染力的浪漫气息，并将此迅速传达给消费者，借此能将本酒店的浪漫品牌个性灌输到消费者的记忆中，吸引消费者前来消费的同时更提升了本酒店的知名度。针对指定消费群体，特别推出餐饮和

3、住宿一体式优惠套餐，满足消费者和潜在消费者的节日需求，进而了解和体验到本酒店的服务，建立和加深对本酒店的品牌好感和忠诚度。三、策划目的1、通过七夕中国情人节传达酒店的“浪漫”品牌个性。2、吸引消费者前来本店体验和消费，建立和提高酒店知名度;3、促进酒店客房及餐饮消费，提升本店销售额。四、方案内容第一部分：客房和餐饮配合促销。通过客房和餐厅套餐的捆绑，组合成本酒店的七夕巨惠套餐，最后定位为七夕节浪漫点燃价，套餐详情为：原价980 元樱花标准房，浪漫点燃价： 398!并赠送价值 198元的情侣套餐 ! 原价 1180 元玫瑰豪华房，浪漫点燃价： 498!并赠送价值 198元的情侣套餐 ! 原价13

4、80 元百合特色房，浪漫点燃价：598!并赠送价值 298元的情侣套餐!第二部分：情人节布置布置风格：以浪漫为主题，结合本酒店品牌个性，布置成唯美、浪漫风格。以粉色、蓝色为主色调，以花、云、牛郎织女等为主要表现载体。通过易拉宝、人形牌、多媒体和KT板将大厅和酒店门口装饰成七夕浪漫唯美风格五、各部门职责财务部1) 收取费用名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 23 页 - - - - - - - - - 餐饮部1) 备餐，包括套餐、巧克力、玫瑰花、红酒2) 依据即

5、定金额，确定菜单3) 餐厅的七夕节布置4) 回收装饰并交与营销部保存前厅部1) 大厅、酒楼、酒店入口的布置2) 回收装饰并交与营销部保存3) 接受顾客咨询，向顾客解释活动详情客房部提供相应客房，并布置客房保安部1) 疏导交通2) 协助布置物料的维护工程部1) 满足七夕节活动中，电力设施的用电需求2) 协助布置 (有时需要高空作业 )营销/ 策划部1) 确定布置调性2) 拟定和实施营销方案3) 物料设计4) 组织现场布置六、媒介宣传名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页

6、，共 23 页 - - - - - - - - - 店内宣传1) 易拉宝宣传介绍七夕节套餐，以浪漫唯美为基调，七夕元素为题材。设计文案：温馨的生活，总少不了他(她) 的陪伴节日的浪漫，总愿为您点燃!度浪漫七夕，享温馨生活，酒店七夕节“点燃浪漫”活动正在进行中!活动期间：原价 980 元樱花标准房，浪漫点燃价：398! 并赠送价值 198元的情侣套餐 !原价 1180 元玫瑰豪华房，浪漫点燃价：498! 并赠送价值 198元的情侣套餐 !原价 1380 元百合特色房，浪漫点燃价：598! 并赠送价值 298元的情侣套餐 !(注：“浪漫点燃价”即酒店协议价，活动仅限周末6 日、7 日)2) 多媒体

7、宣传LED突出活动主题“酒店七夕节点燃浪漫活动正在进行中”液晶电视和楼宇电视突出七夕气息和本次活动的优惠信息。短信群发网络宣传1) 酒店网站2) 福建新闻网3) 新浪微博，腾讯微博1、活动背景名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 23 页 - - - - - - - - - 七夕情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。根据我们蕴海建国饭店的经营特色，

8、及平常消费熟客的消费习惯，今年，我们制定出以下情人节推广计划。2、活动主题浪漫七夕，相约蕴海 (玫瑰、烛光、物语 )这次活动主要是彰显七夕的浪漫氛围，将七夕与蕴海建国饭店进行联系，故活动的主题选择“浪漫七夕，相约蕴海”，为了烘托七夕的浪漫，会加上玫瑰爱情的象征、烛光浪漫的熏陶、物语情感的寄托。3、活动时间和对象3.1 、活动时间主要活动时间： 2015 年农历七月七日当日客房活动时间：七夕前后一星期均有优惠3.2 、活动对象活动对象主要针对20-40 岁上班族中青年情侣及夫妻4、活动地点4.1 、主要地点XXX饭店接待大厅。大厅是酒店七夕活动最直接的信息，因此，活动期间，接待大厅的装扮必须符合

9、七夕的浪漫氛围;浪漫“对对碰”相亲派对 ( 宴会厅 ) 。“对对碰”相亲派对宴会厅是为此次促销附加的酒店相亲活动，其盈利方式主要来源为会厅入场券、散客点心、饮品及其他商品消费，故其装扮必须要有相亲及七夕氛围 ;名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 23 页 - - - - - - - - - 浪漫七夕情人之烛光晚会 ( 宴会厅 ) 。此晚会主要以舞会的形式进行，其盈利与上基本相同。它是上班族放松、与伴侣享受七夕温馨时刻的好地方，因此，它的环境氛围除了要有舞会的氛

10、围外，还要为情人节制造出一种舒心的感觉;4.2 、次要地点1) 、客房分两种： 1)、七夕情侣套房。其装扮要能烘托出爱情的气息，还要提供一些制造浪漫的条件;2) 、普通客房。客房里面有烛光灯具和玫瑰花茶，沐浴间同样有烛光灯具和花瓣 (沐浴用)2) 、蕴海食府除了门面装扮出七夕氛围，还要推出情侣套餐或情人节新品;3) 、酒吧酒吧服务小姐要为每位来宾道七夕快乐，另外，还推出七夕情人节鸡尾酒。5、活动内容5.1 、XXX饭店接待大厅活动主题1) 、其目的主要为通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂。在门口设有粉红和浅紫色气球拱形门，并将活动主题“浪漫七夕，相约蕴海”显现在上面，大厅

11、座椅处可以设有假的葡萄藤架 (追溯古老传说，牛郎织女七夕葡萄藤下悄悄话);2) 、设立“情人留言板”，并提供彩色心形便利贴和彩色签字笔，并有两名服务员在此服务，供情侣在上面写上爱的挚言或爱的勇敢告白。3) 、七夕情人节当天所有女士凭会员证或房卡可以收到前台小姐送的玫瑰花及祝福。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 23 页 - - - - - - - - - 5.2 、浪漫“对对碰”相亲派对( 宴会厅 )酒店宴会厅 500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，播放舒缓

12、浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、其他商品销售点等。本会场布置采用“一网络，一舞台、一会场”布置，做到处处有约会、处处可传情。凡进场宾客通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，会场中会有挑战麦克风之情歌PK 、自我风采展示、组队辩论赛、真情告白等环节游戏，凡牵手成功者可以收到酒店一份精美礼物。5.3 、浪漫七夕情人节之烛光晚会烛光晚会 500 平方精心布置，会厅空间主要布置有烛光、玫瑰、粉色紫色气球、红色地毯等设备，场内播放有浪漫的华尔兹舞曲音乐，特意为消费者提供一个与伴侣享受七夕爱的熏陶及温馨的环境。另外，舞台

13、设有麦克风和点歌台，可供情侣们为另一半唱出心声。住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场( 入场卷需购买)。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点等，供顾客消费。5.4 、客房1) 、客房特设八间“粉红情侣套房”，其主要以粉红色调来渲染七夕情人节氛围，每个房间均设有烛光灯具，其睡床为心形，并在棉被下面放有花生和红枣，可以为情侣们带来一种蜜月经历的感觉，在沐浴间有玫瑰花浴，将七夕的气息漫步在每个角落。“粉红情侣套房”每间 228 元，并赠送玫瑰 8 支，巧克力一盒，香槟酒一支。2) 、桑拿房设八间“粉红情侣套房”，其氛围主要为烛光，每间每晚 218元，并赠送玫瑰花8 支，巧克力一盒香槟酒一支。3

14、) 、活动当天，其他普通双人间房价都为8.7 折，来寓意七夕来此会发5.5 、洒吧推出情侣鸡尾洒和单身鸡尾酒。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 23 页 - - - - - - - - - 情侣鸡尾酒主要为大小两杯，小杯为老婆杯、大杯为老公杯，卖双不卖单，其味道和外形都要衬托出一种甜蜜; 而单身鸡尾酒其味道和外形主要衬托出一种潇洒和对主人未来爱情的祝福。下一页更多酒店七夕情人节活动方案的相关内容名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -

15、 - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 23 页 - - - - - - - - - 2020 酒店中秋节活动策划方案一、策划背景酒店在中秋节前夕刚刚开业，需要借助中秋节契机提高酒店知名度。二、策划目的提高知名度、美誉度 ; 创立酒店良好的 CI 形象。三、营销策略打形象牌而不打档次牌四、策划内容制造(爱情-亲情-中国情 ) 的新闻亮点 ; 展示酒店亲情服务的企业形象。1、与市政府有关部门妇联等，共同创办酒店中秋文化节。题目：爱情 -亲情-中国情- 可选内容以下：A、新闻：百岁老人庆中秋- 邀请百岁老人 (8-10 位)到酒店

16、共庆中秋-发挥酒店亲情营销的社会性效应。可安排百岁老人即席挥毫( 书写：中国情、亲情); 字不可以太多，要考虑到百岁老人的身体状况。安排媒介采访百岁老人，指定内容如下： (1) 感受中国情 ;(2) 评价酒店的亲情服务 ;(3) 养身经B、创办酒店爱情 -亲情-中国情文化节二。与教育局联系，创办本市传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化教育节 (或叫做基地 ) ，定于每年中秋节在酒店内举办。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 23 页 - - - - - -

17、- - - 内容：儿童 (可放宽至 15 岁)作文朗读比赛，指定内容为：传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化。C、邀请幼稚园儿童 (30-100 人)到酒店共同创作一幅我爱我家-中国-我的家的长画 ;D、邀请书法 ( 画)界知名人士，创作有关中华民族传统美德的书(画)作品，或共同创作一幅长画，并当场拍卖。邀请当地知名企业家、港台工商企业界人士或机构代表，参与本次社会性公益活动，并告之当晚有名书画家的作品拍卖和有市领导出席。E、邀请市长或副市长亲临现场为这次活动提词; 并讲话。酒店总经理致词。F、市长或副市长与百岁老人共进晚餐; 并观看节目等G 、邀请部份客房外宾参加本次活动;H、文艺演出要求

18、高雅，主要以民族乐、钢琴、萨克斯为主，唱歌四首以下，邀请外宾唱一到两首，最后由酒店员工合唱结束2、客房部总台负责统计房客的全部内容，外宾要清楚注明国籍; 节日当天，赠送每位客人以下内容：(1) 月饼(2) 总经理祝福信 (3) 果盘(4) 中国有关中秋节的诗词 (含中秋节的来历介绍 )(5) 中国结 (6) 外宾：文案资料翻译成所在国语言 (7) 传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化节的简介。3、餐饮部由行政总厨负责制定各餐厅节日餐单，中餐注重中国传统节日色彩; “每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念，凡节日到酒店 (包含各营业部门 ) 消费的客人均可获赠中国结、迷尔包装月饼和总经

19、理祝福信。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 23 页 - - - - - - - - - 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展饭店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关

20、工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法 ) 或者直接降低价格的办法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。3、中秋节的套餐 (下面有说明 )的价格不要偏高。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼，为

21、本店特色月饼(价格不需要太高 )。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物( 上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址 )。6、活动的时间定于农历8 月 10 日-20 日。四、推广策略名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 23 页 - - - - - - - - - 1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用

22、适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、_网站()_ 上() 做个弹除框广告或者比较大的FLASH 动画广告或者是 banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15 万人。五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全; 对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容 ); 在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快 ; 大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。饭店营销是一门研究饭店在

23、激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲

24、秋”，所以中秋节又叫名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 23 页 - - - - - - - - - “仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节

25、相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法 ) 或者直接降低价格的办法2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。3、中秋节的套餐 (下面有说明 )的价格不要偏高，人均消费控制在 20-30 元(不含酒水 ) 。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼 (价格不需要太高 ) 。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物( 上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址 )。6、

26、活动的时间定于农历8 月 10 日-20 日。四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 23 页 - - - - - - - - - 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、_网站()_ 上() 做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是 banne

27、r。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15 万人。五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全; 对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容 ); 在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快 ; 大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预测如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5 倍以上。七、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾

28、客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库( 关键是顾客的名字和手机号码 )，为以后的推广服务 ( 以后可以细化这个内容)。3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销 (最大的优势是受众范围大，花费少) 增强酒店的知名度。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 2

29、3 页 - - - - - - - - - 看了 2017 酒店中秋节活动策划方案还看名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 23 页 - - - - - - - - - 酒店感恩节活动策划方案酒店感恩节活动策划方案范文随着时代和人们思想的进步，感恩节已经越来越被人们认知和接受，同时，也就有越来越多的人开始在这个节日进行一些庆祝的活动，这就给饭店带来了一次形象宣传和服务推介的好时机。一系列活动势必能更好的展示饭店的实力和良好形象。活动主题：感恩广大来宾，梅利温暖

30、消费者活动活动的目的和意义：一、通过此活动，一方面让顾客体验到梅利的变化，另一方面吸引更多的顾客，让他们感受到梅利的与众不同。以此更好的宣传酒店品牌。二、因接下来圣诞节、元旦等节日接连而至，所以此次感恩节活动要跟接下来的节日相呼应，为下一步更好的发展打下良好的基础。活动内容：一、感恩节场景布置1、四个店面统一悬挂红灯笼( 东司门店一楼不用挂 )，大门口挂大灯笼，支充气拱门，挂主题横幅。2、添加菜品展板。在大厅及走廊包间挂上菜品的展板，给顾客视觉上的冲击。二、具体实施方案宣传时间： 11.2220 xx.11.24活动时间： 11.25名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -

31、 - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 23 页 - - - - - - - - - 宣传方式：1、在大门口设立海报，简介为此次活动方法和内容。2、制作宣传彩页，一方面是向就餐顾客发放，另一方面在人流量较大的地方发放，达到双重效果。方案一：1、给进门的小朋友一个棒棒糖或小礼品，并送上节日致辞。2、消费一百元以上的顾客，可以有一次扎气球的机会(气球提前准备)，气球内装有几种凉菜的菜名，中奖即获得该菜品( 价格低廉的为主 )。消费二百元以上的 顾客，还可有一次扎气球的机会。方案分析：本方案优点在于投入成本小，且互动的成分多，

32、能够让顾客感受到节日的气氛。因感恩节在开封来说其重要性和名气不如圣诞节和春节，故此方案的目的主要是以改变顾客印象为主。方案二：赠送消费 300 元以上的客人抽奖卡，该抽奖卡上面留该客户联系方式，奖品为一些精美的小礼品;也可询问前厅经理哪些是经常消费并且平均消费高的顾客。因为留有客户的联系方式，所以可以在逢年过节前或天气突变时以公司名义发信息致以问候并宣传梅利的新款菜式。 (此方案不局限于此次节日活动，可持续进行)方案分析：该方案前期会降低毛利，且顾客数量大，从中筛选出固定客源的工作繁重。但能抓住相当一部分顾客，省掉不必要的广告宣传费用，可以让顾客第一时间了解梅利的新品，且能从中体会到梅利在服务

33、方面的提高。方案三：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 23 页 - - - - - - - - - 在感恩节当天推出新菜品和特价菜品，借助感恩节向外宣传，在吃上进行改观，饭后赠送一小碗汤圆或是耳暖，买单后送一张10 元代金券。方案分析：借用感恩节的噱头推出新菜品能够快速的让大众接受，另外赠送的汤圆数量虽然不多，但是经过服务员的口头介绍后，能让顾客感觉到感恩节的不同和温暖，对梅利的口碑有益。各部门职责及准备工作：采购部：负责所需物品的购买策划部：负责节日活动

34、的具体策划及活动安排前厅：前厅经理主动协助策划部进行店面的布置、员工之间的协调。服务员统一节日问候语，微笑服务，主动向顾客介绍节日活动的详细内容，并推出新菜品。活动预算：拱门租金： 150元/ 天四个店面共 600 元耳暖(礼品)：1.5 元/ 个 200个共 600 元灯笼(小)1.2 元/ 个 400个共 480元宣传页 5000张共 700元菜品展板 70*90 大小 60 元/ 个 168 个共 10080元灯笼(大 1.2 米)50 元/ 个 20个共 1000元海报+展架 50 元/ 个 4 个共 200元整体方案分析：因之前梅利活动做得不多，故此次活动虽然规模很小，但是却可以让消

35、费者产生较强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。且各项制度刚刚下发，趁节日机会严抓服务，能起到明显的效果。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 23 页 - - - - - - - - - 酒店营销策划方案2 篇【2016 酒店营销策划方案例一】因孔祖大酒店新店开业， XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时间： 2

36、0 xx 年 4 月 XX日起20 xx 年 5 月 XX日;二、活动地点： XX大酒店 ;三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选 ;四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化 ;五、促销对象：住店散客 ;六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务 ;七、活动内容：1) 午夜房：从 7 月 XX日起，实施午夜房 ( 当日凌晨 1 点入住当日中午 12 点退房) ，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/ 间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;2) 特价标间：从 7 月 XX日起，酒店每天推出

37、特价房(108 元/间) ，每天推出 5 间，如当日满房或房量较紧则停止。3) 打折金卡：从 7 月 XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/ 张，购卡后即可享受房价每间/ 夜打折 30 元的优惠，如原房价168/间变为 138/间，每张卡每天可开房3 间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴 XX元的优惠。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 23 页 - - - - - - - - - 4) 会员充值卡：从7 月 XX日起，推出会员充值卡，2000 元起充

38、，充值 2000元赠送 1000 元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打 6。6 折。八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;2、媒介推广：大堂易拉宝海报1 个、电梯广告 1 个、巨幅喷绘1 幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选 ; 广告内容：活动时间： 20 xx 年 7 月 XX日起;活动地点： XX大酒店酒店 ;1) 午夜房 (仅限商务单、标间 )当日凌晨 1 点入住当日中午12 点退房，房价为： 99 元/ 间/晚;2) 特价房酒店每天推出特价房

39、 (108 元/ 间)，每天推出 5 间;3) 打折金卡从 7 月 XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30 元/ 张，购卡后即可享受房价每间 / 夜打折 30 元的优惠。4) 会员充值卡：从 7 月 XX日起，推出会员充值卡， 2000 元起充，充值 2000 元赠送 1000 元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6 折。注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 23 页 - - -

40、 - - - - - - 【2016 酒店营销策划方案例二】商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。一、活动目的1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为

41、本酒店的老客户及 VIP 客人，最终提高酒店的销售额。二、活动时间20 xx 年 4 月 1 日至 20 xx 年 8 月 1 日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。五、活动方案(1) 多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金 5 元钱，当天现金结算。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 23 页 - - -

42、- - - - - - 方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。 )或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠 (视各景点协议不同而定 ) 。方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10 元现金提成，月底结帐或立即兑现。(2) 优惠顾客，拓展奖励计划优惠一：凡

43、当月按当时门市价连续入住8 次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1 间。或连续入住 3 晚的社会散客，赠送2 瓶矿泉水。优惠二：凡提前2 个月预定 20 xx 年 6 月、7 月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6 折疯狂优惠。(具体操作方法待定 )优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1 张。优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。( 用店前的 POP 牌来做宣传 )六、广告宣传1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的

44、商务、政务人士。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 23 页 - - - - - - - - - 3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。4、酒店前的喷绘或POP 宣传。七、广告费用预算广告预算的分配如下：1、代金券的制作费用控制为：元。2、优惠卡的制作费用控制为：元。3、景点区的宣传广告费用控制为：元。4、店前的喷绘制作费用控制为：元。合计：八、综述此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极给予指证和补充。2016 酒店营销策划方案2 篇名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页，共 23 页 - - - - - - - - -